耶格培訓(xùn)體系與美國(guó)英特萊德培訓(xùn)體系

耶格培訓(xùn)體系(interNETServiceCorporat-ion)又稱耶格系統(tǒng),IBO(independentbussinessowner,獨(dú)立生意擁有人，獨(dú)立生意經(jīng)營(yíng)者)于1973年建立，在全世界90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)為數(shù)百萬(wàn)人提供有關(guān)商業(yè)運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)管理，生活家庭等各個(gè)方面的資訊和培訓(xùn)，使成千上萬(wàn)的人獲得事業(yè)家庭的雙豐收。開(kāi)展成人非學(xué)歷性素質(zhì)教育，幫助人們認(rèn)清現(xiàn)在這個(gè)多變的社會(huì)，并且能夠從中把握事業(yè)良機(jī)獲得事業(yè)、家庭、社交等全方面的成功。我們希望能和社會(huì)各界人士緊密的合作，為提高國(guó)民素質(zhì)，提高生活質(zhì)量做出更大的貢獻(xiàn)。

耶格系統(tǒng)是著名的教育、培訓(xùn)、咨詢、策劃系統(tǒng)，專門研究人們?cè)谛陆?jīng)濟(jì)時(shí)代，如何正確地思考和如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，并為個(gè)人、家庭、組織（團(tuán)隊(duì)）制定3—5年的事業(yè)規(guī)劃，獲得不在職收入,注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼經(jīng)營(yíng)提供全方位量身定制的跟蹤服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡(jiǎn)單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。營(yíng)造一個(gè)安全和可預(yù)測(cè)的成長(zhǎng)環(huán)境，旨在幫助其學(xué)習(xí)會(huì)員完成由普通人到自由企業(yè)IBO的轉(zhuǎn)變，幫助人們?cè)趥€(gè)人成長(zhǎng)、健康、家庭、財(cái)富、事業(yè)和人際關(guān)系方面取得平衡發(fā)展。系統(tǒng)模式：消費(fèi)投資者聯(lián)盟學(xué)習(xí)會(huì)員+IBO商務(wù)教練+國(guó)際品牌產(chǎn)品供應(yīng)商=會(huì)員在個(gè)人成長(zhǎng)、健康、財(cái)富、事業(yè)、家庭和人際關(guān)系6大方面平衡發(fā)展。

系統(tǒng)創(chuàng)建人德士特·耶格先生1964年加入交互式合作營(yíng)銷，他加入以后，創(chuàng)造了許多的奇跡。30多年以來(lái)，耶格系統(tǒng)產(chǎn)打成百上千的鉆石級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)他們成功后成立了一家公司InterNet(耶格系統(tǒng))。這是一座沒(méi)有圍墻的大學(xué)，提供各種各樣的咨詢、服務(wù)、書、錄音和各種各樣的培訓(xùn)，這里面凝聚著成功者的智慧和寶貴經(jīng)驗(yàn)。她是成功的導(dǎo)航圖，她的培訓(xùn)內(nèi)容在世界營(yíng)銷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。耶格系統(tǒng)的分支系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)21/貝瑞德/6-4-2)都是一些世界知名學(xué)習(xí)系統(tǒng)。美國(guó)著名作家保羅．康恩在其所寫的《不滅的夢(mèng)想》一書中這樣寫到：“耶格領(lǐng)導(dǎo)著全球營(yíng)銷體系中公認(rèn)最大的顧客網(wǎng)絡(luò)，成百上千的鉆石和成千上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)代表們，都希望處在其領(lǐng)導(dǎo)之下。他的系統(tǒng)在比別人更長(zhǎng)的時(shí)間里，為更多的人創(chuàng)造了更大的成功，對(duì)此極少有人提出異議。美國(guó)英特萊德培訓(xùn)體系閱讀(25)評(píng)論(1)發(fā)表時(shí)間：2007年08月05日22:25本文地址：/blog/271067284-36美國(guó)英特萊德培訓(xùn)體系(interNETServiceCorporat-ion)又稱耶格系統(tǒng).由耶格和領(lǐng)導(dǎo)下的IBO(independentbussinessowner,獨(dú)立生意擁有人，獨(dú)立生意經(jīng)營(yíng)者)于1973年建立，在全世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)為數(shù)百萬(wàn)人提供有關(guān)商業(yè)運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)管理，生活家庭等各個(gè)方面的資訊和培訓(xùn)，使成千上萬(wàn)的人獲得事業(yè)家庭的雙豐收。耶格系統(tǒng)是世界三大成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,專門培訓(xùn)人們?cè)诙皇兰o(jì)如何正確思考和正確創(chuàng)業(yè)的!給普通人提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),提供一個(gè)2到5年的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)!

1998年英特萊德成功的進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)大陸開(kāi)展成人非學(xué)歷性素質(zhì)教育，幫助國(guó)民認(rèn)清現(xiàn)在這個(gè)多變的社會(huì)，并且能夠從中把握事業(yè)良機(jī)獲得事業(yè)、家庭、社交等全方面的成功。英特萊德的多數(shù)課程是由當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)免費(fèi)提供，部分視聽(tīng)資料和書籍由公司委托國(guó)內(nèi)著名出版社出版，許多已經(jīng)成為社會(huì)上暢銷的讀物。我們希望能和社會(huì)各界人士緊密的合作，為提高國(guó)民素質(zhì)，提高生活質(zhì)量做出更大的貢獻(xiàn)。

我們非常驕傲的向您可介紹英特萊德的歷程，它在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成功地向全球的自由企業(yè)家提供高級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議和各種材料.

今天，英特萊德公司已成為教育、激勵(lì)、動(dòng)員的強(qiáng)大動(dòng)力源，它幫助世界各地的人們了解這個(gè)高效運(yùn)作的系統(tǒng)，并通過(guò)它來(lái)創(chuàng)造成功的生活和事業(yè)。前言：為了讓大家能對(duì)耶格系統(tǒng)有一個(gè)了解，我們特意請(qǐng)團(tuán)隊(duì)最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人撰寫了這篇文章，耶格系統(tǒng)的精髓包含了太多的知識(shí)，所以這篇文章篇幅較長(zhǎng)，涵蓋的知識(shí)面非常多。雖然這篇文章也并不全面，但是如果你想了解耶格系統(tǒng)，想找到多年來(lái)苦苦追尋的答案，想知道無(wú)數(shù)從事這個(gè)生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的讀完它！

根據(jù)在全世界發(fā)達(dá)國(guó)家所展示的一切，毫無(wú)疑問(wèn)，今天在中國(guó)——交互式合作，已經(jīng)成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的事業(yè)機(jī)會(huì)之一，在這個(gè)行業(yè)中獲得成功，你將意味著獲得財(cái)務(wù)獨(dú)立、時(shí)間自由，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)：沒(méi)有恐懼、沒(méi)有憂愁、可以持續(xù)不斷的實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的目標(biāo)，同時(shí)在你的家庭、生意、身體、心理、社交、精神等方面，獲得一個(gè)平衡和持續(xù)的發(fā)展，這是一個(gè)可以和你的家庭目標(biāo)，事業(yè)目標(biāo)和人生目標(biāo)共同平衡和成長(zhǎng)的生意機(jī)會(huì)……

但是，僅僅一個(gè)行業(yè)，一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾，并不能確保你的成功，我們相信如果只有一個(gè)因素來(lái)確保人們成功的話，這個(gè)因素就是——環(huán)境。

所以，在全世界范圍內(nèi)，伴隨著這個(gè)行業(yè)成功運(yùn)作的，是成功的教育系統(tǒng)。

事實(shí)證明，今天，全世界最大的交互式合作公司——安利公司，全世界最卓越的系統(tǒng)――耶格系統(tǒng)，他不僅僅在這個(gè)行業(yè)中獲得了巨大的成功，成為了人們學(xué)習(xí)和效仿的典范，他是系統(tǒng)化運(yùn)作的“鼻祖”，是目前為唯一企業(yè)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，他的成功培訓(xùn)，也被全世界教育行業(yè)廣為推崇，他（英特萊德公司）已經(jīng)成為全球最負(fù)盛名的三大成人培訓(xùn)公司之一，它在世界范圍內(nèi)，向他的營(yíng)銷伙伴以及社會(huì)上的各界人士，提供成功所需要的信息，如書、磁帶、光碟，舉辦多元化的培訓(xùn)等，它在世界范圍內(nèi)被譽(yù)為：沒(méi)有圍墻的大學(xué)，百萬(wàn)富翁的聯(lián)合企業(yè)，企業(yè)家的搖籃，它的理想是：自由企業(yè)家的理想。它的使命是幫助每一位想成功的人士去成就企業(yè)家的夢(mèng)想。它向人們提供在思維、心智、行為全方位的被時(shí)間驗(yàn)證成功的模式。

交互式合作將為您提供一個(gè)具有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，安利公司將為提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最好生意機(jī)會(huì)的承諾，而耶格系統(tǒng)將在全世界為您提供成功的獨(dú)立生意人所需要的能力支持。

今天，耶格系統(tǒng)（英特萊德公司），在中國(guó)剛剛起步，他的運(yùn)作理念和模式，特別是他的培訓(xùn)教育系統(tǒng)，把每一個(gè)人當(dāng)作人才來(lái)培養(yǎng)，將能夠就當(dāng)前市場(chǎng)的所有問(wèn)題給出正確答案，真正符合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)所有的要求，下面我將就耶格系統(tǒng)的理念做簡(jiǎn)要闡述：

