各系統(tǒng)總監(jiān)崗位職責(zé)與應(yīng)具備的能力

生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé)與應(yīng)具備的能力生產(chǎn)總監(jiān),是指在企業(yè)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及相關(guān)工作的具有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)生產(chǎn)過程、熟悉原材料購買渠道，尤其熟知產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則的專業(yè)人員。生產(chǎn)總監(jiān)一般是由技術(shù)經(jīng)理、質(zhì)量管理經(jīng)理、質(zhì)量保證經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、工程經(jīng)理、設(shè)備經(jīng)理以及精益生產(chǎn)咨詢顧問發(fā)展而來。生產(chǎn)總監(jiān)的直屬領(lǐng)導(dǎo)是總經(jīng)理,直屬下屬是生產(chǎn)經(jīng)理。生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé)很多人都說產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和控制者,他在企業(yè)起著非常重要的作用。生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé)如下：參與制定年度總預(yù)算及企業(yè)季度預(yù)算，如有需要則進(jìn)行預(yù)算調(diào)整；2。制定生產(chǎn)過程管理規(guī)范，負(fù)責(zé)組織并實(shí)施生產(chǎn)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的監(jiān)督和管理工作,保證產(chǎn)品質(zhì)量;組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用和推廣；4。負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)和更新；按照生產(chǎn)需要，與企業(yè)其他部門進(jìn)行溝通和聯(lián)系;按照生產(chǎn)計(jì)劃，對生產(chǎn)的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督和控制，掌握實(shí)際生產(chǎn)情況及數(shù)據(jù)、保證生產(chǎn)能按照計(jì)劃進(jìn)行;按照年度生產(chǎn)任務(wù)，制定月度生產(chǎn)計(jì)劃；負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品的申請和購買;9。制定專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)文件、表單及重要資料的保管和歸檔工作；10。負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門的人才培訓(xùn)和培養(yǎng);完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作;生產(chǎn)總監(jiān)應(yīng)具備的能力生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)產(chǎn)品生命線的負(fù)責(zé)人，作為一名優(yōu)秀的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備以下能力或素質(zhì)：全面的個人素質(zhì)：1）良好的職業(yè)道德，為公司員工提供足夠的培訓(xùn)、保證設(shè)備的更新、保證安全的工作環(huán)境,保證產(chǎn)品的安全，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，能夠尊重員工、對于員工提出的問題能否及時解決；2）知識素質(zhì)：了解本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造工藝，了解本行業(yè)的科研和技術(shù)發(fā)展;懂得對財務(wù)、對信息、對人的管理；掌握市場經(jīng)濟(jì)的基本理論;掌握行為學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、市場營銷學(xué)、成本核算、價值工程等知識；3）身體素質(zhì):生產(chǎn)總監(jiān)的身體狀況是跟是否能夠很好的完成工作密切相關(guān)，一名合格的生產(chǎn)總監(jiān)一定要有健康的身體：充沛的精力、清醒的頭腦、強(qiáng)健的體魄;4）觀念素質(zhì)：熟練市場觀念、樹立經(jīng)濟(jì)效益觀念、樹立科學(xué)管理觀念、樹立均衡生產(chǎn)觀念、樹立不斷創(chuàng)新的觀念;5）效率素質(zhì):超強(qiáng)的管理方法：先進(jìn)的管理方法，具有綜合的管理能力，例如計(jì)劃能力、組織能力、智慧能力、協(xié)調(diào)能力和控制能力；卓越的創(chuàng)新能力:創(chuàng)新思維能力、創(chuàng)新方法應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)；4。出色的戰(zhàn)略運(yùn)作能力：戰(zhàn)略思維能力、戰(zhàn)略構(gòu)造能力、戰(zhàn)略定向能力、戰(zhàn)略變化能力。生產(chǎn)總監(jiān)任職要求1。本科以上學(xué)歷；2。參加過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷和財務(wù)管理方面的培訓(xùn)；3.5年以上相關(guān)行業(yè)相關(guān)生產(chǎn)方面工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)與應(yīng)具備的能力財務(wù)總監(jiān)含義財務(wù)總監(jiān)，有人認(rèn)為財務(wù)總監(jiān)等同于CFO首席財務(wù)官，也有人認(rèn)為兩者含義完全不同財務(wù)總監(jiān)與CFO首席財務(wù)官是兩個完全不同的概念。在中國"財務(wù)總監(jiān)"尚無權(quán)威的解釋。