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文檔簡介

如何維護好代理商核心思想代理商分類維護六步法“傳播經(jīng)營管理的智慧”之我見（一）核心思想之“侵占”思想渠道維護的三個層次：（1）侵占“資金”（2）侵占“時間”（3）侵占“思想”代理商經(jīng)營資金有限，其在哪個項目上資金投入最多，就越重視每個人都希望投入越少，回報越豐厚----99%是不可能的。首批款的多少不能一刀切。要根據(jù)公司規(guī)模，實力，對項目的認可程度等區(qū)別對待。（1）侵占資金（3）“侵占”思想思想上的高度統(tǒng)一，是成為“核心”的關(guān)鍵因素。認可公司理念，渠道策略，產(chǎn)品，市場規(guī)模，首先是充分認可你你需要和代理商共同成長代理商分類IT領(lǐng)導(dǎo)型（規(guī)模在前10)IT追隨型IT后起之秀型會計行業(yè)型企業(yè)客戶類型（網(wǎng)絡(luò)公司、傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)、企業(yè)咨詢培訓(xùn)機構(gòu)等）其他類型（門店型、個人型、廠家型）代理商維護之理解項目你怎么理解項目，代理商就怎么理解項目。

A、團隊B、團隊工作績效考核C、軟件價值E、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)F、市場啟動G、任務(wù)分解及利潤（所有的項目資料要讓他聽到，看到，理解透。）書的理論人是一本書你價值的體現(xiàn)----這本書對客戶而言是有用的利用一切機會充實這本書的內(nèi)容學(xué)會經(jīng)營自己目標，計劃，良好的執(zhí)行習(xí)慣，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，你給別人的新鮮感—能否讓別人刮目相看。借力使力你需要別人的

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