化妝品促銷方案

Word第第頁化妝品促銷方案化妝品促銷方案1

〔一〕活動(dòng)概況：

1.活動(dòng)背景:

愛美是女人的天性！

每個(gè)女人都盼望自己能永久的年輕與美麗。

秀麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與共享的。

贈(zèng)人玫瑰,手留余香。你給了別人秀麗，自己也會(huì)變得秀麗。

碧波水護(hù)膚品就是把秀麗送給你！也盼望你能給你的伴侶與家人帶來秀麗。

2.活動(dòng)名稱

秀麗新佳人

3.活動(dòng)主題：秀麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4.活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪.

5.活動(dòng)網(wǎng)址：詳細(xì)就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，2１天之后協(xié)作面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)秀麗新佳人消失了。

此次活動(dòng)的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報(bào)名吧！報(bào)名請?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì)有我們的特地的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。〔還需要供應(yīng)一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不便利上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況〕

〔二〕活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：確定詳細(xì)的人員。

1.報(bào)名需提交一張如今可以清楚看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對比圖的比照。

2.參加活動(dòng)人員為１０人，報(bào)名實(shí)行按報(bào)名前后挨次進(jìn)行登記。報(bào)名人員的信息確定保密，不外泄。

3.符合條件的參加活動(dòng)人員需仔細(xì)填寫一份報(bào)名表格?！苍诰€填寫〕

包括姓名、年齡、生日〔以查明是否是水平座〕以及活動(dòng)需知：如何詳細(xì)地使用方法及商定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。

4.確定人員名單，告之活動(dòng)的詳細(xì)狀況，承諾仔細(xì)參加，商定如何取貨〔可選自取，也可選擇快遞：費(fèi)用由對方承當(dāng)〕

5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參加承諾書：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí)，具體根據(jù)試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6.必需保證每周供應(yīng)一次產(chǎn)品使用過程詳細(xì)的感覺與對比照。

7.對于使用產(chǎn)品中消失的反應(yīng)與問題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)的解答與解決。

8.保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。

9.對于沒有參加上我們顧客的報(bào)名者，也需要具體記錄與保存方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)待〔這個(gè)可以由店家自己確定〕此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷。

10.對于報(bào)了名卻因個(gè)人緣由退出的參加報(bào)名的人員，我們會(huì)自行支配其他的替代者，名額不進(jìn)行保存。

〔三〕時(shí)間支配：待定

〔四〕活動(dòng)中留意的問題：活動(dòng)中，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺愛好的人員，所以肯定要參加人員上傳自己膚質(zhì)狀況照片并在冊登記，符合條件者才可認(rèn)可為參與人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參加者需要做的詳細(xì)事情：根據(jù)說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的商定。并保證商定如約時(shí)進(jìn)行?？隙ㄒ寘⒓哟嘶顒?dòng)的人前期對自己在參加過程中所需要做的詳細(xì)的事情具體告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

〔五〕.活動(dòng)后期操作與監(jiān)督：建立參加人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參加人員的狀況進(jìn)行具體的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動(dòng)過程是始終根據(jù)商定協(xié)作監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與狀況準(zhǔn)時(shí)解決，目標(biāo)培育長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有根據(jù)商定協(xié)作與上傳照片的顧客，準(zhǔn)時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么狀況，提示之前商定，催促著顧客關(guān)心我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們實(shí)行下次活動(dòng)拒絕再參加活動(dòng)的權(quán)力。并把這個(gè)可能消失的后果告之顧客，以后這種試用裝參加的顧客，主動(dòng)協(xié)作的，會(huì)成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法主動(dòng)協(xié)作的人員，將以后不再享有此權(quán)力。具體保存每次活動(dòng)參加人員的狀況與消失的問題，不斷的積累活動(dòng)的閱歷。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的把握。

化妝品促銷方案2

一、活動(dòng)主題：迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日20xx年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《特別61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

〔二〕驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

〔三〕驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店〔柜臺(tái)〕一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷方案3

一、人員支配

1、避開消失有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要留意避開消失心里慌亂的情景：比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識(shí)產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)消失人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信念，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個(gè)簡潔的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。

二、奇妙抽獎(jiǎng)

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異樣預(yù)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購滿68元即可參與抽獎(jiǎng)！〔只限一次，金額不累計(jì)〕

