元旦促銷活動(dòng)方案實(shí)例

PAGE頁碼頁碼元旦促銷活動(dòng)方案實(shí)例20____元旦促銷活動(dòng)方案元旦促銷活動(dòng)方案為了確保事情或工作平____當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)常須要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的具體過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我的元旦促銷活動(dòng)方案，，希望大家能夠喜愛。元旦促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)思路很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場美麗的促銷戰(zhàn)。二、促銷主題狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)三、促銷時(shí)間12月22日月6日四、活動(dòng)方法1、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)A、超值100（12月22日3日）只須要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng)；幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。B、暖和100（12月24日5日）100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷C、____100（12月26日1日）購物參與抽獎(jiǎng)，10臺(tái)21寸彩電非你莫屬晚8：00前在XXX購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長寬高均為1米，透亮有機(jī)玻璃制作）。20xx年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。D、歡樂100（1月1日日）來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、消遣、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行其中，這個(gè)鼠年真歡樂E、幸運(yùn)100（1月3日日）自20xx年12月22日一20xx年1月6日20：00，凡在本商場購物的顧客均可參加此次活動(dòng)，每1000名顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客，手機(jī)白送，幸運(yùn)100。F、DM促銷本次活動(dòng)著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期DM快訊。第一期：12月22日2月31日其次期：1月1日月6日幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊2、超級男生，最終一場____（圣誕狂歡夜）圣誕狂歡夜，邀請XX電視臺(tái)20xx年度超級男生盡情演繹20xx年度圣誕夜上午10：301：30超級男生10強(qiáng)見面會(huì)，簽名合影晚上19：301：30“20xx年的最終一場____”與超級男生共渡圣誕狂歡夜。元旦促銷活動(dòng)方案2活動(dòng)宣揚(yáng)語：您購機(jī)，我買單，____為您排憂解難!活動(dòng)策劃：①當(dāng)日購機(jī)全部用戶，均以購機(jī)收據(jù)上的編碼為準(zhǔn)，工作日結(jié)束時(shí)，當(dāng)日購機(jī)的全部用戶編碼都放于抽獎(jiǎng)箱中;②次日進(jìn)店購機(jī)勝利交易的第一位顧客，在抽獎(jiǎng)盒中抽獎(jiǎng)，抽到的號碼假如對應(yīng)上一日開票收據(jù)上的編碼，則上一日購機(jī)的用戶就是“____免單顧客”，工作人員會(huì)通知顧客前來退還購機(jī)金額，享受免單購機(jī)服務(wù);本為N7S原價(jià)399，現(xiàn)價(jià)299，送手機(jī)卡一張;三星G7109原價(jià)2599，現(xiàn)價(jià)2399，送電磁爐一臺(tái);三星G3819D原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)1520，送電磁爐一臺(tái);(4G全網(wǎng)通手機(jī))VIVOX5v售價(jià)：2699贈(zèng)送大禮包(水杯.飯盒.手機(jī)殼.____電源.藍(lán)牙耳機(jī)等)相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸辨別率：1280×720內(nèi)存：2GB像素：后置1300萬，前置500萬電池容量：2250mAhROM容量：16GCPU:八核OPPOR7005售價(jià):2299贈(zèng)送大禮包(藍(lán)牙耳機(jī).手機(jī)殼.手機(jī)膜)相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸辨別率：1280×720內(nèi)存：2GB像素：后置800萬，前置500萬電池容量：2420mAhROM容量：16GCPU:四核三星Note4售價(jià)：5388相關(guān)配置：主屏尺寸：5.7英寸辨別率：2560×1440內(nèi)存：3GB像素：后置1600萬，前置370萬電池容量：3000mAhROM容量：16GCPU:四核三星G5309W售價(jià)：1999贈(zèng)送電磁爐一臺(tái)相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸辨別率：960×540內(nèi)存：1GB像素：后置800萬，前置500萬電池容量：2600mAhROM容量：16GCPU:四核蘋果6售價(jià)：5699蘋果6PLus售價(jià)：6388三星A5009售價(jià)：2999元旦促銷活動(dòng)方案3咚咚咚，圣誕元旦雙節(jié)將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所隱藏的商機(jī)引起了大家的重視，美容院美發(fā)店如何依據(jù)自身的狀況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最干脆的方法?？墒?，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種明顯是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？____杰特集合多年的美容院閱歷，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題顯明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。A、促銷主題圣誕（元旦）快樂行，現(xiàn)金禮品大放送B、促銷目的1、利用競品換購實(shí)惠拓展新客源；2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度；C、促銷時(shí)間20xx年12月23日—20xx年1月6日D、促銷形式換購＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼E、促銷內(nèi)容1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡實(shí)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折實(shí)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折實(shí)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折實(shí)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在____消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間運(yùn)用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精致圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；5、送發(fā)型圖或大頭貼：許多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，假如能采納《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)給他們，客戶肯定會(huì)很興奮。F、備注事項(xiàng)1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；2、活動(dòng)宣揚(yáng)可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、采納《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。元旦促銷活動(dòng)方案4咚咚咚，圣誕元旦雙節(jié)將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所隱藏的商機(jī)引起了大家的重視，美容院美發(fā)店如何依據(jù)自身的狀況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最干脆的方法。