2022學期教學工作總結(jié)模板新版5篇

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學期教學工作總結(jié)模板(一)

經(jīng)歷了春的萌芽，夏的生長，秋的收獲，冬的孕育，不知不覺又結(jié)束了一個學期的工作。雖然還是那么忙碌辛苦，但自己仍一如既往地認真探索著。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，各方面不斷磨練自己，也使自己有了新的收獲。轉(zhuǎn)眼迎來了新的一年20_年。在這辭舊迎新的時刻，我把一年來的工作情況作個總結(jié)。

一、政治思想方面

本人能積極參加政治學習，遵守園內(nèi)紀律，團結(jié)同事，態(tài)度端正，勤奮刻苦;在教育教學中同《綱要》的方針政策保持一致。在自己本職崗位上敬業(yè)愛崗，無私奉獻，認真學習，為人師表，不計較個人得失，努力提高自己的文化素質(zhì)和專業(yè)水平，積極參加園內(nèi)組織的優(yōu)質(zhì)課評選活動。

二、教育教學方面

我聽過這樣一句話：“教育如果沒有情感就好像是池塘沒有水一樣”是的，沒有水就不能叫池塘。我愛孩子，所以我會用心先讀懂孩子，不管是在生活還是在學習中做他們的好朋友。

1、業(yè)務(wù)水平

在教學中，我采用靈活多變的教育方法進行教學，構(gòu)建一個安全、愉快、寬松的環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)。例如我班10月成功舉辦的“故事比賽”，在有些孩子來講就是很大的挑戰(zhàn)，幼兒的語言表達更加生動富有感情。新教材規(guī)定要重視幼兒的個別差異，因為幼兒能力參差不齊，我根據(jù)每個幼兒的個別差異進行因材施教，抓住幼兒的興趣點，寓教于樂。發(fā)現(xiàn)教育孩子不能用固定的方式，在教學中我注意不強求幼兒都同步發(fā)展，而是根據(jù)他們的心理和生理特點進行施教，給他們留有充分的發(fā)展空間，使他們的個性得到全面的發(fā)展。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力和孩子簡單意義上的參與，比如我們最新開業(yè)的小叮當超市就是孩子們一起努力辦起來的，由此我們生成了“逛超市”主題活動，分為幼兒商品由來，設(shè)計裝飾裝修，準備開業(yè)，逛超市，為你服務(wù)等活動，孩子們在輕松的環(huán)境中熟練了手指速算，懂得了超市的細節(jié)工作和相關(guān)社會知識等。本學年，我根據(jù)主題進展設(shè)計一些與主體相關(guān)的區(qū)域活動材料，并根據(jù)進展情況有目的的進行調(diào)整，讓孩子學會做觀察記錄。注重孩子的全面發(fā)展，讓幼兒有廣泛的愛好，今年5月底我們所帶的舞蹈班在路南藝術(shù)節(jié)比賽中榮獲兩個一等獎，為海港幼兒園增色不少。今年我又主動挑起了排練元旦節(jié)目的重擔。

2、衛(wèi)生保健

在生活中，我們嚴格執(zhí)行園里的一切消毒制度，認真的寫消毒記錄和交接班記錄，讓幼兒生活在一個整潔舒適的環(huán)境中。我班利用消毒柜，消毒燈，熏醋很好，所以班級出勤率一直很高。我們?nèi)焕蠋熞黄鹋囵B(yǎng)孩子的自我保護意識，避免了安全事故的發(fā)生，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習慣，重點引導(dǎo)幾個挑食的孩子逐漸改變不良習慣。

3、家園聯(lián)系

家園聯(lián)系是促進幼兒健康和諧發(fā)展的有效手段，它就像車的兩個輪子，必須同時轉(zhuǎn)動才能平衡前進，缺一不可。我們通過及時填寫家園聯(lián)系冊讓家長真正了解幼兒在園的表現(xiàn)、了解幼兒園。通過“家園互聯(lián)網(wǎng)”欄目向家長介紹幼兒教育的新信息、新動態(tài)。另外。我們定期舉辦家長開放日，家長會，并搜集一些育兒經(jīng)驗進行交流，互相學習。家長的肯定給我信心為以后的工作更添一把勁!