從普遍意義上說，財務(wù)總監(jiān)是指有企業(yè)所有者或全體所有者代表決定的，全面負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)活動、會計(jì)活動,并對其進(jìn)行全面監(jiān)督和管理的高級管理人員。財務(wù)總監(jiān)履行企業(yè)所有者財務(wù)職能，對企業(yè)財務(wù)活動的合法性、有效性等進(jìn)行監(jiān)督，并協(xié)助企業(yè)決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)公司財務(wù)決策和戰(zhàn)略。財務(wù)總監(jiān)的主要職能是財務(wù)監(jiān)督，但是也具有一定的管理職能，在工作中總會與財務(wù)、會計(jì)的具體組織管理工作緊密結(jié)合.財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)充分發(fā)揮財務(wù)總監(jiān)的作用,就需要明確規(guī)定財務(wù)總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限，并科學(xué)界定其職責(zé)和權(quán)限,既不能有責(zé)無權(quán)又不能過分加大財務(wù)總監(jiān)的職權(quán)。一般情況下，財務(wù)總監(jiān)需要對公司財務(wù)活動事前、事中、事后進(jìn)行監(jiān)督，對財務(wù)制度、資金、人員等方面進(jìn)行監(jiān)督和控制，財務(wù)總監(jiān)的崗位職責(zé)如下：制定公司財務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會報告；2。建立健全該公司財務(wù)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu),設(shè)置崗位，明確職責(zé),保障財務(wù)會計(jì)信息質(zhì)量，降低經(jīng)營管理成本，保證信息通暢，提高工作效率;3。對該公司的經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行財務(wù)描述,為經(jīng)營管理決策提供依據(jù),并定期審核和計(jì)量公司的經(jīng)營風(fēng)險，采用有效的措施予以防范;4。建立健全該公司內(nèi)部財務(wù)管理、審計(jì)制度并組織實(shí)施，主持公司財務(wù)戰(zhàn)略的制定、財務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；5。協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財務(wù)報表，提交財務(wù)分析和管理工作報告；參與投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營問題并提供管理當(dāng)局決策參考;確保該公司財務(wù)體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；組織并具體推動公司年度經(jīng)營/預(yù)算計(jì)劃程序，包括對資本的需求規(guī)劃及正常運(yùn)作；8。根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營狀況,制定有效的融資策略及計(jì)劃，利用各種財務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；依法審定公司的財會人員、審計(jì)機(jī)構(gòu)人員的人事任免、晉升、調(diào)動、獎勵、處罰等工作；10。完成董事會、總經(jīng)理交辦的其他臨時工作。財務(wù)總監(jiān)應(yīng)具備的能力分析判斷能力:具有明銳的分析判斷能力，控制企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險收益權(quán)衡。2。溝通協(xié)調(diào)能力：財務(wù)總監(jiān)需要和公司內(nèi)部、公司外部等人員進(jìn)行交流、溝通和協(xié)調(diào)，具備良好的人際溝通能力、協(xié)調(diào)各利益集團(tuán)之間的關(guān)系是財務(wù)總監(jiān)必備的能力。3。組織領(lǐng)導(dǎo)能力：善于協(xié)調(diào)控制各方面的人力、物力和財力，使之能達(dá)到動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得最好的效益;采取有效的控制手段,使工作能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求達(dá)到預(yù)期的目的。改革創(chuàng)新能力：財務(wù)總監(jiān)是企業(yè)改革的主要推動者，需要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行改革創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)新問題并解決問題,推動企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)注入更多的活力，使企業(yè)具有鮮活的生命力。5。使用和培養(yǎng)人才的能力：“人盡其才、物盡其用"是財務(wù)總監(jiān)在人才使用方面的目標(biāo)，不斷的培養(yǎng)人才,讓企業(yè)的員工能發(fā)揮自己的長處，使整個團(tuán)隊(duì)更有效率更有活力,讓財務(wù)工作順利開展。學(xué)習(xí)新知識接受新事物的能力：新事物出現(xiàn)的周期越來越短，接受新事物學(xué)習(xí)新事物新知識成為財務(wù)總監(jiān)必不可少的一個能力，不斷的充實(shí)自己學(xué)習(xí)新知識新事物,順應(yīng)時代的發(fā)展潮流才能立于不敗之地。財務(wù)總監(jiān)的任職條件財務(wù)、會計(jì)、金融、投資等專業(yè)本科及以上學(xué)歷,擁有中級以上會計(jì)師職稱，具有注冊會計(jì)師資格證書者優(yōu)先考慮；熟知國家財經(jīng)法律法規(guī)政策，熟練操作財務(wù)軟件;3。具備良好的財務(wù)管理意識，熟知先進(jìn)的財務(wù)管理方式。具有三年以上財務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上財務(wù)部門經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);4。有較強(qiáng)的財務(wù)分析預(yù)測、投融資及風(fēng)險防范能力；對企業(yè)資本運(yùn)營有很深刻的理解，具備出色的管理能力與良好的溝通技巧；6。