可是，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種明顯是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？____杰特集合多年的美容院閱歷，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題顯明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。a、促銷主題圣誕(元旦)快樂行，現(xiàn)金禮品大放送b、促銷目的1、利用競品換購實(shí)惠拓展新客源；2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度；c、促銷時(shí)間12月23日月6日d、促銷形式換購＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼e、促銷內(nèi)容1.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡實(shí)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折實(shí)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折實(shí)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折實(shí)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè))；2.送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在____消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間運(yùn)用)，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；3.抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)4.送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精致圣誕賀卡(或新年賀卡)一張；5.送發(fā)型圖或大頭貼：許多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，假如能采納(旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件)給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)給他們，客戶肯定會(huì)很興奮。f、備注事項(xiàng)1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；2、活動(dòng)宣揚(yáng)可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、采納(美容美發(fā)管理軟件)給顧客建立好檔案。這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。元旦促銷活動(dòng)方案5一、促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天（x日—x日）二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還：1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3.正月初一當(dāng)場____隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）起先，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上運(yùn)用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。（三）協(xié)助活動(dòng)1.男女裝特賣場；2.兒童商場購物送圖書；3.廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙____；2、電臺(tái)____；3、現(xiàn)場橫幅；4、現(xiàn)場彩燈；5、發(fā)派____；6、電話通知。五、費(fèi)用預(yù)算（略）元旦促銷活動(dòng)方案6活動(dòng)目的1、以慶元旦為契機(jī)，通過策劃一場促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。2、通過元旦小長假，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品____。活動(dòng)主題雪肌妮絲慶祝元旦大派送活動(dòng)時(shí)間XX年12月28日—XX年1月7日促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)1、進(jìn)店詢問免-費(fèi)送禮顧客不須要消費(fèi)，只要進(jìn)店詢問就可以免-費(fèi)獲得一份禮物?；顒?dòng)期間全部顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動(dòng)____，告知顧客只要進(jìn)店詢問即可獲得禮品一份，假如送得比較好，可以讓美容師干脆拿著產(chǎn)品跟顧客說。2、元旦物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意假如做得太小氣就得不到人氣。3、凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。4、打折活動(dòng)，提示加盟商摯友們在打折的活動(dòng)上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用，假如你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的實(shí)惠，她才更情愿幫您介紹新顧客。元旦促銷活動(dòng)方案7（一）一、活動(dòng)策劃：策劃部二、協(xié)作部門：____部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店四、活動(dòng)形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠五、總體目標(biāo)：通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣闊消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、寵愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各____商對公司的信念。六、活動(dòng)主題1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特別性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）2、此次活動(dòng)參加對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參加公司對此次活動(dòng)的重視性；3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過____總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情七、操作步驟：1、DM宣揚(yáng)單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。2、形象場景布置A、專賣店B專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的具體說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP（X展架）協(xié)作DM單頁同時(shí)運(yùn)用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日實(shí)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。4、糖果活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。6、假如有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間打算好奶茶和咖啡，供應(yīng)熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金100元左右的禮品。八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：1省級____商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級____商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金元旦促銷活動(dòng)方案8一、促銷主題圣誕（元旦）快樂行，現(xiàn)金禮品大放送二、促銷目的1、利用競品換購實(shí)惠拓展新客源；2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度。三、促銷時(shí)間20xx年12月23日0xx年1月6日四、促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼五、促銷內(nèi)容1.