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參加獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動(dòng)嬉戲〔氣球吹獎(jiǎng)〕

競賽規(guī)章：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，〔其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支〕

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必需回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都把握了么？歡迎詢問電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通，會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。布滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)分。

對會(huì)員資料必需更正。

發(fā)覺有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到全部的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做預(yù)備。

化妝品促銷方案4

促銷策劃目的：

必需在開業(yè)氣概上務(wù)必要一炮打響，表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。快速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度，吸引消費(fèi)者來參與開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就布滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動(dòng)方案：

1、提煉訴求〔宣揚(yáng)〕賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動(dòng)方案：

促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者；全天演出。

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

突出抱負(fù)也就是價(jià)格、服務(wù)；用報(bào)紙向社會(huì)公告；用巨幅向社會(huì)公告。

促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

可以長期推行要推銷售額大的，影響才會(huì)大。

化妝品促銷方案5

一、活動(dòng)主題

喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日20xx年2月1日

三：活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《特別6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

〔二〕驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

〔三〕驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店〔柜臺(tái)〕一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司全部

化妝品促銷方案6

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有打算的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷打算，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因此它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的根據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于客戶購置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。如今超市做促銷一般都會(huì)有肯定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因此必需與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營銷，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動(dòng)必需師出出名。

任何一次促銷活動(dòng)必需有正值的理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品營銷不暢”等，由于在很多消費(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

〔1〕廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚(yáng)畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

〔2〕POP的設(shè)計(jì)要簡潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動(dòng)留下較深的印象。

〔3〕因在促銷活動(dòng)中會(huì)消失贈(zèng)品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有：

〔1〕贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

〔2〕贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因此沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時(shí)尚用品。

〔3〕贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，這樣有利于削減促銷本錢。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精致，但其本錢并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因此價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原則。

〔4〕直接用具有宣揚(yáng)作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

1.明確促銷人員的舉止行為必需維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際有名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因此要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、看法熱忱、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，主動(dòng)關(guān)心超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的營銷講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，準(zhǔn)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；

5.服務(wù)看法與營銷技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避開贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

對活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)看法、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對客戶熱忱；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充分；有無準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，不能解決的問題有無準(zhǔn)時(shí)上報(bào)等，對日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。

營銷人員必需每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆杉{日報(bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動(dòng)結(jié)束后，采納科學(xué)的方法對促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的勝利與缺乏之處。并對比目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的緣由，為以后的促銷活動(dòng)積累閱歷。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的打算，但關(guān)鍵是打算的落實(shí)與清楚的工作條理。

化妝品促銷方案7

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客最重要場所，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有打算進(jìn)展并能起到真正作用需要有一份周密市場促銷打算，以下是一個(gè)周密促銷活動(dòng)所應(yīng)具備程序;

一、明確本次活動(dòng)目與宗旨，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在，因此它是促銷基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則根據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動(dòng)都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價(jià)風(fēng)格整。

二、選擇合適超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較惹眼且易于顧客購置位置，一般為貨架其次層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持。如今超市做促銷一般都會(huì)有肯定限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因此必需與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定目，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報(bào)張貼位置等支持。

3.定位全都原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持全都。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

三、促銷活動(dòng)必需師出出名。

任何一次促銷活動(dòng)必需有正值理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費(fèi)者心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會(huì)影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計(jì)合理廣宣品，選擇合適贈(zèng)品。

1.廣宣品設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相全都，或直接采納產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)電視廣告中“秀發(fā)美女”宣揚(yáng)畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP設(shè)計(jì)要簡潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動(dòng)留下較深印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)消失贈(zèng)品斷貨狀況，在POP末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品選擇。

贈(zèng)品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷產(chǎn)品有肯定關(guān)聯(lián)或有肯定宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相全都。如在國際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因此沙宣促銷時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低原則，這樣有利于削減促銷本錢。如沙宣贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精致，但其本錢并不高，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜由于采納本錢低原料，因此價(jià)格低廉，表達(dá)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象、低本錢原則。

(4)直接用具有宣揚(yáng)作用贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對促銷人員培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷員是促銷活動(dòng)主角，促銷員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必需維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際有名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因此要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、看法熱忱、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，主動(dòng)關(guān)心超市理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作程序，如報(bào)銷量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷員銷售講解、活動(dòng)講解、定期報(bào)銷量，準(zhǔn)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)看法與銷售技巧培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避開贈(zèng)品不送和促銷員失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

