國際馬術(shù)俱樂部營銷策劃案

系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下——XX馬術(shù)廣告策劃全案當(dāng)前1頁，總共43頁。營銷基礎(chǔ)篇當(dāng)前2頁，總共43頁。項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位：XXXX馬術(shù)有限公司為XX省創(chuàng)，XX地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術(shù)健身場(chǎng)所。項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū)規(guī)模較大的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。目標(biāo)人群：高尖端人群個(gè)人年收入≧20萬元/年的人群總裁、董事長、總經(jīng)理、CEO、CFO、CMO……政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士EMBA班就讀學(xué)員擁有高爾夫俱樂部會(huì)員卡……

當(dāng)前3頁，總共43頁。目標(biāo)人群洞察

消費(fèi)者選擇加入馬術(shù)俱樂部的動(dòng)機(jī)粗綜復(fù)雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認(rèn)真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概分為以下四大類別需求歸類人群與需求描述商務(wù)、交際需求：禮遇，招待1、入籍動(dòng)機(jī)明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身；2、選擇會(huì)籍時(shí)較注重招待對(duì)象價(jià)值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等；3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價(jià)格敏感度低；4、現(xiàn)存或潛在人群大，個(gè)人與單位都有，且不限于XX及省內(nèi)。愛好、專業(yè)需求：愛馬，靈修1、騎馬需求已經(jīng)存在，對(duì)馬場(chǎng)硬件要求較高；2、會(huì)籍消費(fèi)理性，貨比三家。身份、榮耀需求：面子，入流，上品1、要求是潛在的，需要被激活，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在人群大；2、主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會(huì)受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。健康、休閑需求：品味生活，強(qiáng)身健體1、沒有太強(qiáng)的功利吸引，也沒有馬術(shù)愛好；2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對(duì)困難。注：以上四種需求根據(jù)實(shí)際情況互有交叉、包融——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！當(dāng)前4頁，總共43頁。營銷實(shí)戰(zhàn)篇當(dāng)前5頁，總共43頁。系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下戰(zhàn)略定位選擇營銷渠道模式會(huì)員服務(wù)組織管理品牌全營銷傳播與公關(guān)

產(chǎn)業(yè)鏈整合360°當(dāng)前6頁，總共43頁。戰(zhàn)略定位選擇：

問題1：計(jì)短期還是長遠(yuǎn)？

XX馬術(shù)為融集高檔馬場(chǎng)、星級(jí)酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場(chǎng)所于一體的綜合性機(jī)構(gòu)，前期投資額巨大，為確保收回成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重系統(tǒng)價(jià)值營銷！

對(duì)策：

實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務(wù)、品牌等全方位的能力！

問題2：突出硬件/軟件？

由于XX所面對(duì)的客戶絕大多數(shù)為高尖端級(jí)別的企業(yè)老總，他們往往同時(shí)是三高人群“（即高學(xué)歷、高收入與高品位），對(duì)休閑娛樂場(chǎng)所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨(dú)到的眼光。而相應(yīng)的，主導(dǎo)他們消費(fèi)的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個(gè)性，他們更代表著文化消費(fèi)的尖端。而馬術(shù)倡導(dǎo)的不僅僅是運(yùn)動(dòng)、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費(fèi)來自于消費(fèi)時(shí)的情感體驗(yàn)，是集健身、情調(diào)與高尚情緒于一體的至高運(yùn)動(dòng)。而這正是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)傳播的核心理念所在!對(duì)策：

是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用XX，XX唯一馬術(shù)俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術(shù)文化也是擴(kuò)大營銷面的一大戰(zhàn)略!當(dāng)前7頁，總共43頁。戰(zhàn)略定位選擇：

問題3：純會(huì)員型or半開放型俱樂部（面向極少數(shù)人OR擴(kuò)大細(xì)分受眾）？

前者直接面向年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)影響局限性明顯；后者可通過市場(chǎng)推廣（如企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)將一張XX年卡作為鼓勵(lì)經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道拓展的獎(jiǎng)勵(lì)）、旅游開發(fā)（如外地總裁級(jí)別散客來肥旅游）以及促銷及公關(guān)等形式的活動(dòng)予以拓展和拉動(dòng)，能夠同時(shí)滿足年收入在20萬元以上的高端人士需求，市場(chǎng)開拓范圍較大。