4、業(yè)務(wù)學習

終身學習已成為一種時尚的觀念，作為一名教師應(yīng)把的經(jīng)歷投入學習。在業(yè)余時間，我常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，利用網(wǎng)絡(luò)查找幼教新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗、新理論、不斷的充實自己，為己所用。有外出學習的機會我都會如饑似渴的摘錄值得我學習的方面，在公開活動中認真鉆研，并向經(jīng)驗豐富的老教師虛心學習，活動后及時進行總結(jié)，反思。

三、為了使自己不斷進步，我制定了以下努力方向：

1)理念進一步化為實踐，提高自己的專業(yè)水平。

2)注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身教育的能力。

3)提高自己的創(chuàng)新水平和教科研水平。

4)在活動區(qū)材料制作、整理方面的水平有待于提高。

在這一年里，我雖然取得了一些成績，但是還存在著一些不足，就是在日常生活中需要我們再耐心一些、再細致一些、想的再周到一些。努力提高寫作水平和課件制作水平，這也是我們今后工作中需要改進的。

作為一個新世紀的幼兒教師，必須具備淵博的知識，豐富的經(jīng)驗，還要具備綜合能力，我們只有不懈的努力，大膽的創(chuàng)新，不愧于祖國所賦予我們的歷史使命，才能用雙手托起21世紀最新最美的太陽。

學期教學工作總結(jié)模板(二)

本學期在教學工作中本人堅持實施素質(zhì)教育，在進一步深入鉆研教學大綱和教材的基礎(chǔ)上，認真學習，研究課改，使學生在掌握一定的技能技巧的同時，更具有高尚的、健康的審美情操和較高的音樂鑒賞能力。現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：

一、工作情況

本年度，我擔任初一、初二年級音樂教育工作。在教學中認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。認真做到八認真，課前認真?zhèn)湔n，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性。從不體罰學生，并開展結(jié)對子的活動，激發(fā)學生的上進心。平時，關(guān)心愛護學生，既做到嚴格要求，又耐心引導(dǎo)，按教學規(guī)律辦事，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。期初能認真制訂好所任學科的工作計劃。另外，在搞好教學工作的同時，我還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。

積極參加課改活動，采用分組分框討論完成學習任務(wù)的方式，大大提高了學生的自學能力，同時培養(yǎng)了合作學習的精神。認真貫徹學校計劃，要求和教綱要求，并結(jié)合本學期制定的計劃進行實施教學，本學期工作任務(wù)都能按質(zhì)按量順利完成。繼續(xù)實行獎分積分制，能有效地約束學生的課堂紀律和衡量學生整個學期的表現(xiàn)分。運用多媒體教學年段優(yōu)化課堂教學。如錄像、錄音、圖片等，大大加強了學生對音樂的理解和提高限學生的學習興趣。搞活第二課堂的聲樂小組輔導(dǎo)，使學生認識和掌握了歌唱的技能，理解了歌唱的目的意義同時也體會了歌唱樂趣。

二、學生情況

通過教學，使學生掌握相關(guān)的樂理知識視唱樂譜的技能，能夠有感情、有方法地演唱歌曲;了解相關(guān)的音樂文化，擴大藝術(shù)視野，提高藝術(shù)鑒賞和表現(xiàn)能力，提高綜合文化藝術(shù)素養(yǎng)。學習觀念有所轉(zhuǎn)變，學習興趣日漸提高。

三、今后方向

在教育和教學活動中，我始終是遵循教育規(guī)律，盡職盡責，能努力滲透愛國主義、集體主義的思想教育，加強對學生的目的性教育。通過實踐，進一步提高學生的學習興趣，今后在教改方向仍需努力，不斷進取。

俗話說：“活到老，學到老”，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在業(yè)務(wù)上能認真學習教育和理論，不斷給自己“充電”，不斷補充新的“營養(yǎng)”，增添做好工作的后勁,繼續(xù)在教師這一崗位上努力工作，為培養(yǎng)下一代出力!

學期教學工作總結(jié)模板(三)

作為專職音樂教師已有一個學期了，現(xiàn)將這一學期的教學工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

一、課堂教學：

堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動)中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術(shù)見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。

不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對初三、高一學生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

二、課堂管理：

為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。

不足：對于學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠?？傄詾閷W生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對于坐在沒有桌子、講臺的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中學生。還有，幽默力量運用不夠。

三、課外活動：

為了更好地培養(yǎng)學生對音樂的興趣，按學校的計劃，在寶賢初中組建了合唱隊和器樂隊。合唱隊的隊員基本上是自愿報名參加的。沒周一、周四的課外活動時間訓(xùn)練。器樂隊的隊員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學生組成。每兩周的周末排練。

在這個學期里：舉辦了寶賢中學第一期音樂會(器樂專場);組織學生參加了我校與香港加拿大國際學校交流的聯(lián)歡會演出;舉行了附中高中的“三獨”比賽活動;在校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的共同努力下較成功地舉辦了一年一度的“寶積山之聲”大型文藝匯演。

