個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告匯編7篇

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金工實(shí)習(xí)是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，能培育我們動(dòng)手力量；提高我們分析問題、解決問題、適應(yīng)社會(huì)的力量，增添我們作為同學(xué)職業(yè)意識(shí)、勞動(dòng)觀點(diǎn)，擴(kuò)大視野，穩(wěn)固所學(xué)理論學(xué)問的重要途徑。這也是一次熬煉意志的好機(jī)會(huì)！通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了許多………

重要的平安

在工廠中平安是第一位的。工業(yè)實(shí)習(xí)要接觸各種機(jī)床.車刀.和高溫的電爐等.這些工業(yè)設(shè)備假如操作不當(dāng),不僅對(duì)機(jī)器有損害,而且對(duì)操作人員的人身損害是及其嚴(yán)峻的.所以在實(shí)習(xí)期間,平安是最重要的事情.從第一天實(shí)習(xí)開頭,實(shí)習(xí)部門的老師就一再強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)平安的重要性.剛到實(shí)習(xí)地，我們便被支配去看一個(gè)實(shí)習(xí)平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了很多工種的實(shí)習(xí)要求和平安處理，像電焊氣焊，熱處理等。片中還列舉過去不留意平安,不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，特殊強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間各種留意事項(xiàng).特別感謝學(xué)校對(duì)我們同學(xué)人身平安高度負(fù)責(zé)的看法,作為實(shí)習(xí)的同學(xué),我對(duì)此向各位實(shí)習(xí)的老師表示謝意!

鑄造成型

鑄造，聽做完的同學(xué)說，這是個(gè)不輕松的活兒！要讓那些沒有樣子的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐煩，來不得半點(diǎn)馬虎！

鑄造成型，可以說完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐煩了?？雌饋砭瓦@么簡潔的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不行能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是由于你的一點(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄！一成天下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們自己都會(huì)不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細(xì)心加工下竟可以變成如此美麗.

車工

在第十周的星期五，我們開頭了車工的實(shí)習(xí)。雖然從前也曾聽說過這個(gè)東西但是從沒見過,當(dāng)看了一眼機(jī)器的銘牌制造的年月比我誕生的年月還要久遠(yuǎn),真是很感慨,想想有多少批同學(xué)曾經(jīng)操作過它,又有多少只零件從那里誕生啊!

首先我們邊看書邊看車床熟識(shí)車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開頭加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，老師布置給我們的任務(wù)就是把所給圓柱兩端的球面車成直徑為22+0.02mm的圓柱面，這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個(gè)考驗(yàn)。我和另外一個(gè)同學(xué)一組,我們不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的掌握手柄，當(dāng)心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，還算滿足，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時(shí)候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不嫻熟。但看著自己加工出來的工件，心里真的很興奮。

后來，我們操作了數(shù)控車床，就是通過編程來掌握車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化掌握的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車980的編程要求特別高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程的個(gè)中味道也只有自己能體會(huì)了.

在這短短兩周的時(shí)間內(nèi)，我們還進(jìn)行了電焊氣焊，數(shù)控板金，電工和數(shù)銑等實(shí)習(xí)操作，都特別好玩。每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。這段時(shí)間，雖然每天都要起的挺早，有時(shí)中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來的進(jìn)展也是受益良多的。

實(shí)習(xí)后感

“痛并歡樂著”―――這句話用來形容短短12天的金工實(shí)習(xí)再恰當(dāng)不過。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的作風(fēng)。

此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了許多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀看生活，勇于探究生活，也為我們多方面去熟悉和了解生活供應(yīng)了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的進(jìn)展，關(guān)心自我完善。有些老師不只教我們金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的學(xué)問。例如一起實(shí)習(xí)的同學(xué)就讓我受益非淺。毫無私心的關(guān)心，真誠的互相鼓舞加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起共享勝利帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的呈現(xiàn)！高校里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

任何理論和學(xué)問只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必需到實(shí)踐中檢驗(yàn)、熬煉、創(chuàng)新。去培育科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的力量。

此時(shí)，我們還在懷念布滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的學(xué)問，使我們懂得操控機(jī)床，車零件，使我們懂得鉗和銼。至此，心中總結(jié)出一句言簡義深的話“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覽真知”