我們認(rèn)為，任何行業(yè)的成敗，取決于三個(gè)關(guān)鍵因素：經(jīng)營(yíng)方式、運(yùn)作模式和附加值。

經(jīng)營(yíng)方式：例如，安利95年進(jìn)入中國(guó)，雖然只有5種產(chǎn)品開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但是，就是因?yàn)樗淖兞艘环N經(jīng)營(yíng)方式——直銷，一夜之間，他改變了市場(chǎng)，獲得了巨大的發(fā)展。還例如，80年代，你去買東西會(huì)去哪里？供銷社，今天你會(huì)去哪里？超市，超市之所以取代供銷社，是因?yàn)楣╀N社的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不再符合市場(chǎng)的需求。

運(yùn)作模式：中國(guó)的企業(yè)喜歡談管理，你可以理解為管理、運(yùn)作模式，我們認(rèn)為，這是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展所面臨的最大問(wèn)題。例如，今天，在全世界，有一個(gè)好生意，那就是加盟“肯德基”“麥當(dāng)勞”，你認(rèn)為那些花了300萬(wàn)，800萬(wàn)加盟的連鎖店的老板，他們買的是什么？關(guān)鍵是“肯德基”“麥當(dāng)勞”的運(yùn)作模式。

附加值：今天、未來(lái)，你的事業(yè)是否能獲得成功，還要看你的附加值是什么？例如，今天你去買家用電器，有兩種品牌供你選擇，一種是“海爾”，一種是不知名的品牌，通常人們會(huì)選擇什么？通常人們會(huì)選擇知名品牌，人們買的又是什么？是質(zhì)量保證，是售前售后服務(wù)……，人們買的就是附加值。

同樣，今天在交互式合作這個(gè)生意中，這三個(gè)方面，起著關(guān)鍵作用。

首先，談?wù)劷?jīng)營(yíng)方式的作用：

今天在中國(guó)的安利團(tuán)隊(duì)中，有兩種經(jīng)營(yíng)方式。

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推銷獲利：工作以銷售為核心，占了整個(gè)生意的80％。

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推廣的理念。

今天，我們看到，市場(chǎng)的很多負(fù)面信息，和今天很多團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方式有著直接的聯(lián)系，也是很多朋友，無(wú)法獲得成功啟動(dòng)的關(guān)鍵原因。

世界有一個(gè)著名的定律，也就是20、80法則，還有一個(gè)95％和5％的定律，假設(shè)，今天你去發(fā)展一個(gè)顧客群體，假設(shè)有100個(gè)人，你是針對(duì)與所有的人，還是僅僅去發(fā)展一少部分的顧客群體？在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我們當(dāng)然希望發(fā)展所有的人。

假如，你的經(jīng)營(yíng)是以銷售為導(dǎo)向，舉一個(gè)例子，有點(diǎn)片面，但這通常是很多新伙伴的做法。你今天加入安利了，然后盡快的告訴所有的你認(rèn)識(shí)的朋友，“以后用產(chǎn)品買我的啊”，不可否認(rèn)，你會(huì)得到一些顧客，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有更多的朋友會(huì)躲著你了，他們害怕被推銷。

再假設(shè)：你發(fā)展了100個(gè)伙伴，如果你天天談產(chǎn)品，談買產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很快就有80％的人變成優(yōu)惠顧客了，雖然他們加入的時(shí)候也希望在這個(gè)生意中成功，20％的人會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，3個(gè)月后，留下了的伙伴就只有5個(gè)，而真正銷售做的好的，也就2——3個(gè)人。

你能不能找到一種更好的方法，讓100個(gè)也就是所有人都接受？很簡(jiǎn)單，我們要找到人們的相同點(diǎn)，那就是每一個(gè)人不可能都是推銷員，但每一個(gè)人都可以成為消費(fèi)者，只要我們用一種文化，加上供應(yīng)公司的機(jī)會(huì)，就可以建立一個(gè)消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)。然后教會(huì)每一個(gè)伙伴來(lái)專業(yè)化的消費(fèi)，交給20％不反對(duì)銷售的伙伴，通過(guò)專業(yè)化的推廣模式，例如：推廣營(yíng)養(yǎng)健康食品的“健康之旅”等等，然后給予具備銷售能力的伙伴個(gè)性化的指導(dǎo)和表彰，是不是我們就可以讓所有的伙伴都可以在這個(gè)行業(yè)了發(fā)展。這就是《生產(chǎn)消費(fèi)的力量》的基本理念。

事實(shí)上，早在40多年以前，耶格先生就發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題，銷售是反人性的，因?yàn)槿藗兿Ｍ鲃?dòng)購(gòu)買東西，不希望被動(dòng)的購(gòu)買。如果我們采取以銷售為導(dǎo)向的發(fā)展經(jīng)營(yíng)方式，80％的人會(huì)反對(duì)，而真正具備銷售能力的也就2％——3％而已。這樣團(tuán)隊(duì)發(fā)展的淘汰率太高，就只能采取人海戰(zhàn)術(shù)。最后耶格先生在運(yùn)作中找到一個(gè)答案：那就是推廣的理念。今天這種經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)經(jīng)過(guò)近40年的驗(yàn)證，是成功的經(jīng)驗(yàn)。

今天在中國(guó)，我們看到這個(gè)行業(yè)，雖然人們對(duì)安利的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛認(rèn)可，但人們并不太認(rèn)可很多伙伴的經(jīng)營(yíng)方式。事實(shí)上，每一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)發(fā)展到10——15個(gè)年頭，都會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)方式的問(wèn)題，我們確信，推廣的理念，就是解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法。

為了進(jìn)一步讓大家真正了解，可以在網(wǎng)站的培訓(xùn)課程里學(xué)習(xí)《推廣的理念》《推廣與推銷的區(qū)別》課程。

其次，運(yùn)作模式的作用：

當(dāng)前，整個(gè)中國(guó)的直銷市場(chǎng)，絕大多數(shù)的運(yùn)作，基本上都是一種模糊的口頭文化的方式在傳播，管理和運(yùn)作特點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人行為有著直接的關(guān)系，“邯鄲學(xué)步”的故事在一次次重演，在這個(gè)行業(yè)中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多的新朋友，在剛開(kāi)始的時(shí)候，懂的不多，但是，什么都敢說(shuō)、敢干，但是，學(xué)習(xí)了兩三年，卻成了“什么都懂，什么都干不好，沒(méi)有方向感的人”，成了“一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)”的人，這和很多人的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)沒(méi)有系統(tǒng)的原因。

我們常說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓是復(fù)制，復(fù)制的核心是準(zhǔn)確，誰(shuí)能夠在最短、最快的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的復(fù)制，誰(shuí)就可以建立一個(gè)龐大的生意團(tuán)隊(duì)，復(fù)制什么？？我們經(jīng)常做游戲，一排人，一個(gè)復(fù)制下一個(gè)動(dòng)作，最后“企鵝變成了大熊貓”“我手疼變成了殺了你”，可見(jiàn)，“口頭文化”是無(wú)法正確復(fù)制的。復(fù)制什么？如何才能準(zhǔn)確復(fù)制？你是否已經(jīng)掌握了正確的成功模式？

市場(chǎng)到了今天，人們都認(rèn)識(shí)到，靠個(gè)人的力量，是無(wú)法運(yùn)作一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，所有的領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都有一個(gè)共識(shí)，那就是，今天是“系統(tǒng)為王”的時(shí)代了。

那什么叫系統(tǒng)化運(yùn)作呢？讓我們先專業(yè)的來(lái)探討一下。

系統(tǒng)就是成功的體系對(duì)你提供的常年持續(xù)不斷的支持,它包括專業(yè)化的工具（書、磁帶、CD、VCD等）；多元化的培訓(xùn)（如何做事、如何做人等）；完整的咨詢線；一系列經(jīng)過(guò)時(shí)間、實(shí)踐被驗(yàn)證成功的模式；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的原則和準(zhǔn)則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，并且它是一個(gè)有機(jī)的整體。

讓我們來(lái)具體解釋一下。

專業(yè)化的工具：我們知道，做任何事情都離不開(kāi)專業(yè)化。為什么姚明打籃球賺錢，而我們賺不到？為什么美國(guó)跟伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)會(huì)勝利？那是因?yàn)槿思覍I(yè)。在這個(gè)行業(yè)里，書、磁帶、CD、VCD等被稱為工具，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，接觸和跟進(jìn)，激勵(lì)和統(tǒng)一同樣思維的工具。在耶格系統(tǒng)，我們的工具是最完善的，他是分階段、分層次是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)逐步的向中國(guó)市場(chǎng)推薦的，長(zhǎng)期的、持續(xù)的教育計(jì)劃。從方法、模式到領(lǐng)導(dǎo)力，從健康到人際關(guān)系到營(yíng)銷，還有每月學(xué)習(xí)計(jì)劃等等。以《成功大學(xué)101》套裝為例，共六盒磁帶，里面有狄維士和約有30多位成功人士的共同分享，大的信息量和共同的思維方式，也是在這個(gè)生意中如何運(yùn)作的基本模式。

多元化的培訓(xùn)：毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品培訓(xùn)是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，同時(shí)為了真正的提升每一個(gè)伙伴，系統(tǒng)給予大家全方位的培訓(xùn)，目前有近300余節(jié)的課程，有新伙伴起步系列，到經(jīng)銷商培訓(xùn)課程——到營(yíng)業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)課程，歡迎大家到本網(wǎng)站系統(tǒng)培訓(xùn)課程里學(xué)習(xí)部分課程，具體也可以向你的領(lǐng)導(dǎo)人了解。

