9進(jìn)出口合同的商訂和履行

第9章進(jìn)出口交易流程一、出口（一）交易前的準(zhǔn)備工作1、落實貨源2、市場調(diào)研（目的是選擇目標(biāo)市場）3、客戶調(diào)研（資信、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力）4、制定經(jīng)營方案和營銷策略第一節(jié)進(jìn)出口交易流程（二）交易磋商1、形式口頭（當(dāng)面洽談、電話）書面（函電、EDI）2、內(nèi)容（品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁）3、程序（環(huán)節(jié)）詢盤—發(fā)盤—還盤—接受（三）書面合同的簽訂1、合同的形式書面、口頭、其他我國書面合同的形式合同、確認(rèn)書、協(xié)議2、書面合同的內(nèi)容約首、本文、約尾3、合同有效成立的條件（一）詢盤詢盤（Inquiry），又稱詢價，是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤中應(yīng)注意以下事項。首先，詢盤對于詢盤人和被詢盤人來說，都無法律上的約束力。另外，不要濫發(fā)詢盤，若讓對方知道，會引起不良后果。（二）發(fā)盤向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項有效發(fā)盤的構(gòu)成必須具備以下四項條件。1.向一個或一個以上的特定人（SpecificPerson）發(fā)出。2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。3.發(fā)盤人須有當(dāng)其發(fā)盤被接受時而受約束的表示。4.發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效關(guān)于發(fā)盤的撤回。關(guān)于發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的有效期發(fā)盤的終止（三）還盤還盤（Counter-offer），又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。（四）接受接受（Acceptance）是指交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤（或還盤）中提出的各項交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易，訂立合同的表示。法律上稱之為承諾。接受如同發(fā)盤一樣，既屬商業(yè)行為，也屬于法律行為。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都產(chǎn)生了法律上的約束力。1.構(gòu)成有效接受的條件是：☆接受必須由受盤人做出?！罱邮艿膬?nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相一致。☆接受必須采取明示的方式?！罱邮鼙仨氃诎l(fā)盤的有效期內(nèi)做出并送達(dá)發(fā)盤人。2.接受的撤回。3.逾期接受（LateAcceptance）（四）合同的履行1、備貨、報驗2、催證、審證、改證3、辦理貨運、報關(guān)4、制單結(jié)匯二、進(jìn)口1、市場調(diào)研（目的是選擇目標(biāo)市場）2、客戶調(diào)研（一）交易前的準(zhǔn)備工作3、制定經(jīng)營方案和營銷策略（二）交易磋商（三）書面合同的簽訂（四）合同的履行1、開立信用證2、投保3、審單付款4、報關(guān)、納稅、接貨5、驗收、撥交一、出口合同的履行以CIF，L/C為例貨、證、運、款（一）備貨、報驗1、準(zhǔn)備貨物（質(zhì)量、數(shù)量、包裝、所有權(quán)、時間）2、報驗出口貨物的報檢必須由報檢單位（自理報檢單位和代理報檢單位）通過其所屬報檢員來進(jìn)行。我國《出入境檢驗檢疫報檢規(guī)定》第23條規(guī)定：“出境貨物最遲應(yīng)于報關(guān)或裝運前7天報檢，對于個別檢驗檢疫周期較長的貨物，應(yīng)留有相應(yīng)的檢驗檢疫時間?！背隹谔钪瞥鼍池浳飯髾z單報檢，并提供有關(guān)單證，檢驗檢疫機(jī)構(gòu)審核有關(guān)單證，符合要求的受理報檢并計收費，然后轉(zhuǎn)施檢部門實施檢驗檢疫。