品牌推廣方案集合六篇

Word第第頁品牌推廣方案集合六篇品牌推廣方案篇1

人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來講，食不過三餐、宿不過一張床。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的緣由，勝利的品牌卻都只有一個共同點(diǎn)：找對了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動了客戶的情感需求，形成了消費(fèi)者的購置主動性和主動性。勝利的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)覺和滿意客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購置理由，不得不購置，不得不急迫地購置，長期購置。

“任他歲月悠悠，好車永久風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者盼望通過產(chǎn)品滿意被重視和被敬重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不盼望被重視和敬重呢？

“愛我就請我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)心，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者盼望通過產(chǎn)品滿意被關(guān)心或關(guān)心別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不盼望被別人關(guān)心呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不盼望力量所能及的去關(guān)心別人呢？

由此可見：查找、發(fā)覺、明確消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣揚(yáng)、溝通，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望，幫助消費(fèi)者為自己的購置下定決心，這才是品牌推廣工作的基本動身點(diǎn)。消費(fèi)者在沒有被激發(fā)出劇烈的購置欲望時，不會主動實(shí)行購置的行動，而當(dāng)他有這種欲望的時候，他不僅會購置，還會用規(guī)律分析為本次購置做出辯護(hù)。

客戶的購置受欲望的驅(qū)使，而非完全依據(jù)規(guī)律推理去推斷是否應(yīng)當(dāng)購置。

所以，一個勝利的品牌推廣關(guān)鍵在于勝利的與消費(fèi)者進(jìn)行情感對話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?，以產(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，實(shí)行步步為營的策略，并各有側(cè)重，以圖長期而勝利的塑造一個品牌，勝利推廣一個品牌。

一、基本概念：

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度

二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

一個勝利、完好的品牌推廣應(yīng)當(dāng)包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；其次：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的其次生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對話，提高品牌銷售力。

三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣揚(yáng)，活動、大事傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣揚(yáng)、傳播品牌，讓廣闊消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深化人〔消費(fèi)者〕心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必需獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動。

詳細(xì)操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和熟悉品牌文化，感受品牌文化氣氛，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣揚(yáng)。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動。

詳細(xì)操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣揚(yáng)的一個活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。

詳細(xì)操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、飽滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌到達(dá)肯定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù)。品牌在到達(dá)肯定的一個高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之，品牌推廣只有找“對”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對話，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動機(jī)、感覺和知覺、消費(fèi)者的看法來講，快速捕獲和查找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，到達(dá)提高品牌銷售力和解決問題的目的。

品牌推廣方案篇2

新媒介，已經(jīng)越來越深化地影響了群眾的生活方式和獵取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

1中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

1.1中國服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力本錢的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的消失，原先中國所具有的本錢優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢正在漸漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)分于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利力量，對消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)進(jìn)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的消失為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)？

2新媒介概述

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指全部與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點(diǎn)

新媒體具有消解力氣。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增添，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接溝通。同時，它還具有交互性和跨時空的特點(diǎn)。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介，已經(jīng)越來越深化地影響了群眾的生活方式和獵取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上轉(zhuǎn)變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的浩大受眾多是年輕人，這正和很多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，準(zhǔn)時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。

3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略

3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行簡潔闡述。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)的可能性，呈現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等表達(dá)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點(diǎn)，事實(shí)上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗(yàn)式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙?，使服裝品牌形象深化受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和消遣捆綁在一起，迎合了廣闊網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是本錢相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們供應(yīng)了肯定程度的話語自由。

博客為企業(yè)供應(yīng)一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣揚(yáng)，依據(jù)博客互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客準(zhǔn)時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采納3D等軟件呈現(xiàn)的多維動畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采納內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最終，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費(fèi)，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；有允荌PTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了消遣成分。播客還滿意了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)獨(dú)特的需求，同時還加強(qiáng)了媒介匯流與互動。

對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣揚(yáng)片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者觀賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。

3.7戶外電視

戶外電視，作為一種新興媒體，進(jìn)展快速是人們所始料未及的，它具有掩蓋廣、反映快速、強(qiáng)迫收視、移動性強(qiáng)效果顯著、反饋快速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢快速被廣闊企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開拓了新的領(lǐng)域。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾留意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因此，服裝企業(yè)可以依據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相全都的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣揚(yáng)推廣。

3.8手機(jī)電視

手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的進(jìn)展供應(yīng)了新的平臺。服裝企業(yè)也應(yīng)當(dāng)緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)嬉戲中置入廣告等，這些將為將來服裝品牌推廣和營銷供應(yīng)新的思路。