完整的咨詢線：這是耶格系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)，我們認(rèn)為，人是無(wú)法復(fù)制的，畢竟每一個(gè)人起步的環(huán)境、條件、人際關(guān)系、文化層次、甚至信仰、價(jià)值觀等等都不相同，適合他人成功的方法，不一定就適合每一個(gè)人。假設(shè)我們把安利成功的歷程比喻成為一次過(guò)草地吧，靠每一個(gè)人自己去摸索前進(jìn)，成功率太低了；如果有人告訴你說(shuō)，我走過(guò)，相信我跟我走，也不太理想，畢竟市場(chǎng)的環(huán)境一直在變；如果在這個(gè)領(lǐng)域的大部分的成功者說(shuō)，大家的成功都是這樣做的，這是不是就完美了，因?yàn)椋@就成了路――成功之路。而所謂完整的咨詢線，就是通過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)人，和這個(gè)行業(yè)里68％的成功者聯(lián)系起來(lái)，我們認(rèn)為，一個(gè)人的方法只是個(gè)人的技巧，而所有成功者的成功經(jīng)驗(yàn)，就成為了共性的成功摸索。

經(jīng)過(guò)時(shí)間實(shí)踐驗(yàn)證成功的模式：什么叫模式？以前北方農(nóng)村的家庭蓋房子，有一種是用泥做的，等找好合適的土，和成泥，放在一個(gè)四方框里磨平，再晾干，就成了泥磚，用來(lái)做房子用，這個(gè)四方框就叫“模子”，它很簡(jiǎn)單，卻保證了泥磚的基本相同的大小。這個(gè)行業(yè)里，新的伙伴要從基本的模式學(xué)習(xí)開(kāi)始，這就是《回到基本點(diǎn)》談到的基本動(dòng)作。耶格系統(tǒng)為團(tuán)隊(duì)提供了幾乎是全方位的基本動(dòng)作，從《成功八部》到幾乎每一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如《名單分析表》《邀請(qǐng)卡》《計(jì)劃》卡片等等，比如推廣產(chǎn)品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計(jì)劃》等等，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐驗(yàn)證和時(shí)間驗(yàn)證的。我們常說(shuō)，“教人模式，不要教人技巧”，因?yàn)椋记赏ǔＪ莻€(gè)人的，不太容易復(fù)制，而模式是大家的，每一個(gè)伙伴都可以在學(xué)習(xí)好基本動(dòng)作的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的技巧。技巧在領(lǐng)導(dǎo)人之間用來(lái)分享較好，他會(huì)幫助大家開(kāi)闊思路。比如，要想成為一名武林高手，你會(huì)經(jīng)歷怎樣的成長(zhǎng)？憑一腔熱情？匹夫之勇？“瘋狗期”到處“亂咬”（呵呵，真不知道為什么網(wǎng)絡(luò)界為什么用這個(gè)比喻），不行，要從基本功，馬步，然后套路，比如長(zhǎng)拳，短打……練習(xí)，一開(kāi)始也許套路不太好用，但熟了就會(huì)生巧，你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的高手，有一天，如果你悟性很高，也許你也能創(chuàng)造一套模式——“迷蹤拳”，你就成為了大師。如果沒(méi)有模式，游泳也只會(huì)狗刨了，也許永遠(yuǎn)無(wú)法專業(yè)了。

原則和準(zhǔn)則：耶格系統(tǒng)的對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理，有四大準(zhǔn)則，五大主題，25項(xiàng)原則等等，我們知道，“沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓”，團(tuán)隊(duì)管理絕對(duì)不能靠口頭文化，要的是專業(yè)化的管理。

策略和方法：“條條大路通羅馬”最近的一定是方法，所謂方法，有方向，有思路，也有具體指導(dǎo)，這個(gè)生意有時(shí)候和打仗很象，《亮劍》電視劇中，李云龍很會(huì)打仗，他總是用最小的犧牲來(lái)?yè)Q取最大的勝利，有的人，很有激情，有魄力，但往往以最大的犧牲換取失敗。

等等，并且他是一個(gè)有機(jī)的整體，你不可能把成功書店的書，某個(gè)人的碟片，方法拿過(guò)來(lái)說(shuō)，這是系統(tǒng)了，否則，就向我曾經(jīng)舉例的一個(gè)例子，就學(xué)成“一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)”了，那是學(xué)習(xí)不系統(tǒng)的原因。

事實(shí)表明，我們不僅僅是唯一的企業(yè)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)人們，我們也是最最完善的系統(tǒng)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，他會(huì)給我們的團(tuán)隊(duì)全方位的培訓(xùn)和教育，再加上各位的努力，我們相信，我們擁有美好的未來(lái)。

第三，附加值：

今天的直銷人，除了產(chǎn)品、機(jī)會(huì)？你還能賣什么？

回顧中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，任何的生意，80年是機(jī)會(huì)的時(shí)代，只要去做幾乎就能成功。90年代是產(chǎn)品的時(shí)代，誰(shuí)有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、漂亮的包裝、先進(jìn)的科技，誰(shuí)就獲得了發(fā)展。在這個(gè)行業(yè)中，也是如此，95年——99年是機(jī)會(huì)的時(shí)代，做的早，堅(jiān)持不懈的努力，是當(dāng)時(shí)很多人成功的原因。99年——04年，是產(chǎn)品的時(shí)代，誰(shuí)擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)，而今天，僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們開(kāi)始聽(tīng)到“現(xiàn)在你做晚了？”“產(chǎn)品你打幾折？”的聲音，未來(lái)，你如何建立團(tuán)隊(duì)的文化？（請(qǐng)不要和供應(yīng)公司的文化混為一談）。而今天呢？

而耶格系統(tǒng)的伙伴們，從加入的那一天起，你們就擁有了最好的附加值，那就是，全球最好的三大成人教育培訓(xùn)公司之一——英特萊德公司（也就是耶格系統(tǒng)）。

營(yíng)銷界，有一本很好的書，叫《不賣牛排，賣滋滋聲》，人們可以拒絕任何的機(jī)會(huì)、可以拒絕優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，人們無(wú)法拒絕的是“文化”這個(gè)附加值。

我們相信，今天直銷已經(jīng)到了專業(yè)化、系統(tǒng)化、企業(yè)化、模式化運(yùn)作的時(shí)代，我們相信未來(lái)它在中國(guó)將會(huì)和全世界其他國(guó)家一樣，成為這個(gè)行業(yè)的典范和榜樣，將會(huì)成就無(wú)數(shù)人的未來(lái)和夢(mèng)想。

如果你擁有夢(mèng)想，渴望成功，愿意付出2－5年堅(jiān)持不懈的努力，我們歡迎您的加入，一起去成就光榮和夢(mèng)想。

讓我們一起努力，一起在系統(tǒng)中成長(zhǎng)。

附：

著名的財(cái)商大師羅伯特·清琦先生在《財(cái)務(wù)自由之路》一書中談到：“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不在于你做什么，而在于你成為什么樣的人。學(xué)會(huì)如何面對(duì)拒絕，如何不受他人意見(jiàn)的影響，以及學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)他人，你將有希望成功。因此，我會(huì)與任何一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)簽約，只要他們首先承諾把我作為一個(gè)人才來(lái)培養(yǎng)，而不是把我變成一個(gè)推銷員。”

他認(rèn)為，關(guān)于制造商系統(tǒng)，必須具備以下兩個(gè)條件：

1、一個(gè)有成功的成長(zhǎng)記錄、有分銷系統(tǒng)和多年來(lái)都很成功的傭金計(jì)劃而且被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的企業(yè)。

2、具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。

關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)，必須具備以下三個(gè)條件：

1、具有持續(xù)的長(zhǎng)期的教育計(jì)劃，把你作為一個(gè)人才來(lái)培養(yǎng)。

2、具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者而不是建議者學(xué)習(xí)，向他們那些已在象限右側(cè)做領(lǐng)導(dǎo)者并希望你成功的人學(xué)習(xí)。

3、有你尊敬并樂(lè)意與之相處的人。

你還缺少什么，你思考過(guò)嗎？非凡的夢(mèng)想——麥克默多克

請(qǐng)各位取出一支筆和一張紙，然后對(duì)你旁邊的人説，你唯一的問(wèn)題是無(wú)知，説吧，看著他們，説你唯一的問(wèn)題就是無(wú)知，如果他們?yōu)榇烁械缴鷼饽憔驼h，我們幾個(gè)人都很擔(dān)心你的無(wú)知。上帝并沒(méi)有決定季節(jié)，它只是創(chuàng)造了季節(jié)，人們的決定決定了季節(jié)，上帝甚至不能決定金錢的去向，如果它能夠的話，那些黑社會(huì)將會(huì)破產(chǎn)而牧師將會(huì)變得很富有，人們的決定決定了財(cái)富的流向。

如果我給你一支筆和一張紙，然后對(duì)你說(shuō)你在接下來(lái)兩分鐘內(nèi)寫下來(lái)的任何東西都將會(huì)實(shí)現(xiàn)，那么你會(huì)寫下什么東西呢？請(qǐng)拿起這支筆盡可能快地寫下你在生命中最重要的十個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想：

如果你們昨天或者今天晚上已經(jīng)寫過(guò)，請(qǐng)?jiān)賹懸槐槟阕钪匾氖畟€(gè)夢(mèng)想，如果要讓你覺(jué)得你的人生是成功的，你最需要哪十樣?xùn)|西呢？請(qǐng)盡可能快地寫下來(lái)，如果你沒(méi)有筆，那么在你的十個(gè)目標(biāo)中第一位的就是投資一支筆，一支最小的鉛筆勝過(guò)一個(gè)最強(qiáng)的頭腦，你寫下來(lái)的任何東西都會(huì)在你的人生中得到實(shí)現(xiàn)。你可能會(huì)寫下來(lái)減掉40磅，擁有一支游艇，還清所有債務(wù)成為百萬(wàn)富翁等等，如果你認(rèn)為100萬(wàn)是個(gè)巨額數(shù)字的話，那説明你還很貧窮，如果上帝想要恩澤于你的話，100萬(wàn)只是一個(gè)起步點(diǎn)而已。盡可能快地記下任何你在人生中想要做的事情，想要擁有的東西和想要成為的樣子，只有3%的美國(guó)人會(huì)把他們的夢(mèng)想清單寫下來(lái)，所以這3%的人擁有房地產(chǎn)比其他97%的人擁有的加起來(lái)還要多，我只有改變你的專注才能改變你的生活，你在人生中想要擁有的東西他們就是你的夢(mèng)想，他們是你的目標(biāo).

