青島東海路9號競爭項目營銷報告

青島東海路9號競爭項目營銷報告麥島金岸凱悅中心海信燕島國際公寓2柏麗瀾庭報紙硬廣嵌入“世界最美海灣”的寶石青島海灣中央地位珍藏版華宅全球限量發(fā)售2007-11-01半島都市報整版A31版3柏麗瀾庭報紙硬廣奢侈品地段只生長一個柏麗瀾庭城市中央40000平方米稀缺土地只生長六棟奢侈品建筑1.51容積率、65%綠化率多數(shù)人的奢侈品、少數(shù)人的必需品2007-12-06半島都市報整版A32版4柏麗瀾庭報紙硬廣奢華國際級精裝只有柏麗·瀾庭考究精裝，國際一流品牌，純正奢侈品柏麗·瀾庭國際精裝集大成者多數(shù)人的奢侈品，少數(shù)人的必需品2008-01-03半島都市報整版A32版5柏麗瀾庭報紙硬廣海明威不在青島但未來的海明威在青島柏麗·瀾庭五四廣場東私享海岸第一排THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海灣公園私享家2008-04-15半島都市報整版A32版6柏麗瀾庭報紙硬廣哥倫布不在青島但未來的哥倫布在青島柏麗·瀾庭五四廣場東私享海岸第一排THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海灣公園私享家2008-04-24半島都市報整版A32版7柏麗瀾庭報紙硬廣達爾文不在青島但未來的達爾文在青島柏麗·瀾庭五四廣場東柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海灣公園私享家2008-05-08半島都市報整版A32版8柏麗瀾庭報紙硬廣伍茲不在青島但未來的伍茲在青島柏麗·瀾庭五四廣場東柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海灣公園私享家2008-05-15半島都市報整版A32版9柏麗瀾庭報紙硬廣伍茲不在青島但未來的伍茲在青島柏麗·瀾庭五四廣場東柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海灣公園私享家2008-05-15青島早報整版40版10柏麗瀾庭報紙硬廣伍茲不在青島但未來的伍茲在青島柏麗·瀾庭五四廣場東柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海灣公園私享家2008-05-29青島早報整版24版11柏麗瀾庭報紙硬廣居海觀瀾海灣園生活一記優(yōu)雅的轉(zhuǎn)身，內(nèi)心的酣暢還在和著潮水拍打海岸，木棧道上的均勻步調(diào)，已隱沒于蔥翠的樹林，他從海上來，在浮山灣最綠的風(fēng)景中歸隱。2008-06-12半島都市報整版A32版12柏麗瀾庭報紙軟文柏麗·瀾庭“私享”青島柏麗·瀾庭低調(diào)旺銷完美臻品，每一處都精心雕琢泰山房地產(chǎn)，為城市鑄造珍藏（項目軟文介紹，約600字）2008-05-08青島早報52版13柏麗瀾庭報紙軟文海上公園社區(qū)柏麗·瀾庭低調(diào)熱銷（項目軟文介紹，約300字）2008-05-15半島都市報B67版14柏麗瀾庭報紙軟文居岸觀瀾，海灣“園”生活（項目軟文介紹，約400字）2008-05-29青島早報53版15柏麗瀾庭廣告統(tǒng)計時間媒體訴求點07-11-01半島都市報整版嵌入“世界最美海灣”的寶石07-12-06半島都市報整版奢侈品地段只生長一個柏麗瀾庭08-01-03半島都市報整版奢華國際級精裝只有柏麗瀾庭08-04-15半島都市報整版海明威不在青島但未來的海明威在青島柏麗瀾庭08-04-24半島都市報整版哥倫布不在青島但未來的哥倫布在青島柏麗瀾庭08-05-08半島都市報整版達爾文不在青島但未來的達爾文在青島柏麗瀾庭08-05-15半島都市報整版伍茲不在青島但未來的伍茲在青島柏麗瀾庭08-05-15青島早報整版伍茲不在青島但未來的伍茲在青島柏麗瀾庭08-05-29青島早報整版伍茲不在青島但未來的伍茲在青島柏麗瀾庭08-06-12半島都市報整版居海觀瀾海灣園生活所有硬廣均為項目簡介，未傳播任何銷售情報（硬廣）16柏麗瀾庭廣告統(tǒng)計（軟文）時間媒體訴求點08-05-08青島早報600字柏麗·瀾庭“私享”青島08-05-15半島都市報300字柏麗·瀾庭低調(diào)熱銷08-05-29青島早報400字居岸觀瀾，海灣“園”生活所有軟文均為項目簡介，未傳播任何銷售情報17柏麗瀾庭廣告統(tǒng)計11月12月08.1月2月3月4月5月6月報紙硬廣（次）111××241報紙軟文（次）××××××3×總計（次）11100271估計費用（萬元）3.63.63.6007.29.63.6項目07年10月31日開盤以來，報紙硬廣和軟文的支出費用預(yù)計為31.2萬元07.10.31近海4樓座開盤08.02.03遠海2樓座開盤18柏麗瀾庭推廣分析廣告投放數(shù)量（次）項目銷售數(shù)量（套）近海4樓座開盤07.10.31遠海2樓座開盤08.02.03

