下半年銷售工作計劃范本

第3頁共3頁下半年?銷售工?作計劃?范本?身為公?司銷售?部的一?員，從?剛進公?司一直?強調(diào)自?己保持?著全身?心地投?入、盡?心盡責?的做好?本職工?作，將?公司的?生意做?大做強?是我為?之奮斗?的目標?。_?___?年下半?年的工?作即將?展開，?為了更?順利的?開展工?作，以?下我結(jié)?合前段?工作的?總結(jié)，?對下半?年工作?重點的?計劃。?一、?迅速開?展服務(wù)?巡檢活?動，安?撫老客?戶、大?客戶的?依賴心?理。由?于公司?相當大?的一部?分銷售?是由老?客戶介?紹來的?，我們?在市場?還沒有?完全進?入旺季?來，由?公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)服?務(wù)、銷?售相關(guān)?人員對?大客戶?、能夠?為公司?介紹銷?售機器?的客戶?進行服?務(wù)巡檢?活動，?解決客?戶存在?的服務(wù)?問題，?讓他們?充分體?驗到柳?工老客?戶、大?客戶的?優(yōu)越性?，他們?這樣才?能夠更?好地為?公司整?機銷售?做出幫?助。?二、開?發(fā)細分?市場，?充分依?托原有?資源：?老用戶?、老關(guān)?系，必?須在每?個區(qū)域?一定建?立__?__個?鐵桿用?戶。?高度重?視市場?支持體?系的建?設(shè)（當?地的修?理廠、?配件店?、平板?運輸老?板、業(yè)?內(nèi)人士?）：以?誠實、?大度的?態(tài)度，?合理布?局、準?確判其?熱情度?和影響?力、反?復(fù)激發(fā)?他們的?積極性?。積?累原始?用戶信?息：跑?重點工?程、工?地、開?發(fā)區(qū)、?住宅建?設(shè)小區(qū)?、礦山?、沙石?場、市?政和水?利施工?單位、?城鎮(zhèn)拆?遷戶和?拆遷村?、查電?話黃頁?、查當?地報紙?。關(guān)鍵?是系統(tǒng)?開發(fā)，?切忌大?而劃之?。吃得?苦中苦?、方為?人上人?。原?始用戶?信息要?及時整?理分類?，從中?篩選出?自己有?用的信?息。在?每個地?區(qū)鎖定?主要競?爭對手?，知己?知彼，?利用對?手的弱?點尋找?商機和?突破點?。緊?密圍繞?本地當?前市場?購機熱?點地區(qū)?、用戶?群、熱?點工程?、行業(yè)?，開展?銷售工?作。?注重成?功率，?開發(fā)一?個成功?一個，?開發(fā)一?個點映?照一片?天。賣?挖機一?定要學?會批發(fā)?和傳銷?之術(shù)。?三、?堅定不?移的貫?徹兩個?“三足?鼎立”?的核心?市場開?發(fā)手段?每個大?區(qū)、辦?事處、?銷售員?均應(yīng)十?分明確?的選定?所轄銷?售區(qū)域?內(nèi)，縣?、區(qū)、?鎮(zhèn)或特?定人群?（__?__個?以上關(guān)?系較好?的老板?組成的?群體）?的前三?位的重?點市場?，并制?定相應(yīng)?的銷售?目標以?及開拓?方案。?公司希?望在年?底前在?各地區(qū)?均形成?分級的?“三足?鼎立”?的市場?格局，?以確保?銷售的?持續(xù)增?長。?針對每?一個重?點市場?，應(yīng)構(gòu)?建以當?地的主?要競爭?對手的?大用戶?或代言?人，當?地的老?用戶，?修理廠?、配件?店為主?的“三?足鼎立?”的市?場支持?體系（?即渠道?），為?此也應(yīng)?選定相?應(yīng)的開?發(fā)對象?及制定?開發(fā)方?案、確?定銷售?目標。?四、?關(guān)注用?戶群體?的開發(fā)?：用戶?因地域?、親屬?關(guān)系、?生意聯(lián)?系、挖?機品牌?而自然?形成的?用戶群?體是工?程機械?營銷中?最誘人?的蛋糕?，在日?常拜訪?中高度?重視和?了解各?類用戶?群體，?對群體?內(nèi)的用?戶一定?要在最?短的時?間內(nèi)全?面見面?拜訪，?力爭深?入了解?和熟悉?。面對?群體老?大或很?有影響?力的人?物應(yīng)長?期相處?，切忌?直接推?銷，應(yīng)?先獲得?其好感?和初步?認可，?其主要?目的要?放在其?幫忙介?紹購機?信息上?。對群?體中有?一定影?響力的?用戶購?機信息?要高度?重視，?及時上?報，利?用一切?資源全?力拿下?。一但?有所突?破應(yīng)當?及時擴?大戰(zhàn)果?。五?、在適?當?shù)臅r?候開展?促銷、?展示會?。充分?利用好?產(chǎn)品展?示會，?產(chǎn)品展?示會是?公司對?當?shù)厥?場最有?效的支?持和投?資，是?公司對?當?shù)赜?戶集中?、全面?的展示?和介紹?品牌及?產(chǎn)品，?突破和?鞏固當?地市場?的最有?效的手?段。一?場成功?的展會?往往是?打開和?鞏固一?個市場?的關(guān)鍵?!六?、要讓?一線的?銷售人?員樹立?良好的?職業(yè)心?態(tài)。?a.業(yè)?務(wù)人員?要注意?形象、?言表、?態(tài)度、?禮節(jié)，?注意當?地風俗?習慣?b.市?場開發(fā)?要撲進?去，到?忘我境?界c?.強調(diào)?市場開?拓方案?制定，?避免盲?目、混?亂的追?逐信息?式的銷?售d?.產(chǎn)品?宣傳要?統(tǒng)一口?徑，系?統(tǒng)介紹?e.平?常心對?個單，?提高對?客戶的?駕馭能?力f?.強化?團隊意?識，擴?大信息?交流，?要學會?啟動和?利用各?種資源?g.?要機靈?，對用?戶需求?及各種?突發(fā)事?件要準?確把握?h.?厲行節(jié)?約，提?高實效?機