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡實(shí)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折實(shí)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折實(shí)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折實(shí)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）。2.送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在____消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間運(yùn)用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。3.抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)。（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）4.送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精致圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。5.送發(fā)型圖或大頭貼：許多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，假如能采納《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)給他們，客戶肯定會(huì)很興奮。六、備注事項(xiàng)1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；2、活動(dòng)宣揚(yáng)可通過店門懸掛橫幅（或xx展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞；4、采納管理軟件給顧客建立好檔案。元旦促銷活動(dòng)方案9一、活動(dòng)目的：通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并削減為不良庫存…通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…四、活動(dòng)主題：20xx夢飛家紡歲末清貨大型特賣會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員tegong：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)起先前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。詳細(xì)產(chǎn)品：待定…套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：1、經(jīng)濟(jì)套餐…2、喬遷套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳設(shè)以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折?；顒?dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。六、文宣：（戶外）以下方式可依據(jù)情選擇做…海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙____、電視游動(dòng)字幕____、車體____、宣揚(yáng)車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等…（室內(nèi)）以下方式可依據(jù)情選擇做…促銷紙箱、包柱包墻氣氛____、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等…以上全部策劃公司可派人現(xiàn)場幫助…七、活動(dòng)須知：1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做____宣揚(yáng)。2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣揚(yáng)。3.促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)____、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。4.人員打算：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工支配（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。5.倉庫打算：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。6.促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。7.在店內(nèi)顧客特殊擁擠的狀況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神奇新奇感，在人越聚越多的狀況下，造成搶購風(fēng)潮。8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成其次天顧客多時(shí)來不及開票的局面。9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的狀況下起先賣人氣產(chǎn)品。11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客選擇也便利。12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳設(shè)擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感愛好的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去舉薦。14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳設(shè)，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。16.導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采納定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。17.在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。18.促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)起先后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后漸漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳設(shè)的改變；19.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息____，快速補(bǔ)貨，削減脫貨、斷貨狀況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。20、活動(dòng)結(jié)束后：馬上收起促銷品，并復(fù)原原價(jià)，顯示促銷的'真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。八：活動(dòng)支持：1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（含5萬）的可享受7000份免-費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受1200元的宣揚(yáng)費(fèi)）兩者不行同時(shí)享受。人氣品不限量。2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨可享受15000份免-費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受4000元的宣揚(yáng)費(fèi)）兩者不行同時(shí)享受。人氣品不限量。3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨可享受35000份免-費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受10000元的宣揚(yáng)費(fèi)用）兩者不行同時(shí)享受。人氣品不限量。4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨可享受60000份免-費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受18000元的宣揚(yáng)費(fèi)用）兩者不行同時(shí)享受。人氣品不限量。注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。注：活動(dòng)客戶公司可幫助全程策劃和免-費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和____噴噲等。