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行對產(chǎn)地和報關(guān)地一致的貨物，經(jīng)檢驗檢疫合格，檢驗檢疫機(jī)構(gòu)出具《出境貨物通關(guān)單》供報檢人在海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)；對產(chǎn)地和報關(guān)地不一致的貨物，報檢人應(yīng)向產(chǎn)地檢驗檢疫機(jī)構(gòu)報檢，產(chǎn)地檢驗檢疫機(jī)構(gòu)對貨物檢驗檢疫合格后，出具《出境貨物換證憑單》或?qū)㈦娮有畔l(fā)送至口岸檢驗檢疫機(jī)構(gòu)并出具“出境貨物換證憑條”，報檢人憑產(chǎn)地檢驗檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的《出境貨物換證憑單》或“出境貨物換證憑條”向口岸檢驗檢疫機(jī)構(gòu)報檢?？诎稒z驗檢疫機(jī)構(gòu)驗證或核查貨證合格后，出具《出境貨物通關(guān)單》。對于經(jīng)檢驗檢疫不合格的貨物，檢驗檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)《出境貨物不合格通知單》，不準(zhǔn)出口。（二）催證、審證和改證2、審證1、催證審核信用證主要分為銀行審核與出口企業(yè)審核對信用證的審核（包括對修改通知書內(nèi)容的審核）大體上可以分為總的方面審核與專項審核兩類※總的方面的審核要點（1）從政策上審核（2）對開證行資信情況的審核（3）對信用證的生效、有無保留或限制性條款的審核※專項審核要點（1）支付貨幣（2）信用證金額（3）到期日、到期地點、交單期和最遲裝運期（4）轉(zhuǎn)運和分批裝運（5）開證申請人和受益人（6）付款期限（7）保險條款（8）運輸?shù)攸c條款（9）貨物的描述（10）單據(jù)條款（11）銀行費用3、改證（1）受益人修改信用證的流程：賣方審證—函電要求買方修改—買方通知開證行修改—開證行改證并轉(zhuǎn)交通知行—通知行再將改證轉(zhuǎn)交賣方（2）開證申請人改證時，受益人不用必須發(fā)出接受或拒絕修改的通知，而以最后交單表示接受或拒絕修改。（3）部分接受修改當(dāng)屬無效。（三）辦理貨運和投保1、貨運※托運訂艙基本流程出口人貨代船公司裝貨船舶（1）訂艙委托書（2）填托運單并附發(fā)票、裝箱單等訂艙（3）將托運單編號并將配艙回單、S/O等交托運人海關(guān)（4）提交S/O、報關(guān)單等單證報關(guān)（5）在S/O上蓋章放行（6）憑S/O要求船長裝貨（7）裝貨后，大副簽發(fā)M/R交托運人（8）憑M/R換提單(9)簽發(fā)已裝船清潔B/L2、投保出口報關(guān)是指發(fā)貨人（或其代理）向海關(guān)申報出口貨物的詳細(xì)情況，海關(guān)據(jù)以審查，合格后放行，準(zhǔn)予出口。分企業(yè)自理報關(guān)和代理報關(guān)。大部分為代理報關(guān)（訂艙貨代經(jīng)?？梢园才艌箨P(guān)事宜）。出口貨物申報時間：除了需要緊急發(fā)運的鮮活、維修和趕船期貨物等特殊情況之外，應(yīng)于裝貨前24小時以前申報。出口貨物報關(guān)程序：見下圖（四）辦理出口貨物報關(guān)委托報關(guān)預(yù)錄入即電子申報（EDI)。向海關(guān)審單系統(tǒng)輸入報關(guān)內(nèi)容。申報單證海關(guān)根據(jù)接受的電子數(shù)據(jù)審核，批示到現(xiàn)場辦手續(xù)。報關(guān)員到海關(guān)辦公大廳遞交報關(guān)單據(jù)（出口報關(guān)單、合同、發(fā)票、裝箱單、裝貨單、出口收匯核銷單、出口配額證明、出口許可證、出境貨物通關(guān)單、報關(guān)員簽字、報關(guān)公司蓋章，等）。海關(guān)審單（檢查單證是否齊備，正確），批示放行或查驗。查驗清關(guān)放行經(jīng)海關(guān)審核單證、查驗貨物和征收出口稅后，海關(guān)派專人負(fù)責(zé)審查該批貨物的全部報關(guān)單證及查驗貨物記錄，并簽署認(rèn)可，在裝貨單（海運情況下）上蓋章放行，并在出口收匯核銷單上加蓋驗訖章，退報關(guān)員。海關(guān)到貨物堆場驗貨，查驗貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、包裝狀況、數(shù)量重量、標(biāo)記嘜頭、生產(chǎn)或貿(mào)易國別等事項是否與出口報關(guān)單及其他證件相符。驗貨后在集裝箱上加封海關(guān)關(guān)封（封鎖）。