不足：沒能實現(xiàn)在高一組建管樂隊的計劃。學習器樂是一種很好的藝術(shù)實踐。對于音樂課少、學習緊張的高中生來說，學習演奏一些樂器對他們的學習和生活是大有裨益的。市里很多所中學(包括幾所重點)都有學生的管樂隊。報告已遞交，相信不久我校也能組建自己的管樂隊。沒有參加市里的合唱比賽，使學生失去了一次展現(xiàn)自己的機會，學習、鍛煉的計會。心里著實愧疚。

學期教學工作總結(jié)模板(四)

作為一位人民教師，我自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)。奉信“以生為本，言傳身教”的準則，發(fā)揚奉獻精神，熱愛學校，團結(jié)同事，關(guān)心愛護全體學生，尊重學生人格，對學生嚴格要求，耐心教導(dǎo)，促進學生健康、全面的發(fā)展。從事教育工作以來，我樂于承擔學校分配的各項工作，虛心向有經(jīng)驗的老師學習，刻苦鉆研，勤于總結(jié)，積極進取。在各位前輩教師和學校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，教學和教育管理水平都有了很大的飛躍?，F(xiàn)把本人任現(xiàn)職以來的工作情況總結(jié)如下幾方面：

一、做好常規(guī)教育教學，提高業(yè)務(wù)能力

1、備課方面

在暑假培訓(xùn)期間的空閑時間，我充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，把本學期的物理學研稿完成，開學初我結(jié)合課本和教參，完善每一節(jié)課的教學內(nèi)容，對其重新進行審視，將其取舍、增補、校正、拓展，做到精通教材、駕奴教材，為上課這個環(huán)節(jié)做的準備。所有這些不能不得益于我認真謹慎的備課。當然備課不僅僅是備教材，而且還要備學生，一個不了解學生的老師肯定不是一個成功的老師，我在這方面也下了不小的功夫。了解學生第一要記住學生的名字，這也是對學生最起碼的尊重。

2、上課方面

在教學內(nèi)容上，按照新課改的要求，以學生為主體，力求完成每節(jié)課的教學目標，并且及時從學生那里得到反饋。在教學方法上，根據(jù)不同班級學生的不同學習風格，采用不同的教學方法。在同一班級，仍需根據(jù)課堂情況采取不同教學方法，做到隨機應(yīng)變，適時調(diào)整，更好的完成教學任務(wù)。另外，創(chuàng)造良好的課堂氣氛也是十分必要的。我改變了以往崩者臉孔給學生上課的做法，帶著微笑教學，它能在無形之中給學生帶來求知的動力，調(diào)節(jié)課堂氣氛。

3、作業(yè)方面

布置作業(yè)要有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網(wǎng)搜集資料，對各種資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

4、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學。

在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學習知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學習思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績。

5、經(jīng)常堅持互相聽課、評課，共同進步、共同成長

本學期我每周聽課不少于一次，聽課近_，聽后及時撰寫聽后反思、互評，上課教師都能虛心接受大家的意見和建議，好的方面繼續(xù)發(fā)揚，不足的地方及時改進，互相共同進步、共同成長。積極參與學校組織賽教活動，在賽教中取得了優(yōu)異的成績。

二、校本研修工作

1、激發(fā)學生的學習興趣

為學生創(chuàng)設(shè)情景，指導(dǎo)學生細細品味物理知識、探究實驗，幫助學生把握好感情的基調(diào)。這樣做，不僅有利于學生思想水平的提高，還有助于激發(fā)學生的學習積極性。

2、積極提高自身專業(yè)素質(zhì)，爭取物理及格率達90%以上

積極參加教研組活動，虛心聽取其他老師的意見，取人之長，補己之短，提高自己的教學和訓(xùn)練水平。積極投身教育科研的改革與實踐，上課的教學質(zhì)量達到校級優(yōu)秀的水平。認真學習，創(chuàng)造機會，爭取能夠參加縣級優(yōu)質(zhì)課比賽，并取得好成績。認真訓(xùn)練，抓好教學。

3、采取多種教學形式，使學生樂學。

物理學科是自然學科中綜合功能的一門學科，通過學習、探究實驗來陶冶學生情操，教學方式要多樣化，使學生樂學。例如：小組合作探究實驗等多種形式。此外，教師要注意應(yīng)提出不同的要求，體現(xiàn)學習的層次。