對活動(dòng)檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)看法、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱忱;有無按規(guī)定原則送贈(zèng)品，貨架上備貨是否充分;有無準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，不能解決問題有無準(zhǔn)時(shí)上報(bào)等，對日?；顒?dòng)開展有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。

八、做好活動(dòng)統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)進(jìn)程。

銷售人員必需每天對銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報(bào)告。可以采納日報(bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動(dòng)結(jié)束后，采納科學(xué)方法對促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動(dòng)評價(jià)，包括對本次或動(dòng)方法、贈(zèng)品選擇、促銷人員總體評價(jià)及活動(dòng)勝利與缺乏之處。并對比目標(biāo)檢查完成哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)緣由，為以后促銷活動(dòng)積累閱歷。

一個(gè)周密促銷活動(dòng)除上述程序以外還應(yīng)有周密打算，但關(guān)鍵是打算落實(shí)與清楚工作條理。

化妝品促銷方案8

伴侶的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴(yán)峻滯銷，假如再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書，盼望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內(nèi)促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美美麗臣、簡潔生活、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%嘉獎(jiǎng)到個(gè)人，提完嘉獎(jiǎng)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取嘉獎(jiǎng))

嘉獎(jiǎng)金額在下月工資中發(fā)放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規(guī)模促銷活動(dòng)

屆時(shí)，請公司市場部協(xié)作，邀請知名化妝品牌促銷員為我們供應(yīng)關(guān)心，大規(guī)模洗貨。

方案臨時(shí)待定(因本人化妝品促銷力量薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員商量定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美美麗臣、簡潔生活、肌悅、玉蘭油(漸漸消化中)。

20xx-9-19

化妝品促銷方案9

促銷活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動(dòng)主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參與。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎(jiǎng)以及參加獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參加獎(jiǎng)54名凡參與者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)待卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

促銷活動(dòng)宣揚(yáng)

店內(nèi)海報(bào)：〔促銷活動(dòng)內(nèi)容〕

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。〔可以為10元的優(yōu)待卡〕

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新奇

促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：

人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好具體地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動(dòng)需要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)待卡100張。

化妝品促銷方案10

化妝品店當(dāng)前面臨的問題實(shí)在太多：活動(dòng)過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿足度低、專業(yè)亟待提升……

年末沖量將至，如何打贏一場完善的促銷收官戰(zhàn)?

筆者總結(jié)為五步：定位清楚、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓(xùn)動(dòng)員、執(zhí)行總結(jié)。

一、定位清楚

1、商圈定位

每家門店要依據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力量、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際狀況制定獨(dú)特化的促銷方案。

由于不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處。

2、促銷人群的定位

首先，消費(fèi)人群、購置人群二者不能等同，如禮品購置者不肯定是消費(fèi)者。

年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

故消費(fèi)對象是全部人群，而購置者是有經(jīng)濟(jì)力量的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷的對象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、愛好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時(shí)尚和秀麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

明顯，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合全部人群。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷活動(dòng)之前，肯定要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會(huì)員目標(biāo)、市場目標(biāo)、滲透率與掩蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購置頻次，從而提升銷售總額。

因此，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。

所以吸引的肯定不要是單純的老顧客，還要留意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動(dòng)的勝利及數(shù)據(jù)庫的增長價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購置力量，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷售低谷元?dú)忾L期無法復(fù)原。

同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想方法提高客單價(jià)。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)聚、吉利、喜慶、祝愿;

關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái)、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內(nèi)外的氣氛宣揚(yáng)，或是在促銷宣揚(yáng)的形式、促銷品類選擇，還是在贈(zèng)品選擇、門店與顧客的互動(dòng)上，都應(yīng)當(dāng)通過傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的。

例如：

●通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚(yáng)的，就應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝愿。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會(huì)預(yù)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣揚(yáng)就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會(huì)員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參加，吸引更多會(huì)員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣揚(yáng)，為會(huì)員供應(yīng)理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分)，滿意顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對于特別群體，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣揚(yáng)和會(huì)員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。

5、促銷性質(zhì)及模式的定位

促銷活動(dòng)分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會(huì)員促銷、商品促銷、價(jià)格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈(zèng)、打折、紅包、換購、積分、抽獎(jiǎng)、代金券、返利等。