3.9網(wǎng)絡(luò)嬉戲

網(wǎng)絡(luò)嬉戲的興起和進(jìn)展，使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)供應(yīng)了更好的品牌推廣平臺。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的狀況下，網(wǎng)絡(luò)嬉戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)嬉戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c嬉戲生命全都；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完善表達(dá)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗(yàn)營銷、整合營銷傳播；費(fèi)用低廉，電子嬉戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低本錢進(jìn)入。

借助網(wǎng)絡(luò)嬉戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過嬉戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動，實(shí)現(xiàn)雙贏。

新媒介技術(shù)的快速進(jìn)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)討論這些新消失的形式，并加以利用。

4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)并存

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇

在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)更多的機(jī)會。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地暴露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也簡單使企業(yè)受到言論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必需面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費(fèi)者溝通的平臺。

5對新媒體利用的困惑和疑問

由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷改變進(jìn)展的，服裝企業(yè)很難精確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何依據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采納新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何精確定位，向合適的廣告主推舉合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。

6結(jié)語

通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采納新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)當(dāng)結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的詳細(xì)狀況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

品牌推廣方案篇3

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)〔宏觀〕背景

即：基于整個工業(yè)自動化掌握行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的冗雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低本錢。專業(yè)的自動化管理掌握系統(tǒng)是這些行業(yè)所必需的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)展將為專業(yè)自動化掌握企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)供應(yīng)寬闊空間。

國家對DCS等自動化掌握系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場〔中觀〕環(huán)境

依據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠供應(yīng)“熱工自動化完好解決方案”和“管控一體化完好解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場〔微觀〕環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，打算開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深化了解該區(qū)域〔省市〕電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要實(shí)行以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問〔了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等〕

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜見、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜見、座談。

在可能的狀況下，也可實(shí)行問卷的方式。

〔市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完好市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并根據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。〕

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣揚(yáng)推廣，精確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉；〔公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問階層等〕

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”到達(dá)目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”到達(dá)目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購置等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系〔全面導(dǎo)入CIS〕

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣揚(yáng)推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的獨(dú)特。

1、〔企業(yè)理念識別〕MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣揚(yáng)推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣揚(yáng)，告知公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、〔企業(yè)行為識別〕BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣揚(yáng)推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣揚(yáng)的亮點(diǎn)，告知公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能供應(yīng)一些特殊的`”等。

3、〔企業(yè)視覺識別〕VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣揚(yáng)推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣揚(yáng)推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣揚(yáng)推廣工作的基礎(chǔ)。告知公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完好的CIS,這是我們制定推廣宣揚(yáng)方案的前題，()保證了詳細(xì)的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣揚(yáng)理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際狀況，初步考慮應(yīng)當(dāng)遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的規(guī)律推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣揚(yáng)時可以表達(dá)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)當(dāng)融合上述三個特點(diǎn)。

〔當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的才智共同商量?！?/p>

2、項(xiàng)目優(yōu)勢〔賣點(diǎn)設(shè)計(jì)〕

從策劃宣揚(yáng)的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際狀況看，本人至少應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

〔1〕****的技術(shù)優(yōu)勢

〔2〕****的服務(wù)優(yōu)勢

〔3〕特殊的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必需遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在其次階段的推廣宣揚(yáng)和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特殊重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣揚(yáng)手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣揚(yáng)“賣點(diǎn)”。注意針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速大路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣揚(yáng)等。

六、區(qū)域市場分階段推廣打算

依據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)當(dāng)與之緊密協(xié)作。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅(jiān)”，那么市場推廣打算初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣揚(yáng)推廣內(nèi)容：集中宣揚(yáng)“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等。

宣揚(yáng)對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問階層等。

宣揚(yáng)區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體〔以新聞大事炒作為主〕、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞大事制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。

宣揚(yáng)推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣揚(yáng)****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢〔同時兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳〕

宣揚(yáng)對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣揚(yáng)區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣揚(yáng)手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級群眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速大路、電廠四周戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，供應(yīng)前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和詢問，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購置決策者、建議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參加競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完好的表達(dá)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

精確推斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，擅長抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題〔略〕

八、媒體打算〔略〕

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、********“熱工自動化完好解決方案”〔“電廠管控一體化完好解決方案”〕研討會方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案〔建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶供應(yīng)自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等〕

品牌推廣方案篇4

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

其次，用獨(dú)特營銷模式制造獨(dú)特品牌

單一的產(chǎn)品獨(dú)特化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的獨(dú)特也就不存在了。而獨(dú)特品牌不一樣，品牌獨(dú)特越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌獨(dú)特化的突破

一〕品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１〕品牌的概念：講解并描述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，供應(yīng)給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比方為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講解并描述來定義為力氣與秀麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以表達(dá)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來表達(dá)。

２〕品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３〕品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４〕品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來表達(dá)獨(dú)特化。