具備出色的財務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)及敏銳的洞察力和數(shù)據(jù)感覺，熟悉財務(wù)計(jì)劃、成本分析、預(yù)算、成本核算等高級財務(wù)管理流程；有現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)成本控制及提高資金周轉(zhuǎn)率的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和技巧;8。具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；有很強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn);9。善于使用人才和培養(yǎng)人才具有良好的職業(yè)道德、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)以及高度的事業(yè)心和責(zé)任感；嚴(yán)守公司機(jī)密;身體健康市場總監(jiān)崗位職責(zé)及應(yīng)具備的能力市場總監(jiān)含義市場總監(jiān),是指在企業(yè)中負(fù)責(zé)中長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的規(guī)劃、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌規(guī)劃、市場隊(duì)伍的管理和建設(shè)以及銷售業(yè)務(wù)的高級管理人員。市場總監(jiān)負(fù)責(zé)市場營運(yùn)工作,其直接匯報人是總經(jīng)理。市場總監(jiān)崗位職責(zé)在企業(yè)中，市場總監(jiān)的崗位職責(zé)如下：建立和管理高效的市場資訊系統(tǒng)。市場資訊系統(tǒng)需要為企業(yè)提供準(zhǔn)確的、系統(tǒng)的、及時的市場信息，并對各種信息進(jìn)行綜合分析,為企業(yè)決策提供依據(jù)。2。負(fù)責(zé)企業(yè)中長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和年度計(jì)劃的制定；建立和整合產(chǎn)品管理策劃系統(tǒng)。確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品的概念,制定品的市場推廣方案、產(chǎn)品策略等；4。強(qiáng)化產(chǎn)品市場力，建立完成的傳播策劃系統(tǒng)，策劃系統(tǒng)的市場傳播方案；5。負(fù)責(zé)企業(yè)品牌規(guī)劃，建設(shè)和管理市場隊(duì)伍；6。建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng)，尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售模式，負(fù)責(zé)產(chǎn)品零售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā)。市場總監(jiān)應(yīng)具備的能力作為企業(yè)市場營運(yùn)工作的負(fù)責(zé)人，市場總監(jiān)應(yīng)該具備以下能力和素質(zhì)：戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在符合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)營目標(biāo)的前提下，分析企業(yè)內(nèi)部、市場、競爭對手以及消費(fèi)者的信息，能組織制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供重要的意見；經(jīng)營決策能力:具有市場洞察力,能把握市場機(jī)會，能根據(jù)市場調(diào)研的具體信息制定符合企業(yè)的市場營銷策略，進(jìn)行資源整合,把握市場時機(jī)；具有團(tuán)隊(duì)意識、具有溝通協(xié)調(diào)能力：能夠合理利用經(jīng)營要素、協(xié)調(diào)各方關(guān)系，建立團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神，使團(tuán)隊(duì)的潛力得以發(fā)揮；處理危機(jī)能力：能正確認(rèn)識危機(jī),應(yīng)對突發(fā)事件和化解危機(jī)，能快速找到應(yīng)對危機(jī)的措施界解決方案，將企業(yè)的損失或者風(fēng)險降至最低;學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力：能夠不斷接受新信息，學(xué)習(xí)和接受新信息、新觀念和新想法，不斷的進(jìn)行觀念創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。6。具有專業(yè)全面的知識和經(jīng)驗(yàn)；具有良好的心態(tài)；具有良好的職業(yè)道德;市場總監(jiān)任職條件1。市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；接受過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn)；具有8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。行政總監(jiān)崗位職責(zé)及應(yīng)具備的能力行政總監(jiān)含義行政總監(jiān)，是企業(yè)行政事務(wù)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)計(jì)劃管理日常行政事務(wù)。行政總監(jiān)是企業(yè)的高層管理人員。行政總監(jiān)不是CEO,在一些企業(yè)中，不一定會設(shè)置CEO的職位，這時行政總監(jiān)就是行政工作的總負(fù)責(zé)人。行政總監(jiān)的直接上司是總經(jīng)理.行政總監(jiān)崗位職責(zé)1。負(fù)責(zé)制定企業(yè)行政管理、總務(wù)后勤管理等有關(guān)制度；組織實(shí)施和監(jiān)督各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況,并不斷的根據(jù)企業(yè)和市場的發(fā)展修改完善各項(xiàng)制度；負(fù)責(zé)處理企業(yè)的日常行政事務(wù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，制定措施防止類似事件發(fā)生;負(fù)責(zé)組織起草企業(yè)的工作總結(jié)及其他公文文件；負(fù)責(zé)企業(yè)的大型會議和活動的總體規(guī)劃和管理工作;6。