超市里的15個(gè)“心理陷阱”不知不覺中就掏了錢包 防不勝防

/超市里的１5個(gè)“心理陷阱"不知不覺中就掏了錢包防不勝防引導(dǎo)語(yǔ)：不知你有沒有發(fā)現(xiàn),逛完超市，最后買的總比原先預(yù)想的多,回家后也往往會(huì)后悔?答案可能讓你大吃一驚:超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂，看似隨意,其實(shí)都經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)，目的只有一個(gè)，就是把錢從你的口袋里“掏”出來。

1、與視線平行的商品利潤(rùn)高。超市的商品擺放都有一個(gè)共同原則:你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。調(diào)查顯示,銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。所以,超市一般把利潤(rùn)較高或者快過期的產(chǎn)品放在1。5米到１.７米的高度間，方便大家看到后隨手就能拿到。

?2、最想賣的東西放右邊。超市的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺(tái)和出口。超市還利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí),會(huì)被一些本不需要的商品激起購(gòu)買欲。

3、薄利多銷品“守妝入口。走進(jìn)超市,迎面可能就是一堆特價(jià)商品,但你要保持冷靜,越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤(rùn)較高或急于出手的商品。一般來說,挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購(gòu)買頻率高的商品,以吸引你進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

4、新鮮商品擺最里面。超市總是希望“把先進(jìn)的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時(shí),喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜食品,也都是把新鮮產(chǎn)品放在最下層。如果你想買出廠日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出來。

5、蔬菜水果利潤(rùn)最高。超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因:第一,心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，由于人類早期長(zhǎng)時(shí)間居住在陰暗的洞穴里,因此對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，占有欲和購(gòu)買欲容易被激發(fā).第二,農(nóng)產(chǎn)品是超市里利潤(rùn)率高的產(chǎn)品,大多數(shù)超市都將這個(gè)區(qū)域承包給供應(yīng)商，雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴得多,但在超市也能賣出去。

６、價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”.超市里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，你可能會(huì)看到“天天低價(jià)”、“５公里范圍內(nèi)最低價(jià)”等大幅吸引眼球的標(biāo)語(yǔ),但實(shí)際情況卻并非如此。超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”,將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些,讓你形成這家超市比較便宜的印象,并且不自覺地以為所有東西都便宜。

7、現(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人。超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒.一般人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食是為了“新鮮",其實(shí)，這是超市的“嗅覺營(yíng)銷".研究發(fā)現(xiàn),食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞,即使你不餓,也會(huì)在不知不覺中增加食品的購(gòu)買量.?

8、兒童的錢最好賺.最容易出現(xiàn)購(gòu)買沖動(dòng)的是誰(shuí)？孩子。兒童的消費(fèi)是非理性的,并且占有欲很強(qiáng),可以在情緒上操縱父母。正是利用這種消費(fèi)心理，超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一種就是精心布置兒童產(chǎn)品（玩具、食品等）展柜；第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”.?

?9、買一贈(zèng)一有貓膩。世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為,折扣標(biāo)志可增加銷量的23%。但其實(shí)也有陷阱：有些商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈(zèng)品。比如一瓶洗發(fā)水本來20元,現(xiàn)在買一瓶洗發(fā)水贈(zèng)送一塊價(jià)格2元錢的肥皂，但洗發(fā)水的價(jià)格已被悄悄提高到22元。??1０、特價(jià)區(qū)“混水摸魚".超市里常常會(huì)搞促銷，但有些促銷卻未必真便宜。比如在特價(jià)區(qū)會(huì)混有一些原價(jià)的東西；在大大的價(jià)格表下用不起眼的小字寫了該商品的生產(chǎn)廠家,同時(shí)混放其他品牌,一些不細(xì)心的顧客容易誤買;在服裝區(qū)，把顏色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只標(biāo)便宜的價(jià)格，把高價(jià)的價(jià)簽藏到不顯眼的地方.很多特價(jià)商品也并不“超值”。??１１、大包裝比小包裝更貴。很多消費(fèi)者會(huì)有“買得多比買得少實(shí)惠”的慣性思維，這也成為了超市的一種“銷售心理戰(zhàn)術(shù)”。逛超市時(shí)，你可以算一算，很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中,如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價(jià)格往往不是整數(shù),比如480克、458克等，消費(fèi)者一時(shí)也算不清到底哪種更劃算。??12、被切開的水果“來歷可疑”。包裝分切的水果可以吃多少買多少,這種銷售方式表面看很方便消費(fèi)者,其實(shí)來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質(zhì)等問題無法銷售，一般的做法是化整為零，包裝銷售.有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉，剩下的切成小塊,用保鮮膜包裝起來，這樣看不出一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}，消費(fèi)者買到的商品質(zhì)量卻可能大打折扣。

?13、利用燈光以“色”引人。一些小超市中肉類專柜的上方回安裝粉紅色燈,能讓鮮肉看起來更加誘人，等你買回家一看就不是那么回事了.因?yàn)闀崦恋臒艄馔屖称犯鼖善G,一般來說,肉類常用紅燈光,面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍(lán)燈光.?

14、導(dǎo)購(gòu)員大多拿回扣。逛超市時(shí),會(huì)碰到許多“導(dǎo)購(gòu)員”向你熱情推薦產(chǎn)品。其實(shí)，在他們熱情的背后,卻有拿回扣的“隱情"：一些影響力不大的品牌通常沒錢大量投放廣告，質(zhì)量也不出眾，所以利用“人海戰(zhàn)術(shù)”，在超市內(nèi)大量安置導(dǎo)購(gòu)員,并允以高比例提成。導(dǎo)購(gòu)員一般會(huì)使用“褒此貶彼”的方法，拼命勸說顧客購(gòu)買自己承銷的品牌商品。?

15、結(jié)賬是最后一道購(gòu)物關(guān)。暴露在面前的誘惑越多,顧客就越經(jīng)受不起這些考驗(yàn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被“困”在長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)賬隊(duì)伍中的人，購(gòu)買貨架上糖果、飲料的幾率高25%.款臺(tái)邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小型零食，而排隊(duì)付錢時(shí)往往是人最沒有耐心的時(shí)候,讓你很難扛過這最后一道