目前項目整體去化率為46%07年10月底開盤后報紙廣告投放量不大，2月、3月的傳統(tǒng)淡季并未投放報紙廣告

將5月份定位于強銷期，整版硬廣&軟文推廣力度較大，但對交易的拉動并不明顯

根據(jù)項目實際去化情況表明，凡新樓座開盤，其后的1-2個月內(nèi)項目去化往往較快項目去化情況隨營銷形勢變化的并不明顯以及凡開盤后都會產(chǎn)生的較好交易體現(xiàn)了項目自身的較高素質(zhì)19柏麗·瀾庭開盤以來營銷推廣主要傾向于報紙硬廣和報紙軟文，網(wǎng)絡(luò)推廣和推廣活動相對較少。20凱悅中心海信燕島國際公寓柏麗瀾庭麥島金岸21凱悅中心報紙硬廣中心就是影響力2007-11-22半島都市報整版B80版22凱悅中心報紙硬廣中心影響力價值原動力2007-12-20半島都市報整版B80版23凱悅中心報紙硬廣1月9日視界從凱悅打開（預(yù)告公寓1月9日開盤）2008-01-03青島早報整版第5版24凱悅中心報紙硬廣1月9日視界從凱悅打開（預(yù)告公寓1月9日開盤）2008-01-10青島早報整版第5版25凱悅中心報紙硬廣凱悅中心世界級臨海公寓樣板間即將開放2008-04-23青島早報整版第24版26凱悅中心報紙軟文凱悅中心開啟城市中心價值（介紹項目優(yōu)勢，約800字）2007-11-29青島財經(jīng)日報A23版27凱悅中心報紙軟文凱悅中心海景公寓慈善開盤（介紹項目開盤典禮及開盤活動，約500字）2008-01-17青島早報整版第46版28凱悅中心報紙軟文凱悅中心國際營銷首戰(zhàn)香港售近億元（介紹項目在香港首度展銷新聞發(fā)布會的展覽情況，約1000字）2008-04-29青島早報第4版29凱悅中心報紙軟文凱悅中心預(yù)造青島的國際名片（介紹項目在香港首度展銷新聞發(fā)布會的展覽情況，約1000字）2008-05-08青島早報第50版30凱悅中心報紙軟文解讀“凱悅中心香港熱銷”現(xiàn)象（介紹項目在香港首度展銷新聞發(fā)布會的展覽情況，約1000字）2008-05-08半島都市報A2版31凱悅中心報紙軟文德國品質(zhì)著陸凱悅中心（介紹項目樣板間及售樓處開放，以及德國產(chǎn)品裝修的情況，500字）2008-06-05青島早報第50版32凱悅中心戶外廣告舊工地圍板舊戶外看板香港中路舊戶外高炮香港路與海爾路交界33凱悅中心戶外廣告新工地圍板07.12.0434凱悅中心戶外廣告07.12.04南京路07.12.04福州南路08.01.19東海東路35廣告統(tǒng)計（硬廣）凱悅中心時間媒體訴求點07-11-22半島都市報整版中心就是影響力07-12-20半島都市報整版中心影響力價值原動力08