通心絡膠囊市場調(diào)查報告范本

通心絡膠囊市場調(diào)查報告中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)心腦血管類藥物市場的規(guī)模為158億元，總的市場格局上了行業(yè)市場的主角。呈現(xiàn)幾何倍增之勢。另一方面，隨著民族企業(yè)營銷意識的不斷升級和生存壓力，推動出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國在心腦血管市場的發(fā)展進程。中成藥之所以能夠獲得此項行業(yè)殊榮，甚至可以說處于強勢地位，并出現(xiàn)幾個醫(yī)藥市場最大者的認可。與此同時，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處于強勢品牌的三大品種加在一起市場占有率還不足10%，市場遠未飽和。營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營銷匱乏，無法快速切中市場。個學說，這個療法，那個療法，似乎學術成了產(chǎn)品營銷的通天路，機理成了鋪路石，通過這樣達到那樣等等，而實際上，除了學術和機理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特非常之多。人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。家屬的共鳴，形成購買，同時能夠在現(xiàn)下嚴格的體制下展開拳腳，因此，成為大勢所趨也是能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競爭越來越激烈，使得商家們的手段越來越集中，由為考驗企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。第二部分：區(qū)域篇任何一個行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡單的理解為消費者的隨機性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場的作用也越來越明圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場的共通性周邊，成功后帶動全國市場幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。天士力復方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場上的大西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進入，遭遇阻截、銷售困難也是當然。各地消費特點不一，競爭越發(fā)趨于白熱化較高。同時，對于醫(yī)生的依賴性較強。為青睞價格實在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站.同時,西北的消費者多性格淳樸,對產(chǎn)品的品牌意識不是非常敏感,消費忠誠度低,更青睞于廣告產(chǎn)品,適合區(qū)域開拓.貴地帶的消費具有一定的特殊性,一方面對價格較為敏感,同時,地方區(qū)域概念也較為明顯,譬如成都地奧,其大部分的銷售來源均來自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶.同時,西南地區(qū)消費者性格多暴躁,且為內(nèi)秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,對于疾病治療,在有條件的情況下,只要產(chǎn)品品牌到位,價格合理,他們愿意長期消費.但對于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品,反倒會在推廣過程中遇到諸多障礙.南方：較南方位心腦血管類疾病相對較少,多為遺傳或長期生活不規(guī)律人易患.相對其他地區(qū),后天患病幾率較小.南方消費者對于口碑較為關注,尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要.對于新產(chǎn)品也較為敏感.特征不一.中部地區(qū)也是很多商家的必爭之地.是心腦血管高發(fā)地.宣傳模式和產(chǎn)品的增多,促進了消費者對產(chǎn)品的高度敏感性和認知度.需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費者.但一旦平穩(wěn)度過安全期,則成為地區(qū)消費主力,成為影響力品牌.第三部分：競爭篇中西割據(jù)，中成藥上風趨于強勢規(guī)模約為82.10億元(±10%)，約占心腦血管用藥(包括中成藥和化學藥)總體市場的25.41%，約占我國藥品市場的3.64%。心腦血管市場的快速崛起,成就了復方丹參滴丸、通心絡、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在5億元以上的知名品牌。與此同時,中成藥在心腦血管市場進年來的表現(xiàn)越來越精彩.專業(yè)人士分析:之所以中藥品種，一方面是因為西藥在治療心腦血管病方面不具有絕對優(yōu)勢，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出,療效獨到好處，不僅得到市場的嚴證,更得到消費者的認可。就市場競爭而言,卻相對較為分散,單純針對心血管,腦血管,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),各種關于心腦血管的學說和解決辦法,不斷擴大,治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現(xiàn),從機理到解決方式,中成藥市場可謂異彩紛呈.國家對中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大,也將成為中成藥發(fā)展的必然因素.沒有競爭差異的各大品牌的未來之路，也將成為市場關注的晴雨表.視點聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀心腦血管專業(yè)出身的步長老大——趙步長，獨有的學術背景為其麾下品牌推廣奠定了先說它的出現(xiàn)即是心腦血管市場飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學習的典范。在產(chǎn)品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨有的奧秘。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時，在產(chǎn)品機理塑造上打出“心腦同治”牌，再的聲望。助獨特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學會及下屬各分會聯(lián)合召開的大大小小學術推和活動能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。地奧心血康：細分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅關鍵的細分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6.32億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個細分產(chǎn)品的成功奇跡?？芍^是細分一小步，市場一大步。地奧的成功取決于三點：一是產(chǎn)品準確地人群細分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點，成功入主，另一方面，將目標有準備的心腦血管患者一時間應接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。然而，十年輝煌，如今的市場已經(jīng)不再像當年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐復方丹參滴丸：后起之秀的霸主營銷次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場關注的焦點，而作為經(jīng)典之作——復方丹參滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領銜心腦血管行業(yè)。乖巧，更賣得有效。僅僅一個劑型的突破，一個滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，成為“國家科技成果重點推廣工程”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。