潔麗雅毛巾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

潔麗雅毛巾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書姓名：陳寒學(xué)號：1231020201班級：12市場營銷2班指導(dǎo)教師：單勤琴《網(wǎng)絡(luò)營聃謝》精選范本

使用班級：2012市場營銷1、2、3、春哈班義烏工商學(xué)院2013---2014學(xué)年第一學(xué)期——潔麗雅毛巾網(wǎng)絡(luò)營銷綜合策劃評分分院經(jīng)濟(jì)管理分院班級12市場營銷2班姓名陳寒學(xué)號1231020201評分標(biāo)準(zhǔn):考核項目考核項目評分細(xì)則得分1策劃方案55%策劃創(chuàng)意（15分）方案具有一定的創(chuàng)意可執(zhí)行性（20分）方案具有可行性，能夠具體實施并能取得一定的效果文案質(zhì)量（15分）符合策劃書格式的要求，封面、目錄等齊全，排版美觀大方方案實施效果（30分）方案實施效果，網(wǎng)絡(luò)推廣工具的運(yùn)用，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣效果2PPT分析45%PPT制作（15分）PPT制作美觀大方簡述邏輯順暢（25分）簡述邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰整體表現(xiàn)（5分）合計精選范本絡(luò)營銷策劃書撰寫規(guī)范一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容組成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)包括以下幾個部分：1.封面；2.目錄3.正文；4.附錄（可選）。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫規(guī)范（一）一律用A4紙打印。頁面設(shè)置為：上邊距：3cm，下、左、右邊距：2.5cm，左側(cè)裝訂線：1cm。為方便打印，可在頁腳另設(shè)頁號，頁腳設(shè)置：1.8cm；頁號設(shè)置：居中，并左右加“一”。（二）按照如下統(tǒng)一格式打?。?封面。題目為二號宋體加粗，學(xué)生姓名、學(xué)號、指導(dǎo)教師姓名（三號宋體）時間為策劃書完成時間（三號宋體）。封面也可以自己看著可以修改，關(guān)鍵是美觀。.目錄（此二字為小二號宋體加粗，居中），空兩行寫目錄內(nèi)容（小四號宋體），目錄按三級標(biāo)題編寫（即：一、；（一）；1.；……），要求標(biāo)題層次清晰，單倍行距。目錄中的標(biāo)題應(yīng)與正文中的標(biāo)題一致，行距1.5倍，單獨(dú)一頁。.正文正文另起一頁。字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，論文各級標(biāo)題依次為一、；（一）；1.；（1）。標(biāo)題用宋體小四號加粗，其余文字用宋體小四號，行距.5倍。正文中表格水平居中，表格標(biāo)題（如“表2.1、表3.2”表示第二部分內(nèi)容中的第1張表、第三部分中的第2張表）：宋體、五號、居中、放在表格上方。圖片水平居中，圖標(biāo)題（如“圖2.1、圖3.2”表示第二部分內(nèi)容中的第1張圖、第三部分中的第2張圖）：宋體、五號、居中、放在圖下方。.附錄附錄另起一頁，附錄是策劃書的附件，附錄的內(nèi)容可以是調(diào)研問卷、照片等，為營銷策劃提供有力的佐證。另：1、文件名書寫規(guī)范：學(xué)號空格+姓名，如“1231020202傅麗青”、 請每個同學(xué)在12月18日之前將寫好的電子稿和紙質(zhì)稿交給課代表（2班，精選范本尹冰雍，768452239@。3班楊小如，509690036@)潔麗雅毛巾網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案前百潔麗雅集團(tuán)組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”。歷經(jīng)20多年的建設(shè)和發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)已成為中國毛巾行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)。