注：此次全國各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃支配…接受活動(dòng)申請截止日期20xx年11月3日?；顒?dòng)詢問電話…各片區(qū)____及：40090288九、活動(dòng)期間公司可供應(yīng)下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不供應(yīng)退換）。冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）枕芯系列：新一代健康枕毛毯系列：功能型毛毯功能型毛毯多功能隨意毯大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情六件套系列：宮廷花苑仿真絲六件套：11個(gè)花型繡花四件套：4個(gè)花型tegong仿真絲：5個(gè)花型提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.32.2*2.4全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.02.0*2.32.2*2元旦促銷活動(dòng)方案10關(guān)于20xx年元旦促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升歐爾雅家私東北區(qū)終端銷量，元旦經(jīng)銷商活動(dòng)方案。提升歐爾雅家私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽(yù)度。其次章活動(dòng)主題活動(dòng)主題爆竹聲聲辭舊歲,歐爾雅家私送大禮.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購家具折上再折！??！特惠家具組合大奉送?。￠_展20xx年新春新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開快樂心購家具.爽爽快快拿大禮……….——?dú)W爾雅家具20xx年元旦促銷特殊活動(dòng)第三章活動(dòng)時(shí)間20xx.12.200xx.01.15第四章終端活動(dòng)內(nèi)容4.1店內(nèi)活動(dòng)4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛！以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨?！楠?jiǎng)形式發(fā)放?！陚?、煙缸。等等（超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買）4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家！·抄底驚爆全場售（5.8）折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選?。?！4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)！·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。4.2店外活動(dòng)4.2.1元旦商業(yè)路演留意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)2.前期打算.(包括宣揚(yáng)車;商場醒目位置張貼演出海報(bào);宣揚(yáng)單派發(fā)等)3.現(xiàn)場限制.(包括禮品派發(fā)有序……)4搭建嬉戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化深厚，規(guī)劃方案《元旦經(jīng)銷商活動(dòng)方案》。刺激4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。4.2.3演出內(nèi)容、嬉戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。第五章執(zhí)行細(xì)則5.1促銷物料的打算5.1．1促銷物料種類POP海報(bào)主題版POPKT板吊旗紙杯氣球宣揚(yáng)手冊X展架5.1．2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（1）POP海報(bào)主題版依據(jù)各賣店實(shí)際狀況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。（2）20xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收?。?）紙杯50個(gè)（4）展架1個(gè)（5）橫幅1條（6）其它促銷物料：若干手提袋、汽球等（7）煙灰缸（公司按____收取50元/套，買十贈(zèng)一）（8）碰碰杯（公司按____收取22元/個(gè)）5.2促銷產(chǎn)品打算根據(jù)各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策一.特價(jià)款13A08+13B05+床頭柜組合二．特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合三．其它的和辦事處協(xié)商四．特價(jià)款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，____時(shí)間相當(dāng)剛好5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案為了促銷活動(dòng)的順當(dāng)推動(dòng)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的主動(dòng)性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：執(zhí)行時(shí)間：20xx.12.200xx.01.15一．詳細(xì)特價(jià)方案：13A08+13B05+床頭柜組合促銷價(jià)￥3688元特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合促銷價(jià)￥3888元1--5沙發(fā)促銷價(jià)￥3180元第六章市場督導(dǎo)...促銷活動(dòng)起先將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。督察事項(xiàng)：1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照；2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛；3、DM單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式；4、X展架是否根據(jù)要求陳設(shè)；5、相關(guān)的戶外噴繪等宣揚(yáng)是否發(fā)布；6、是否有小區(qū)____的發(fā)布；7、是否有車身____的發(fā)布；8、登記其他的____投入方式；9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容；10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號；第七章市場宣揚(yáng)____投放7.1____宣揚(yáng)7.11DM單發(fā)放。7.1.2小區(qū)____：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。7.1.3流淌車體____、公交車、箱貨。7.1.4電視、報(bào)紙____。元旦促銷活動(dòng)方案11一、商場元旦活動(dòng)主題20xx到了!新年好!二、活動(dòng)時(shí)間12月31日——1月3日三、活動(dòng)內(nèi)容整體活動(dòng)：20xx到了!新年好，6000本臺(tái)歷傾情送!活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等珍貴品滿500元)即可獲贈(zèng)精致臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!發(fā)放地點(diǎn)：三樓xxxx。xxxx商城全體員工祝您新年歡樂!萬事如意!各商場活動(dòng)：食品商場：美食升級賀新年。1.煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。50年茅臺(tái)z元，30年茅臺(tái)z元，15年茅臺(tái)z元，冬蟲夏草xx元，海參xx元。2.常規(guī)食品——大升級。榛子xx元/斤，的大棗xx元/斤，的快樂果xx元/斤，的核桃xx元/斤。(一)名品商場1.20xx年春節(jié)金條全新上市。2.黃金“錢”途似錦，吊墜納福新春。3.新年特殊企劃。(1)黃金飾品免-費(fèi)換。(2)黃金加工費(fèi)兌換大升級。(3)黃金身份證當(dāng)錢花。(4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分4.xx牌首飾新年送驚喜。(1)xx牌黃鉑金每克實(shí)惠價(jià)。(2)xx牌鉆石全場8折，贈(zèng)送精致禮品一份。(3)xx牌裸鉆____銷售。(4)xx牌鉑金免-費(fèi)換(只需遞增30%0%)銀飾、xxxx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾全場6.8折。5.元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)。