巧妙地打出“中國第一個通過美國FDA臨床實驗申請的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營銷向通心絡:“絡病理論”近年來，通心絡的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場的高度關注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡再次為其增加了區(qū)域籌碼。無論是其醫(yī)院推廣帶動OTC銷售的推廣模式，強大的蟲藥復方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品提出的“絡病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關注焦點！銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重的地位。2006，心腦血管市場升級篇地位將越來越被矚目管市場的不斷發(fā)展壯大，消費關注日益增高。并不斷的發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對心腦血管市場的投入力度，和行業(yè)擴張也將營銷手段越來越尖銳場注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。行業(yè)市場的認識逐漸加強，促進對品牌的考驗和市場公信力的提升不斷。國家對產(chǎn)品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開展，而活動，無疑是近年來醫(yī)藥保健品市場的一大殺傷力武器，如何面對心腦血管市場患者及邊緣消費者，公益知識普及無疑是最好的傳播方式，未來的行業(yè)市場打著公益旗號的義診活動及科普知識宣傳將成為也將成為心腦血管市場未來的發(fā)展方向。兩條腿走路越發(fā)重要然會出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場目前仍是心腦血管中成藥的主導市場，占總體市場的是不可抗拒的原因之一。對于未來的市場而言，專業(yè)的院線市場將成為眾多經(jīng)濟實力雄厚，一品獨大，市場根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競爭的循環(huán)地。而那些提早從院線市場走出，或?qū)嵙ο鄬@些院線大家薄弱會在不久的未來脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢搶得心腦血管市場一杯羹！“以養(yǎng)帶治”將成為競爭聚焦地其是通心絡，2006年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為這個市場最有對手！與此同時，對于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會不斷得出新出奇。清血的、產(chǎn)品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關注：一方面，市場發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必然是同時解決心腦問題的產(chǎn)品(最初步長腦心通最先提出)將越來越受到市場的青睞，未來的競爭久病成醫(yī)，消費者對產(chǎn)品的理智，呼喚市場逐漸正規(guī)化，專業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產(chǎn)品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個概念的光陰開始萎縮。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價值，將成是表現(xiàn)，可以是機理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治愈上，那就是者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費者的角度，“以養(yǎng)帶治”藥在心腦血管市場的特殊性和直線上升趨勢，也為行業(yè)市場未來競爭埋下了重重伏筆。一方霖：【21世紀福來傳播機構(gòu)】創(chuàng)作總監(jiān)。中國新產(chǎn)品營銷學會專家委員，具策略、文案、設計、市場等復合技能，5年市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，廣泛涉足醫(yī)保/化妝品/快速消費品等諸多行業(yè)，以新銳獨到的策略見長，市場眼光敏銳，思維活躍務實，文筆深厚，是國島頤中集團、九發(fā)股份、惠豐集團、碧生源等諸多國內(nèi)知名企業(yè)完成品牌規(guī)劃、市場提升和]本品為膠囊劑，內(nèi)容物為棕色粉末；具香氣、微腥，味微咸、苦。通心絡膠囊【藥品名稱】通用名稱：通心絡膠囊商品名稱：通心絡膠囊英文名稱：漢語拼音：tongxinluojiaonang【性狀】本品為硬膠囊，內(nèi)容物為灰棕色至灰褐色顆粒和粉末；氣香、微腥，味微咸、苦?！疽?guī)格】0.26g*30粒【用法用量】口服。一次2-4粒，一日3次。等癥狀明顯減輕或消失，心電圖改善后，可改為一次2粒，一日3次。近年來，通心絡的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場的高度關注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡再次為其增加了區(qū)域籌碼。無論無論是其醫(yī)院推廣帶動OTC銷售的推廣模式，強大的蟲藥復方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，還是其略高其它產(chǎn)品，略低于步長的價格策略，不難看出，通心絡的跟隨策略，的確做得很到位，短短時間內(nèi)，實現(xiàn)了40%的增長，這樣的速度的確值得稱道。提出的“絡病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關注焦點！銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重的地位。商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年26％的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業(yè)舞臺。其特點和規(guī)律性也開始逐漸暴露。心腦血管市場是醫(yī)藥市場屈指可數(shù)的倍數(shù)增長行業(yè)眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計表明，2004年，中國60歲以上人口達到3個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在,目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競爭階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場屬于強勢品牌，但與充滿無限潛力的未來市場而言,正在成長和已經(jīng)成長的其他中藥企業(yè)來說，未來充滿無限機會硝苯地平--鈣通道阻滯劑1999~2001年硝苯地平醫(yī)院用藥銷售額年均增長24.2％，占醫(yī)院心血管系統(tǒng)用藥德國拜耳公司市場占有率合計為57.1%，與1999年59.9％占有率相比有小幅下降。1999~200年江蘇揚子江藥業(yè)集團公司該品種醫(yī)院市場年均增長88.2％，但醫(yī)院市場占有率波動復方丹參--血管擴張藥復方丹參制劑在亞類上屬于血管擴張藥，醫(yī)院血管擴張用藥市場占有率呈高度集中種主要有復方丹參、燈盞花、胰激肽釋放酶、丹參等，上述品種主要是中成藥。1999~2001年復方丹參醫(yī)院用藥銷售額年均增長29.6％，在醫(yī)院系統(tǒng)用藥中比重4.9%。目前國內(nèi)醫(yī)院市場復方丹參生產(chǎn)企業(yè)有71家，市場主要集中在天士力、四川雅安三九場占有率在5％以上且呈上升趨勢的企業(yè)主要有：天士力、四川雅安三九藥業(yè)、貴州神奇制藥、安徽黃山天目藥業(yè)。四川雅安三九藥業(yè)1999~2001年醫(yī)業(yè)2001年市場占有率為5.4％。天士力在復方丹參制劑在醫(yī)院市場心血管擴張藥中處于主39.7％，市場占有率呈小幅增長趨勢，表明復方丹參滴丸醫(yī)院市場面臨競爭激烈，該品