集團(tuán)下轄八大職能中心，現(xiàn)有直屬獨(dú)立法人企業(yè)9家，外協(xié)合作企業(yè)23家，員工6200多名。集團(tuán)總資產(chǎn)逾20億元，總占地面積80多萬平方米，擁有浙江、湖北兩大生產(chǎn)研發(fā)基地，是一家集紡紗、織造、染整、營銷、物流及其他產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合性集團(tuán)公司。現(xiàn)已形成以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，以針織品、房地產(chǎn)為兩翼的多元化發(fā)展格局，并躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)。在以潔麗雅為代表的品牌毛巾出現(xiàn)之前，還沒有一個得到國內(nèi)廣大消費(fèi)者認(rèn)可的本土毛巾品牌，國內(nèi)毛巾市場還沒有形成一個良好的品牌競爭環(huán)境，市場還處在低技術(shù)、低附加值、低營銷手段的階段，市場集中度不高。從2005年開始潔麗雅將品牌發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑了小毛巾里的大品牌。隨著時代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也越來越快了，就主要對潔麗雅毛巾進(jìn)行一個了解，為什么這么成功，以及潔麗雅的網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣一個概況，還有它的網(wǎng)上推廣有哪些，然后對它進(jìn)行SWOT分析，還有潔麗雅毛巾本身市場及環(huán)境分析等等。目標(biāo)客戶針對廣大消費(fèi)者。雖然競爭者是很多，但是潔麗雅毛巾還是很受廣大消費(fèi)者喜歡的。精選范本目錄TOC\o"1-5"\h\z一、潔麗雅毛巾簡介 1（一）集團(tuán)概況 1（二）潔麗雅毛巾產(chǎn)品的特性 1\o"CurrentDocument"（三）企業(yè)文化 1二、潔麗雅集團(tuán)現(xiàn)狀及營銷現(xiàn)狀介紹 2\o"CurrentDocument"（一）經(jīng)營現(xiàn)狀 2（二）目標(biāo)客戶 3（三）目前營銷策略 3三、環(huán)境分析 4（一）宏觀環(huán)境分析 4（二）微觀環(huán)境分析 5四、SWOT分析 6（一）S優(yōu)勢 6\o"CurrentDocument"（二）W劣勢 6\o"CurrentDocument"（三）O機(jī)會 6\o"CurrentDocument"（四）T威脅 7五、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 7（一）營銷目標(biāo) 7（二）戰(zhàn)略 7六、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 8（一）搜索引擎的推廣 8（二）博客推廣 8\o"CurrentDocument"（三）微博推廣 9\o"CurrentDocument"（四）軟文與視頻結(jié)合 9（五）電子郵件推廣 10\o"CurrentDocument"七、財務(wù)分析 10\o"CurrentDocument"八、評估總結(jié) 10精選范本一、潔麗雅毛巾簡介（一）集團(tuán)概況潔麗雅集團(tuán)組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”。歷經(jīng)20多年的建設(shè)和發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)已成為中國毛巾行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)。集團(tuán)總部位于風(fēng)景秀麗、人文薈萃、歷史悠久的越國古都、西施故里、全國優(yōu)秀旅游城市—浙江省諸暨市。此地距杭州蕭山國際機(jī)場30分鐘的車程，杭金衢高速、杭永高速、浙贛鐵路穿城而過，區(qū)位優(yōu)勢及交通優(yōu)勢非常優(yōu)越。