傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的比較分析

傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的比較分析今天給大家說說傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的一些不同點(diǎn)和優(yōu)劣勢。傳統(tǒng)營銷既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源，網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷中來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別?？v觀社會(huì)發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來營銷發(fā)展的重要組成,其有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，我們必須將其與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行比較分析,了解網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢以及它和傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式的特點(diǎn)等等，兩者的營銷方式加以整合,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),，才能真正地體現(xiàn)營銷的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷而來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)市場，對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營銷組合方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。一、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的定義市場營銷是指企業(yè)通過向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，促使顧客消費(fèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略管理活動(dòng)。營銷是企業(yè)經(jīng)營不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié),制定合理的營銷策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其勞動(dòng)價(jià)值和目的一項(xiàng)十分重要的工作。傳統(tǒng)的市場營銷策略是4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來的市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷定義為:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義說明網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們，同時(shí),它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹于整個(gè)營銷過程的事情:從產(chǎn)品推出前的市場調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過程,再到營銷傳播,再到售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿營銷的整個(gè)過程。簡單的講,網(wǎng)絡(luò)營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng),利用電子信息手段進(jìn)行的營銷活動(dòng)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊和影響（一）網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷策略的沖擊1、對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷借助于網(wǎng)絡(luò)可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息,也可以測試顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同水平和評價(jià),從而更加容易地了解消費(fèi)者行為方式和偏好。2、對品牌全球化管理的沖擊與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司主要的挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和共同名稱或標(biāo)志識別進(jìn)行管理。在實(shí)際執(zhí)行時(shí),對公司的品牌管理采取不同的方法會(huì)產(chǎn)生不同的情況。3、對定價(jià)策略的沖擊網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能會(huì)使變化不定且存在差異的價(jià)格水平趨于一致，這將對有分銷商分布在海外并在各地采取不同價(jià)格的公司產(chǎn)生巨大沖擊。4、對營銷渠道的沖擊在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,生產(chǎn)商可以通過網(wǎng)絡(luò)與最終用戶直接聯(lián)系,這樣，不但縮短了營銷渠道，而且也降低了成本。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷方式的影響1、重新營造顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài),爭取新顧客,留住老顧客,擴(kuò)大顧客群,建立親密的顧客關(guān)系,分析顧客需求,創(chuàng)造顧客需求等,都是最關(guān)鍵的營銷課題。2、對營銷戰(zhàn)略的影響由于互連網(wǎng)所具有的平等性,自由性和開放性等特征,使得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的市場競爭是透明的,人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷作為。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷將降低傳統(tǒng)營銷環(huán)境下跨國公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢。3、對跨國經(jīng)營的影響互聯(lián)網(wǎng)所具有的跨越時(shí)空性和全球性,使得進(jìn)行全球營銷的成本低于地區(qū)營銷,因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國經(jīng)營的時(shí)代。因特網(wǎng)為現(xiàn)存的跨國公司和新興公司提供了許多利益三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的比較（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢1、有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便捷性，會(huì)讓消費(fèi)者及時(shí)知曉公司推出的一些新產(chǎn)品，并及時(shí)反饋使用后對產(chǎn)品認(rèn)知和評價(jià)，這樣就率先占領(lǐng)了的一些消費(fèi)者市場。2、有利于使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，完全由自己做主，只需操縱鼠標(biāo)就可以找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，這樣靈活、快捷、方便的購物是商場所無法比擬的。3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢。在網(wǎng)上發(fā)布信息，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員方面的費(fèi)用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。可以制作調(diào)查表收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，使溝通人性化、個(gè)性化。5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一對一服務(wù)，給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購物，可以更多地比較后再做決定。而且服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時(shí)索取。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要劣勢體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，因此，網(wǎng)上購物要更好的發(fā)展，保證質(zhì)量是一個(gè)相當(dāng)重要的方面。2、缺乏身體力行的感受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費(fèi)者沒有實(shí)地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來得真實(shí)和生動(dòng)。所以，對許多人來說，網(wǎng)