寫好商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)

寫好商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能”擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括公司所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?公司分銷產(chǎn)品的方式是什么?誰會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)公司家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)公司家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)不僅是要出資者堅(jiān)信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們堅(jiān)信公司有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：”噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是怎么工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛盈利、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)，要向投資者展示，客戶偏愛本公司的原因是：本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者堅(jiān)信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采取的對(duì)策。3、了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷售戰(zhàn)略：公司是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?公司是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?公司將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4、表明行動(dòng)的方針公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：公司怎么把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?怎么設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，怎么組裝產(chǎn)品?公司生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?公司是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5、展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺：”看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6、出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)公司家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本文，它就象是這本文的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：”這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！逼?：新古典婚禮藝術(shù)秀商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)概況重陽節(jié)，在古色古香的運(yùn)河畔，一場(chǎng)以金婚老人為對(duì)象的大型中國(guó)婚禮文化藝術(shù)秀將華美展現(xiàn)。它將被打造成”江南風(fēng)”新古典婚禮文化的一個(gè)標(biāo)志性活動(dòng)――主題“流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀時(shí)間*年8月――10月（重陽節(jié)）。流程一、”夕陽最美”（選秀）通過報(bào)名，征集100對(duì)金婚老人。征集對(duì)象：結(jié)婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。征集范圍：*市。征集標(biāo)準(zhǔn)：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。報(bào)名材料：填寫報(bào)名表格，并附結(jié)婚證復(fù)印件、夫妻近照。這個(gè)環(huán)節(jié)從所有報(bào)名者中最后篩選20――30對(duì)。二、”女兒最美”（展示）以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點(diǎn)，對(duì)入圍者進(jìn)行包裝，最后呈現(xiàn)一組”喜照”，供專家組或市民投票，最終產(chǎn)生10對(duì)。由影樓、婚慶公司組合搭配團(tuán)隊(duì)分別提供上述服務(wù)。評(píng)選出金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)；銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)三個(gè)；銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)六個(gè)。三、”愛情最美”（體驗(yàn)）以重陽節(jié)為時(shí)間點(diǎn)，將集中呈現(xiàn)一場(chǎng)中式婚禮藝術(shù)秀。地點(diǎn)：運(yùn)河文化廣場(chǎng)――小河直街――乾隆舫。1.集體婚禮。運(yùn)河廣場(chǎng)舉行一場(chǎng)集體婚禮，邀請(qǐng)10位司儀分別為10對(duì)金婚老人主持婚禮，最后評(píng)選出金獎(jiǎng)司儀一名；銀獎(jiǎng)司儀三名；銅獎(jiǎng)司儀六名。2.婚俗表演?；槎Y結(jié)束入”洞房”，從運(yùn)河廣場(chǎng)至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統(tǒng)婚俗。3.集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。品牌介入理由一、文化聯(lián)姻。*x酒深厚的歷史文化內(nèi)涵，決定了它與婚慶產(chǎn)業(yè)有著緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。我們希望以本次活動(dòng)為契入口，藉”江南風(fēng)”新古典婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的打造，將*x酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。二、婚慶市場(chǎng)。本次活動(dòng)將在省婚協(xié)的統(tǒng)一運(yùn)作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。*x酒的適時(shí)進(jìn)入，有利于迅速搶占*婚慶市場(chǎng)。三、消費(fèi)終端。我們認(rèn)為*x酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費(fèi)者的認(rèn)同。本次活動(dòng)將征集100對(duì)以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為*x酒的義務(wù)宣傳員。品牌介入方式一、冠名“*x流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀二、展示1.活動(dòng)背景板。主會(huì)場(chǎng)（運(yùn)河文化廣場(chǎng)）的活動(dòng)背景板標(biāo)識(shí)*x酒的logo和活動(dòng)主題。2.產(chǎn)品造型。主會(huì)場(chǎng)和乾隆舫各設(shè)*x酒酒器造型一個(gè)；主會(huì)場(chǎng)同時(shí)設(shè)立*x酒產(chǎn)品展示臺(tái)一個(gè)。3.視屏展示。主會(huì)場(chǎng)led播放*x酒宣傳片。4.易拉寶。主會(huì)場(chǎng)、小河直街、乾隆舫三處設(shè)置公司和產(chǎn)品介紹的易拉寶。三、互動(dòng)演繹婚俗活動(dòng)時(shí)，專門設(shè)計(jì)抬*x酒的細(xì)節(jié)。四、宣傳1.所有活動(dòng)對(duì)外宣傳均標(biāo)識(shí)”*x流金歲月”主題。2.協(xié)辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次；一家電視媒體30秒廣告一個(gè)月。五、其他1.*x集團(tuán)為本次活動(dòng)協(xié)辦單位。2.邀請(qǐng)10對(duì)金婚老人成為品牌使者。建議一、創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以中國(guó)婚宴特制酒的定位，重新設(shè)計(jì)器型與包裝，爭(zhēng)取用新的產(chǎn)品形象打入婚慶市場(chǎng)。二、制作3d動(dòng)畫短片。演繹*x酒的故事。三、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷整合。合作遠(yuǎn)景一、省婚協(xié)與*x酒集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展婚慶酒市場(chǎng)。二、共同打造”*x中國(guó)婚俗文化體驗(yàn)基地”。省婚協(xié)計(jì)劃以運(yùn)河（拱墅段）為背景，打造”江南風(fēng)”新古典婚禮展示體驗(yàn)基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業(yè)街，及婚慶主題公園。三、*x中國(guó)婚宴特制酒成為”江南風(fēng)”新古典婚禮系統(tǒng)加盟品牌。”江南風(fēng)”新古典婚禮概念是以”新古典主義”的藝術(shù)思考，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)婚慶文化進(jìn)行現(xiàn)代演繹，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)富于江南特色而又時(shí)尚浪漫的中式婚禮文化產(chǎn)品體系。篇3：商業(yè)計(jì)劃書寫法對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為突出，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)公司家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的公司推銷給了風(fēng)險(xiǎn)公司家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目標(biāo)之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：⑴創(chuàng)辦公司的目標(biāo)?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)公司?⑵創(chuàng)辦公司所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)公司來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使職工了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括公司所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?公司分銷產(chǎn)品的方式是什么?誰會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)公司家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)公司家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)不僅是要出資者堅(jiān)信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們堅(jiān)信公司有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：”噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是怎么工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與該公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛盈利、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論該公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)，要向投資者展示，客戶偏愛該公司的原因是：該公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者堅(jiān)信，該公司不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給該公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及該公司所采取的對(duì)策。3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買該公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出該公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷售戰(zhàn)略：公司是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?公司是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?公司將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4.表明行動(dòng)的方針公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：公司怎么把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?怎么設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，怎么組裝產(chǎn)品?公司生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?公司是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺：”看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描