集團(tuán)下轄九大職能中心，五大事業(yè)部，下屬十六家獨(dú)立法人企業(yè)，擁有浙江、湖北、新疆三大生產(chǎn)研發(fā)基地，員工6500多名，總資產(chǎn)逾30億元?？傉嫉孛娣e80多萬平方米，擁有浙江、湖北兩大生產(chǎn)研發(fā)基地。經(jīng)過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，潔麗雅集團(tuán)已發(fā)展成為一家集紡紗、染整、紡造、營銷、物流于一體，以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子、家居用品、房地產(chǎn)開發(fā)等眾多產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型綜合性集團(tuán)公司。（二）潔麗雅毛巾產(chǎn)品的特性潔麗雅毛巾系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)純棉織造，接觸肌膚感覺自然舒適。手感柔軟，毛圈蓬松，吸水性好。染色均使用無毒、無污染的高檔燃料染色，色牢度好，耐洗滌。深色棉織品初次洗滌有輕微掉色現(xiàn)象。毛巾洗后宜自然晾干，不宜長期處于潮濕狀態(tài)，不宜長時間暴曬。不宜與化纖織物同機(jī)洗滌。（三）企業(yè)文化潔麗雅精神：“石”志不渝一一堅貞的情操、頑強(qiáng)的毅力、鮮明的個性和遠(yuǎn)大的理想。戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)一流家紡企業(yè)，筑中國家紡豐碑，樹百年世界品牌。發(fā)展理念：以人為本，以情系人，誠信興業(yè)。經(jīng)營宗旨：領(lǐng)引潮流，引導(dǎo)消費(fèi)，追求卓越。品牌主張：用兩句簡明的話詮釋了潔麗雅的宗旨。愛你就是愛自己一一“你”是千千萬萬的消費(fèi)者，是同舟共濟(jì)的合作伙伴，也是同甘共苦的員工。潔麗雅主張無私奉獻(xiàn)，堅持大愛原則，矢志不渝為消費(fèi)者精選范本締造健康生活，為伙伴創(chuàng)造利潤空間，為員工筑建發(fā)展舞臺，為社會積累財富，成就潔麗雅百年基業(yè)；生活就要潔麗雅一一純潔、瑰麗、高雅是潔麗雅的品牌精髓，同時也是人類生活的美好愿景。潔麗雅用藝術(shù)詮釋“家”的內(nèi)涵，用心為人們單調(diào)的生活增添一抹色彩。生活體驗因潔麗雅二精彩，生活樂趣因潔麗雅而繽紛無限。潔麗雅要做的事業(yè)就是“哪里有生活，哪里就有潔麗雅”。核心價值觀：創(chuàng)新（發(fā)展科技、勇于變革、當(dāng)為人先）；開放（集思廣益、博采眾長、敢于嘗試）；務(wù)實（拒絕空想、腳踏實地、追求實效）；和諧（協(xié)同合作、和衷共濟(jì)、共享明天）。員工行為準(zhǔn)則：待人要有禮貌，容貌要整潔，舉止要文明，有紀(jì)律，嚴(yán)于律己，謙遜學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，服從大局，做人要誠實為本，團(tuán)結(jié)和諧。二、潔麗雅集團(tuán)現(xiàn)狀及營銷現(xiàn)狀介紹（一）經(jīng)營現(xiàn)狀潔麗雅集團(tuán)有限公司，十大毛巾品牌，中國馳名商標(biāo)，中國名拍，中國500最具價值品牌，亞洲品牌500強(qiáng)，中國民營企業(yè)500強(qiáng)，行業(yè)標(biāo)志品牌，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)，中國毛巾行業(yè)龍頭企業(yè)，大型綜合性集團(tuán)公司。潔麗雅始終堅持實施品牌戰(zhàn)略，堅持求實創(chuàng)新，以質(zhì)量保證，管理為基礎(chǔ)，品牌為依托，走科技型規(guī)模化發(fā)展道路。潔麗雅先后通過了“ISO9001質(zhì)量管理體系”、“ISO14001環(huán)境管理體系”認(rèn)證，“OTS-100國際環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證”，是中國毛精選范本巾行業(yè)第一個獲得“中國馳名商標(biāo)”的企業(yè)，也是第一批獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”等國家最高榮譽(yù)的企業(yè)，是目前全國唯一的“中國家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”所在地。