各種模式可結(jié)合使用，一般來說，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。

6、宣揚(yáng)方式定位

通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣揚(yáng)方式進(jìn)行，但大中型促銷活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下，盡可能將宣揚(yáng)通路變廣，提升促銷活動(dòng)的知曉率及品牌的宣揚(yáng)度。

同時(shí)做到線上線下一體化促銷，互相滲透互相轉(zhuǎn)換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購率，同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩桶閭H之間的口碑宣揚(yáng)，提升化妝品店品牌度及顧客參加率。

門店可以將這種免單的形式敏捷多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動(dòng)消遣化。

二、產(chǎn)品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要，通常可分為目標(biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延長品類、便利品類。

2、促銷產(chǎn)品的選擇

在促銷品類定位清楚后，可以依據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動(dòng)員工的收益酬勞、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素，從重點(diǎn)品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必需選擇部分，但不行全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必需具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)具備價(jià)格梯度，以滿意不同人群的選擇需求。

組合促銷通?？煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購置習(xí)慣組合、廠商組合。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清晰、具體的圖片特別重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完好描述與顧客評分。

四、培訓(xùn)動(dòng)員：

1、培訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)(核心產(chǎn)品學(xué)問);

3、成交技巧的培訓(xùn);

4、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。

2、動(dòng)員

在活動(dòng)開頭之前務(wù)必要召開動(dòng)員會(huì)議，要達(dá)成促銷共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí)、利益共識(shí)、目標(biāo)共識(shí)。

目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信念。

同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對全部促銷活動(dòng)的參加人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參加人員互相檢核促銷活動(dòng)的全部預(yù)備事項(xiàng)，確保無詳情的錯(cuò)漏。

五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)：

1、會(huì)員成長數(shù)

促銷活動(dòng)期間，應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比：若老會(huì)員低于50%說明會(huì)員激活不當(dāng)，或會(huì)員需求滿意度比較低，需要馬上調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營銷策略;

老會(huì)員占比過高說明促銷活動(dòng)的新顧客吸引缺乏，活動(dòng)過后銷售額與毛利額增幅也會(huì)消失明顯長時(shí)間低谷現(xiàn)象，需要準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣揚(yáng)途徑及力度;

假如新開會(huì)員的銷售占比比較低，說明新會(huì)員的參加度很低，新會(huì)員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會(huì)員不斷成長對會(huì)員數(shù)據(jù)庫及后期的會(huì)員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時(shí)段通報(bào)

對于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù)、毛利、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以關(guān)心員工準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。

3、關(guān)注意點(diǎn)單品

對重點(diǎn)單品的銷售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制，同時(shí)也需要實(shí)施典范共享一帶一、優(yōu)秀閱歷共享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長及重點(diǎn)單品的達(dá)成率。

4、關(guān)注特價(jià)商品

假如特價(jià)品銷售占比超過30%以上，勢必會(huì)影響整體毛利水平，銷售人員需要改良銷售技巧;

反之假如占比較低(如10%)，則說明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會(huì)受到影響。

此時(shí)，需要準(zhǔn)時(shí)通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進(jìn)行改良。

5、掌握賣場

包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與打算，突發(fā)大事的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等，以主動(dòng)正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。

總之，門店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價(jià)及購置率的競爭利器。

年底促銷活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源，不僅可以雪中送炭，還肯定可以錦上添花。

化妝品促銷方案11

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)的化妝品

〔一〕緣由：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)賜予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生始終致力與研發(fā)新的`產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

〔二〕實(shí)施：

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點(diǎn)詳細(xì)為專柜四周區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g/份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

〔1〕、促銷員到位，預(yù)備活動(dòng)。

〔2〕、消費(fèi)者購置李醫(yī)生產(chǎn)品。

〔3〕、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

〔4〕、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

〔5〕、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點(diǎn)：

〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

〔2〕消費(fèi)者協(xié)作度可能會(huì)由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔3〕賣場的協(xié)作度可能不高。

〔4〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

〔1〕免費(fèi)的化妝品本身的本錢。

〔2〕促銷人員花費(fèi)。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費(fèi)者的留意。但對于那些購置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，究竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

二、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

〔一〕緣由：

1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費(fèi)者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿意消費(fèi)者需求。

〔二〕實(shí)施：

1、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購置李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)受、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