4、提高學生的動手能力

培養(yǎng)學生實驗?zāi)芰?。在教學過程中，教師要千方百計打開學生思維的閘門，引導(dǎo)學生多角度的思考問題，鼓勵學生敢于發(fā)表自己不同的見解。要調(diào)動全員參與，要使每個學生都動起來，尤其要注意那些平時不愛動手實驗、不善于交往的同學。教學活動中，還要重視規(guī)范學生的實驗操作引導(dǎo)，對于學生明顯的、不準確等錯誤要給予糾正。

5、注重學生課外閱讀的積累

積累是學生形成物理素養(yǎng)的一條重要途徑，在學生的課外閱讀中，引導(dǎo)學生進行有意識的積累，對學生物理學習的培養(yǎng)、實驗?zāi)芰Φ奶岣吆蛯W習習慣的形成所起的作用是不可低估的。

6、保持良好的工作狀態(tài)，樂觀、積極地面對工作中出現(xiàn)的困難。

仔細地反思本規(guī)劃，對于不足的及時進行補充和修訂，對于不合當時情況的及時進行修訂，針對現(xiàn)實情況進行完善，做到有計劃，同時有變化。

三、業(yè)務(wù)專研

1、研究相關(guān)材料，把握中考動向。學習《課程標準》、近3年《中考命題研究》、近3年《中考物理試題》、近3年《中考說明》等尋找變化;仔細分析中考試題，對比題型的變化及分值分布的變化，及時把握最新信息與動向，獲取教學信息，并認真撰寫了心得體會。

2、及時配合備課組長的，每次活動中，按時送檢學研稿、教學反思和聽課記錄，對于存在問題提出，及時整改。

四、履行效果

本組我能認真學習有關(guān)教育的法律法規(guī)，遵守學校各項規(guī)章制度，熱愛本職工作，不斷提初思想政治覺悟，做到既教書又育人，嚴格要求自己，我擔任兩個班的數(shù)學課，工作量大，但我堅守勤勤懇懇，任勞任怨，沒有遲到曠課現(xiàn)象。雖然付出了很多努力，取得了一定的成績，但要總結(jié)經(jīng)驗，分析不足，在今后教育教學工作中汲取優(yōu)點，改進不足。今后我會在教學道路上更嚴格的要求自己，不斷創(chuàng)新，不斷總結(jié)，真正起到一個骨干教師的示范作用。我相信，只要付出不懈的努力，定會有新的收獲。

五、反思及設(shè)想

作為一名骨干教師，墨守陳規(guī)、保持現(xiàn)狀、踏步不前是絕對不對的，一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：

1、在業(yè)務(wù)學習、教學研究上更加努力。加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到學生展示有實效性。

2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、對青年教師積極培養(yǎng)，發(fā)揮帶動、輻射作用，弘揚教師教書育人的職業(yè)精神。

以上便是我教育教學工作、教研工作的點滴體會。本學期來，我教學水平的進步，教學成績的取得，都是各級領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和同事關(guān)心幫助的結(jié)果，我向各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。在今后的工作中，我會努力工作，決不辜負各級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，無愧于骨干教師這個光榮稱號。

學期教學工作總結(jié)模板(五)

光陰似箭，一年骨干教師的工作已悄然而過?；厥鬃哌^的路，雖然很艱辛，但獲得更多的是欣喜、是快樂、是成熟。我有幸成為一名縣級骨干教師，這為教師成長搭建了展示自我、體現(xiàn)自身價值的舞臺。骨干教師它不僅是一種榮譽與肯定，更主要的是一種責任，是對我以后工作的鞭策。我深知這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學生對我的厚望?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、教育教學工作方面

作為縣級骨干教師，我深知自己肩上的擔子很重，師德要模范、班級管理要優(yōu)秀、教育教學成績要突出……，隨著教改的不斷深入，我時刻感到自己的不足?！缎W數(shù)學教師》、《澄邁教育》和《海南教育》等理論書籍成為我業(yè)余時間的“朋友”。我閱讀摘錄教育理論，學習先進經(jīng)驗和新的教育理念……不斷的充實自己，更好的進行教育教學實踐。每年，學校領(lǐng)導(dǎo)為我們骨干教師提供了許多學習鍛煉的機會：骨干教師的示范課、指導(dǎo)所帶領(lǐng)的徒弟都為我的能力注入了新鮮的“血液”我的認識也有了提高?？梢哉f，學校領(lǐng)導(dǎo)的費盡苦心，為我們創(chuàng)造機會，豐富我們的理論知識，用于指導(dǎo)自己的實踐活動。為此，我珍惜每一次學習的機會，積極參與，認真記錄，事后寫出自己的心得體會。力求把新的教育教學思想在自己的教學中實踐、吸收。