“潔麗雅毛巾”連續(xù)兩年榮列“全國市場同類產(chǎn)品銷量冠軍”，被中國國家游泳隊選為獨(dú)家指定產(chǎn)品。“潔麗雅”連續(xù)四次榮膺“中國500最具價值品牌”，并入選“亞洲品牌500強(qiáng)”?！案欢荚矗欢歼M(jìn)”。依法經(jīng)營，回報社會，是潔麗雅一如既往的追求。集團(tuán)黨、工、團(tuán)、婦聯(lián)等組織機(jī)構(gòu)健全，成績斐然。先后被評為“浙江省誠信示范企業(yè)”、“浙江省治安安全示范單位”、浙江省改革開放三十周年“浙企常青樹”、“湖北省勞動用工誠信單位”、“浙江省AAA級信用企業(yè)”、“湖北省國稅系統(tǒng)十強(qiáng)百佳企業(yè)”、“湖北省行業(yè)系統(tǒng)百強(qiáng)企業(yè)”、“紹興市級文明單位”、“市納稅大戶”、“市五星級企業(yè)黨組織”、市“五好”基層黨組織、“市五星級示范工會”、“市先進(jìn)基層團(tuán)委”、“市女職工工作先進(jìn)集體”、“咸寧市發(fā)展民營企業(yè)先進(jìn)單位”、“咸寧市先進(jìn)基層黨組織”等榮譽(yù)稱號，受到社會各界的一致好評。（二）目標(biāo)客戶主要針對廣大消費(fèi)者，毛巾是每個家里必備的生活用品，男性基本就是講究舒服就好，有時候還認(rèn)為價格越貴的就越好，而女性的心思會比較細(xì)膩點(diǎn)，更注重很多的細(xì)節(jié)，畢竟往往購物的還是女性多于男性的。不管是年輕的還是年長的，不同年齡段的人以及不論男女，對毛巾的需求量是很大的，更是必不可少的。（三）目前營銷策略.潔麗雅開發(fā)產(chǎn)品多樣化的策略面對日益成熟的市場需求，顧客對產(chǎn)品的使用功能有了更多的訴求，為滿足這些需求，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)一步的對潔麗雅毛巾市場的細(xì)分，從2008年以來，已經(jīng)開發(fā)了很多功能的潔麗雅毛巾，同時也為滿足不同年齡段的人以及不同地區(qū)的市場對毛巾產(chǎn)品要求規(guī)格偏小或價格偏低的需求，又考慮到全球經(jīng)融危機(jī)對消費(fèi)者造成的節(jié)約開支的心理，，對大部分消費(fèi)品都有一種價格區(qū)間下沉的期待，因此潔麗雅又開發(fā)出二十多款小俏面巾和童巾，大大提高了產(chǎn)品的使用覆蓋率，最大限度地提高了市場份額，同時也減少了潔麗雅忠誠消費(fèi)者因產(chǎn)品系列不滿而導(dǎo)致消費(fèi)其它品牌。精選范本.潔麗雅促銷多樣化的策略促銷是終端超市渠道推動的重要手段，好比雙刃劍。降價不降質(zhì)是一個成熟品牌促銷的前提。目前，毛巾品牌之間為爭奪市場份額的競爭處于白熱化。為穩(wěn)定產(chǎn)品自身品牌的銷量，促銷不疑是對抗競爭對手的手段之一，促銷能夠鼓勵經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，占用經(jīng)銷商的資金和倉庫，避免或減少品牌之間的頻繁轉(zhuǎn)換，可以占用超市最好的陳列位置，吸引人氣，提高品牌在超市的話語權(quán)；還可以改變消費(fèi)者的忠誠度，多購買本品牌的產(chǎn)品；促銷的讓利等于是廠、商在并肩作戰(zhàn)，而不是經(jīng)銷商獨(dú)自奮戰(zhàn)，大力的提高了經(jīng)銷商的斗志；利于提高銷售人員完成目標(biāo)的信心。為此，潔麗雅集團(tuán)在降價不降質(zhì)的前提下，2009年開發(fā)出多款特價產(chǎn)品用于超市促銷。對緊跟年度目標(biāo)進(jìn)度的星級客戶和合格客戶加大月度促銷力度。對部分進(jìn)場費(fèi)特高的超市鼓勵經(jīng)銷商長期堅持促銷，公司給予促銷支持。也可以采用一商一策、一店一策處理與經(jīng)銷商的促銷活動和特殊需求，極大地提高了經(jīng)銷商的忠誠度和凝聚力。三、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析.人口環(huán)境目前，中國毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了品牌制勝時代。