對(duì)策：

純會(huì)員型俱樂部XX與以來自上海地區(qū)為代表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會(huì)員又接待受會(huì)員口碑傳播或廣告感染前來體驗(yàn)的散客和慕名而來的旅游團(tuán)體等，如此既能分流客戶，同時(shí)又滿足了不同消費(fèi)人群的需要。

當(dāng)前8頁，總共43頁。產(chǎn)業(yè)鏈整合：

單一開發(fā)會(huì)籍/整合開發(fā)會(huì)籍價(jià)值？

系統(tǒng)價(jià)值營銷的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，利用時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)單一開發(fā)XX會(huì)籍或許會(huì)在短時(shí)期內(nèi)招攬客戶，但不利于客戶自身價(jià)值利用的最大化——客戶也是我們的資源，有效整合之可開發(fā)大量的附加價(jià)值并使會(huì)籍價(jià)值得到有效延伸。

對(duì)策：

1、對(duì)會(huì)籍產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃和定位：如開發(fā)出普通會(huì)籍包、中級(jí)服務(wù)包（提供商務(wù)會(huì)議服務(wù)、交際垂釣等）、高級(jí)附加價(jià)值包（依托XX大量的高端的客戶資源，可打造出一個(gè)個(gè)對(duì)新會(huì)員入會(huì)極具吸引力的VIP俱樂部）、頂尖會(huì)籍價(jià)值延伸包（將會(huì)籍與金融、旅游、房產(chǎn)、酒店等業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，制定系列總裁套餐）等不同價(jià)位和待遇級(jí)別的產(chǎn)品系列。

2、橫向業(yè)務(wù)開發(fā)：在解決了馬術(shù)產(chǎn)業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術(shù)產(chǎn)業(yè)營銷的重點(diǎn)就是與馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等)結(jié)合起來，其實(shí)質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場(chǎng)營銷的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由?，?shí)現(xiàn)雙贏?？刹扇”舜碎_展一些直接面向高端客戶的對(duì)口活動(dòng)然后相互冠名或作為活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)參與互動(dòng)的形式，如由XX冠名的馬術(shù)比賽作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。當(dāng)前9頁，總共43頁。營銷渠道模式：1、最優(yōu)化業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程

可采取從橫向相關(guān)行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向相關(guān)行業(yè)服務(wù)中（去）的模式，從度假村、貴族運(yùn)動(dòng)、奢侈品三個(gè)維度來考慮，XX可能進(jìn)入的行業(yè)有：高級(jí)休閑度假村、開發(fā)別墅項(xiàng)目的房地產(chǎn)、頂級(jí)私人會(huì)所、高爾夫球會(huì)、高級(jí)健身會(huì)所、豪華車代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會(huì)商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨詢業(yè)、培訓(xùn)公司、銀行（融資平臺(tái)）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協(xié)會(huì)等。2、以上標(biāo)準(zhǔn)流程的成功是可復(fù)制的

營銷成員之間需定期展開交流和組織開展不同形式的主題培訓(xùn)3、獨(dú)立設(shè)置市場(chǎng)部，統(tǒng)籌營銷推廣

將營銷部與銷售部分開，并明細(xì)分工，前者負(fù)責(zé)營銷策劃的戰(zhàn)略制定與主題活動(dòng)的統(tǒng)籌執(zhí)行，后者開發(fā)并跟蹤客戶服務(wù)，專業(yè)化分工使工作效率、人員績效最大化！當(dāng)前10頁，總共43頁。會(huì)員服務(wù)：1、對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求：從“銷售員”到“馬術(shù)顧問”對(duì)于馬術(shù)營銷來說，最重要的還是傳播——怎樣去說服目標(biāo)傳播受眾，首先是怎樣影響和改變潛在消費(fèi)者的生活方式和觀念；其次是建立他們對(duì)馬術(shù)產(chǎn)品的信心，怎樣讓他們轉(zhuǎn)變?yōu)轳R術(shù)產(chǎn)品的忠實(shí)購買者。這些因素是馬術(shù)產(chǎn)品營銷成敗的要害。因此要將銷售隊(duì)伍培養(yǎng)成一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的馬術(shù)顧問隊(duì)伍！2、確定“馬術(shù)顧問”的傳播途徑