-01-03青島早報整版1月9號視界從凱悅打開08-01-10青島早報整版1月9號視界從凱悅打開08-04-23青島早報整版凱悅中心世界級臨海公寓樣板間即將開放07年報紙硬廣沒有銷售情報，08年報廣均有銷售情報36廣告統(tǒng)計（軟文）凱悅中心時間媒體訴求點07-11-29青島財經(jīng)日報800字凱悅中心開啟城市中心價值08-01-17青島早報500字凱悅中心海景公寓慈善開盤08-04-29青島早報1000字凱悅中心國際營銷首戰(zhàn)香港售近億元08-05-08青島早報1000字凱悅中心預(yù)造青島的國際名片08-05-08半島都市報1000字解讀“凱悅中心香港熱銷”現(xiàn)象08-06-05青島早報500字德國品質(zhì)著陸凱悅中心軟文內(nèi)容以渲染項目的較高品質(zhì)和較好反響為主37項目大事凱悅中心2006-11-24“凱悅大廈”項目舉辦設(shè)計方案說明會在青島香格里拉大飯店二樓24號多功能廳舉行。澳洲皇家建筑師協(xié)會主席、PTW總裁約翰·貝爾蒙（JohnBilmon）先生親臨現(xiàn)場2007-07全球最大私募投資商凱雷投資集團以股權(quán)投資方式與青島凱悅置業(yè)有限公司達成合作2008-01-09“因愛共鑄璀璨人生”凱悅中心慈善之夜暨開盤盛典舉行，凱悅集團與中華環(huán)境保護基金會簽訂長期協(xié)議，以每銷售1平方米即捐贈10元人民幣的方式不間斷提供款項2008-03-17凱悅置業(yè)集團宣布委任世邦魏理仕為凱悅中心住宅部分的獨家銷售代理2008-04-16凱悅中心于香港文華東方酒店舉行其世界級臨海公寓香港首度展銷新聞發(fā)布會，在為期兩天的銷售展覽中總銷售額近1億元人民幣，公寓銷售均價30000元/平米2008-05-16青島凱悅置業(yè)集團將抗震救災(zāi)愛心捐款送達青島紅十字協(xié)會，其中，包括青島凱悅置業(yè)集團的100萬捐款、員工捐款13520元2008-05-29凱悅中心公寓、寫字樓樣板間及售樓處開放2008-06-22《樓市》傳媒和青島凱悅置業(yè)集團有限公司聯(lián)合主辦“對話奧運城市——新奧運?新青島?新地標”大型論壇在香格里拉大酒店舉行38廣告統(tǒng)計凱悅中心11月12月08.1月2月3月4月5月6月報紙硬廣（次）112××1××報紙軟文（次）1×1××121總計（次）21300221估計費用（萬元）3.93.65.3003.752.60.8項目07年11月以來，報紙硬廣和軟文的支出費用預(yù)計為19.95萬元08.01.09公寓開盤39凱悅中心推廣分析廣告投放數(shù)量（次）項目銷售數(shù)量（套）