在內(nèi)需不斷增強(qiáng)的情況下，毛巾作為日常消費(fèi)品，可算是家紡領(lǐng)域內(nèi)的幸運(yùn)兒，相對于家紡其他品類產(chǎn)品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費(fèi)品而言，毛巾可以算是快銷品。隨著人民的生活水平的提高，對毛巾的需求大幅度上升，我國毛巾目前實際用量為每人每年1?1.2條，而發(fā)達(dá)國家達(dá)到每人每年10條以上。隨著人民物質(zhì)生活的提高，賓館、餐飲、旅游、航空、鐵路等部門對毛巾的需求也日益加強(qiáng)，社區(qū)生活的改善，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，“假日經(jīng)濟(jì)”的日益繁榮都對毛巾的需求有大量上升。.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在的時代可以說是互聯(lián)網(wǎng)的時代了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向廣大消費(fèi)者的普及性網(wǎng)絡(luò)了，越來越多的人加入到了互聯(lián)網(wǎng)的時代了，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和信息，為無數(shù)上網(wǎng)的人提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)的人雖然是信息的消費(fèi)精選范本者，但也可能是信息的提供者，致使增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力以及網(wǎng)絡(luò)的快速普及。而且現(xiàn)在很多人都從線下搬到了線上，網(wǎng)上購物也日漸頻繁，所以潔麗雅毛巾應(yīng)該好好的利用良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，進(jìn)行營銷到全世界，讓更多的人都能認(rèn)識到以及用到潔麗雅毛巾。網(wǎng)上的市場營銷活動也從產(chǎn)品宣傳及信息服務(wù)擴(kuò)展到市場營銷的全過程。吉列也應(yīng)該利用良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。.終端使用者特征分析毛巾的使用者涉及所有人，潔麗雅將其分成了四個層次，20歲左右的學(xué)生群體、23~35歲的知識女性群體、40歲左右的忙綠群體以及50歲以上的人群。主要目標(biāo)群體：年齡在23~35歲的知識女性，她們是社會結(jié)構(gòu)中最具活力的群體，她們是時尚的制造和推動者，她們是消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，承上啟下。她們是市場最關(guān)注的群體，也是最具消費(fèi)潛力的群體。她們是“潔麗雅”的早期采用者。（二）微觀環(huán)境分析.競爭者分析國內(nèi)毛巾生產(chǎn)一流品牌企業(yè)主要有金號、喜盈門、孚日、亞光等。金浩毛巾：山東金號集團(tuán)是一家集紡織、印染、后整理深加工于一體，具備完善的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流體系等功能于一體的專業(yè)家紡織裝飾品生產(chǎn)的集團(tuán)公司。旗下品牌金號"Kingshore”是中國馳名商標(biāo)，產(chǎn)品出口至歐美、日本、韓國、東南亞、港、臺等三十多個國家和地區(qū)，注冊商標(biāo)為“金號Kingshore”、“赤金”、“金笛”、“舒特曼Softman”。孚日家紡：公司現(xiàn)擁有全球一流水平的染色、織造、印花及整理包裝等各類生產(chǎn)設(shè)備，已形成棉紡加工、家用紡織產(chǎn)品制造、國內(nèi)外銷售一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品通過質(zhì)量、環(huán)境、安全健康等系列國際認(rèn)證，主要銷往日本、美國、歐洲等十幾個國家和地區(qū)，自1999年以來，公司出口數(shù)量和出口金額一直名列全國同行業(yè)第一位。亞光家紡：亞光公司始建于1980年，主要生產(chǎn)各類高檔毛巾、浴巾系列產(chǎn)品以及浴棉毯、腈綸毯、床上用品等。