既然本案中的目標(biāo)受眾為高尖端人群，普通的大眾廣告到達(dá)率低、傳播效能也大大打折。高爾夫營銷就可少打廣告或精選廣告，轉(zhuǎn)而向目標(biāo)受眾傳播“馬術(shù)知識(shí)與文化”，通過傳播專業(yè)、正確的“馬術(shù)知識(shí)與文化”，讓目標(biāo)受眾初步建立起信任。這樣做，不但消費(fèi)者信任度高，而且由于傳播內(nèi)容均為“專業(yè)的馬術(shù)知識(shí)與文化”，也不會(huì)遭遇傳統(tǒng)營銷模式“夸大宣傳”的問題。在這種形式下，傳播的目的不再是“說服”、“促銷”，而是通過傳播馬術(shù)知識(shí)來吸引受眾咨詢和了解。傳播的方式有：印刷馬術(shù)知識(shí)手冊(cè)、舉辦馬術(shù)知識(shí)講座、舉辦馬術(shù)知識(shí)巡展及銷售人員的人際傳播等等。傳播的高效渠道有：飛機(jī)頭等艙、休閑度假村、高級(jí)私人會(huì)所等場(chǎng)所的馬術(shù)知識(shí)手冊(cè)免費(fèi)發(fā)放、知識(shí)講座與巡展；財(cái)經(jīng)類新聞或?qū)ｎ}節(jié)目的馬術(shù)推廣電視專題……3、將“馬術(shù)顧問”滲透在營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，尤其體現(xiàn)在后續(xù)服務(wù)過程中，而非僅僅停留在銷售階段！當(dāng)前11頁，總共43頁。組織管理：1、培育統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)營銷文化和共同的奮斗理念

其中，統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)營銷文化即XX企業(yè)文化，也可在其指導(dǎo)下制定，能與之相和諧統(tǒng)一。2、建立一套行之有效的營銷治理制度

形成一整套的規(guī)章制度來保障上述文化和理念的有效執(zhí)行。3、建立全員營銷治理機(jī)制。

強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)營銷”的概念，營銷部門需經(jīng)制度保障和企業(yè)文化培養(yǎng)從而得到其它與之無直接聯(lián)系或交叉工作較少部門的支持與關(guān)注，尤其要注重和保證建立全員“整合營銷”、“服務(wù)也即營銷”的基礎(chǔ)營銷意識(shí)！并形成一套行之有效的全員營銷模式。當(dāng)前12頁，總共43頁。品牌全營銷：1、優(yōu)先建立一套品牌形象識(shí)別系統(tǒng)：

必須通過CI策劃，建立一套XX自己的形象識(shí)別系統(tǒng)，有自己的標(biāo)識(shí)，自己的標(biāo)準(zhǔn)顏色，自己的服飾，自己的會(huì)旗等等，讓人一目了然的識(shí)別，輕而易舉的記住。2、廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨(dú)特培育！

廣告宣傳應(yīng)保證品牌推廣的系列化、延續(xù)化，使XX品牌在消費(fèi)者心智中建立起某一獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，最終獨(dú)霸這一認(rèn)知與聯(lián)想，XX也就對(duì)消費(fèi)者具有了無窮的吸引力。3、相較產(chǎn)品推銷，更注重品牌文化營銷和馬術(shù)觀念推廣！

XX高層人士及廣告營銷人員要不斷的采取各種方式向目標(biāo)客戶灌輸以下觀念:（1）健康的身心是第一財(cái)富,騎馬可專注心神，同時(shí)有益健康;（2）良好的人際關(guān)系是財(cái)富的金礦---XX馬術(shù)是富人社交活動(dòng)俱樂部（3）一位默默傾聽的故友:馬兒有闖勁、驍勇善戰(zhàn)，同時(shí)又溫順、善良、忠實(shí)于人類，是高處不勝寒一族的最佳釋壓對(duì)象。（4）騎馬是高尚生活品位的象征，騎馬更像一種休閑方式、一種生活態(tài)度、一個(gè)社交圈子、一個(gè)時(shí)尚話題……當(dāng)前13頁，總共43頁。傳播與公關(guān)：1、聯(lián)合營銷——“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式傳播”！

