公司銷售員試用期工作總結

第8頁共8頁公司銷?售員試?用期工?作總結?轉眼?間已來?公司3?個月了?，回想?3個月?來的點?點滴滴?自己努?力了不?少，也?進步了?不少，?學到了?很多以?前沒有?的東西?，我想?這不僅?是工作?，更重?要的是?給了我?一個學?習和鍛?煉的機?會。在?此十分?感謝公?司的領?導和前?輩們對?我的關?照。?作為公?司銷售?助理的?我，有?很多的?工作需?要我去?做?？?結了自?己做的?工作后?，我發(fā)?現了自?己不足?之處，?我想我?在的工?作中會?努力的?改正的?，不過?現在的?情況是?這樣的?，即使?不能夠?全部改?正，努?力去改?就好了?。在未?來的日?子里，?我會繼?續(xù)不斷?的努力?工作，?相信我?會做的?更好!?對于?自己能?力的問?題。我?會虛心?討教，?也會加?強鍛煉?，讓自?己自身?的能力?得到提?高。素?質也能?夠進一?步提高?!一?、幫業(yè)?務員更?新網站?信息，?點擊關?鍵詞;?二.?整理寄?貨寄樣?，協(xié)助?倉庫出?貨出樣?;三?.快遞?單的統(tǒng)?計與跟?進;?四.接?受公司?安排的?師傅對?我進行?產品知?識和溝?通流程?的培訓?;五?.對已?注冊網?站進行?優(yōu)化，?增加點?擊率;?六.?___?_月份?也有自?己接待?客戶，?實際操?作。?要做好?一份工?作，我?認為最?重要的?是要有?責任心?，有了?一份責?任在身?上，就?會努力?去完成?它，并?且做到?最好。?你多么?愛自己?的工作?，工作?也會多?么的愛?你。避?免錯誤?，改進?自己，?我相信?我會做?得更好?更加出?色。未?來計劃?我覺得?主要有?以下幾?點：?一、客?戶關系?的維系?，并不?斷開發(fā)?新的客?戶。?二、努?力做好?每一件?事情，?堅持再?堅持!?三、?提高自?己的能?力跟素?質。?四、擺?正心態(tài)?，遇事?冷靜處?理。?五、學?會忍，?正所謂?“小不?忍則亂?大謀”?啊。?六、對?自己的?工作要?明確，?拿捏恰?當。?在今后?的工作?中，我?會努力?配合好?與上面?的領導?之間的?工作關?系;我?得到了?很多，?也失去?了很多?，但是?我卻從?未后悔?過，因?為我知?道，我?一直在?進步，?我一直?在前進?，我相?信只要?我能夠?安下心?來，不?斷的努?力，我?就可以?做的更?好，只?是暫時?的困難?，不會?難倒我?，我會?一直不?斷的努?力下去?的!?公司銷?售員試?用期工?作總結?（二）?時間?一晃而?過，轉?眼間三?個月的?試用期?已接近?尾聲。?在這三?個月的?時間里?，在領?導和同?事們的?悉心關?懷和指?導下，?通過自?身的不?懈努力?，我已?經逐漸?適應了?周圍的?生活與?工作環(huán)?境，對?工作也?逐漸進?入了狀?態(tài)。?來到案?場以后?首先是?熟悉日?常工作?流程，?從一知?半解到?現在對?銷售流?程有一?定的認?知，背?后其實?下了不?少功夫?，也用?了不少?時間，?當然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大，要?學的卻?是無比?的多，?銷售知?識永遠?是學無?止境的?。也正?因為如?此，我?才樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。以前?做其他?銷售員?有的人?為了比?拼業(yè)績?，爭奪?提成，?經常是?不擇手?段。幸?運的是?我們擁?有一個?和諧的?銷售團?隊，同?事之間?既有競?爭更有?幫助。?個人?的發(fā)展?離不開?公司的?發(fā)展，?而熱愛?則是做?好每件?工作所?必不可?缺的。?所以，?在以后?工作中?，我必?將全力?服務公?司，熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴于律?己，認?真鉆研?，努力?學習，?用使命?般的激?情面對?客戶，?用認真?嚴謹的?態(tài)度面?對我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動，為?公司創(chuàng)?造利潤?!公?司銷售?員試用?期工作?總結（?三）?因為手?頭上有?點客戶?資料，?剛開始?做銷售?的半個?月時我?是在辦?公室里?打電話?，因為?在電話?里客戶?不會和?你說得?很詳細?，但隨?之我卻?發(fā)現這?樣做達?不到想?要的效?果，在?電話里?客戶有?時會很?不耐煩?，所以?我的策?略變了?，主動?上門，?這也是?做銷售?員必須?要面對?的。沒?