涵蓋紡紗、織造、漂、印、染、整等整個產(chǎn)業(yè)鏈，公司擁有自備熱電廠、水庫、污水處理廠等基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)環(huán)境的清潔，是精選范本一家環(huán)保型企業(yè)。喜盈門：青島喜盈門集團(tuán)成立于1992年，十幾年來持續(xù)高速發(fā)展，已成為集家用紡織品、橡膠輪胎、卷煙包裝材料、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)為主體的跨行業(yè)經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)，列全國家紡行業(yè)三甲。進(jìn)入21世紀(jì)后，年均增長30%，全球銷售收入超過30億，海外營業(yè)額7300萬美元，成為青島市發(fā)展最快的工業(yè)企業(yè)之一。.消費(fèi)者特征毛巾，浴巾等日用品是人們家居生活的必備品，市場極為龐大，全部的銷售額以千億元計算，隨著生活水平的提高，毛巾這個行業(yè)已由化纖向純棉再向具有高科技含量的各種天然纖維制品原料上發(fā)展，人們更追求自然、舒適具有保健、美容等功能的產(chǎn)品。而且往往是女性市場比較值得關(guān)注，女性是日用消費(fèi)品的主要購買者，生活用品90%是女性采購的。女性對毛巾品類和質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于男性，對毛巾的要求也是很高的。四、SWOT分析（一）S優(yōu)勢.潔麗雅商標(biāo)，是國際知名品牌，國內(nèi)外知名度高.企業(yè)規(guī)模大，日產(chǎn)量高，能夠符合市場需求.在新疆有萬畝棉田，原材料供應(yīng)量大，質(zhì)量保證.義烏毛巾類大型企業(yè)少，競爭優(yōu)勢大.企業(yè)家目光遠(yuǎn)大.企業(yè)有良好的管理團(tuán)隊.產(chǎn)品種類多，個性化和特色化強(qiáng)，走向高端市場（二）W劣勢.技術(shù)含量少，產(chǎn)品風(fēng)格近似，容易被模仿.產(chǎn)品定位偏中高，容易失去低端客戶.對員工技術(shù)要求不高，員工容易跳槽（三）O機(jī)會.市場需求量大，毛巾，家居用品等家家戶戶都需要，市場前景廣闊.潔麗雅市場所占份額大，具有絕對競爭優(yōu)勢精選范本.義烏國際小商品城地理位置優(yōu)越，國外客商多，易于對外發(fā)展.利用電子商務(wù)，在淘寶開設(shè)官方旗艦店，更加便捷.同行之間不僅相互競爭，又相互和諧相處，共同發(fā)展進(jìn)步（四）T威脅.國內(nèi)知名毛巾品牌很多，競爭壓力還是很大的.毛巾容易受原材料影響，價格易波動五、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)（一）營銷目標(biāo).短期目標(biāo)通過網(wǎng)絡(luò)上的各種網(wǎng)絡(luò)工具以及平臺對潔麗雅毛巾進(jìn)行推廣、宣傳，激發(fā)大家的購買欲望。.長期目標(biāo)針對廣大消費(fèi)者對潔麗雅毛巾的需求市場的擴(kuò)大，為此提高潔麗雅毛巾的銷量。.總目標(biāo)讓潔麗雅毛巾在廣大消費(fèi)者的心理留下很深很深的印象，使?jié)嶜愌琶碓趶V大家庭中大力的暢銷起來，從而提高潔麗雅這個品牌的影響力。（二）戰(zhàn)略.定價策略產(chǎn)品定價策略有包括折扣與折讓定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價、差別定價、產(chǎn)品組合定價、免費(fèi)定價策略。不同類型的潔麗雅毛巾，定價策略也是不同的，普通的潔麗雅毛巾定價在10到15元之間，還有的在20到30元之間的。參照競爭者的定價、消費(fèi)者愿意接受的價格來為自己的品牌進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r。在網(wǎng)上和實際中做關(guān)于消費(fèi)者對潔麗雅毛巾的需求以及價格范圍進(jìn)行問卷調(diào)查，然后總結(jié)后再進(jìn)行定下消費(fèi)者容易接受的價格。（1）整數(shù)定價：就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯覺，認(rèn)為“便宜沒好貨，好貨不便宜”的心理，潔麗雅毛巾采用整數(shù)定價的策略，讓消費(fèi)者信賴潔麗雅毛巾，讓消費(fèi)者認(rèn)識到購買潔麗雅毛巾不會后悔。