二、科研工作方面

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對校長說過：“如果你讓老師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來?！边@足以說明科研是教研的先導(dǎo)。為此，我根據(jù)縣級骨干教師的工作要求，我積極參加學校組織的各種教研活動。給參加教研活動的教師出謀劃策，指點迷津;積極準備參加自己的教學獻課活動。還積極參與各種縣級舉辦的網(wǎng)上研討活動，在活動中相互學習，互相提高，并且認真筆記。今年4月份我的教育教學論文《如何激發(fā)小學生對數(shù)學的學習興趣》榮獲縣級二等獎。

三、師帶徒工作方面

我是縣級骨干教師中的一員，我深知“一棵樹不成林”的道理。我不僅嚴格要求自己、大膽實踐，還與積極肯干的李經(jīng)達和謝世孝兩位老師建立師徒關(guān)系，每次聽課或培訓(xùn)回來，我都會主動把筆記和學習材料給他們看。他們每次參加學校的教研活動前，我都主動和他們一起研究教材、編寫教案。聽試講、一起尋找課上調(diào)動學生積極性的方法。我們互相聽課、評課多次。

四、自身成長方面

課堂是教師展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的`理念，我將自己的愛全身心地融入到全體學生中。我積極推廣“先學后教”的教學模式，并力求讓我的數(shù)學教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學質(zhì)量。

1、備好課。我積極參加教研室組織的教研活動，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進行聽課，聽講座，領(lǐng)會課改精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思?；氐綄W校，我把學到的知識應(yīng)用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向名師及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內(nèi)容。

2、上好課。我聽了許多有經(jīng)驗的老教師的課，發(fā)覺他們上課有_，有很深的教學藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進生回答。做練習巡視時，我注意對后進生進行面對面的輔導(dǎo)，爭取讓他們更快地進步。

3、做好課后輔導(dǎo)，對后進生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學習上生活上真正關(guān)心他們。能及時傾聽學生意見，想法，與學生建立良好的師生關(guān)系，同時虛心向名師學習教學方法、教學藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學水平。

4、除此之外，每天我還給自己一個反省的機會和時間，堅持獨立地思考，即時做好教學后記，反思自己這堂課上得怎樣，學生掌握了嗎?哪些能力得到了提高，或是哪個問題沒有講透，怎樣講會更好。

五、嚴格遵守學校規(guī)章制度，做好骨干教師的帶頭作用。

我嚴格遵守學校規(guī)章制度，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。同時，發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用，積極培養(yǎng)青年教師，通過多種渠道鍛煉，提升青年教師的教學水平和工作能力，為學校培養(yǎng)新的教學能手。

六、存在問題

作為一名縣級骨干教師，我認為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學，我們不能只停留在知識的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個學生的價值、發(fā)揮每個學生的潛能、發(fā)展每個學生的個性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運用的，因此，我必須不斷學習，不斷反思總結(jié)，積累教學經(jīng)驗，才能真正成為實際教育教學工作意義上的骨干教師，成為教育教學上的排頭兵。

七、改進措施

1、為了提高自己的教學認識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認真地參加學校的每次培訓(xùn)活動，認真記錄學習的內(nèi)容。

2、我在備課中關(guān)注教材、關(guān)注學生，在教學中完善了預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，挖掘并利用好教學過程中有效資源，發(fā)揮自己在教學過程中的教學智慧，對自己的教學行為、教學效果等教學過程和結(jié)果進行經(jīng)常性的深層次的反思與評價。

3、以后我將繼續(xù)學習、領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。

我常常靜下心來想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項工作?我是否無愧于骨干教師的稱號?在看到一些成績的同時，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時提醒自己要努力提高自己的數(shù)學教學水平，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的數(shù)學教學，在教科研方面的研究還要做得更加細和實。

我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。在骨干教師培訓(xùn)、學習、實踐中是充實的，因為在其中我付出著、收獲著、快樂著、進步著;在以后的時間里我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的藝術(shù)教育事業(yè)。

總之，我是在學習中成長起來的，在同伴互助中成長起來的，在學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛中成長起來的，生命的旅程中很是短暫，但我們愿把它作為人生的一個驛站，心路的一條起跑線，事業(yè)的一個加油點，積蓄力量，充實行裝，準備朝著更遠的目標邁進。

以上便是我教育教學工作、教研工作、帶徒工作的點滴體會。幾年來，我教學水平的進步，教學成績的取得，都是各級領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和同事關(guān)心幫助的結(jié)果，我發(fā)自肺腑的向他們表示感謝。

