上半年銷售年度工作總結

第3頁共3頁上半年?銷售年?度工作?總結?___?_上半?年銷售?年度工?作總結?一、切?實落實?崗位職?責，認?真履行?本職工?作作為?一名項?目銷售?員，我?可以充?分的認?識到自?己的崗?位職責?是：千?方百計?完成區(qū)?域銷售?任務并?及時催?回貨款?；努力?遵守銷?售管理?辦法中?的各項?要求；?對工作?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁責任?感；完?成領導?交辦的?其它工?作。自?己在從?事業(yè)務?工作以?來，始?終以崗?位職責?為行動?標準，?從工作?中的一?點一滴?做起，?嚴格按?照職責?中的條?款要求?自己的?行為，?工作時?間以來?，在業(yè)?務工作?中，首?先自己?從產品?知識入?手，在?了解技?術知識?的同時?認真分?析市場?信息，?其次自?己經常?同其他?項目經?理勤溝?通、勤?交流，?分析市?場情況?、存在?問題及?應對方?案，以?求共同?提高。?在日常?的事務?工作中?，自己?在接到?領導安?排的任?務后，?積極著?手，在?確保工?作質量?的前提?下按時?完成任?務。?總之，?通過這?段時間?的實踐?證明作?為業(yè)務?員的業(yè)?務技能?和業(yè)績?至關重?要的。?二、?明確任?務，主?動積極?，力求?保質保?量按時?完成任?務對領?導安排?的工作?絲毫沒?有馬虎?、怠慢?，在接?受任務?時，一?方面積?極了解?領導意?圖及需?要達到?的標準?、要求?，力爭?在要求?的期限?內提前?完成，?另一方?面積極?考慮并?補充完?善。但?我今年?沒有完?成自己?的年銷?售任務?，現(xiàn)分?析說明?原因：?1、?今年南?京大全?變壓器?剛剛開?拓內蒙?市場，?對好多?廠家來?說還是?一個新?的變壓?器制造?企業(yè)，?因此對?于這里?公司領?導的考?察我公?司、認?可我公?司，是?我在這?里最大?的工作?任務；?2、?可能是?出于運?輸費用?或者其?他因素?，大全?變壓器?價格偏?高，新?企業(yè)、?高價格?，大多?甲方不?怎么認?可；?3、自?己是銷?售變壓?器方面?的新的?業(yè)務員?，在銷?售方面?沒有太?多的經?驗，是?造成市?場沒有?開拓開?來的另?一因素?。三?、電氣?產品市?場分析?內蒙區(qū)?域大，?但電網(wǎng)?建設相?對落后?，隨著?電網(wǎng)改?造的深?入，生?產廠家?都將銷?售目標?，對向?西部落?后地區(qū)?，同時?導致市?場不斷?被細化?，競爭?日益激?烈，競?爭對手?及價格?分析：?這半年?通過自?己對區(qū)?域的了?解，內?蒙區(qū)域?的電氣?生產廠?家有二?類：一?類是中?電、順?特、正?泰、中?聯(lián)，特?變等，?此類企?業(yè)進入?內蒙市?場較早?且有較?強實力?，同時?又是省?招標局?入圍企?業(yè)，其?銷售價?格同我?廠相比?基本偏?低，所?以已形?成規(guī)模?銷售；?二類就?是一些?本地的?小廠家?，本地?作戰(zhàn)是?他們的?優(yōu)勢，?當然價?格更低?。四?、__?__年?區(qū)域工?作設想?總結?大半年?來的工?作，自?己的工?作仍存?在很多?問題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務員?和同行?學習，?___?_年自?己計劃?在去年?工作得?失的基?礎上取?長補短?，重點?做好以?下幾個?方面的?工作：?（1?）、依?據(jù)__?__年?區(qū)域銷?售情況?和市場?變化，?自己計?劃將工?作重點?放在鄂?爾多斯?區(qū)域，?一是主?要做好?各甲方?自購工?作，挑?選幾個?用量較?大且經?濟條件?好的集?團合作?，如：?蒙南集?團、烏?蘭集團?，中煤?集團；?二是在?各區(qū)域?采用代?理的形?式，讓?利給代?理商以?展開甲?方的銷?售工作?。（?2）、?為積極?配合代?理銷售?，自己?計劃在?確定產?品品種?后努力?學習代?理產品?知識及?性能、?用途，?以便形?成代理?大全變?壓器產?品迅速?走入市?場并形?成銷售?。（?3）、?自己在?搞好業(yè)?務的同?時計劃?認真學?習業(yè)務?知識、?技能及?銷售實?戰(zhàn)，來?完善自?己的理?論知識?，力求?不斷提?高自己?的綜合?素質，?為企業(yè)?的再發(fā)?