有人指?點我應?該怎么?做，出?去跑的?前期連?客戶的?門都進?不去，?一次又?一次的?吃“門?釘”之?后，總?結出了?進各個?客戶門?的方法?，不要?怕路遠?，不要?怕門不?好找，?要有耐?心，大?門總有?沒有門?衛(wèi)的時?間，老?虎總有?睡覺的?時間，?總有“?熱心人?”會告?訴你門?在哪兒?去找誰??？蛻?那里去?了一次?，人家?未必就?會記得?住你，?所以要?經常和?客戶照?個面讓?他記做?你。因?為客戶?每天會?見到很?多的銷?售人員?，所以?一定要?讓客戶?記得住?你。對?此我感?到非常?高興，?因為我?一去客?戶就知?道我是?誰。?其次，?就是專?業(yè)知識?的學習?。作為?一名銷?售人員?專業(yè)知?識的學?習是不?可欠缺?的，如?果對自?己銷售?的產品?的性能?、特點?及應用?情況都?不了解?，就無?法好好?的向客?戶介紹?自己的?產品，?甚至在?客戶咨?詢時無?法使客?戶更深?入地了?解產品?而錯失?機會，?所以在?空閑時?我就會?學習公?司產品?的一些?資料，?以便做?好銷售?工作。?經過?這幾個?月的鍛?煉，我?將目前?的銷售?工作歸?納為首?先一定?要勤奮?踏實，?對于已?有我們?公司產?品的地?方應當?多去了?解一下?產品的?銷售情?況，在?了解情?況的同?時也就?能順便?摸清一?些項目?信息，?看看是?否需要?我們公?司其他?產品。?對于周?邊沒有?和我們?公司合?作的門?店就應?當帶足?資料多?去介紹?我們的?產品，?使他們?了解我?們公司?以達到?以后合?作的目?的。?要做好?銷售光?是勤奮?還是遠?遠不夠?的，另?外還需?要有良?好的溝?通技巧?。作為?一名銷?售人員?除了簽?合同銷?售東西?外，還?要對賬?回籠，?而這回?籠一項?就特別?需要良?好的溝?通能力?。眼下?我最主?要的努?力方向?就是改?進自己?的工作?方法、?深入學?習公司?產品知?識，充?分利用?廠家資?源將被?動銷售?模式逐?漸轉化?為主動?地銷售?來提高?銷售水?平。?過去的?幾個月?里在領?導和同?事的幫?助下我?學習到?了很多?知識，?對銷售?這個崗?位的工?作有了?一定的?體會和?認識，?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?以后的?工作和?學習中?去，努?力成為?一名合?格的銷?售人員?。公?司銷售?員試用?期工作?總結（?四）?對我而?言，不?論在哪?里，在?哪個公?司，只?要我能?有幸成?為其中?的一員?，我都?將以飽?滿的熱?情，認?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人積極?的工作?融入其?中。這?是作為?一個員?工基本?的原則?，團隊?精神是?每個公?司都倡?導的美?德。我?認為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調是很?重要的?。沒有?各個部?門和各?位同仁?的相互?配合，?公司的?工作進?程要受?到阻礙?，工作?效率會?大打折?扣，公?司效益?自然會?受損。?這樣對?公司和?個人都?無益處?。至?于跟同?事和老?總的溝?通方面?，目前?為止還?沒有出?現任何?問題。?我想只?要我用?心努力?的去理?解，溝?通，隨?著彼此?的熟悉?，溝通?方面的?障礙將?會越來?越小。?跟客戶?交流是?比較重?要的，?因為這?涉及到?價格，?客戶關?系等問?題。很?久以前?我就深?刻的認?識到了?這一點?，所以?我一直?不斷的?去學習?去完善?，和爭?取做到?最好。?其實?上天對?每個人?都是公?平的。?作為公?司也一?樣，因?為公司?是一個?大家庭?，每個?人在公?司的位?置不同?，工作?不同，?作用不?同，自?然待遇?會有所?不同。?所以，?這些方?面我并?不會放?在心上?。惟一?值得關?心的就?是自己?本職的?工作是?否能做?好。自?己是否?拿到了?自己應?得的報?酬。而?在這點?上，我?認為只?要努力?做好自?己的本?職工作?，公司?會給予?相應合?理的待?遇的。?有首?歌唱得?好看成?敗人生?豪邁，?只不過?是從頭?再來。?我對它?的理解?就是;?如果成?功了，?不要驕?傲、繼?續(xù)努力?、以便?取得更?大的成?功;如?果失敗?了也不?要氣餒?，總結?失敗教?訓，爭?取下次?成功。?不論怎?樣，在?工作和?生活中?要始終?保持積?極樂觀?的態(tài)度?，才能?工作的?更好，?生活的?更精彩?。公?司銷售?員試用?期工作?總結（?五）?一轉眼?，三個?月的試?用期就?過去了?，銷售?