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2022銀行上半年工作總結(jié)模板1

上半年，我行認真貫徹市分行_年工作會議精神，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行_年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一、各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1、存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額為_萬元，較年初新增_萬元，完成市分行人民幣存款計劃的_。其中人民幣對私存款余額達到_萬元，余額新增_萬元，完成市分行計劃的_。;對公存款余額達到_萬元，余額新增_萬元，完成市分行計劃的_;金融機構(gòu)存款余額_萬元，新增_萬元，完成市分行計劃的_。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長_萬美元。

2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為_萬元，較年初減少_萬元，其中零售貸款減少_萬元;公司貸款較年初減少_萬元;票據(jù)貼現(xiàn)余額減少_萬元。通過大力催收，收回_有限公司逾期貸款_萬元、零售不良貸款_萬元，我行不良貸款率由年初的_降至_。

二、上半年主要工作回顧。

(一)堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動員工工作積極性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。

(二)堅持以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品營銷和個性化服務(wù)為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。一是改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營銷模式，加大了對私存款營銷和對網(wǎng)點管理的工作力度。二是改革營銷模式，變一線網(wǎng)點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。三是抓客戶群體的建設(shè)，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大，使得對公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲備了深厚的客戶資源。四是加大對票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。

(三)堅持依法合規(guī)經(jīng)營，進一步強化內(nèi)部管理，確保安全無事故。今年是郵政儲蓄銀行業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導(dǎo)員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內(nèi)部管理，加大對風險點的檢查督導(dǎo)，確保了各項業(yè)務(wù)的健康平穩(wěn)運行。

三、下半年的工作意見

今年上半年，我行各項業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展，經(jīng)營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)，因此我們必須鼓足干勁，堅定信念，以開展“效能風暴”行動為契機，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、加大市場拓展力度，促使下半年全行各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務(wù)狀況進一步改善，經(jīng)營效益得以明顯提高。

四、20_年下半年我們的工作重點

一是積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個符合股份制銀行內(nèi)在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制。抓好隊伍建設(shè)，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

二是進一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標任務(wù)。

三是積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時，實現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長。

四是進一步強化內(nèi)部管理，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。

2022銀行上半年工作總結(jié)模板2

上半年，我支行按照總行和_支行工作部署，認真貫徹全行“_”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，加強職工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一、各項指標完成狀況

今年上半年受歐洲多國債務(wù)危機及國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心，全體職工共同努力，較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行;

(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為_億元，較年初新增_億元，增長幅度和實際增長量都排在_支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加_，列_支行區(qū)所有網(wǎng)點第_位，新開對公賬戶_戶。授信業(yè)務(wù)透過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款_萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風險，并且對某某進行了。四級不良貸款收回_萬元，整體質(zhì)態(tài)有必須好轉(zhuǎn)。

(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù)，14項可比指標中，_項超過_分，5項得到滿分。儲蓄存款余額_億元，較年初增加_萬元，列_支行所屬網(wǎng)點第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)_;銀行卡有效消費額_;新增特約商戶數(shù)_;電子銀行柜面替代率_;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小_。

二、上半年主要工作回顧

(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動職工工作用心性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗群眾。今年來，我支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立_支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，_支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業(yè)務(wù)準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

(二)堅持以客戶為導(dǎo)向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營銷和個性化服務(wù)為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。_支行擁有對公客戶_余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法;

一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷;二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在_萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略;三是增加對公服務(wù)柜員，目前我支行安排_名對公非現(xiàn)金柜員，_個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公超多業(yè)務(wù);四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。

(三)落實總行和_支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件資料，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想，用心參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。

三、上半年工作中的一些問題。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有透過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。

二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少;大部分理財業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差;大多數(shù)透過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要必須時間。

四、下半年的工作方法

今年上半年，我行各項業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也務(wù)必清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權(quán)的松動對我營銷工作造成必須困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續(xù)抓好隊伍建設(shè)，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大禮貌服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識和客戶交流技巧。

2、進一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標任務(wù)。

2022銀行上半年工作總結(jié)模板3

歲末將至，回首上半年來，我始終堅持著"道雖通不行不至，事雖小不為不成"的人生信條，在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。下面我從三方應(yīng)對自己20_年工作進行總結(jié):

一、端正思想，迎難而上，時刻持續(xù)高效工作狀態(tài)

我在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作務(wù)必有強烈的事業(yè)心和職責心，任勞任怨，用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間，利用一切時間和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，透過自己不懈的努力，在20_年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

二、身體力行，狠抓落實，力求圓滿出色完成任務(wù)