負(fù)責(zé)組織企業(yè)文化建設(shè)工作;7。組織編制企業(yè)的行政性資產(chǎn)、物資購買計(jì)劃以及組織預(yù)算，合理控制企業(yè)行政經(jīng)費(fèi)；8。負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查部分的各項(xiàng)工作及計(jì)劃執(zhí)行情況。行政總監(jiān)應(yīng)具備的能力1。具備專業(yè)的行政管理知識與相關(guān)法律法規(guī)；2。具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力;3。具備良好分析判斷能力;4。具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,人際溝通能力以及組織協(xié)調(diào)能力;5。具備開拓創(chuàng)新能力很容具有責(zé)任心。行政總監(jiān)任職資格行政管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;2.5年以上行政人事管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)；3。了解國家有關(guān)的法律法規(guī)政策；具備專業(yè)的行政管理知識,具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力；具備領(lǐng)導(dǎo)能力，組織協(xié)調(diào)能力;具備優(yōu)秀的外聯(lián)及公關(guān)能力.采購總監(jiān)崗位職責(zé)及應(yīng)具備的能力采購總監(jiān)含義采購總監(jiān),是采購部門的負(fù)責(zé)人，主持采購部門的日常工作,策劃和制定采購策略采購方案并組織實(shí)施和監(jiān)督，保證采購任務(wù)的完成，以確保能為其他部門提供足夠的物資供應(yīng).采購總監(jiān)的直接匯報人是總經(jīng)理。采購總監(jiān)崗位職責(zé)根據(jù)企業(yè)的需求和市場預(yù)測制定采購策略和計(jì)劃，并報領(lǐng)導(dǎo)審批;審批通過后，組織采購部門人員進(jìn)行實(shí)際采購工作，監(jiān)督和控制采購進(jìn)度;實(shí)時觀察市場動態(tài)，確定采購的最佳時機(jī);按時保質(zhì)完成企業(yè)的采購任務(wù)；制定和完善企業(yè)的采購制度及采購流程,建立合理的采購流程；5。參與大批量或重要的商品采購，負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判;在日常事務(wù)中，注意減少企業(yè)成本和開支，幫助企業(yè)獲得最大的利潤；監(jiān)督采購過程,保證采購過程中無違反企業(yè)規(guī)定的情況;7。負(fù)責(zé)采購部門的日常事務(wù)，建立優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的采購隊(duì)伍；熟悉供應(yīng)商情況，建立合理的供應(yīng)鏈，并維系與供應(yīng)商關(guān)系.采購總監(jiān)應(yīng)具備的能力防范企業(yè)腐敗，從采購與銷售抓起,防止采購銷售吃回扣，這就要求采購總監(jiān)有良好的職業(yè)道德。、良好的職業(yè)道德，對企業(yè)忠誠，為企業(yè)爭取最大利潤；對市場敏感,能預(yù)測市場動態(tài)，抓住時機(jī)進(jìn)行采購；3。具有對總成本的把控能力，掌握采購技巧，具有談判能力;4。具有良好的溝通能力、統(tǒng)籌規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)能力；5。具有分析判斷、決策能力.采購總監(jiān)任職條件1。工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)、銷售等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；2.6年以上相關(guān)行業(yè)采購經(jīng)驗(yàn)，4年以上采購管理工作經(jīng)驗(yàn);3。具備相關(guān)法律法規(guī)知識和解決糾紛爭執(zhí)的能力;4。熟悉行業(yè)供應(yīng)商情況，選擇合適的供應(yīng)鏈；銷售總監(jiān)的工作職責(zé)及應(yīng)具備的能力銷售總監(jiān)含義銷售總監(jiān)，是指企業(yè)銷售策略的制定者，銷售策略的具體實(shí)行和監(jiān)督人員，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場的開拓和客戶的聯(lián)系維護(hù)，銷售總監(jiān)的直接匯報人是總經(jīng)理.銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)是銷售隊(duì)伍的靈魂，其崗位職責(zé)如下：1。進(jìn)行市場調(diào)研和考察分析，制定企業(yè)銷售策略和銷售方針;監(jiān)督執(zhí)行銷售策略銷售方案，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);3。銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會，制定新項(xiàng)目的市場推廣方案;協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,負(fù)責(zé)企業(yè)上級與下級的溝通；負(fù)責(zé)公司展會與會議；負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)和推廣;保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關(guān)系；銷售總監(jiān)應(yīng)具備的能力具備專業(yè)知識和專業(yè)技能;2。具有組織和領(lǐng)導(dǎo)管理能力；創(chuàng)新能力，一名成功的銷售總監(jiān)需要有不斷創(chuàng)新的能力，吸引越來越多的客戶的關(guān)注和合作；學(xué)習(xí)和思考能力;5。溝通交流能力;6。敏銳的市場感知能力;7。