聯(lián)合高檔的汽車、房產(chǎn)、高爾夫俱樂部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動(dòng)高層等等奢侈品牌商市場(chǎng)部來搞聯(lián)合推廣.如為這些機(jī)構(gòu)一定級(jí)別的大客戶提供特定價(jià)值的優(yōu)惠消費(fèi)券、騎乘禮品或量身定制的免費(fèi)體驗(yàn)計(jì)劃，交換條件是在這些合作機(jī)構(gòu)發(fā)放XX品牌宣傳手冊(cè)或馬術(shù)知識(shí)雜志……開始你的產(chǎn)品可能是作為別人的一個(gè)綠葉或附加.但個(gè)人覺得這個(gè)方式成本低,針對(duì)性強(qiáng),能通過最有效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式宣傳來獲得客戶！2、”中國式“公關(guān)活動(dòng)——注重傳遞品牌價(jià)值！

可結(jié)合”中國特色“總裁們的煩惱與XX品牌形象的契合點(diǎn)做公關(guān)推廣，如總裁們的煩惱往往集中在于怎樣用人、用什么樣的人、怎樣用好人，而”中國特色“總裁由于其獨(dú)特的儒家文化背景在用人的時(shí)候則往往首要擔(dān)心用人不忠的問題，這一點(diǎn)剛好與XX馬術(shù)所要塑造的忠實(shí)能干的”小馬哥“的品牌形象不謀而合，首波系列公關(guān)活動(dòng)可以此為出發(fā)點(diǎn)展開推廣，譬如在省內(nèi)精選的50強(qiáng)企業(yè)中推選產(chǎn)生出2010年度XX省10大杰出貢獻(xiàn)與忠誠員工，獲選者受贈(zèng)由XX集團(tuán)提供的純金質(zhì)”衷心小馬哥“獎(jiǎng)牌一座，諸如此類……當(dāng)前14頁，總共43頁。品牌規(guī)劃思路篇當(dāng)前15頁，總共43頁。品牌形象：1：XX在消費(fèi)者中的品牌印記

“五高”品牌高端品牌高品味高質(zhì)量高售價(jià)高消費(fèi)XX人群XX價(jià)格XX包裝XX渠道高收入XX產(chǎn)品當(dāng)前16頁，總共43頁。最能代表以上屬性的族群名詞總裁

特質(zhì)：反叛的精神、敏銳的視角、專注的洞察、果斷的執(zhí)行五高的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)分別又代表不是一般人可消費(fèi)得起高售價(jià)是一種超凡脫俗的感覺高品味特定人群的專屬性享受高消費(fèi)是高端消費(fèi)的旗幟人物高收入對(duì)生活細(xì)節(jié)的執(zhí)著品味

高質(zhì)量2、XX的品牌定位挖掘：當(dāng)前17頁，總共43頁。3、XX品牌DNA視覺DNA：XX品牌形象象征物：“小馬哥”（人格化的“小馬哥”代表了——野型難馴的下屬、驍勇善戰(zhàn)的朋友，同時(shí)是忠誠善良的哥們！——象征了成功路上的“那些花兒”……）文字DNA：

——反叛的下屬？默默傾聽的朋友？并肩作戰(zhàn)的兄弟？——總裁之友，XX馬術(shù)誰泄露了總裁的秘密？——野性、稀缺、專注、行動(dòng)，XX馬術(shù)疑人不用，用人不疑——XX馬術(shù)，總裁的選擇！總裁終于找到了！——專注讓速度行云流水，忠誠令品質(zhì)始終如一，XX馬術(shù)！銀幕DNA：孫紅雷/徐靜蕾（反叛的氣質(zhì)，專注的才能，不斷的進(jìn)步，忠誠的朋友）當(dāng)前18頁，總共43頁。4、XX的品牌意念XX意味著：反叛又專注的態(tài)度，荷槍實(shí)彈的能力，忠誠的品質(zhì)以及最好的服務(wù)！5、XX的品牌廣告語野性、稀缺、專注、行動(dòng)，XX馬術(shù)!君臨天下，XX馬術(shù)！XX馬術(shù)，總裁的選擇！當(dāng)前19頁，總共43頁。6、XX企業(yè)歌曲“企業(yè)歌曲對(duì)內(nèi)可以振奮精神、鼓舞斗志、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對(duì)外可以顯示企業(yè)的活力、提升企業(yè)的形象，是企業(yè)文化建設(shè)不可忽視的重要組成部分。”風(fēng)格定位：要求與XX的整體品牌形象相統(tǒng)一，作為XXCI建設(shè)的重要組成部分；歌曲整體要能體現(xiàn)XX的精神風(fēng)貌，同時(shí)暗合品牌客戶（總裁級(jí)別消費(fèi)者）的身份個(gè)性，即否定、創(chuàng)新、堅(jiān)定、行動(dòng)如“策馬飛奔向天邊笑傲，伸手出塵夠觸不到的星，一路相伴紅顏不老的愛人，百年風(fēng)流看鳳凰輕舞涅槃新生……”創(chuàng)意主旨：歌詞的內(nèi)容要表現(xiàn)出XX人的風(fēng)氣、特點(diǎn)、經(jīng)營理念，能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)采；旋律要優(yōu)美動(dòng)聽、易學(xué)易唱，還要富有馬術(shù)俱樂部的行業(yè)特色、XX地域特色以及鮮明的時(shí)代性。創(chuàng)作錄制：為體現(xiàn)XX高端形象，建議邀請(qǐng)中國著名詞曲作家量身創(chuàng)作。運(yùn)用推廣：集團(tuán)會(huì)議、員工培訓(xùn)、VIP客戶參觀、高端論壇/會(huì)議展播……當(dāng)前20頁，總共43頁。階段性推廣思路篇當(dāng)前21頁，總共43頁。