５〕品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。

６〕品牌的服務(wù)：供應(yīng)銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二〕、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求獨(dú)特，呈現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以示意消費(fèi)者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了表達(dá)服裝的獨(dú)特化，避開服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、別出心裁的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、獨(dú)特化的服裝時代，適者生存并進(jìn)展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確把握消費(fèi)群獨(dú)特需求的企業(yè)。

將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比方：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確把握住消費(fèi)群的獨(dú)特需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永久不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對這種需求進(jìn)行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三〕、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

１〕品牌的號型系列搭配

２〕品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３〕品牌的色系

４〕品牌的款式設(shè)計(jì)

５〕品牌的面輔料選擇

６〕品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８〕品牌的包裝

９〕品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個過程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的親密協(xié)作，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品肯定要符合品牌獨(dú)特，而且是市場所需要的。

２、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國有名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

３、品牌的宣揚(yáng)

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參加或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特別消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣揚(yáng)品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣供應(yīng)了根據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要制造良好的現(xiàn)場氣氛，而且要注意攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣揚(yáng)冊等“后加工產(chǎn)品”制造條件。

４、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種非常有效的攻擊手段，服務(wù)也可以制造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)選擇服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展現(xiàn)獨(dú)特的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱忱之外，專業(yè)的裝扮學(xué)問和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，由于他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計(jì)

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來表達(dá)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳設(shè)、ＰＯＰ、幫助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳設(shè)等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購置產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，特別適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌獨(dú)特的塑造非常有效。

二、品牌的延長

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開頭實(shí)施，應(yīng)當(dāng)是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。

它應(yīng)當(dāng)能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)留意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

其次點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的把握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且很多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，留意突出“狼”的特性，以此來演繹別出心裁的人生觀點(diǎn)，有了一個簡單辯識的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注意通過時尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

２、如何實(shí)施品牌延長

服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延長主要有如下四種形式：

１〕、服裝品類的擴(kuò)展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延長。其形式細(xì)分為：

a〕男裝、女裝及童裝間的互動

假如以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。有名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b〕正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c〕某一特別服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為有名，通過知名度的移罩，可再作品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時裝也很杰出；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延長至機(jī)織、針織時裝系列。

２〕、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延長形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品連續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎全部高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得留意的是這樣的產(chǎn)品延長必需在關(guān)聯(lián)親密的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)缺乏而失敗。假如將一高級女裝品牌用于一般成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得一般成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生絕望和失落感而影響名牌聲望。

３、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年月才消失的兩種品牌延長特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者愛好的轉(zhuǎn)移，時裝群眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年月以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年月以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售本錢以相對較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬？克萊因的ＣＫ卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖進(jìn)展”這一迷人的陣地上來。一夜之間，在全部的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛進(jìn)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心卻已是不爭的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或答應(yīng)稱之為勝利的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須勝利抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今日潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或進(jìn)展加盟，產(chǎn)品必需是系列化，全方位的，必需使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不行少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必需直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要當(dāng)心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格確實(shí)定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時必需考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣揚(yáng)推廣及設(shè)備等各類本錢，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣狀況、有否講價(jià)等等，由于，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必需是統(tǒng)肯定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不全都的狀況消失。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象ＣＩＳ系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必需完善的。當(dāng)然，想要勝利進(jìn)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并缺乏夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的進(jìn)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)決的魅力等等，特殊值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否進(jìn)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及本錢掌握等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得勝利，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟閱歷，亦可向更大的市場空間拓展，如進(jìn)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的進(jìn)展壯大只是指日可待的了。

品牌推廣方案篇5

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜尋引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題準(zhǔn)時解決。

2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)留意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

〔1〕公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站準(zhǔn)時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順當(dāng)快速登陸。

〔2〕公司網(wǎng)站資料應(yīng)準(zhǔn)時更新不準(zhǔn)時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的缺乏之處，對網(wǎng)站準(zhǔn)時添加新聞資料、行業(yè)資訊等準(zhǔn)時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

〔3〕交互功能：增加在線詢問、公司，且每一天專人在線準(zhǔn)時登錄，在客戶掃瞄本公司網(wǎng)站的過程中，假如對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線詢問，準(zhǔn)時為客戶解決問題。

〔4〕SEO是優(yōu)化的自然搜尋排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低本錢的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜尋引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統(tǒng)且詳情的方法，其效果需要必需的時間周期才能漸漸表達(dá)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜尋引擎(付費(fèi))推廣。

1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采納了這種根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2、搜尋引擎宣揚(yáng)：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜尋引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣揚(yáng)效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推舉公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

三、電子商務(wù)平臺B2B推廣。

1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等，B2B推廣獨(dú)特是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采納2/8原則，把超多有效的時間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2、推舉公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站。

〔1〕阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

〔2〕慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

3、阿里巴巴國際站：