人與人之間的差異體現(xiàn)在12個(gè)方面，其中的一點(diǎn)差異就在于他們選擇關(guān)注什么，他們選擇怎樣的將來(lái)。請(qǐng)盡快地寫下來(lái)任何你在人生中想要做的事情，想要擁有的東西和想成為的樣子，給他們編上號(hào)碼加上適當(dāng)?shù)男稳菰~，如果你說(shuō)你想要減肥，請(qǐng)寫上你要減掉多少斤，如果你想要旅游請(qǐng)寫上你想去哪些國(guó)家，目標(biāo)越明確你的信念就越堅(jiān)定，智慧的反面就是迷惑，任何時(shí)候你追求迷惑一個(gè)欺騙者就悄然出現(xiàn)，我們?cè)谶@里要做的事情就是幫助你更清晰地看待自己的將來(lái)，如果你能記下任何一個(gè)目標(biāo)，任何一個(gè)夢(mèng)想你的未來(lái)將會(huì)是什么樣子呢？請(qǐng)盡快地把它寫下來(lái)，寫下任何你在人生中想要做的事情、想要擁有的東西和想要成為的樣子，重溫一下你的目標(biāo)標(biāo)出最讓你激動(dòng)的3個(gè)目標(biāo)，如果你們寫下了10個(gè)目標(biāo)，那么能讓你能量爆發(fā)的3個(gè)目標(biāo)是什么？激情是季節(jié)的線索，有激情的一天抵得上沒(méi)有激情的100天，激情決定你的發(fā)現(xiàn)，激情是你走進(jìn)夢(mèng)想的線索。成功的第一個(gè)因素的能量，這是通向艱難未來(lái)的燃燒動(dòng)力，如果我不改變它，我就不能改變世界。

你們寫完了嗎？請(qǐng)把最讓你激動(dòng)的3個(gè)目標(biāo)圈起來(lái)，任何你在人生中想要做的事情，想要擁有的東西和想成為的樣子，如果你沒(méi)有目標(biāo)你就分不清朋友和敵人，你的目標(biāo)決定了人們?cè)谀阈闹兴幍奈恢?，你們?huì)問(wèn)，難道你不是平等地對(duì)待他人嗎？當(dāng)然不是，那樣多傻。一位女士説我對(duì)所有的人一視同仁，于是我問(wèn)那你每天早上都為你鄰居的丈夫做早餐嗎？當(dāng)然不會(huì)，如果你對(duì)待每個(gè)人都一樣你如何去回報(bào)他人的忠誠(chéng)呢？如果你對(duì)待每個(gè)人都一樣你如何去回報(bào)他人對(duì)你的信任呢？人們對(duì)你的目標(biāo)所做出的回應(yīng)決定了人們之間關(guān)系的密切度，那些不尊重你的將來(lái)的人是沒(méi)有資格與你共同走進(jìn)你的將來(lái)的。

我們將你的目標(biāo)擺在你的眼前，因?yàn)槌悄銚碛幸粋€(gè)將來(lái)，否則你無(wú)法擺脫過(guò)去，擺脫過(guò)去傷痛的最好方法是一張將來(lái)的照片，我們需要將這張照片做的非常的大才能讓昨天死掉，上帝給我們一個(gè)大腦，讓我們可以重新確定人生的尺寸，我可以把將來(lái)拿過(guò)來(lái)，然后把它變得更大，我也可以把將來(lái)拿過(guò)來(lái)然后把它變得更小，上帝給我們一個(gè)大腦讓我們可以重新確定我們經(jīng)歷的多少，我們可以把一個(gè)別人對(duì)我的小小的冒犯拿來(lái)，然后把它放大，我們也可以將一個(gè)別人給我的小小的善于表達(dá)然后把它放大。

人與人之間有12種差異，其中一種是他們選擇忽略什么事情，他們是希望放大一次冒犯還是希望放大一個(gè)善意表達(dá)。大家最好將這一點(diǎn)記下來(lái)，人們之間的最大不同就是他們選擇信任誰(shuí)，人與人之間唯一的重要差異，人與人之間唯一的重要差異就是你選擇信任誰(shuí)，你處于哪個(gè)季節(jié)關(guān)鍵在于你選擇信任誰(shuí)。你是男人還是女人這并不重要，你擁有一雙藍(lán)眼睛或者綠眼睛這并不重要，不管你是愛(ài)爾蘭人、西班牙人或者是俄羅斯人，人與人之間最大的不同在于他們選擇相信誰(shuí)，除非我改變你信任的對(duì)象否則我無(wú)法改變你的人生。

接下來(lái)我將給大家介紹來(lái)自我的《非凡的夢(mèng)想》，這本書里的7大法則，上帝給你們大腦是有兩個(gè)理由的——記憶和想象，你的世界就是你的大腦，你的大腦就是你的世界，在你大腦中發(fā)生的事情將會(huì)再次發(fā)生在你的情感上和你的感覺(jué)上。你的大腦就是你的世界，上帝給予你大腦一是為了記憶，記錄你過(guò)去人生中的輝煌和勝利，二是為了想象讓你預(yù)覽將來(lái)人生中的璀璨。

現(xiàn)在我將會(huì)給你們講解讓你夢(mèng)想成真的7大法則：

首先需要提出來(lái)的是智慧，其實(shí)對(duì)教育的正確和恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，智慧是你解決問(wèn)題的能力，你可以寫下這樣一句總結(jié)的話語(yǔ)那就是智慧是分辨差異的能力，在我16歲的時(shí)候，老師給我4張圖片，一只斑馬、一頭長(zhǎng)頸鹿、一只獅子和一朵花，然后問(wèn)哪一張圖片是不同的，我脫口而出他們都各不相同，老師説哪一個(gè)圖片與其他的不同呢？我看了片刻發(fā)現(xiàn)前面3張圖片都是動(dòng)物，而第四張圖片是一朵花，所以我說(shuō)花，他說(shuō)你答對(duì)了。

智慧就是分辨差異的能力，我看到了3只動(dòng)物和一朵花的區(qū)別，然后他又給了我另一組圖片，分別是一只眼睛、一只耳朵、一只鼻子、一只猴子，他問(wèn)這四張圖片哪一張是不同的，我圈出了猴子，智慧就是分辨差異的能力，分辨環(huán)境的差異人與人之間的差異等...

你們之所以結(jié)婚是因?yàn)槟銈兛吹搅瞬町?，環(huán)境的差異、時(shí)間的差異、人與人之間的差異、成功和失敗的差異，你們加入這個(gè)生意是因?yàn)槟銈兛吹搅瞬町悺?/p>

智慧是以不同的方式表達(dá)的，有些智慧是天生的，來(lái)自你的家族或基因。好比鹿，當(dāng)聽(tīng)到一個(gè)聲響，他會(huì)立刻本能地意識(shí)到周圍有危險(xiǎn)，智慧就是分辨差異的能力，為什么它如此重要呢？因?yàn)橛辛怂祟愃非蟮娜魏螇?mèng)想都能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這是智慧的關(guān)鍵所在，智慧是制造財(cái)富的工廠，智慧是制造疼愛(ài)的工廠，你處于哪一個(gè)季節(jié)，區(qū)別在于誰(shuí)喜歡你，如果國(guó)王喜歡你就算有1000個(gè)人討厭你也不能阻止你進(jìn)入宮殿。智慧就是分辨差異的能力。