精選范本（2）不同時間定不同的價格。在法定的節(jié)假日期間潔麗雅毛巾在超市推出促銷活動低價促銷，以及好禮贈送活動，讓顧客享受更高質(zhì)量的服務(wù)。還有它的禮盒包裝也隨著顧客的需要，擁有不同的包裝給消費(fèi)者小小的驚喜。例如六一兒童節(jié)的餓時候，凡是在超市滿購36.1元，送可愛潔麗雅布絨寶寶公仔；還有購買潔麗雅指定家庭禮品套裝，即可尊享超值感恩回饋（內(nèi)附2條毛巾+贈送的1條童巾+贈送的潔麗雅布絨寶寶公仔1個）。（3）數(shù)量折扣。就是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以此鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品。凡是大量購買潔麗雅毛巾的，都會在數(shù)量上有一定的折扣，還有三件套一起購買會有很多優(yōu)惠，加上一定的數(shù)量購買，價格上會優(yōu)惠很多很多。.主頁的爆款寶貝的設(shè)置將潔麗雅毛巾放在主頁最容易讓人第一時間就能注意到的位置，在寶貝的圖片上編輯潔麗雅毛巾的名稱，然后再圖片的下面用小的字體寫上潔麗雅毛巾的特點(diǎn)，比如說超強(qiáng)吸水、超舒適細(xì)柔順纖維等等字樣。把潔麗雅這個名稱與其他小字的顏色分開，讓顧客一眼就能看到該產(chǎn)品的名稱及特點(diǎn)。在節(jié)假期間，還在圖片上編輯上限時包郵、限時降價等等字樣。六、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略（一）搜索引擎的推廣搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。搜索引擎包括全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎與免費(fèi)鏈接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。潔麗雅毛巾在百度上有關(guān)于團(tuán)購的推廣鏈接，把對潔麗雅的網(wǎng)店進(jìn)行在百度上推廣，闡明潔麗雅產(chǎn)品的介紹，在推廣上寫明團(tuán)購的電話號碼。還有一些不同地區(qū)的潔麗雅產(chǎn)品的團(tuán)購?fù)茝V鏈接等等。（二）博客推廣博客分很多種不同的類別，我們可去以申請新浪博客、阿里巴巴商業(yè)博客、精選范本網(wǎng)易、搜狐、QQ等，在這些平臺上充分的利用。在阿里巴巴博客上有推廣，發(fā)布一些關(guān)于潔麗雅毛巾的產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)劣勢以及關(guān)于潔麗雅集團(tuán)發(fā)布的一些最新消息的博文。內(nèi)容要更突出潔麗雅產(chǎn)品的最具特性的一面。插入一些產(chǎn)品圖片，也可以和過去的一些產(chǎn)品圖片進(jìn)行對比，突出現(xiàn)在的潔麗雅毛巾的最大特色化。以及對潔麗雅毛巾的發(fā)展進(jìn)行一些分析，提出自己的觀點(diǎn)。還有對淘寶上一些在促銷活動的進(jìn)行一個推廣鏈接，也可以鏈接潔麗雅的官方微博，讓顧客更清晰的了解到產(chǎn)品其它一些不清楚的地方，當(dāng)然這樣也讓更多的人快捷方便的去購買。要想提高博客的關(guān)注度，并且為博客進(jìn)行推廣的，可以把博客的頭像設(shè)置為潔麗雅毛巾的標(biāo)志，然后對博客的首頁進(jìn)行頁面布置，把主推的潔麗雅毛巾的圖片放在博客的容易第一時間讓人關(guān)注到的位置。再或者要想提高博客的人氣，就應(yīng)該多去別人的博客里留言，為了提高自己博客的點(diǎn)擊率，可以在被人的留言里留下自己的博客地址。當(dāng)然自己也要去關(guān)注別人，這樣別人才會來關(guān)注你。（三）微博推廣潔麗雅毛巾擁有自己的官方新浪微博，在微博上推廣自己的產(chǎn)品以及促銷時會在微博上發(fā)布相關(guān)促銷的活動，也有贊助一些活動，像馬拉松大賽、愛情保衛(wèi)戰(zhàn)等等，并為這些活動及時的在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)活動時間、細(xì)節(jié)內(nèi)容的，讓潔麗雅毛巾作為這些活動設(shè)置的神