（五）制單結(jié)匯1、結(jié)匯方法收妥結(jié)匯議付結(jié)匯定期結(jié)匯2、制單正確、完整、及時、簡明、整潔※信用證項下制單結(jié)匯（六）外匯核銷出口核銷制度是國家授權(quán)各級外匯管理部門對境內(nèi)出口企業(yè)的出口貿(mào)易項下的一切收匯實行跟蹤/真實性管理和監(jiān)督的一項外匯管理制度。出口收匯核銷是指企業(yè)在貨物出口后的一定期限內(nèi)向當(dāng)?shù)赝鈪R管理部門辦理收匯申報，外匯管理部門采取貨物流與資金流對應(yīng)的審核方式，證實該筆出口貨物的價款已經(jīng)收回或按規(guī)定使用的一項外匯業(yè)務(wù)。（七）出口退稅（1）出口企業(yè)辦理出口退稅應(yīng)先辦理出口退稅登記，持出口經(jīng)營權(quán)批件（復(fù)印件）和工商營業(yè)執(zhí)照（副本），于批準(zhǔn)日起30日內(nèi)到當(dāng)?shù)刂鞴芡硕悩I(yè)務(wù)的稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理退稅登記。（2）出口企業(yè)報關(guān)后，一旦收到海關(guān)簽退的出口貨物報關(guān)單（出口退稅專用聯(lián)）和蓋有海關(guān)驗訖章的出口收匯核銷單，立即通過“中國電子口岸”核對報關(guān)信息，并將有關(guān)信息輸入國稅局的出口貨物退（免）稅電子申報系統(tǒng)向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理預(yù)申報。自出口之日起90天內(nèi)必須申報，逾期不予以申報退稅。（3）稅務(wù)機(jī)關(guān)對出口企業(yè)的電子數(shù)據(jù)進(jìn)行初審，合格的受理申報，若預(yù)申報沒獲通過（如報關(guān)單、增值稅專用發(fā)票無信息等情況），經(jīng)同意可予改正補報。（4）出口企業(yè)向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理正式退稅時需提供出口銷售發(fā)票；采購出口貨物的增值稅專用發(fā)票（已認(rèn)證的）；蓋有海關(guān)驗訖章的《出口貨物報關(guān)單》（出口退稅聯(lián)）；已蓋有核銷章，辦完核銷手續(xù)的出口收匯核銷單（可在出口180天內(nèi)提供）；《出口貨物退稅進(jìn)貨明細(xì)表》、《出口貨物銷售明細(xì)賬》，《出口退稅匯總申報表》，稅務(wù)機(jī)關(guān)在完成審核、批準(zhǔn)，安排退稅資金有關(guān)工作后，將出口退稅資金劃轉(zhuǎn)出口企業(yè)并通知出口企業(yè)退稅款到達(dá)的時間。（二）進(jìn)口合同的履行以FOB，L／C為例1、開立信用證2、租船訂艙派船接貨3、投保貨運險4、審單付款5、報關(guān)接貨（一）商業(yè)發(fā)票（commercialinvoice,invoice

）出票人名稱與地址發(fā)票抬頭一般為出口人，信用證方式下與信用證所規(guī)定的受益人的名稱地址相一致。UCP600規(guī)定，除可轉(zhuǎn)讓信用證外，一般信用證項下的發(fā)票必須由受益人出具。信用證方式下，除非信用證另有約定，發(fā)票抬頭必須做成開證申請人（可轉(zhuǎn)讓的信用證除外），托收方式下一般是進(jìn)口商。出口結(jié)匯主要單據(jù)發(fā)票號碼、合同號碼、信用證號碼、開證日期裝運港／地、目的港／地發(fā)票號碼由出口人統(tǒng)一編制；合同號碼應(yīng)如實填寫；信用證號碼依據(jù)信用證中列明的填寫；發(fā)票開立日期不要與運輸單據(jù)的日期相距過遠(yuǎn)，且必須在信用證的交單日期和信用證的有效期之內(nèi)。必須與信用證完全相符，不得有任何差異。運輸標(biāo)志貨物的描述（包括貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝）單價與總值發(fā)票總值不得超過信用證總金額聲明文句出單人的簽名或蓋章如信用證要求在發(fā)票內(nèi)特別加列船名、原產(chǎn)地、進(jìn)口許可證號碼等聲明文句，制單時必須詳列。如果以影印、電腦處理或復(fù)寫方法制作的發(fā)票作為正本者，應(yīng)在發(fā)票上注明“正本”（original)字樣，并由出單人簽字。UCP60018條規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無需簽署，但有時來證規(guī)定發(fā)票需要手簽的（manuallysigned)，則不能蓋膠皮簽字章，必須手簽。對墨西哥、阿根廷出口，即使信用證沒有規(guī)定，也必須手簽。二、裝箱單、重量單（packing/weightlist)一切記載或描述商品包裝情況的單據(jù),也是商業(yè)發(fā)票的補充單據(jù)。在向銀行議付時,除散裝貨外,一般都要提交包裝單據(jù)。常見的包裝單據(jù)有：裝箱單（packinglist)、重量單（weightlist)、尺碼單（measurementlist)。三、產(chǎn)地證書（certificateoforigin