幾年前當(dāng)我乘坐飛機(jī)降落在加拿大多倫多機(jī)場(chǎng)時(shí)，我覺(jué)得鼻子有點(diǎn)濕，片刻以后我的鼻子開(kāi)始冒血沾滿了13塊毛巾，我感覺(jué)頭部幾乎發(fā)生了一場(chǎng)爆炸，我被自己吐出的血所嗆到，大塊大塊的吐血。我認(rèn)為自己應(yīng)該是沒(méi)命了，因?yàn)槲揖褪沁@樣親眼看到我母親這樣過(guò)世的，當(dāng)她被推進(jìn)急診室的時(shí)候，我問(wèn)她媽媽你怎么樣，她説我的頭很痛，然后咳出了大片的血，2分鐘之后她就離我而去了，在我流了2分鐘鼻血之后我開(kāi)始吐血，生命岌岌可危，他們立刻把我送到醫(yī)院，醫(yī)生花了2個(gè)小時(shí)才止住我的血管爆破，流血停住了，他們對(duì)我奇跡般地活下來(lái)感到震驚，醫(yī)生說(shuō)你必須取消你的所有演講計(jì)劃，我說(shuō)我不能取消，我有很多員工，我的教會(huì)每個(gè)月費(fèi)用開(kāi)支高達(dá)40萬(wàn)美元，還有電視采訪，醫(yī)生説你必須這樣，所以我只好取消了34場(chǎng)演講和會(huì)議，并決定每天早上我要在上帝面前禱告，你在哪里這個(gè)問(wèn)題與你是誰(shuí)同樣重要，你在哪里決定了誰(shuí)能看到你，誰(shuí)看到你決定了誰(shuí)能提升你，上帝在創(chuàng)造人之前就創(chuàng)造了地獄，你在哪里決定了什么東西在你內(nèi)心成長(zhǎng)，是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)，地獄是改變和成功的第一條線索，我決定每天禱告，傾聽(tīng)上帝的旨意，有一天早上我決定掌控財(cái)富這一句話如靈光一現(xiàn)傳進(jìn)我的腦海里，決定掌控著財(cái)富，辛苦工作不能掌控財(cái)富，辛苦工作不能掌控財(cái)富，世界上工作最辛苦的人是那些拿薪水最少的人，也不是天才，天才現(xiàn)在還躺在貧民窟里呢，世界上有些最聰明的人還生活在大城市的貧民區(qū)里，決定掌控著財(cái)富不是上帝，如果上帝掌控著財(cái)富為什么那些邪惡的人擁有巨額財(cái)富而正直的人卻沒(méi)有呢？

在基督教義里有兩大部分，一部分是神，另一部份是它的原則。上帝愛(ài)你們，這和財(cái)富毫無(wú)關(guān)系是他的那些原則掌控了財(cái)富，耶穌本人給予了你和平，但是他的原則掌控了你的財(cái)富，你可以討厭他本人而喜歡他的原則，例如交往法則、專注法則、謹(jǐn)慎法則等等。911恐怖事件的發(fā)生是因?yàn)槟切┛植婪肿訉⑸袷サ脑瓌t用于邪惡的行徑，上帝允許惡人運(yùn)用神圣的原則來(lái)達(dá)成他們的目的，所以一個(gè)擁有目標(biāo)的惡人比一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的善人更有力量。決定掌控著財(cái)富，財(cái)富不是一個(gè)金錢的詞而是需求的詞，財(cái)富意味著你擁有很多你需要的東西，很多你珍惜的東西，上帝給了我107個(gè)決定我快速地記下來(lái)，我愿意忽略誰(shuí)的缺點(diǎn)來(lái)提取隱藏其中的珍寶呢？上帝將最美好的禮物隱藏在有缺憾的人當(dāng)中，所以只有最有激情的人有資格獲得那個(gè)珍寶，我愿意放下誰(shuí)對(duì)我的冒犯來(lái)孕育未來(lái)，未來(lái)是需要付出代價(jià)的。接下來(lái)我想談?wù)勎覍懙摹斗欠驳膲?mèng)想》，這本書中所提到的法則和決定。在醫(yī)生讓我取消所有演講的4個(gè)月當(dāng)中，我一直呆在家中出門不超過(guò)5次，沒(méi)有與人交談只是坐在那里圍繞著這些決定苦苦思索。在這四個(gè)月里我的銀行帳戶里的錢比以往任何時(shí)候都多，錢多的我不知道如何處理，我擁有的錢足夠以現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買一架漂亮的私人飛機(jī)，三個(gè)月以后再買一架，三個(gè)月以后再買一架，我知道我自己已經(jīng)在挖掘著法則的威力當(dāng)中，我知道決定掌控著財(cái)富，決定掌控著財(cái)富，那么讓我們來(lái)談?wù)勥@些法則：

首先是信服法則，一個(gè)真心幸福的人將會(huì)掌控世界，正義不一定能掌控世界，因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有信服正義，事實(shí)不能使人信服，重復(fù)才能使人們信服，每一個(gè)父母都要將這句話記下來(lái)，重復(fù)創(chuàng)造信服力，如果你不斷聽(tīng)到某一信息久而久之你將會(huì)相信他，這就是希特勒如何能將德國(guó)人變成猶太人的屠殺者，這就是幸福法則。事實(shí)是不夠的，如果事實(shí)足夠的話，每一個(gè)接觸到事實(shí)的人都應(yīng)該會(huì)改變。想想那些你想要他們加入生意的人們，想想他們你給出的所有事實(shí)都不足夠。宗教也是如此，教育孩子是非善惡也是如此，事實(shí)不具有信服力，從來(lái)沒(méi)有使人們信服過(guò)，不夠有力量，重復(fù)才具有信服力。你重復(fù)不斷聽(tīng)到的東西，你會(huì)慢慢相信，你生活在信服力之下。我的父親已年過(guò)九十，他和我住在一起，我在我家隔壁給他買了一套房子，他很虔誠(chéng)，經(jīng)常禱告是一個(gè)高尚正直的人，他每天要禱告4個(gè)小時(shí)，他一生清貧從來(lái)沒(méi)有富有過(guò)。有一天我在講解財(cái)富法則，這個(gè)法則説金錢不會(huì)改變你的本性而是放大你的本性，如果你給你媽媽100美元，她會(huì)將錢留給孫子，如果你給她1000美元，她還是會(huì)將錢留給孫子。如果你給一個(gè)賭徒10美元，他會(huì)將10美元賭光，如果你給他100萬(wàn)他同樣會(huì)把這些錢賭光。金錢是你本性的放大鏡，它不會(huì)改變你只會(huì)將你內(nèi)心的本性放大，在我講完這節(jié)課之后，我的父親走到我跟前説如果你今天所講解的這個(gè)對(duì)金錢的理解我們可以早點(diǎn)學(xué)到的話，那我的整個(gè)人生將會(huì)大大不同，你被你所相信的教導(dǎo)劫持為人質(zhì)，除非我改變你所信任的人才能改變你的人生，這就是信服法則，你信服什么呢？你對(duì)你的價(jià)值觀信服，你對(duì)他人的價(jià)值觀信服，信服法則。必須有種東西在清晨時(shí)喚醒你，某種你所相信的東西，我們基于一個(gè)對(duì)舒適的需要，一個(gè)對(duì)改變的需要而創(chuàng)造了信念系統(tǒng)，通過(guò)某種你想要得到的東西或者某個(gè)你需要適應(yīng)的環(huán)境，你已經(jīng)培養(yǎng)自己的信念系統(tǒng)信服法則。你所做的事情體現(xiàn)了你的信服力，你所拒絕做的事情也體現(xiàn)你的信服力。

第二個(gè)是差異性法則，相同性帶給你舒適而差異性帶給你收入，你和你的妻子結(jié)婚肯定不是因?yàn)樗竽愕牡谝粋€(gè)女朋友，我去麥當(dāng)勞餐廳不是因?yàn)槟抢锏臐h堡象其他的漢堡包，我去麥當(dāng)勞餐廳是因?yàn)槲尹c(diǎn)了餐以后2分鐘我就能吃上東西，我買一輛凱迪拉克可不是因?yàn)樗屛蚁肫鹭S田車，這個(gè)世界是因?yàn)椴煌\(yùn)轉(zhuǎn)的，這個(gè)世界是因?yàn)椴煌\(yùn)轉(zhuǎn)的，這就是差異性法則。我的眼睛不會(huì)聽(tīng)，它不會(huì)嘲笑我的耳朵，説要是我長(zhǎng)在你那個(gè)地方的話我就會(huì)看到棒球朝我飛過(guò)來(lái)了，我的腳和腿不會(huì)嘲笑我的手説，你整天就掛在那里無(wú)所事事我還得花力氣帶著你到處走，他們的功能各有不同，樹(shù)不會(huì)説話，烏龜不會(huì)飛。

如果你還不能用一句話來(lái)告訴我你與這個(gè)房間里其他人的差異，那么你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的不同，相同性的目的是舒適，而差異性的神圣目的是得到回報(bào)，如果我説比爾蓋茨你會(huì)想到電腦，如果我説格培里你會(huì)想到福音布道，如果我說(shuō)默罕默德阿里你會(huì)想到拳擊，如果我說(shuō)泰格伍茲你會(huì)想到高爾夫球，如果我説你的名字人們會(huì)想到什么呢？你與其他人的最大不同是什么呢？如果你自己都不知道自己的與眾不同之處沒(méi)有人會(huì)知道，這意味著沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟闵砩纤鶕碛械奶熨x而需要你和尋找你，這意味著你完全沒(méi)有因?yàn)槟愕牟町愋远@得回報(bào)，沒(méi)有什么比渴望他人看到自己的差異性更折磨人的了，你通過(guò)提出問(wèn)題而發(fā)現(xiàn)自己的不同，問(wèn)題統(tǒng)治著世界，永遠(yuǎn)不要去尋找答案要去尋找問(wèn)題，你提出什么問(wèn)題決定你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么，問(wèn)題掌控著這個(gè)世界的答案。除了回應(yīng)問(wèn)題，答案不會(huì)對(duì)任何東西提出回應(yīng)。問(wèn)題體現(xiàn)了你的激情，體現(xiàn)了你的智慧，問(wèn)問(wèn)你自己，什么事情是我比任何人做的更好的，在誰(shuí)面前我會(huì)充滿動(dòng)力，在誰(shuí)面前我會(huì)無(wú)精打采，我整天思考的是什么問(wèn)題。如果我在離開(kāi)這個(gè)世界之前可以做最后一件事情那么會(huì)是什么，如果這個(gè)世界上所有人的收入都是10美元一小時(shí)不管是美國(guó)總統(tǒng)還是出租車司機(jī)，每個(gè)人都是10美元一小時(shí)，那么我每天將會(huì)做什么呢？什么事情我會(huì)永遠(yuǎn)不知疲倦的去做，就是這樣我發(fā)現(xiàn)自己成了一個(gè)職業(yè)學(xué)習(xí)者，就是這樣。如果有人問(wèn)我，你是以什么為生的我會(huì)說(shuō)我靠學(xué)習(xí)為生，他們又問(wèn)那你的業(yè)余愛(ài)好是什么我會(huì)説我學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造了能量，你的不同之處在哪里呢？你通過(guò)看看自己能忍受什么而他人不能忍受什么而發(fā)現(xiàn)自己的不同之處，你通過(guò)看自己愿意去適應(yīng)什么環(huán)境而發(fā)現(xiàn)自己的不同，適應(yīng)性不是否認(rèn)你與他人的不同，適應(yīng)性是對(duì)他人的投資。