在工作方法上，我始終做到“三勤”，即勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在實際工作中能夠做一個有心人，在一次走親訪友時，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后透過六叔介紹，自己又幾次登門拜訪，向客戶宣傳我行的服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行，我明白這還不是最終的成功，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼，核實確認客戶分款額，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時，我才在心中深深地舒了口氣。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中，真正做到以誠相待，把客戶的利益視為自己的利益，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品，透過我的不懈努力，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬，理財金卡8張，信用卡5張，電子銀行簽約50戶，保險銷售15萬的業(yè)績，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴，他們在滿足自己需要的同時，也享受到了建行更加細致周到的服務(wù)。

三、努力學習，不斷進取，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

作為一名前臺工作人員，有時自己在服務(wù)中還不夠耐心細致，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)潛力，個性是理財業(yè)務(wù)知識，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要持續(xù)清醒的頭腦，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為客戶服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人。

有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達。

2022銀行上半年工作總結(jié)模板4

一、各項指標完成情況及采取的措施

(一)人民幣儲蓄存款超常增長，凈增9513萬元，完成分行下達任務(wù)的317%。采取的措施有以下5條。

1、由于去年遭受特大洪災(zāi)，今年災(zāi)民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領(lǐng)導(dǎo)年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調(diào)查摸底算賬，并關(guān)注同業(yè)動態(tài)，和網(wǎng)點負責人一同準確預(yù)測，盡可能合理下達任務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入一線研究增存措施，深入企業(yè)單位幫助網(wǎng)點克服營銷中的困難。

2、以代為發(fā)放工資和教育儲蓄為重點，行級領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負責人、一線員工，上下聯(lián)動，深入企業(yè)單位積極營銷，在去年營銷4025戶的基礎(chǔ)上，今年注重“挖戶工程”，新增代為發(fā)放工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元。

3、年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時根據(jù)實際情況對辦法不斷完善，對代為發(fā)放工資營銷每戶獎勵1.5元，對大額存款、掛失等業(yè)務(wù)每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務(wù)量，面對網(wǎng)點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務(wù)的速度要求高了我們極時加大了對員工辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調(diào)動了員工爭辦業(yè)務(wù)搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的積極性，增強了同業(yè)競爭力，調(diào)動了網(wǎng)點增存穩(wěn)存的積極性。

4、支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點負責人經(jīng)常深入大戶走訪，注重大戶營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元，6月份獎金120萬元，11月份職工獎金550萬元，12月份職工增獎補發(fā)1700萬元全由我行代為發(fā)放。

5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發(fā)揮輿論先導(dǎo)作用，同時對服務(wù)工作檢查監(jiān)督，強化了柜面服務(wù)，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟的知名度。

(二)消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟落后，缺乏經(jīng)濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，調(diào)動了積極性，完成了個貸營銷任務(wù)。

(三)中間業(yè)務(wù)收入39萬元，較去年多收入16萬元，完成了全年任務(wù)的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到180分，調(diào)動了網(wǎng)點個金中間業(yè)務(wù)收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數(shù)占比提高到120分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代為發(fā)放工資掛卡，個人營銷一張e時代卡獎勵5元的激勵政策，全年新增發(fā)靈通卡5238張，其中e時代卡380張。加上去年的5720張，兩年發(fā)靈通卡1.1萬張，靈通卡年費收入達8萬余元。發(fā)卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結(jié)算上宣傳快捷方便的特點，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，個金結(jié)算收入16.4萬元，較上年多增7.3萬元。再次是大力發(fā)展壽險營銷業(yè)務(wù)，主管行長親自帶領(lǐng)有關(guān)人員到各網(wǎng)點推動業(yè)務(wù)，并請保險公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點培訓(xùn)，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進行講解和演練，舉行銀保聯(lián)歡會等，大大推動了保險業(yè)務(wù)營銷的發(fā)展，全年代理營銷保險400多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近9萬元，較去年多收入6萬元。

(四)做好管理工作，有效的管理能促進經(jīng)營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《_縣支行一線員工績效工資考核辦法》《_縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業(yè)務(wù)獎勵辦法，開展代收大中專學費業(yè)務(wù)。代理營銷保險業(yè)務(wù)競賽活動，實施目標管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務(wù)快捷健康發(fā)展。

二、幾點體會

一年來我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，主要得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，支行班子的團結(jié)協(xié)作，網(wǎng)點負責人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏。總結(jié)一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。

(一)用政策調(diào)動積極性是前題。

運用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調(diào)動員工的積極性，20_年以前全行代為發(fā)放工資有4000戶，而且由于吃大鍋飯，代為發(fā)放的工資時常發(fā)現(xiàn)金，實行一線員工績效考核，每營銷代為發(fā)放工資1戶獎勵1.5元的激勵政策后，原有的代為發(fā)放工資全部代為發(fā)放，20_年、20_年還新增代為發(fā)放工資7260戶。