〔1〕、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

〔2〕、贈(zèng)送獎(jiǎng)品確實(shí)定：冬季〔1、2、12月〕贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季〔3~5月〕贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季〔6~8月〕贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季〔9~11月〕水果水分美白套裝，主題“果真美麗”。

〔3〕、廣告宣揚(yáng)，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣揚(yáng)此活動(dòng)。

〔4〕、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

〔5〕、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

〔6〕、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

〔7〕、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

〔8〕、獎(jiǎng)品收到的反饋。

〔9〕、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)〔定期〕。

6、操作難點(diǎn)：

〔1〕宣揚(yáng)力度可能不夠。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)營銷的參加度可能不高。

〔3〕消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

〔4〕消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感愛好而拒絕參與活動(dòng)。

〔5〕加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢。

〔6〕四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避開不公正。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

〔1〕獎(jiǎng)品費(fèi)用。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

〔3〕網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

〔4〕公正相關(guān)費(fèi)用。

〔5〕其他工作人員〔聯(lián)絡(luò)員、郵寄員〕費(fèi)用。

〔6〕郵寄費(fèi)用。

〔7〕宣揚(yáng)相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：參加度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在如今的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷方案12

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就布滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動(dòng)方案：

1.提煉訴求(宣揚(yáng))賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏

價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動(dòng)方案：

促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

——突出“抱負(fù)”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會(huì)大

化妝品促銷方案13

一、活動(dòng)主題

快樂女人節(jié)“秀麗存折”送不停

二、活動(dòng)目的

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動(dòng)資料

〔1〕活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“秀麗存折”1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。

〔2〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

〔3〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

〔4〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

〔5〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

〔6〕全部的“秀麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“秀麗存折”，一張“秀麗存折”可抵10元?！靶沱惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。

〔7〕凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

〔8〕會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

〔1〕、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝愿。

〔2〕、預(yù)備好“秀麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)情景。

〔3〕、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

〔4〕、活動(dòng)期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算

卡片費(fèi)用xx元。

x展架xx元。

海報(bào)xx元。

傳單xx元。

其他費(fèi)用xx元。

合計(jì)xx元。

化妝品促銷方案14

一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣揚(yáng)化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚(yáng)為主，吸納更多的新客源。

如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)專營店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店賜予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：

1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的愛好方一直確定贈(zèng)品種類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價(jià)，名品打折，有些人喜愛買贈(zèng)，有些人喜愛抽獎(jiǎng)，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類

包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。

·戶外促銷活動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因此化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)。

·店內(nèi)促銷活動(dòng)

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深化刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間賜予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待詢問來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因此做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

·會(huì)議促銷活動(dòng)

在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。

3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想勝利，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度確定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識(shí)的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈(zèng)

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購置的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

化妝品促銷方案15

所謂促銷，等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊急過節(jié)，有較充分的時(shí)間來化妝品專營店簡便消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛苦的自我有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在進(jìn)行各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者應(yīng)對的各類促銷活動(dòng)的誘惑不行勝數(shù)，化妝品專營店應(yīng)對不一樣的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做

一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣揚(yáng)化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚(yáng)為主，吸納更多的新客源。

如夏季的“三小節(jié)日”〔圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)〕，氣象寒冷而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)專營店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店賜予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)待，失掉tamen想要的好處；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增添專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析扮裝品專營店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)錢帶、購置頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。

我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；經(jīng)過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；經(jīng)過分析消費(fèi)者的愛好方一直確定贈(zèng)種類類。

在不一樣商圈里，化妝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不一樣，有些人喜愛特價(jià)，名品打折，有些人喜愛買贈(zèng)，有些人喜愛抽獎(jiǎng)，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動(dòng)包包含戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不一樣促銷活動(dòng)有不一樣的特長，分析如下，依據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。

戶外促銷運(yùn)動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因此化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)。

店內(nèi)促銷活動(dòng)

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊能夠機(jī)動(dòng)組合，促銷氣氛易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的熟悉；專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間賜予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量自然?能夠有大的提升。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待詢問來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因此做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

會(huì)議促銷活動(dòng)

在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會(huì)議組織消費(fèi)者在流淌的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)經(jīng)過會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本領(lǐng)增長銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。

3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想勝利，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)?！矔充N產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大?！硨I店必需利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動(dòng)打算重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。