大學(xué)畢業(yè)生IBM實習(xí)總結(jié)

第頁共頁大學(xué)畢業(yè)生IBM實____結(jié)大學(xué)畢業(yè)生IBM實____結(jié)去ibm實習(xí)已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習(xí)，總體來說非常一般，大學(xué)畢業(yè)生IBM實____結(jié)。總結(jié)下經(jīng)歷，以便暑期實習(xí)參考：1.要學(xué)會融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比擬怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨，漸漸的就被淘汰了。2.廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，理解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個至關(guān)重要！3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，理解別人，認(rèn)識并開場熟悉別人。這樣在很多情況，假如你需要什么幫助，他們會真心的'來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。4.有目的的做事這點非常重要，因為別人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微，資料共享平臺《大學(xué)畢業(yè)生IBM實____結(jié)》(s://..)。5.自己創(chuàng)造時機(jī)因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，教師會告訴你要做什么，好似有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造時機(jī)，同時自己也在進(jìn)步。6.多考慮原來本以為，我自己考慮的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最根本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開場亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所考慮，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比方打聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是理解客戶在想理解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，理解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價