目前項目整體去化率為3.5%

項目開盤3個月內(nèi)交易情況不佳

2、3、4月為傳統(tǒng)淡季，并未進行報紙推廣

報紙硬廣與軟文推廣集中于開盤前及青島旅游旺季的4、5月

4、5月的報紙推廣配合4月份的香港展銷、以及5月樣板間和售樓處的開放，相對加快了項目去化項目開盤后幾個月內(nèi)的交易空白，以及截至目前去化情況的并不樂觀揭露了項目自身較低的的綜合素質(zhì)公寓開盤08.01.09香港展銷會08.04.16樣板間、售樓處開放08.05.2940凱悅中心項目開盤以來綜合采用了包括報紙整版硬廣、軟文、戶外大牌、戶外高炮、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種營銷手段，但交易情況并不樂觀。41麥島金岸凱悅中心柏麗瀾庭海信燕島國際公寓42麥島金岸報紙硬廣麥島金岸盡享1.7公里絕版海岸線“敬請享受每天早上的25分半鐘和每天晚上的25分半鐘這是麥島金岸獨享的漫步時光”2007-08-23青島早報整版第32版43麥島金岸報紙硬廣2007-08-23半島都市報整版B68版麥島金岸盡享1.7公里絕版海岸線“敬請享受每天早上的25分半鐘和每天晚上的25分半鐘這是麥島金岸獨享的漫步時光”44麥島金岸報紙硬廣“朔月潮聲望月潮勢1.7公里的金色潮汐”2007-08-30青島早報整版第30版45麥島金岸報紙硬廣2007-08-30半島都市報整版B58版“朔月潮聲望月潮勢1.7公里的金色潮汐”46麥島金岸報紙硬廣“1.7KM麥島金岸融合國際人文演繹蔚藍文明”2007-09-13青島早報整版第55版47麥島金岸報紙硬廣2007-09-13半島都市報整版B60版“1.7KM麥島金岸融合國際人文演繹蔚藍文明”48麥島金岸報紙硬廣北中國1.7km國際海岸人文社區(qū)“十一期間麥島金岸新售樓處盛裝開放恭候蒞臨”2007-09-27青島早報整版第51版49麥島金岸報紙硬廣2007-09-27半島都市報整版B54版北中國1.7km國際海岸人文社區(qū)“十一期間麥島金岸新售樓處盛裝開放恭候蒞臨”50麥島金岸報紙硬廣我在世界的金岸中國最具魅力的1.7km城市海岸線2008-06-05半島都市報整版B80版51麥島金岸報紙硬廣我在世界的金岸中國最具魅力的1.7km城市海岸線2008-06-12半島都市報整版B66版52麥島金岸報紙硬廣1.7公里，迎接世界精裝交付標準樣板間即將開放，敬請關(guān)注2008-07-10青島早報整版第9版53麥島金岸報紙軟文麥島金岸迎春中國年活動盛情邀約介紹項目“迎春中國年活動”2008-01-17青島早報整版第46版54麥島金岸戶外廣告55廣告統(tǒng)計麥島金岸時間媒體訴求點2007-08-23青島早報整版麥島金岸盡享1.7公里絕版海岸線2007-08-23半島都市報整版麥島金岸盡享1.7公里絕版海岸線2007-08-30青島早報整版“朔月潮聲望月潮勢1.7km的金色潮汐”2007-08-30半島都市報整版“朔月潮聲望月潮勢1.7km的金色潮汐”2007-09-13青島早報整版“1.7km麥島金岸融合國際人文演繹蔚藍文明”2007-09-13半島都市報整版“1.7km麥島金岸融合國際人文演繹蔚藍文明”2007-09-27青島早報整版北中國1.7km國際海岸人文社區(qū)2007-09-27半島都市報整版北中國1.7km國際海岸人文社區(qū)2008-06-05半島都市報整版我在世界的金岸2008-06-12半島都市報整版我在世界的金岸2008-07-10青島早報整版1.7公里，迎接世界2008-01-17青島早報整版麥島金岸迎春中國年活動盛情邀約所有硬廣均為項目簡介，未傳播任何銷售情報56項目大事麥島金岸2007-08-18麥島金岸項目開盤，“愛在這片海---海洋公民”環(huán)保社團成立啟動，“愛在這片海”公益活動舉行2007-09-22麥島金岸“愛在這片?！獝坌尿T行海岸線”活動啟動，麥島金岸項目贊助了青島市老年自行車騎行隊2007-09-29“麥島金岸”杯——海岸環(huán)保公益創(chuàng)作大賽公開募集作品2007-12-01麥島金岸新售樓處（9號會所）及高層樣板間和一期新房源同期亮相，開展了麥島歷史變遷圖片展、寶馬MINI跑車試駕等活動2007-01-19麥島金岸“歡樂中國年”迎春活動在麥島金岸9號別墅會所舉辦，中華剪紙、名家潑墨、精湛茶藝、特色小吃為來訪賓朋帶來濃郁中國年2007-05-22麥島金岸參展第二屆青島國際頂級私人用品（奢侈品）展及“國際游艇展”2007-05-23日本駐華大使館參贊三沢建一一行訪問麥島金岸2007-06-21東亞銀行理財投資講座在麥島金岸售樓處現(xiàn)場開壇578月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月報紙硬廣（次）44××××××××2報紙軟文（次）×××××××××××總計（次）44000000002估計費用（萬元）12.212.2000000007.2廣告統(tǒng)計麥島金岸項目06年11月以來，報紙硬廣和軟文的支出費用預(yù)計為31.6萬元07.08.18項目開盤2007200858推廣分析麥島金岸廣告投放數(shù)量（次）項目銷售數(shù)量（套）

