關于促銷活動方案匯編6篇

Word第第頁關于促銷活動方案匯編6篇促銷活動方案篇1

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被吞沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，很多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度到達飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，確定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要實行了其他的方式招攬顧客，比方，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節(jié)促銷當然重要，但要把握一個度的問題，要實行“短、平、快”的促銷方式，首先時間不行以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不行以過于大。促銷要面對消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要討論節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順當打開節(jié)日市場通路，快速搶占節(jié)日寬闊市場的根本所在。淡化價格效用，增添消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)快樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培育出新的消費需求。

設計詳情傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開頭為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷本來是許多商家青睞的一把利器，但如今許多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此經(jīng)常苦惱不已。

細細分析就會發(fā)覺這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷打算但由于其缺乏“傳神之筆”由于“形備而神不備”的原因較后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪？在這個詳情確定成敗呼聲越來越高的今日，還是讓我們來回顧一下詳情的問題吧。

預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等掩蓋面廣，且針對性散亂的群眾媒體。較好是采納廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)約了本錢又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標題從字型、顏色和文字上要劇烈地撩起受眾的愛好和欲望，然后吸引其認真看下去。

另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地順手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是群眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤到達較大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是成天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在進行活動時要留意制造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣?????叫賣的時代已一去不在，較好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不行忽視活動管控

全部的策劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和掌握不行忽視。

前期媒體預熱的管控可實行抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且冗雜，所以要提前特地為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個冗雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思索創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的詳情是否落實到位吧。

由于在當今這個產(chǎn)品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓詳情確定成敗”的狹小地帶。

促銷活動方案篇2

第一部份商品要求

1、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開頭銷售，x年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。(依據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，選購部需要求供應商供應空盒(每店一個)。

2)主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多項選擇禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳設位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品，

糧油系列過年食品重中之中

，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商供應外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必需有肯定優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

其次部份促銷支配

I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售，增加購置量。

內(nèi)容：

得到獎券就有機會發(fā)財了!

獎項設置：

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

支配事宜：

1、獎品陳設在服務中心前面，并標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣揚到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣揚等

6、抽獎留意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

目的：增進服裝銷售。

內(nèi)容：

獎項設置同上。

支配事宜：

1、獎券預備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表預備

3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場宣揚掛畫20張。

III、鼠官送財之購物送財神!

時間：x年2月1日6日

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

支配事宜：

購置財神畫600張。

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

時間：2月1日9日

內(nèi)容：

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

支配事宜：

1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉利x!中英巨獻!”字樣和底圖

3、A4過塑膜預備。

4、幫助裝飾預備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶預備。

5、負責人：企劃部

V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。

時間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，留意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

服裝16個占1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

留意：內(nèi)頁排版方式：

DM預備：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日設計

x年1月9日11日印刷

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

其次期16個p(促銷活動期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

2、DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。

4、DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數(shù)量：

生鮮30個占2個p其次頁、第三頁

食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

留意：內(nèi)頁排版方式：

DM預備：x年1月17日拍照

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第三期2個p(競爭跟進期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。

商品數(shù)量：

生鮮8個占0.5個p其次頁

食品35個占2.5個p其次頁、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

留意：內(nèi)頁排版方式：

設計

x年2月1日3日印刷

x年2月3日發(fā)行

促銷期：x年2月5日2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

促銷活動方案篇3

1、指定促銷

制定對象促銷：先購置者減價(前十購置者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優(yōu)待價(二次購置特惠)；新顧客優(yōu)待。

指定產(chǎn)品促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；

附加式促銷(如：加一元，多一件)。

2、組合促銷

捆綁式促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。

搭配促銷：A+B優(yōu)待價(如：衣服配褲子一起買，減十元)