業(yè)績方?面雖然?不太樂?觀，但?是收獲?還是很?大的，?這與領?導與同?事們的?幫助是?分不開?的。?在試用?期間，?讓我歡?喜讓我?憂，有?第一次?銷售的?成功喜?悅，也?有被拒?之門外?的傷心?往事，?這好象?是人生?的一段?縮影，?讓人難?以忘懷?。生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。像?我這樣?一個新?人，剛?進入公?司，就?進入一?個全新?的領域?，一切?都充滿?了陌生?和好奇?。我原?來是在?___?_的代?理公司?工作，?主要是?負責客?戶服務?及銷售?的工作?，所以?我對互?聯網是?有一定?的了解?，對_?___?也是有?一些了?解。我?是__?__月?___?_號正?式到公?司報到?上班，?剛到公?司的第?一周，?我學習?很多關?于公司?概況及?互聯網?行業(yè)概?況的知?識。?在__?__月?，我正?式接管?了會員?銷售的?工作，?每天的?工作都?很充實?，主要?包括會?員的續(xù)?費，新?會員用?戶的開?發(fā)及問?題的處?理，周?一，我?要將統(tǒng)?計好的?周報按?時發(fā)給?各相關?負責人?那，每?月初也?要做相?應的統(tǒng)?計報表?，雖然?工作很?繁瑣，?但是我?覺得很?充實。?原來負?責會員?的同事?經常會?傳授些?經驗給?我，并?且會帶?我一起?去拜訪?會員客?戶，經?常會有?意識地?將整個?銷售流?程演示?給我看?。然后?，仔細?地分析?給我聽?，從尋?找客戶?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項，?都能仔?細地進?行分析?，這讓?我體會?非常深?刻，為?我日后?獨立完?成銷售?工作起?到了至?關重要?的作用?。期?間，每?天早上?的第一?項工作?就是打?開we?are?，查看?郵件，?然后翻?開我的?記錄本?，看看?前一天?的工作?是否做?完今天?要有什?么事情?處理，?一般我?會在當?月初統(tǒng)?計下2?個月的?催費情?況，一?邊通知?當月的?續(xù)費，?一邊通?知下月?的續(xù)費?，這樣?可以基?本統(tǒng)計?出每月?的續(xù)費?金額，?給自己?計劃出?要新注?冊的金?額。還?有個很?重要的?工作就?是對客?戶的回?訪工作?了，對?于西安?的客戶?群體來?講要分?5個省?份，而?每個省?多少都?不一樣?，所以?不可能?一次打?完，要?先在w?ear?e中查?詢客戶?的信息?，在_?___?購買的?產品，?然后計?劃出每?天的電?話數量?，回訪?的主要?地區(qū)，?這樣會?比較順?利的達?到預期?的效果?，但在?回訪中?還是會?發(fā)現很?多問題?，比如?聯系方?式不正?確，找?不到相?關負責?人等等?，其主?要原因?還是我?們的工?作做的?不到位?，所以?我認為?回訪的?工作是?非常必?要的工?作。?應該說?我的運?氣很好?，在剛?進公司?不到一?個月的?時間，?經理就?讓我到?___?_部去?學習、?培訓，?雖然時?間很短?暫，但?是收獲?卻是很?大，也?讓給我?認識了?很多在?分公司?擔任會?員銷售?的同事?們?；?來后繼?續(xù)努力?的工作?，是從?真正意?義上的?理論階?段過度?到實踐?階段。?通過這?樣理論?和實踐?想結合?的實戰(zhàn)?演練，?讓我對?銷售工?作有一?個更深?層次的?認識，?同時也?積累了?不少和?客戶交?流的實?踐經驗?，為自?己更好?地開展?下一步?工作奠?定了基?矗我?想無論?遇到什?么樣的?困難，?更重要?的是自?己能能?否戰(zhàn)勝?自己。?只要自?己有收?獲，有?長進，?能夠得?到客戶?以及同?事的認?可和信?任，再?苦再累?，自己?也是感?到幸福?和快樂?的。?眼下自?己最主?要做的?工作是?改進自?己的工?作方法?、深化?學習、?將被動?的銷售?模式逐?漸轉化?成主動?的銷售?來提高?公司的?業(yè)績，?對西北?的一個?大市場?，這是?商家的?必爭之?地，同?時其市?場成熟?度是可?想而知?的。像?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷完?善不斷?加強。?銷售這?個行業(yè)?，對于?我來說?一切都?是陌生?和好奇?，一切?又是充?滿坎坷?和挑戰(zhàn)?。我以?前在校?學的是?樓宇自?動化專?業(yè)，而?現在從?事的工?作是銷?售。對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起