在與XX集團(tuán)品牌運(yùn)營人員深度溝通后，分析當(dāng)前的市場(chǎng)推廣需求，我們?yōu)槟峁┮韵旅襟w整合投放方案，以戶外高架廣告為主力傳播形式，輔以樓宇電視、移動(dòng)電視、電梯看板、機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌、高端雜志等展開定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確的廣告投放，請(qǐng)細(xì)閱！當(dāng)前22頁，總共43頁。上市前上市上市后品牌TVC樓宇廣告

報(bào)紙軟文炒作品牌形象公關(guān)活動(dòng)品牌TVC樓宇廣告機(jī)場(chǎng)大廳換登機(jī)牌企業(yè)歌曲展播+品牌形象電視專題相關(guān)路段戶外廣告上市促銷體驗(yàn)活動(dòng)相關(guān)路段戶外廣告機(jī)場(chǎng)大廳換登機(jī)牌品牌形象雜志廣告俱樂部上市推廣框架（參看品牌規(guī)劃中的廣告創(chuàng)意）目標(biāo)客戶直郵廣告當(dāng)前23頁，總共43頁。上市前品牌TVC樓宇廣告編號(hào)行政區(qū)大類已安裝名稱地址安裝區(qū)域安裝位置臺(tái)數(shù)樓層1廬陽區(qū)商務(wù)樓國元大廈壽春路百花大廈對(duì)面一層電梯等候廳1262廬陽區(qū)商務(wù)樓招商大廈長江中路146號(hào)一層電梯等候廳2263廬陽區(qū)商務(wù)樓財(cái)富廣場(chǎng)二期濉溪路南國花園對(duì)面西區(qū)一層電梯等候廳5324廬陽區(qū)商務(wù)樓財(cái)富廣場(chǎng)二期濉溪路南國花園對(duì)面A座一層電梯等候廳5325廬陽區(qū)商務(wù)樓財(cái)富廣場(chǎng)二期濉溪路南國花園對(duì)面首座一層電梯等候廳3326廬陽區(qū)商務(wù)樓財(cái)富廣場(chǎng)二期濉溪路南國花園對(duì)面西區(qū)負(fù)一層電梯等候廳2327廬陽區(qū)商務(wù)樓古井百花大廈XX市壽春路156號(hào)一層電梯等候廳2308廬陽區(qū)商務(wù)樓天徽大廈B座XX市美菱大道569號(hào)一層電梯等候廳2289廬陽區(qū)商務(wù)樓信托大廈宿州路20號(hào)一層電梯等候廳12610廬陽區(qū)商務(wù)樓太平洋保險(xiǎn)大廈（XX）阜陽北路1號(hào)轎廂內(nèi)轎廂內(nèi)22011廬陽區(qū)商務(wù)樓太平洋保險(xiǎn)大廈（XX）阜陽北路1號(hào)一層電梯等候廳12012廬陽區(qū)商務(wù)樓城建大廈(XX)穎上路和義和路交叉口一層1號(hào)電梯等候廳12213廬陽區(qū)商務(wù)樓城建大廈(XX)穎上路和義和路交叉口一層2號(hào)電梯等候廳12214廬陽區(qū)商務(wù)樓國軒大廈宿州路6號(hào)一層電梯等候廳22815廬陽區(qū)商務(wù)樓天慶大廈（XX）亳州路和與長豐路交叉口一層電梯等候廳21316廬陽區(qū)商務(wù)樓富臨大廈（XX）阜南西路168號(hào)一層電梯等候廳12217廬陽區(qū)商務(wù)樓XX國際大廈壽春路356號(hào)一層電梯等候廳32918包河區(qū)商務(wù)樓新都會(huì)環(huán)球廣場(chǎng)XX市馬鞍山南路1000號(hào)一層1\2\3號(hào)電梯等候廳311當(dāng)前24頁，總共43頁。說明：商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)A套，是XX檔次規(guī)格較高的，以商務(wù)樓宇為主，匯集高檔酒店、賓館、公寓樓娛樂休閑場(chǎng)所等，共計(jì)700個(gè)點(diǎn)位?？梢蕴峁┚x點(diǎn)位，但單體投放成本會(huì)相應(yīng)提高，且傳播面過窄，不利于項(xiàng)目的前期推廣，因此不建議部分選投。價(jià)格：15秒品牌全天套播費(fèi)用為45800元/周；5秒品牌全天套播費(fèi)用為22800/周，可提供三折代理優(yōu)惠。頻次：商業(yè)樓宇電視廣告系統(tǒng)滾動(dòng)播放頻次為一天60次。當(dāng)前25頁，總共43頁。