適應(yīng)新的環(huán)境、適應(yīng)你的丈夫、適應(yīng)你的妻子，適應(yīng)性是一顆種子可以保證得到回報(bào)，適應(yīng)性是成功人士所具有的第一大特質(zhì)，你的不同之處是什么呢？差異性法則掌管著這個(gè)世界，他決定了誰(shuí)獲得回報(bào)誰(shuí)沒(méi)有，你必須發(fā)現(xiàn)自己的不同。

第三條是專注法則，人們的失敗最大原因是缺乏專注，托馬斯愛(ài)迪生説很多人認(rèn)為我比其他人更聰明，其實(shí)不是我的不同之處很簡(jiǎn)單，其他人一天中會(huì)想很多事情而我一天到晚只想著做一件事，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)某件事情值得你全神貫注的投入，怎么扼殺一個(gè)有夢(mèng)想的人呢，你給他兩個(gè)夢(mèng)想，專注。在非凡的夢(mèng)想這本書中我用較大篇幅來(lái)談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題，如果你失敗了，如果你失敗了那將會(huì)是有第三個(gè)聲音分散了你的精力和時(shí)間，今天是昨天的豐收之日，今天也是明天的播種之日。上帝給了你今天來(lái)創(chuàng)造一個(gè)將來(lái)，今天是一份禮物，你可以用來(lái)決定改變。專注、專注、專注、專注，我通過(guò)幾種方式來(lái)保持專注，在我家中有一面墻上掛滿了我將來(lái)想做的事情、想擁有的東西和想成為的樣子的照片。

我不想讓我的家成為昨天的博物館，我已經(jīng)經(jīng)歷了昨天，我不喜歡昨天，否則我就會(huì)留在那里不動(dòng)了，所以我貼上我想要的將來(lái)的照片，你看到什么決定你感受什么，你感受什么決定你相信你的人生會(huì)成為什么樣子，我們?cè)诓粩嘧非蟾杏X(jué)的過(guò)程中通過(guò)專注將來(lái)你的希望感受的任何東西在你今天都可以感受到，將來(lái)沒(méi)有任何感受是你今天無(wú)法體驗(yàn)的，每一個(gè)你渴望得到的情感，每一個(gè)你渴望得到的情感都可以在今天得到，你把今天稱為今天，而在昨天你把它稱為將來(lái)，你在不斷重新命名人生中的經(jīng)歷，專注什么是你的專注，我保護(hù)我的專注的方式之一就是創(chuàng)造我自己的環(huán)境，我對(duì)自己的環(huán)境做大量的投資，我喜歡在每一個(gè)房間里設(shè)置三樣?xùn)|西，燈光、動(dòng)靜和音樂(lè)，我喜歡燈光，我喜歡水的叮咚聲，我喜歡音樂(lè)。

你必須雕造出能將最好的你釋放出來(lái)的環(huán)境，你的敵手將會(huì)在環(huán)境中制造出令你不愉快的聲音，你要決定你聽(tīng)到什么，你要決定你看到什么。

下一條法則是敵手法則，敵手法則，每個(gè)人都需要一個(gè)敵人，除非有人憎恨你否則你一無(wú)是處，這句話可能讓有些人很震驚，你的敵手給你的一天你的朋友一輩子都無(wú)法給予，讓我來(lái)談?wù)勀愕臄呈?，有人?huì)稱之為競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)手或敵人，一個(gè)敵手是某個(gè)將你的缺陷缺點(diǎn)放大的人，一個(gè)敵手是指某個(gè)蔑視你的不同之處你的才華的人，一個(gè)敵手是指某個(gè)在背后消減你的影響力或者你的才華的人，敵手不是阻擋你成就偉業(yè)的一面墻，敵手是指引你成就偉業(yè)的大門，敵手非常有價(jià)值，他們使你加強(qiáng)警惕，他們?cè)鰪?qiáng)你對(duì)準(zhǔn)確性的敏感度，他們揭露了你的朋友看不到的缺點(diǎn)，他們讓你對(duì)周圍保持警覺(jué)，當(dāng)一個(gè)敵手走進(jìn)你的生活，你的將來(lái)就開(kāi)始了，為擁有敵手而興奮吧，因?yàn)樵谌松膰?guó)度里只有征服者才擁有獲得和獲賞的資格，除非你擁有一個(gè)敵手。上帝沒(méi)有提升你的理由，如果大衛(wèi)不遇到格雷亞的話，那么大衛(wèi)至今還只是一個(gè)無(wú)人提及的牧童，霍利菲爾德一直窮困潦倒，直到麥克泰森走進(jìn)拳擊場(chǎng)，當(dāng)霍利菲爾德在拳擊場(chǎng)遇到泰森他的帳戶一下多了2500萬(wàn)美元，所以當(dāng)一個(gè)敵人走進(jìn)你的生活為此而興奮吧，財(cái)富即將開(kāi)始大大增倍了。

下一個(gè)法則是導(dǎo)師法則，導(dǎo)師法則，獲得智慧只有兩種方式犯錯(cuò)誤和接受教導(dǎo)，時(shí)間不在這個(gè)成功方程式，但很多人誤以為時(shí)間在成功方程式中，時(shí)間從來(lái)都不是我們的老師，時(shí)間從來(lái)不會(huì)教人們?nèi)魏螙|西，所以我們會(huì)有24歲的年輕富翁和60歲的窮人，時(shí)間不會(huì)教你任何東西，激情決定發(fā)現(xiàn)，痛苦是制造激情的工廠，激情決定了你追求什么。讓我們談?wù)剬?dǎo)師，因?yàn)樗麄儗?duì)我至關(guān)重要，導(dǎo)師法則意味著你要從他人的痛苦中學(xué)習(xí)，導(dǎo)師法則意味著知識(shí)的轉(zhuǎn)移，意味著無(wú)需等待就能獲得智慧。

有一次我花了84美元買了一本書，比這本書還薄一點(diǎn)，有個(gè)年輕人看到了，不可思議地説我真不敢相信你竟然花84美元買一本書。我回答不是，我花84美元買一個(gè)人的人生，他花了20年時(shí)間來(lái)寫這本書，而我卻只花了2個(gè)小時(shí)就讀完了，有一次我在機(jī)場(chǎng)花了28美元買了一本書，一個(gè)年輕人一邊嚼著口香糖一邊問(wèn)我，你知道這本書多少錢嗎？我回答說(shuō)我知道啊，他説你真的知道，我說(shuō)是啊28美元，他說(shuō)我從來(lái)不花28美元買一本書，我說(shuō)那我相信。

謙卑就是明白,別人有著一些你沒(méi)有的東西，謙卑是導(dǎo)師法則的第一個(gè)必要品質(zhì)，人與人之間的差異在于，他們是否愿意接受他人的糾正，導(dǎo)師不是那個(gè)糾正你的人而是那個(gè)你希望得到他的糾正的人，一個(gè)門徒不是那個(gè)我教導(dǎo)的人，一個(gè)門徒是那個(gè)按照我説的話去做的人，傾聽(tīng)不會(huì)讓你成為門徒，有禮貌不會(huì)讓你成為門徒，有些人表面上很愿意學(xué)習(xí)某些法則，行為舉止也很文明但他們永遠(yuǎn)不會(huì)按照你説的去做，有一次我乘坐私人飛機(jī)飛去佐治亞州，有一個(gè)親戚在那里等著見(jiàn)我，我給他買了四輛車，這四輛車他或者弄丟了或者給撞壞了，他花了15美元借他朋友的車來(lái)見(jiàn)我，所以他花了15美元來(lái)看一架新的私人飛機(jī)，他給我打電話説，我遇到一點(diǎn)財(cái)務(wù)問(wèn)題，我們都知道這個(gè)世界上其實(shí)沒(méi)有財(cái)務(wù)問(wèn)題這個(gè)説法，所有問(wèn)題都是智慧問(wèn)題。你的智慧決定了你的財(cái)富，你也不會(huì)有婚姻問(wèn)題，你只有智慧問(wèn)題。