）是一種證明貨物的原產(chǎn)地或制造地的文件，也是進(jìn)口國海關(guān)核定應(yīng)征稅率的依據(jù)。分為一般原產(chǎn)地證書和普惠制原產(chǎn)地證書。一般產(chǎn)地證，依據(jù)簽發(fā)者的不同可分為：出口商自己出具的產(chǎn)地證、生產(chǎn)廠商出具的產(chǎn)地證，出入境檢驗檢疫局出具的產(chǎn)地證，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會簽發(fā)的產(chǎn)地證。在實際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同以及信用證的規(guī)定提交相應(yīng)的產(chǎn)地證。普惠制產(chǎn)地證的書面格式稱為“格式A”（formA).有些國家有特殊規(guī)定。在我國，普惠制產(chǎn)地證書由出口人填制后連同普惠制產(chǎn)地證申請書和商業(yè)發(fā)票一份，送交出入境檢驗檢疫局簽發(fā)。四、保險單（insurancepolicy

）被保險人（insured)保險單份數(shù)除非另有規(guī)定，一般為信用證中的受益人，即出口公司。并加空白背書，便于保險單的轉(zhuǎn)讓。當(dāng)信用證沒有特別說明保險單份數(shù)時，出口公司一般提交一套完整的保險單（一份“original”,一份”duplicate”).賠付地點出單日期一般為保險公司在目的地或就近地區(qū)的代理人所在地.保險公司簽章UCP600第28條規(guī)定,保險單出單日期不得遲于裝運日期。UCP600第28條a款規(guī)定，保險單據(jù)表面上必須由保險公司或其代理人或他們的代表出具和簽署。五、提單（BillofLading--B/L

）海運提單的名稱托運人（shipper)UCP600第20條規(guī)定，銀行可接受海運提單，而不論其名稱如何。即發(fā)貨人，一般為信用證的受益人。除非信用證另有規(guī)定，銀行也接受以信用證受益人以外的一方為托運人的海運提單，此種提單稱之為第三者提單（thirdpartyB/L)。收貨人（consignee)包裝件數(shù)、種類與貨物的描述嚴(yán)格按信用證規(guī)定作一般只填運費的支付情況，包括運費預(yù)付（freightprepaid)和運費到付（freighttocollect)。程租船下，一般只填“按商定”（asarranged)毛重和尺碼（grossweight&measurement)運費和費用(freight&charges)包裝件數(shù)和種類按實際情況填寫，托盤和集裝箱也可以作為包裝填列。集裝箱貨物要注明集裝箱的號碼和封志號。貨物的名稱可用統(tǒng)稱。一般以公噸作為重量單位，以立方米作為體積單位，小數(shù)要保留三位。信用證另有規(guī)定的按信用證作。正本提單份數(shù)提單日期及簽發(fā)地點按信用證規(guī)定填制，并用大寫數(shù)字。如果信用證規(guī)定“全套”（fullset)，可按習(xí)慣填制為一式兩份或者三份）即請船公司或其代理人簽發(fā)一式兩份或三分正本提單。全套提單是指承運人在簽發(fā)的提單上所注明的全部正本份數(shù)，包括單份正本提單。已裝船提單的簽發(fā)日期，為裝船完畢的日期，由船公司按照實際裝運日期填列。提單日期應(yīng)不遲于信用證規(guī)定的最遲裝運期。簽發(fā)地點應(yīng)按裝運地填列。簽署UCP600規(guī)定，海運提單表面上應(yīng)注明承運人名稱，并由承運人或具名代理、船長或其具名代理簽署。簽署人須表明其身份，若為代理簽署，也需表明被代理一方的名稱與身份。來證規(guī)定手簽的必須手簽。印度、斯里蘭卡、黎巴嫩、阿根廷等國港口，信用證雖未規(guī)定手簽，但是當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)規(guī)定必須手簽。六、匯票（BillofExchange,Draft

）出票條款匯票金額與幣別付款人信用證不得開立成憑以開證申請人為付款人的匯票兌付信用證方式下是開證行，托收方式下是進(jìn)口商受款