說明：電梯框架廣告，精選了XX檔次規(guī)格較高的商務(wù)寫字樓、高端住宅區(qū)，其業(yè)主多數(shù)為私營業(yè)主、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高層官員、外籍人士等，共計(jì)250個(gè)點(diǎn)位。比較適合高端汽車品牌、娛樂休閑、房產(chǎn)投資類客戶投放。建議部分選投.項(xiàng)目名稱區(qū)域位置描述社區(qū)分類居?。ㄈ耍┤胱÷剩ナ鼙娒枋鰳菍訕菞潝?shù)門洞數(shù)電梯總數(shù)媒體位國貿(mào)公寓包河區(qū)馬鞍山南路商住公寓1700045①+②+③+④+⑤119262678XX國際商務(wù)中心廬陽區(qū)金寨路商住公寓2300100①+②+③+④+⑤1213618景色家園廬陽區(qū)黃山路商住公寓1200100①+②+③+④+⑤1224412海亞花園廬陽區(qū)淮河路188號(hào)商住公寓720100①+②+③+④+⑤61113柏景灣廬陽區(qū)廬陽區(qū)沿河路222號(hào)商住公寓680085①+②+③+④+⑤9—2511222266濱水華城包河區(qū)巢湖南路與屯溪路交匯處商住公寓148090①+②+③+④+⑤2222412東環(huán)廣場(chǎng)包河區(qū)馬鞍山路與屯溪路交匯(紅三環(huán)體育館對(duì)面)寫字樓3650100①+②+③+④+⑤1828824銀杏大廈包河區(qū)美菱大道148號(hào)寫字樓2400100①+②+③+④+⑤61339世紀(jì)陽光大廈包河區(qū)馬鞍山路寫字樓6000100①+②+③+④+⑤2211515政務(wù)服務(wù)中心包河區(qū)宣城路133號(hào)寫字樓575100①+②+③+④+⑤151124交通大廈包河區(qū)金寨路248號(hào)寫字樓1500100①+②+③+④+⑤121226世紀(jì)云頂包河區(qū)屯溪路251號(hào)寫字樓8000100①+②+③+④+⑤18—2025515鉑金漢宮包河區(qū)馬鞍山路299號(hào)寫字樓1500080①+②+③+④+⑤2226612上市前電梯框架廣告當(dāng)前26頁，總共43頁。上市前XX機(jī)場(chǎng)大廳換登機(jī)牌當(dāng)前27頁，總共43頁。上市前報(bào)紙軟文腦白金最早前的廣告宣傳便以報(bào)紙軟文為重要鋪墊策略，以話題營銷的方式首先激發(fā)起消費(fèi)者對(duì)其品牌的廣泛好奇，產(chǎn)生了非常好的有效關(guān)注，好的案例當(dāng)效仿之。本案中亦可向目標(biāo)消費(fèi)者做進(jìn)一步的品牌形象訴求，以系列話題型的軟文炒作的形式，如“肥東新增貴族運(yùn)動(dòng)”、”馬術(shù)俱樂部年費(fèi)知多少？“，將XX品牌不經(jīng)意之間介紹給廣大的市民，形成輿論議事日程，同時(shí)借助話題效應(yīng)所催生的人際傳播，將XX品牌所代表的個(gè)性內(nèi)涵最終傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。主要選擇包含了“財(cái)經(jīng)人物”“時(shí)事熱點(diǎn)”“休閑體育”話題版面內(nèi)容設(shè)計(jì)的報(bào)紙媒體進(jìn)行相應(yīng)版塊的軟文投放，如XX晚報(bào)《問天下英雄》版塊。媒體選擇：新安晚報(bào)《今天關(guān)注》、《體育爭(zhēng)鋒》版塊；XX晚報(bào)《問天下英雄》版塊、《高尚生活》專版。當(dāng)前28頁，總共43頁。上市《第一財(cái)經(jīng)》企業(yè)歌曲展播+欄目品牌電形象視專題《第一財(cái)經(jīng)》——XX電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道專業(yè)打造的高端財(cái)經(jīng)類欄目，欄目注重“細(xì)分受眾，內(nèi)容為王”的八字方針，以股市金融名家評(píng)論、財(cái)經(jīng)贏客故事、快樂理財(cái)服務(wù)、財(cái)經(jīng)資訊發(fā)布為主體，從身邊找話題，從熱點(diǎn)找深度，強(qiáng)調(diào)資訊的新聞性、服務(wù)性，觀點(diǎn)的權(quán)威性、多元性，注重將財(cái)經(jīng)話題的探討與理財(cái)者的受益啟發(fā)相結(jié)合，使枯燥的財(cái)經(jīng)理念變得鮮活有用，目標(biāo)是打造一個(gè)集權(quán)威性、服務(wù)性、趣味性于一體的專業(yè)化服務(wù)型財(cái)經(jīng)欄目。為了更好地服務(wù)大客戶，使平臺(tái)的價(jià)值發(fā)掘達(dá)到最大化，頻道近期還將發(fā)揮自身作為財(cái)經(jīng)頻道多年來積累的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合《第一財(cái)經(jīng)》欄目運(yùn)營特有的名家資源，聯(lián)合省內(nèi)最具實(shí)力的知名企業(yè)家成立“XX省知名企業(yè)家圓桌會(huì)”。并通過定期開展主題企業(yè)家沙龍的形式，提供給知名企業(yè)家們量身定制的資源共享特色化服務(wù)，并讓客戶服務(wù)客戶，具體服務(wù)內(nèi)容包括： （1）國家相關(guān)前沿經(jīng)濟(jì)政策解讀； （2）金融擔(dān)保、企業(yè)融資服務(wù)； （3）契合企業(yè)家身份的金融、理財(cái)產(chǎn)品推薦；（4）熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)話題探討（不限于本土范圍，可延伸至長三角地區(qū)，乃至于國內(nèi)外地區(qū)）……欄目收視人群和重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象與XX品牌的目標(biāo)客戶不謀而合，電視專題投放效果佳；《第一財(cái)經(jīng)》線下大客戶活動(dòng)豐富多彩，極有利于同XX有效合作實(shí)行聯(lián)合營銷！當(dāng)前29頁，總共43頁。直郵廣告內(nèi)容：