世界上的每一個(gè)問(wèn)題都是智慧問(wèn)題，除非你改變你看待差異的能力才能改變你的人生。他打電話告訴我他遇到了問(wèn)題，我對(duì)他説你去做這三件事情吧，第一第二第三，他說(shuō)我非常感激你告訴我這些，但是接著他說(shuō)我決定要這么做，所以我只能説孩子你來(lái)看我這架新飛機(jī)它一小時(shí)能飛520英里，我用現(xiàn)金買下了他，而你花15美元借朋友的車來(lái)看我，你認(rèn)為我們兩個(gè)人誰(shuí)會(huì)做出更好的財(cái)務(wù)決定呢？這不是一個(gè)沒(méi)有錢的窮人的問(wèn)題，這是一個(gè)有錢人做出錯(cuò)誤的財(cái)務(wù)決定的問(wèn)題，他們沒(méi)有讓正確的導(dǎo)師去教導(dǎo)自己，他們不愿意去傾聽(tīng)成功人士的聲音，你的導(dǎo)師不是你最好的朋友，你最好的朋友喜歡你現(xiàn)在的樣子，你的導(dǎo)師太愛(ài)你以致于他們渴望把你帶離現(xiàn)狀，你最好的朋友喜歡你的過(guò)去而你的導(dǎo)師喜歡你的將來(lái)。你最好的朋友更關(guān)注你的情感而不是你的成功，而你的導(dǎo)師更關(guān)注你的將來(lái)而不是你的情感，你的導(dǎo)師更關(guān)注你的將來(lái)而不是你的情感。愿意接受導(dǎo)師指導(dǎo)的門徒是脆弱的，因?yàn)閷?dǎo)師會(huì)揭露他的弱點(diǎn)，當(dāng)你揭露他人的弱點(diǎn)時(shí)，智慧者會(huì)擁抱你而愚蠢者會(huì)勃然大怒，我有一個(gè)小小的智慧鑰匙當(dāng)你暴露一個(gè)缺點(diǎn)時(shí)你就創(chuàng)造了一個(gè)敵手。

下一個(gè)是問(wèn)題法則，請(qǐng)寫下問(wèn)題法則。我有一個(gè)筆記本，里面什么都沒(méi)有只有問(wèn)題，每天我都把問(wèn)題寫在上面，我經(jīng)常問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題是能給我?guī)?lái)最大動(dòng)力的三件事情是什么？哪三個(gè)人最信任我？哪些人有意忽略我的咨詢？你們問(wèn)導(dǎo)師的最近10個(gè)問(wèn)題是什么？如果明天早上你將會(huì)與世界上最富有的人共進(jìn)早餐，你會(huì)希望他給你寫一張大支票還是準(zhǔn)備好一個(gè)清單問(wèn)題請(qǐng)他回答，讓你與眾不同的夢(mèng)想和目標(biāo)是什么？我們的回憶幫助我們塑造未來(lái)，我們的回憶幫助我們決定我們的夢(mèng)想和目標(biāo)。非凡的夢(mèng)想就是讓你與你身旁的人有所不同的夢(mèng)想。

下一個(gè)是關(guān)系法則，關(guān)系法則，世界上有7種重要的人際關(guān)系，讓我列舉一二，你需要一個(gè)門徒，你也許有5個(gè)孩子，但只有一個(gè)會(huì)成為你的門徒，誰(shuí)把你視為英雄，那個(gè)人就是你的門徒。有人能在你身上看到不同，感受到不同，有人看到上帝在你身上隱藏著一些非凡的品質(zhì)，那個(gè)人就是你的門徒。永遠(yuǎn)不要將你的精力和時(shí)間投資在不欣賞你的不同之處的人的身上，街上有一家銀行A，還有一家銀行B，你往銀行A存一萬(wàn)美金，年底的時(shí)候他們給你10%的利息，説這是1000美元感謝你在這一年里讓我們使用你的10000美元。你說(shuō)好的謝謝，然后你去到銀行B，你往銀行B存入10000美元到了年底，他們説我們經(jīng)營(yíng)很艱難這是200美元，他們給了你2%的利息，你會(huì)不會(huì)同情地説，你們只給我2%的利息，看來(lái)你們需要更多的錢對(duì)嗎？你給A銀行10000美元，他們給你10%的回報(bào)，而B(niǎo)銀行只給你200美元，2%的回報(bào)。你會(huì)往B銀行存更多的錢嗎？不會(huì)的，所以你在一個(gè)人身上投資2個(gè)小時(shí)得到了很好的回報(bào)而在另外一個(gè)人身上投資2個(gè)小時(shí)他不當(dāng)一回事，你會(huì)不會(huì)説我要花更多的時(shí)間在這個(gè)人身上，不會(huì)的，你投資了，然后你會(huì)期待回報(bào)期待尊重和回應(yīng)。

最后我要用尊重法則來(lái)結(jié)束今天的談話，你需要什么并不會(huì)被吸引到你身邊來(lái)，你尊重什么才會(huì)被吸引到你身邊來(lái)，你愛(ài)的東西不會(huì)來(lái)到你身邊而你尊重的東西將會(huì)來(lái)到你身邊，愛(ài)某個(gè)人是對(duì)他們有感情而尊重某個(gè)人則是看到他們的價(jià)值他們的不同他們的重要性，你只能吸引你所尊重的東西，尊重是一種氣氛，他們知道空氣中有成百上千種氣體。我們知道看不見(jiàn)的世界中有著比看得見(jiàn)的世界中豐富的多的元素，因?yàn)榭床灰?jiàn)的事物創(chuàng)造了看的見(jiàn)的事物。我們知道人可以在大腦中擁有一個(gè)沒(méi)有人看得見(jiàn)的夢(mèng)想，那個(gè)夢(mèng)想創(chuàng)造出一棟巨大的建筑物或者一艘游船或者一棟摩天大樓或者一個(gè)度假村或者一個(gè)莊園，我們知道我們看不到的世界是制造一切可見(jiàn)事物的工廠，思想具有存在性，我可以走進(jìn)一個(gè)房間然后感覺(jué)到憤怒，我可以走進(jìn)一個(gè)房間感覺(jué)到能量，我可以走進(jìn)一個(gè)房間感覺(jué)到疑惑，因?yàn)樗枷刖哂写嬖谛浴?/p>

當(dāng)我改變了你相信誰(shuí)，我為你創(chuàng)造了成功，非常感謝今天能有幸為你們演講。耶格系統(tǒng)中國(guó)衍生圖

2006-2-109:34:00來(lái)源：中國(guó)直銷雜志

在某種程度上，是耶格系統(tǒng)給出了直銷系統(tǒng)這樣一個(gè)全新的定義，并鑄造了這個(gè)行業(yè)的精髓和靈魂——復(fù)制。也正因?yàn)檫@樣，直銷人才能以團(tuán)體的形式真正實(shí)現(xiàn)與作為“合作伙伴”的公司平等對(duì)話。隨著直銷在中國(guó)的蔓延，耶格系統(tǒng)及有其血統(tǒng)的直銷系統(tǒng)紛至沓來(lái)，又經(jīng)過(guò)多少年的分合離散，如今形成了中國(guó)直銷業(yè)系統(tǒng)的“耶格家族”，他們是中國(guó)直銷系統(tǒng)的中流砥柱。安利公司成立后不久，一個(gè)名叫威可多的經(jīng)銷商采用與其他經(jīng)銷商不同的方式經(jīng)營(yíng)，他認(rèn)為：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)的人培養(yǎng)6個(gè)團(tuán)隊(duì)，而后在復(fù)制過(guò)程中出現(xiàn)成功貶值，于是6個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖只能培養(yǎng)出4個(gè)團(tuán)隊(duì)，再下一代只能培養(yǎng)出2個(gè)團(tuán)隊(duì)，即使這樣6-4-2下來(lái)，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運(yùn)作了，他把這種模式運(yùn)作稱為642，這和后來(lái)在中國(guó)大陸比較有影響力的如新642系統(tǒng)并不是同一個(gè)概念，但他們之間有著很密切的聯(lián)系，下文將詳述他們之間的故事。時(shí)間推移到1964年，還是一個(gè)送啤酒的卡車司機(jī)的耶格在遠(yuǎn)方親戚魯斯?賓的引薦下，于當(dāng)年11月1日成為安利的優(yōu)惠顧客，開(kāi)始了其直銷生涯，但是這并不就是耶格系統(tǒng)的開(kāi)始。戚魯斯?賓是威可多的下級(jí)，按照直銷的規(guī)矩，從1964年到1974年這十年間，耶格一直沿襲威可多的642模式來(lái)運(yùn)作，成績(jī)也很顯赫，據(jù)悉當(dāng)時(shí)耶格的汽車牌號(hào)有642，電話號(hào)碼中有642，連飛機(jī)尾巴上都有642的標(biāo)識(shí)。后來(lái)，年紀(jì)漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學(xué)習(xí)直銷運(yùn)作。但是耶格也碰到了問(wèn)題，他作到DD后，發(fā)現(xiàn)自己很難達(dá)到更高的聘位，他開(kāi)始發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的力量的不足，于是，摸索著開(kāi)始了系統(tǒng)化運(yùn)作。從某種意義上說(shuō)，威可多的642只能稱為一種直銷操作模式，耶格加入了一些系統(tǒng)化的運(yùn)作理念后才算真正意義上的直銷系統(tǒng)，因此民間傳耶格是系統(tǒng)的始祖就是依此而來(lái)的。安利公司一貫認(rèn)為業(yè)績(jī)的80%應(yīng)該來(lái)自于銷售，20%才來(lái)自于自用，我們從創(chuàng)辦人之一狄維士早期的演講稿中就明顯看出這一點(diǎn)，他是主張銷售和推銷的。1974年，耶格開(kāi)始形成自己的一些風(fēng)格并總結(jié)出自己經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)，首次提出把安利慣用的兩個(gè)比例對(duì)調(diào)的概念，他認(rèn)為應(yīng)該是80%來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員的自用消費(fèi)，20%是產(chǎn)品的推銷。他說(shuō)他要打造一個(gè)自用型的網(wǎng)絡(luò)，他認(rèn)為人的本性是不喜歡推銷的，沒(méi)有人天生愛(ài)求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業(yè)內(nèi)基本上把這一年作為耶格系統(tǒng)真正的開(kāi)始之年。另外，耶格系統(tǒng)除了這個(gè)消費(fèi)和推銷比例的分配理念特殊之外，還有兩個(gè)理念，第一就是需要注重培訓(xùn)，第二是注重工具流的建立。成長(zhǎng)當(dāng)時(shí)耶格并不是安利惟一的系統(tǒng)，但能夠順利成長(zhǎng)并衍生出不同的系統(tǒng)，是得益于耶格的消費(fèi)理念和上世紀(jì)70年代的美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。1973年第一次石油危機(jī)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的打擊是毀滅性的，當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)縮水三分之一，聯(lián)邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業(yè)率從4.9%上升到8.5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創(chuàng)業(yè)理念天然適合美國(guó)人的價(jià)值觀，一時(shí)間吸納了眾多的失業(yè)人群，直銷得到突破性的發(fā)展，其鼎盛程度不亞于直銷在國(guó)內(nèi)1996、1997年的發(fā)展。隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業(yè)違規(guī)操作，出現(xiàn)了影響極為不好的現(xiàn)象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)都開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)。美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)接連起訴了三家直銷公司，第一家是“假日魔術(shù)”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，這三家都被認(rèn)為是非法的金字塔式。金字塔式是聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)判定是否是非法的一個(gè)默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。安利公司是被起訴的第四家企業(yè)。從1974～1979年，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)經(jīng)過(guò)將近五年的調(diào)查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運(yùn)作規(guī)則和誠(chéng)實(shí)無(wú)欺的行為贏得官司，這在美國(guó)打擊金字塔式銷售以來(lái)得第一起企業(yè)獲勝案例，從此安利在美國(guó)就成為正規(guī)直銷業(yè)的藍(lán)本。在聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查期間，安利公司遭遇了經(jīng)營(yíng)的黑暗時(shí)代，與中國(guó)1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評(píng)安利，并對(duì)能否從事安利事業(yè)提出質(zhì)疑。擺脫官司的安利公司發(fā)現(xiàn)，過(guò)去很多以推銷為主的網(wǎng)絡(luò)都跨掉了，而以消費(fèi)贏利為基本理念的耶格系統(tǒng)則成了這段時(shí)間最大的受益者，成為當(dāng)時(shí)最大的網(wǎng)絡(luò)。1978年，耶格系統(tǒng)在美國(guó)北卡萊羅那州注冊(cè)成立了Internet