統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力,幫助公司制定短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略;8。決斷能力；9。市場開拓能力；10。團(tuán)隊(duì)精神。銷售總監(jiān)的任職條件市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；具有相關(guān)專業(yè)知識；2。具有8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源;3。具有同類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;4。能承受較強(qiáng)的工作壓力.銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及應(yīng)具備的能力銷售經(jīng)理含義銷售經(jīng)理（英文名稱：SalesManager），是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的管理人，負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際銷售。銷售經(jīng)理是中級銷售崗位，直接向銷售總監(jiān)匯報。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理作為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，其崗位職責(zé)如下:預(yù)測產(chǎn)品銷售情況,制定銷售計(jì)劃；指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況；控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;組織市場調(diào)研分析,分析市場和競爭對手情況，把握市場機(jī)會應(yīng)對市場危機(jī);負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系；與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力組織能力，銷售相關(guān)的各種工作需要周密的計(jì)劃,認(rèn)真組織，需要有組織能力；交際能力，銷售經(jīng)理需要具備與各種各樣的人交際的能力，社交能力是一個銷售經(jīng)理成功的必要條件;表達(dá)能力；4。創(chuàng)造能力，有創(chuàng)新能力,采用新方法、與眾不同是吸引顧客和客戶眼光的好方法；5。應(yīng)變能力；6。洞察能力，觀察顧客或競爭對手的言行舉止，能從中得到很多信息；領(lǐng)導(dǎo)、組織管理能力。銷售經(jīng)理任職條件1。營銷、金融、國際貿(mào)易、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科或本科以上;2。良好的外語水平和國際貿(mào)易知識；3。有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有良好的渠道資源;良好的職業(yè)道德。技術(shù)總監(jiān)的崗位要求和工作職責(zé)技術(shù)總監(jiān)屬于管理職位，技術(shù)總監(jiān)會負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),制訂開發(fā)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)并且能夠帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)技術(shù)工作,一個好的技術(shù)總監(jiān)往往在具有優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)背景和技術(shù)管理能力之外，也有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力,技術(shù)總監(jiān)不但要了解技術(shù)，還要了解所在行業(yè)的情況,行業(yè)技術(shù)未來的發(fā)展趨勢等，技術(shù)總監(jiān)是一個部門長，一般向總經(jīng)理匯報。崗位定義技術(shù)總監(jiān)(ChiefTechnologyOfficer,CTO),在過去也會被稱為首席技術(shù)官，但在目前國內(nèi)企業(yè)中，技術(shù)總監(jiān)與CTO首席技術(shù)官有著明顯的不同，CTO是公司層面的領(lǐng)導(dǎo)，是一個企業(yè)中，有關(guān)技術(shù)問題的最終拍板決策者，是副總裁類的職務(wù),而技術(shù)總監(jiān)是一個典型的部門管理者,一般管理技術(shù)部,只對本部門工作負(fù)責(zé)崗位要求1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)制定、審核公司技術(shù)管理制度和技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)；2、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保技術(shù)的超前性、競爭性;3、負(fù)責(zé)組織編制公司技術(shù)開發(fā)計(jì)劃和公司技術(shù)發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃;4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決公司項(xiàng)目中出現(xiàn)的技術(shù)問題，保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行,確保公司項(xiàng)目計(jì)劃按時完成;5、負(fù)責(zé)組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的專業(yè)評價工作；6、負(fù)責(zé)對技術(shù)方案的評審工作.管理職責(zé)1、組織建設(shè)（1）參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時,要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。2、招聘及任免A、用人需求（1）提出直接下級崗位的用人需求,并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,提交給總經(jīng)理確認(rèn);（2）確認(rèn)直