大家深入細致的做企業(yè)單位工作，動員工資由銀行代為發(fā)放，員工加班加點到深夜無怨言。代理營銷保險每增加180元中間業(yè)務(wù)收入獎勵個人100元，員工就走出柜臺，深入企業(yè)單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。

(二)領(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵。

行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部帶頭營銷，行長、主管行長多次到_、_、_分理處和網(wǎng)點負責人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取了_公司離退處、_礦、_醫(yī)院、_中學、_給水隊、_廠、_運銷公司、_車間、物業(yè)公司等13個單位的代為發(fā)放工資，搶占了市場份額，密切了銀企關(guān)系。

特別是當?shù)玫絖網(wǎng)點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網(wǎng)點代為發(fā)放工資的單位和戶數(shù)，和城南分理處主任采取先下手為強的辦法，提前做這些單位的代為發(fā)放工資工作，經(jīng)過艱難曲折的競爭，使6個單位的1156戶代為發(fā)放工資全由我行代為發(fā)放，_網(wǎng)點撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆。_公司_礦、離退處、后勤部代為發(fā)放工資原在_寺坪網(wǎng)點，行長、主管行長、金堆分理處主任經(jīng)過艱苦營銷，力挫_網(wǎng)點競爭，1689戶代為發(fā)放工資落戶我行。由于領(lǐng)導(dǎo)帶頭，激發(fā)了一線員工完成各項任務(wù)的積極性。

(三)服務(wù)是根本。

營銷上來了，柜面服務(wù)跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務(wù)做為根本對員工進行教育，在大會小會上從國內(nèi)外文化背景、形勢發(fā)展、周邊實際等各種因素對員工進行觀念引導(dǎo)，先從思想上解決員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認識問題。大多數(shù)員工也逐漸認識到領(lǐng)導(dǎo)克難攻堅把業(yè)務(wù)營銷回來就應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)把存款保住。在此基礎(chǔ)上按照優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作規(guī)范督促檢查，強化了柜面服務(wù)質(zhì)量，贏得了更多的客戶。

三、存在問題及20_年的工作設(shè)想

(一)存在問題：

1、今年加大營銷力度，建行撤并的兩個網(wǎng)點代為發(fā)放工資被我行挖了過來，由于柜面服務(wù)質(zhì)量的提高其大量優(yōu)質(zhì)客戶也陸續(xù)把錢存到工行，加之鉬業(yè)公司職工增資一次性補發(fā)全年1700萬元全由我行代為發(fā)放，這些都是不可持續(xù)的資源，蓮辦還有600萬余額要流失，面對同業(yè)不計成本的無序競爭，20_年的儲蓄存款將增加不小的難度。

2、由于代理保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入，致使2004年后幾個月代理營銷保險業(yè)務(wù)緩慢，個別月份幾乎為零，新產(chǎn)品的收入又不理想，2006年代理保險營銷不會有大的發(fā)展，將會在很大程度上影響中間業(yè)務(wù)收入。

3、收入激勵機制有待在實踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績效工資過低，和一線的艱辛勞動有一定差距。

4、無專職營銷人員，加之華縣地域經(jīng)濟比較落后，新業(yè)務(wù)營銷緩慢，理財金賬戶完成了3戶，銀證通還無一戶。由于美元貶值，外幣儲蓄較上年下降1萬元，未完成任務(wù)，估計2006年也不容樂觀。

(二)工作設(shè)想

1、工作目標

(1)、儲蓄存款確保完成2500萬元，力爭完成3000萬元，外幣儲蓄存款力爭1萬元。

(2)、個貸營銷50萬元，力爭完成70萬元。

(3)、中間業(yè)務(wù)目標35萬元，力爭完成40萬元。

(4)、靈通卡2000張，貸記卡30張，信用卡80張，理財金賬戶20戶。

2、工作措施

(1)加強個金業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行行級領(lǐng)導(dǎo)包網(wǎng)點，同時成立主管行長為組長、各網(wǎng)點負責人為成員的個金工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，營業(yè)部主管個金經(jīng)理任主任。

(2)在分行的指導(dǎo)下，科學合理的制訂績效工資考核分配辦法和單項業(yè)務(wù)獎勵辦法，充分發(fā)揮激勵杠桿作用是20_年的重點工作。

(3)抓好大戶營銷，在費用上要向金堆分理處傾斜，千方百計做好鉬業(yè)公司大戶營銷工作。

(4)在代為發(fā)放工資上重點