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Corporation（英特萊德國(guó)際企業(yè)），這是耶格系統(tǒng)走向企業(yè)化發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志，其后期發(fā)展的速度驚人：其年會(huì)規(guī)模由上世紀(jì)70年代初1萬(wàn)人迅速發(fā)展到上世紀(jì)90年代初的7.5萬(wàn)人，以至于年會(huì)要分散到美國(guó)六個(gè)地點(diǎn)分別舉行。這一現(xiàn)象不僅發(fā)生在美國(guó)，世界各地耶格網(wǎng)絡(luò)每年都會(huì)召開(kāi)兩次到十幾次1.5萬(wàn)人以上直銷商參加的年度會(huì)議。原始分裂1970年的一個(gè)周末，耶格系統(tǒng)上的一個(gè)關(guān)鍵人物出現(xiàn)了，此前供職于美國(guó)北卡羅來(lái)納州戈?duì)柶澆帐?，任市政?zhí)行官。他就是比爾?貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格并了解了安利這個(gè)企業(yè)，

在耶格的引導(dǎo)下，貝瑞德開(kāi)始了直銷生涯，并與耶格緊密地合作了許多年，直到他們的網(wǎng)絡(luò)都過(guò)于龐大，無(wú)法再共同開(kāi)展業(yè)務(wù)為止。貝瑞德與耶格分開(kāi)以后，他改良了耶格系統(tǒng)的一些不足之處成立了自己系統(tǒng)，并命名為貝瑞德系統(tǒng)，這是耶格系統(tǒng)在美國(guó)分裂出來(lái)的第一個(gè)系統(tǒng)，也是目前在中國(guó)乃至世界發(fā)展得比較好的一個(gè)系統(tǒng)。還須注意的是，貝瑞德與耶格合作期間，他是非常贊同642這種運(yùn)作模式的，因此在他成立了自己的系統(tǒng)之后，把貝瑞德系統(tǒng)直接稱為642系統(tǒng)。盡管他也在領(lǐng)導(dǎo)自己的系統(tǒng)，但是他教給人們的業(yè)務(wù)發(fā)展模式仍然與耶格十分相似，比如把樹(shù)立夢(mèng)想和使用工具作為重要措施；比如教人要不斷地花時(shí)間與自己的被推薦人交流等。有了第一次分裂，隨后就有了更多的分裂。貝瑞德發(fā)展到后來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的壯大以及經(jīng)營(yíng)理念的原因，在美國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)軍人物吉米?道南，領(lǐng)導(dǎo)部分團(tuán)隊(duì)成員成立了網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)。而當(dāng)貝瑞德發(fā)展到臺(tái)灣后，一個(gè)叫王寬明的人加入到安利貝瑞德，隨后又加入了如新，并把貝瑞德的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式等帶到了如新，發(fā)展壯大后就是后來(lái)名氣較大的如新642系統(tǒng)。耶格的一個(gè)旁部門后來(lái)發(fā)展到了澳洲，又延伸到了馬來(lái)西亞，推薦了一個(gè)名叫杰利的醫(yī)生，杰利又推薦了傅后堅(jiān)，后者組建了成冠系統(tǒng)，雖然一些系統(tǒng)的研究專家從來(lái)不認(rèn)為成冠是一個(gè)系統(tǒng)，只能稱之為體系。傅后堅(jiān)之后又有個(gè)旁部門越做越大，最后終于分裂出來(lái)取名卓越體系，領(lǐng)導(dǎo)人叫許旭升。就這樣，從貝瑞德系統(tǒng)開(kāi)始，耶格完成了一系列的分裂。中國(guó)進(jìn)程要講述耶格系統(tǒng)進(jìn)入中國(guó)，還得從耶格的鄰居唐?斯托姆斯和魯絲?斯托姆斯夫婦說(shuō)起。斯托姆斯夫婦在夏洛特城成為耶格的鄰居后加入了安利事業(yè)，也因?yàn)榘怖聵I(yè)使他們擁有了新罕布什爾州湖上的一個(gè)小島。他們很感激安利，同時(shí)其下級(jí)部門推薦了美籍華人鄧少云女士，1997年4月，這位女士把耶格系統(tǒng)帶到了中國(guó)發(fā)展，這也是迄今為止，耶格系統(tǒng)進(jìn)入中國(guó)的惟一一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。1990年代，中國(guó)改革開(kāi)放不久，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭喜人，人們樂(lè)于也易于接受新鮮事物，直銷的進(jìn)入顯得非常的順暢。貝瑞德、卓越、網(wǎng)絡(luò)21等系統(tǒng)中有很多做到鉆石級(jí)以上的華裔回到國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得非常迅速，而1997年進(jìn)入中國(guó)的鄧少云才僅僅是一個(gè)剛加入安利的經(jīng)銷商，這也注定了當(dāng)時(shí)耶格系統(tǒng)在中國(guó)的發(fā)展慢于其他系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)，直銷在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r與美國(guó)上世紀(jì)70年代非常相似，瘋狂的發(fā)展速度和龐大的直銷網(wǎng)絡(luò)，吸引了無(wú)數(shù)人，同時(shí)也出現(xiàn)了很多非法傳銷、違規(guī)操作的案例，嚴(yán)重影響了正規(guī)直銷企業(yè)的發(fā)展。而此時(shí)的中國(guó)政府對(duì)直銷的管理還缺乏準(zhǔn)備，遂于1998年4月18日發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，禁止任何形式的傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這項(xiàng)通知后來(lái)被稱為“4?18通知”。之前超速發(fā)展的那些系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)看不清方向，看不清中國(guó)政府究竟會(huì)怎樣管理直銷，因此很多都重新回到了國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)人管理的狀態(tài)。這時(shí)鄧少云還是堅(jiān)持帶領(lǐng)著她的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展，其團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)不得不提的人，那就是有著“中國(guó)直銷系統(tǒng)化運(yùn)作第一人”美譽(yù)的駱超。駱超加入安利之前，是一個(gè)非常成功的傳統(tǒng)商人，懂得觀察市場(chǎng)，把握商機(jī)，同時(shí)又精于培訓(xùn)。1997年底，駱超就發(fā)現(xiàn)了直銷市場(chǎng)的潛質(zhì)，1998年一刀切后，他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，把他的才華發(fā)揮得更加淋漓盡致。加入安利2年，就從一個(gè)普通的推銷員做到了“行政鉆石”級(jí)別，并成為安利中國(guó)9大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——耶格系統(tǒng)中國(guó)區(qū)的最高領(lǐng)導(dǎo)人之一，同時(shí)也升為耶格系統(tǒng)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英特萊德的首席培訓(xùn)顧問(wèn)。新進(jìn)入直銷的人慕名而來(lái)，再加上不少失去領(lǐng)袖的