目前項目整體去化率為62%

報紙硬廣集中于項目開盤前后及相對熱銷期的6月份，相對集中但其他時間基本沒有報廣推廣

項目開盤隨后幾個月內(nèi)交易情況不錯，08年來交易相對走低

08年5月對多層戶型進行較大調(diào)整，復(fù)式比例大大降低，且參加了國際奢侈品展覽及國際游艇展，但此后交易仍然不暢

1-5月未做報廣投入，但各月交易量相對仍然堅挺，由于區(qū)位及大盤優(yōu)勢，項目交易情況受報廣影響不大開盤07-08-18新售樓處及高層樣板間開放07-12-01戶型大調(diào)整08年5月59麥島金岸項目盡管報紙硬廣和軟文投入相對較少，但是由于項目區(qū)位及大盤優(yōu)勢，樓體廣告和工地圍板廣告效果積極，輔以一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，交易業(yè)績比較理想。60海信燕島國際公寓凱悅中心柏麗瀾庭麥島金岸61海信燕島國際公寓報紙硬廣好房子，足以容納一家人的笑容主推5#樓195.86平方米的三房戶型2006-11-23半島都市報整版B69版62海信燕島國際公寓報紙硬廣站的多高并不重要，重要的是你站在了哪里看的多遠并不重要，關(guān)鍵的是你看到了什么2006-12-07半島都市報整版B56版63海信燕島國際公寓報紙硬廣好品質(zhì)，用數(shù)字說話2007-02-01半島都市報整版B44版64海信燕島國際公寓報紙硬廣站的多高并不重要，重要的是你站在了哪里看的多遠并不重要，關(guān)鍵的是你看到了什么2007-03-03半島都市報整版B38版65海信燕島國際公寓報紙硬廣夢想沒有終點，幸福才剛剛啟航2007-03-15青島早報整版第85版66海信燕島國際公寓報紙硬廣圓于形，方于內(nèi)2007-3-22半島都市報整版B56版67海信燕島國際公寓報紙硬廣感悟大家氣質(zhì)2007-04-05半島都市報整版B54版68海信燕島國際公寓報紙硬廣好房子，足以容納一家人的笑容主推5#樓195.86平方米的三房戶型2007-04-12青島早報整版第44版69海信燕島國際公寓報紙硬廣踏上看房之旅，5.1載回海信家電2007-04-26青島早報整版48版70海信燕島國際公寓報紙硬廣半城璀璨、一室風(fēng)華2007-05-10半島都市報整版B54版71海信燕島國際公寓報紙硬廣歷盡千帆勝利歸航2007-06-07青島早報整版48版72海信燕島國際公寓報紙硬廣好房子，足以容納一家人的笑容2007-06-21半島都市報整版B52版73海信燕島國際公寓報紙硬廣細節(jié)之處流淌最高貴的氣質(zhì)2007-07-05青島早報整版43版74海信燕島國際公寓報紙硬廣燕島秋潮起心隨千帆動2007-08-09青島早報整版42版75海信燕島國際公寓報紙硬廣千帆競發(fā)，奔向20082007-08-16半島都市報整版B52版76海信燕島國際公寓報紙硬廣時尚派對，即將翡翠全城2007-08-23半島都市報整版B58版77海信燕島國際公寓報紙硬廣2007-09-13半島都市報?橫版、跨版B50\B51版78海信燕島國際公寓廣告統(tǒng)計（硬廣）時間媒體主題銷售信息2006年11月半島都市報好房子，足以容納一家人的笑容。主推5#樓195.86平方米的三房戶型2006年12月半島都市報站得多高并不重要，重要的是你站在了哪里；看得多遠并不重要，重要的是你看到了什么。主推5#樓195.86平方米的三房戶型2007年02月半島都市報好品質(zhì)，用數(shù)字說話。