6.化妝元旦驚喜接連不斷，選份禮物送給心中的“她”。(二)鞋帽商場1.元旦開門紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日-xx月xx日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再實(shí)惠xx元，特價(jià)商品可實(shí)惠xx元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不行累積運(yùn)用)等。2.元旦開門紅，運(yùn)動(dòng)春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折購物再送好禮。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折。x新款上市冬款8.8折。3.元旦開門紅，箱包送財(cái)運(yùn)，xxxx8.8折，xxxx8.8折，x8.8折。(三)家電商場1.元旦開門紅，以舊換新大行動(dòng)，國家財(cái)政補(bǔ)貼10%，廠商再補(bǔ)貼10%。電視、冰洗、數(shù)碼全面參加以舊換新。2.蘋果店迎新開業(yè)3.精品電器展(四)百貨商場1.興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)2.新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。3.時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。4.送禮送健康，健身器材大推廣。5.健康三部曲(1)健康送父母——足浴盆推廣。(2)健康送摯友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。(3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。6.應(yīng)季新品全新上市(1)xx年送祝愿——xxxx大會(huì)。(2)新年換新衣，喜慶又祥瑞——兒童唐裝展。(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。(6)冬季商品全面____：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。(五)服裝商場1.冬季商品大____。2.服飾舉薦。3.賀歲款服飾舉薦。(六)針紡商場1.紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。2.新年賀新春，羊絨首選禮。元旦促銷活動(dòng)方案12節(jié)日是動(dòng)感的日子，快樂的日子，捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形態(tài)，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣揚(yáng)端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個(gè)深厚的端午節(jié)氣氛。而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增加了節(jié)日喧鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參加活動(dòng)的意識(shí)。策劃二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的情侶過三關(guān)和湯圓代表我的心。智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平常兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦華蜜一家人家庭廚藝大賽，就勝利的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)聚團(tuán)聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽，地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫小２邉澣夯?dòng)營銷增加品牌親和力生活水平的提高使消費(fèi)者的需求起先由大眾消費(fèi)漸漸向特性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和特性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在____開展的來料加工教你包xx粽子就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖贊揚(yáng)，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，____沃爾瑪曾開拓先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或供應(yīng)不同型號的禮籃，由顧客選擇禮品，不限數(shù)量，品種，金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分駕馭價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。策劃四：差異促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是價(jià)格戰(zhàn)，____戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)綻開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還叫賣。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如全場特價(jià)，買幾送幾的煽情____已司空見慣，一模一樣，對消費(fèi)者的影響效果不大。因此，假如真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中梯子價(jià)格就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃，面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格，售賣時(shí)間和數(shù)量有限，售完為止字樣吸引消費(fèi)者。詳細(xì)做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人，兒童福利院。之所以敢采納此法，緣由就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：我今日不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。事實(shí)上，很多產(chǎn)品往往在其次時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。其實(shí)，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因?yàn)槠渲锌傆性S多新問題，許多失敗的教訓(xùn)。一個(gè)經(jīng)典的失敗案例減肥品經(jīng)銷商在________下屬的××市舉辦了主題為減肥效果萬人大____的促銷活動(dòng)。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了主動(dòng)打算，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，沒精打采。讓我們看一下促銷的全過程是如何進(jìn)行的?；顒?dòng)簡述如下：1，時(shí)間：3。15消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口2，內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊。3，活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)（1）3月12日，14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動(dòng)宣揚(yáng)。（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日15日起先發(fā)布促銷活動(dòng)____。時(shí)間從早8：00晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日15日（一周）。4，活動(dòng)經(jīng)過（1）現(xiàn)場促銷員6名，由于酬勞高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，主動(dòng)性很高，一起先就基本進(jìn)入狀態(tài)。（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓詢問顧客對活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清楚明白，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來詢問時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。5，活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場只來了50名詢問的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。