XX上市推廣活動(dòng)安排、XX形象宣傳等直郵對(duì)象：

XX早期接觸的一些意向消費(fèi)者、發(fā)展一些有能力消費(fèi)地客戶。與高爾夫球場(chǎng)、電信、保險(xiǎn)等企業(yè)VIP聯(lián)合促銷，將直郵廣告發(fā)送給合作企業(yè)的VIP客戶.

直郵廣告能直接連通企業(yè)和消費(fèi)者，企業(yè)除了可以宣傳新產(chǎn)品外，還可以借此渠道“賣服務(wù)”———進(jìn)行產(chǎn)品售前跟進(jìn)以及客戶關(guān)系維護(hù)等工作，從而達(dá)到打造和維護(hù)企業(yè)品牌的目的，提高和鞏固顧客對(duì)企業(yè)忠誠度。說明執(zhí)行方法上市目標(biāo)客戶直郵廣告當(dāng)前30頁，總共43頁。上市相關(guān)路段戶外廣告機(jī)場(chǎng)路與緯二路交口三面翻廣告位當(dāng)前31頁，總共43頁。高速高架廣告牌當(dāng)前32頁，總共43頁。高速高架廣告牌當(dāng)前33頁，總共43頁。高速高架廣告牌當(dāng)前34頁，總共43頁。XXXX樓體LED大屏媒體尺寸：13.5m×9m=121.5m2媒體形式：LED電子顯示屏發(fā)布形式：15秒/120次/天價(jià)格：12萬/年媒體尺寸：21m×7m×2面=294m2媒體形式：電腦噴繪外打光