-2007年03月半島都市報站得多高并不重要，重要的是你站在了哪里；看得多遠并不重要，重要的是你看到了什么。-青島早報夢想沒有終點，幸福才剛剛啟航。3月16日-20日，在燕島國際公寓接待中心會所辦理首批業(yè)主交付入住手續(xù)半島都市報圓于形，方于內(nèi)。3月24日于社區(qū)會所內(nèi)舉行“客廳配飾文化展”，專家現(xiàn)場講解79時間媒體主題銷售信息2007年4月半島都市報感悟大家氣質(zhì)海信燕島國際公寓首批業(yè)主圓滿交付，珍藏大宅、海景現(xiàn)房正在發(fā)售青島早報一世璀璨，不過回首一望間4月14日14：00，“德國廚衛(wèi)文化交流展”于海信燕島國際公寓會所舉行；4月16日-19日，海信燕島國際公寓第二批盛裝交付青島早報踏上看房之旅，5.1載回海信家電5月1日-3日開通看房直通車；推出“5月1日-7日賣海信房子，送海信家電”活動2007年5月半島都市報半城璀璨，一室風(fēng)華-2007年6月青島早報歷盡千帆，勝利歸航6月8日交付，目前主推190平方米、230平方米戶型住宅半島都市報細節(jié)之處，流淌最高貴的氣質(zhì)項目6月26日交付2007年7月青島早報細節(jié)之處，流淌最高貴的氣質(zhì)-2007年8月青島早報燕島秋潮起，心隨千帆動8月25日，舉辦海信地產(chǎn)國際品牌合作成果展示暨業(yè)主答謝酒會半島都市報千帆競發(fā)，奔向20088月24日，舉辦燕島國際公寓國際品牌經(jīng)典之夜答謝酒會半島都市報時尚派對，即將璀璨全城8月31日舉辦燕島國際公寓“國際品牌經(jīng)典之夜”答謝酒會2007年9月半島都市報他們來青島看海，我在海上看青島主推230平米“海景、城市景觀”“雙景公寓”80海信燕島國際公寓項目大事時間活動2005-09-24海信·燕島國際公寓示范區(qū)正式開放2005-10-21項目開盤2006-04-25由山東省人大、省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)對海信·燕島國際公寓項目進行了考察2006-05-01燕島國際公寓為廣大市民組織了繽紛多彩的項目開放活動2006-05-20海信地產(chǎn)舉辦“艇進燕島國際公寓”領(lǐng)海生活體驗活動2006-6月舉辦“心隨帆動”帆船展2006-7月在項目旁的澳門路上舉行奔馳試駕活動2006-8月舉辦“家庭成長活動”、“少兒心理咨詢活動”、“美容美發(fā)沙龍活動”2006-9月舉辦裝修沙龍活動2006-09-10燕島國際公寓與傅軍造型室在售樓處聯(lián)合舉辦品味生活發(fā)藝造型沙龍講座2006-09-23在會所舉辦高檔公寓裝修沙龍，羽毛球場免費開放等2006-10-01舉行俄羅斯當(dāng)代油畫精品展、“醇香?生活?共享”咖啡文化鑒賞會2006-10-21在燕島國際公寓會所一層大廳舉辦賞菊、吟菊、食菊、飲菊、送菊等菊花匯活動2006-12-14韓國某跨國企業(yè)集團一次簽約購買了十余套該項目房子，從開始接觸到最后簽約，該公司與海信地產(chǎn)洽談時間長達近5個月81海信燕島國際公寓項目大事時間活動2007-02-08春節(jié)節(jié)日期間新簽約客戶可獲贈海信電器；初四到初七到訪客戶均可獲贈“吉祥豬”2007-03-11燕島國際公寓接待中心舉辦“廚房文化”專題講座2007-03-16燕島國際公寓首批業(yè)主交付2007-03-24“客廳配飾文化”專家講座在公寓會所舉