從以上介紹看，活動(dòng)從起先宣揚(yáng)到結(jié)束設(shè)計(jì)好像很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己常常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，好像誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動(dòng)，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑閱歷做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃實(shí)力；全部促銷活動(dòng)的目的就是多賣產(chǎn)品，很少考慮促銷活動(dòng)對品牌的影響。每次都細(xì)心打算，但活動(dòng)過后總有避開不了的缺憾讓人捶胸扼腕。這樣經(jīng)常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。關(guān)于如何搞好促銷，尤其是節(jié)日促銷這一老話題，很多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，好像人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)很多地方都值得商榷。既然選擇節(jié)日促銷，就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)。為什么要在3。15，本次活動(dòng)并沒有體現(xiàn)出促銷與3。15之間的關(guān)聯(lián)。銷量應(yīng)當(dāng)是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣揚(yáng)的作用。事實(shí)上，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣揚(yáng)來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然喧鬧不起來。勝利的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，假如活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣揚(yáng)來的目標(biāo)顧客，活動(dòng)勝利的可能性將成倍提高。節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間，為此企業(yè)必需把握住，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進(jìn)行全方面的宣揚(yáng)和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采納軟硬____，空中，地上____等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時(shí)要留意運(yùn)用5w1h原則，即為什么傳播（why）宣揚(yáng)的目的向誰傳播（who）確定信息接收者傳播什么（what）傳播信息內(nèi)容何時(shí)傳播（when）傳播時(shí)間選擇在哪里傳播（where）傳播信息的接觸點(diǎn)選擇如何傳播（how）傳播媒體的選擇解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例一，促銷場景中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午，在____的某一大型超市門前，雀巢咖啡實(shí)行免-費(fèi)促銷活動(dòng)。促銷____穿著顯明，特性，統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱忱的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了！的____語。二，促銷奇妙之處（一）促銷時(shí)間的選擇（when）◆中秋節(jié)前夕的周末，人們起先高度關(guān)注節(jié)日的到來，對節(jié)日的留意力起先提高，人們起先大量購物過節(jié)，此時(shí)搞促銷，簡單引起人們的關(guān)注，這體現(xiàn)了留意力促銷?！糁星锕?jié)雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補(bǔ)，進(jìn)行互補(bǔ)營銷，在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡，那感覺肯定很不錯(cuò)。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡，因?yàn)開___語告知你味道好極了。（二）地點(diǎn)（where）人們在超市購?fù)晡镆院?，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時(shí)熱忱的促銷____為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費(fèi)者的心里心存感謝，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對雀巢咖啡的美妙印象，為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷。元旦促銷活動(dòng)方案13一、活動(dòng)目的：充分利用元旦假期，整合資源，有安排、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺活動(dòng)口號：天冷了，來X匯吧！三、活動(dòng)思路充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)全部商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，干脆讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。四、活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日—20X年X月X日20X年1月1日——20X年1月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)：X匯購物廣場六、活動(dòng)內(nèi)容：1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子實(shí)惠券，到各商鋪購商議即享受最低折扣！3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子實(shí)惠券，商場即可送抽獎(jiǎng)兩次！活動(dòng)一“X匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著____旺盛而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于____環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增加活動(dòng)公信力，X傳媒信息報(bào)及____營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果?；顒?dòng)時(shí)間：20X年12月24日晚5點(diǎn)，起先暖場，6點(diǎn)正式起先1元秒殺（依據(jù)商戶供應(yīng)商品的狀況，建議每件產(chǎn)品支配3—5分鐘，當(dāng)晚拍30件）20X年12月25日下午4點(diǎn)起先演出節(jié)目，6點(diǎn)起先1元秒殺，約8點(diǎn)起先抽獎(jiǎng)。元旦促銷活動(dòng)方案14一、送新年明信片、贏新春大獎(jiǎng)!元月1日至3日期間，每天前80名____購票的會(huì)員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，數(shù)量有限，送完為止!二、寒假看動(dòng)畫、快樂闖龍年!本月內(nèi)憑《喜洋洋之快樂闖龍年》的票根購買3D魔幻動(dòng)畫片《大鬧天宮》的影票享受五折實(shí)惠，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購買《新天生一對》的影票享受五折實(shí)惠，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。三、感恩會(huì)員、真誠回饋!元月份，凡新入會(huì)會(huì)員均贈(zèng)送專場觀影券2張;老會(huì)員充值200元即贈(zèng)送專場觀影券2張，充值400元贈(zèng)送專場觀影券4張，充值600元贈(zèng)送專場觀影券6張。(多重多送)另：本月新會(huì)員、充值的會(huì)員均贈(zèng)送精致海報(bào)1張。四、特價(jià)旭日場、歡樂過寒假元月份寒假期間，每天13點(diǎn)以前和22點(diǎn)以后全部場次的電影均以半價(jià)售票。一般電影25元，3D電影35元(特別電影除外)。橫店影城陪伴學(xué)們渡過一個(gè)快樂歡樂的假期。五、親~辛苦了一年，看場電影輕松一下吧。本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的，全天購票觀影均享受五折實(shí)惠，一般電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