連貫式促銷：首次購置正價，二次購置半價。

3、借力促銷

明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。

時事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價。

依附式促銷：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。

4、附加值促銷

口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。

榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。

故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！

承諾式銷售：買了不懊悔！

品牌型促銷：某某品牌，值得信任！

5、嘉獎促銷

抽獎式促銷：購置抽獎；抽取幸運顧客。

互動式促銷：保藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。

優(yōu)待券促銷：優(yōu)待券、抵價券、現(xiàn)金券、包郵券。

6、贈送類促銷

禮品促銷：有買有贈；滿額贈送。

惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。

7、時令促銷

類促銷：換季、季末、反季促銷。

季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。

8、定價促銷

滿額促銷：滿就送；滿立減。

特價式促銷：一元拍、僅售某某價。

統(tǒng)一價促銷：全場兩元。

9、回報促銷

免費式促銷：免費試用、免單。

回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。

拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。

10、產(chǎn)品特性促銷

產(chǎn)品賣點促銷：質優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點。

引用舉例式促銷：網(wǎng)友推舉、某某用了都說好。

新品促銷：新品折扣。

效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。

11、臨界點促銷

最高額促銷：全場50封頂。

最低額促銷：1折起；全場最低2折。

極端式促銷：全網(wǎng)最低價。

12、限定式促銷

限量促銷：限量銷售

階梯式促銷：早買早廉價；多買多廉價。

單品促銷：孤款獨售

限時促銷：秒殺；今日有效；逢時促銷(整點免單)。

13、名義主題促銷

公益性促銷：買就捐款。

協(xié)作平臺的“主體性”促銷：比方“聚劃算”“天貓新風氣”聯(lián)合促銷：互補式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場)。主題性促銷：感恩節(jié)特賣。

首創(chuàng)式促銷：平臺自身自發(fā)的一個活動策劃。

14、另類促銷

稀缺性促銷：絕版；孤品；獨家代理。

模糊式銷售：全場促銷。

純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺的'美化，讓訪客產(chǎn)生美感。

通告式促銷：預售日促銷。

反促銷式促銷：原價售賣，絕不打折。懸念式促銷：價格競猜。

15、紀念式促銷

會員促銷：VIP價；會員日特價；滿額VIP升級。節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。紀念日促銷：生日特惠；店慶特惠。

特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價日。

促銷活動方案篇4

一、活動目地

對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。

二、活動對象

活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案地核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展地詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳刭M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，許多應獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。

六、廣告協(xié)作方式

一個勝利地促銷活動，需要全方位地廣告協(xié)作。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備

前期預備分三塊：1、人員支配；2、物資預備；3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場地忙亂。

尤為重要地是，由于活動方案是在閱歷地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來推斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完善執(zhí)行地先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案地掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚地問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B打算”以失敗告終地緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個打算公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。

十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失地意外大事作必要地人力、物力、財力方面地預備。

十二、效果預估

預報這次活動會到達什么樣地效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

促銷活動方案篇5

許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣肯定不行，必需要做宣揚，必需要做活動。而且如今立刻就要進入手機的一個淡季，依據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們肯定要和店鋪的老板一起通過做宣揚，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣揚的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)依據(jù)宣揚的噱頭錄制特地的光碟，在宣揚活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在四周的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去叫賣?????，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)待給老百姓喊出來，由于老百姓都喜愛買優(yōu)待的東西，而且以此要造勢，讓四周的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)待。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊喧鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機，假如是開張，那么價格肯定要廉價，特別的廉價，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的狀況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，假如是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，處處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊康氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，原來不想買的，也會去買，還有原來是看喧鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購置手機。

5)“套餐”式銷售，比方你購置我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購置幾種東西，是很重要的。

6)宣揚的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7)宣揚活動時的人員支配，場面的掌握，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣揚活動要因地制宜，因店而宜，要依據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定詳細啊宣揚內(nèi)容和促銷的機型以及獎品確實定。

9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平常的加價利率，讓顧客的確感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購置。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)待。

促銷活動方案篇6

第一部份商品要求

1、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開頭銷售，x年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。(依據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，選購部需要求供應商供應空盒(每店一個)。

2)主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多項選擇禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳設位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品，

糧油系列過年食品重中之中

，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商供應外型與質量最

好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必需有肯定優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

其次部份促銷支配

I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售，增加購置量。

時間：x年1月15日2月25日1月26日2月7日

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機會發(fā)財了!

獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

支配事宜：

1、獎品陳設在服務中心前面，并標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣揚到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣揚等

6、抽獎留意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進服裝銷售。

時間：x年1月15日2月15日(抽獎時間同上)

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上缺乏200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

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