價(jià)格：7.8萬/年/座XX與繞城高速出入當(dāng)前35頁，總共43頁。以高速公路隴西樞紐為中心，在四個(gè)方向的道口各立廣告牌一座。頭尾呼應(yīng)，增強(qiáng)廣告展示力度。（規(guī)格：21米x7米x2面；價(jià)格：7.8萬/座/年）繞城高速龍?zhí)炼危涸?0公碑至38公碑之間設(shè)立兩座廣告牌。（規(guī)格：21米x7米x2面；價(jià)格：7.8萬/座/年）繞城高速路段設(shè)立廣告牌一座。（規(guī)格：21米x7米x2面；價(jià)格：7.8萬/座/年）XX高速XX樞紐處設(shè)立廣告牌一座。（規(guī)格：18米x6米x2面；價(jià)格：7.5萬/座/年）XX高速路段設(shè)立廣告牌一座。（規(guī)格：21米x7米x2面；價(jià)格：7.8萬/座/年）XX市長江西路繞城高速出入口500米處設(shè)立廣告牌一座。（規(guī)格：18米x6米x2面；價(jià)格：10萬/座/年）XX市XX路繞城高速出入口處設(shè)立廣告牌一座。（規(guī)格：18米x6米x2面；價(jià)格：10萬/座/年）其他高速高架廣告牌當(dāng)前36頁，總共43頁。評(píng)選XX省10佳杰出貢獻(xiàn)與忠誠員工與XX電視臺(tái)合作，前期廣泛宣傳和精準(zhǔn)告知，通過董事長/總經(jīng)理實(shí)名推薦的方式，在省內(nèi)民營50強(qiáng)企業(yè)中推選產(chǎn)生出2010年度XX省10大杰出貢獻(xiàn)與忠誠員工，獲選者受贈(zèng)由XX集團(tuán)提供的純金質(zhì)”XX小馬哥“獎(jiǎng)牌一座，諸如此類……XX將代表品牌形象的金質(zhì)小馬哥獎(jiǎng)牌作為10大杰出貢獻(xiàn)與忠誠員工的獎(jiǎng)勵(lì)，既滿足了那些追求企業(yè)人文宣傳、尤其是特立獨(dú)行消費(fèi)群的品位和需求，既體現(xiàn)了XX所代表的品牌文化，同時(shí)還可能造成新聞熱點(diǎn)，迅速吸引消費(fèi)者的眼球。

上市品牌形象公關(guān)活動(dòng)冠名首屆XX圓桌會(huì)總裁班培訓(xùn)與XX電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《第一財(cái)經(jīng)》欄目合作，借助該欄目XX地區(qū)獨(dú)一無二專業(yè)財(cái)經(jīng)欄目的先天優(yōu)勢(shì)、收視影響力以及重點(diǎn)客戶資源，聯(lián)合成立由皖籍知名企業(yè)家構(gòu)成的XX圓桌會(huì)，并聘請(qǐng)名師與專家學(xué)者對(duì)總裁班進(jìn)行集中化主題培訓(xùn)，包括講解國家相關(guān)財(cái)經(jīng)政策、高層管理經(jīng)驗(yàn)交流以及融資專家經(jīng)驗(yàn)分享等……并在培訓(xùn)過程中安排馬術(shù)表演，鼓勵(lì)總裁們進(jìn)行XX品牌體驗(yàn)，從而直接發(fā)展其為XX客戶。當(dāng)前37頁，總共43頁。上市后促銷體驗(yàn)活動(dòng)2、體驗(yàn)形式：可如前所述將馬術(shù)比賽作為某奢侈品展/總裁培訓(xùn)班的一環(huán)節(jié)，隨后在比賽結(jié)束后/培訓(xùn)過程中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)試騎；也可采取口碑營銷的形式，由一名顧客推薦數(shù)名親朋好友來XX免費(fèi)體驗(yàn)…1、聯(lián)合營銷：聯(lián)合高檔的汽車、房產(chǎn)、高爾夫俱樂部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動(dòng)高層等等奢侈品牌商市場(chǎng)部來搞聯(lián)合