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

今年*月份，我在南校區(qū)校工場進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)工作。時(shí)代，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個(gè)工種，還簡潔地體會(huì)數(shù)控機(jī)床加工手藝。每天，巨匠都要進(jìn)修一項(xiàng)新的手藝，并在6小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)刻里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的全無所聞到建筑出一件制品的過程。在教員們耐煩詳盡地教學(xué)和在我們的主動(dòng)的協(xié)作下，我們沒有發(fā)生一例危急事情，到達(dá)了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的認(rèn)知實(shí)習(xí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)過程中個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

說真的，剛起頭感受三周真的很漫長，可年光倉皇，三周轉(zhuǎn)瞬間就飛逝了，此刻回憶這三周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)酷的上下班和工作軌制；累——手持銼刀不竭地銼呀銼；辣——高速切削的杰出表演；更多的甜——親自建筑杰出的工件。

我們?nèi)サ侥闲^(qū)，首先進(jìn)修的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工體例，勞動(dòng)強(qiáng)度年夜，出產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高?？墒倾Q工應(yīng)用的工具簡潔，加工多樣矯捷，順應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所未便或難于進(jìn)行的工作，是以，今朝某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。

初度走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)樓有點(diǎn)興奮。第一天，教員給我們介紹了鉗工的首要設(shè)備，讓我們熟識(shí)到了鉗臺(tái)、虎鉗、劃線平臺(tái)、鉆床以及各類量具、劃線工具。熟識(shí)完這些后，教員起頭介紹鋸了及鋸子的使用體例。教授完后就給我們安插功課，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的功課。我聽到此話，一會(huì)兒停住了。1mm？怎么可能鋸出來呢？教員說，若是不是這樣怎么考驗(yàn)出我們的真本領(lǐng)呢？第一次鋸割時(shí)，由于操作不諳練，我把鋸路給鋸?fù)崃?，弄壞了，練了兩次后，把握了操作體例，也鋸出了斗勁對(duì)勁的薄片，完成了功課！

接下來的一個(gè)禮拜里，教員要求我們自己經(jīng)由過程銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)由打孔、攻螺紋等軌范最終作成一個(gè)杰出的螺母；還有兩套協(xié)作的工藝品。記得最初建筑螺母時(shí)，教員對(duì)我們說，工件的尺寸必定要切確，若是巨細(xì)跨越了公役規(guī)模的01.mm那就要在得分的基本上扣失蹤1分。聽了這些我擔(dān)憂自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸年夜了2mm，然后手持銼刀打磨。一路頭我還覺得2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨失蹤的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花失蹤了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我年夜白一個(gè)事理：本來2mm可以與2小時(shí)劃上等號(hào)的。最不幸的是，后來一不小留神把六角螺母一組對(duì)邊的直徑磨小了0。1mm，看著阿誰本來就過錯(cuò)勁的殘廢的半制品，我選擇拋卻它，重來！但當(dāng)我看到此外同窗都差不多做好啦,我還要把那根鐵柱不服的斷面磨平,再鋸斷,再把斷面磨平,再畫線,一再做那些工序,心里起頭焦心!那時(shí)真的很想拋卻，想不做了.但我又不甘愿寧可交阿誰次品上去.同時(shí)我想起一位伴侶對(duì)我說過:做一件工作,專注一點(diǎn),心里想著必定要把它做好,就必定能行的!我對(duì)自己說,鎮(zhèn)靜點(diǎn),還有時(shí)刻，還可以完勝利課的!其次次做時(shí),自己學(xué)乖了良多,每一個(gè)軌范都極為當(dāng)心，盡量切確，或許是由于操作手藝提高了、效率提高了.其次次建筑時(shí)速度較著比提高了，也雅觀多了，或許有了第一次的閱歷.經(jīng)由全力，最終在規(guī)按時(shí)刻內(nèi)完成了功課。

吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在后來的功課中我都當(dāng)真地計(jì)較，當(dāng)真地按教員講的軌范一步一步細(xì)心地做，再當(dāng)真測量。經(jīng)由幾天的操練，效率也提高了良多，建筑的工藝也越來越切確，美感系數(shù)也隨之提高！但幾全國來雖然良多同窗的手上都磨出了水泡，全身酸痛，但看到自己生平第一次在工場中加工建筑出的制品，巨匠都喜不自禁，感應(yīng)很有成就感，我們痛并歡愉著。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很仔細(xì)過，很興奮過，而如今就是很珍惜這段閱歷。立刻就要回學(xué)校了，還有許多事情等著我去做，如今重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多從生活中沒發(fā)獲的到的學(xué)問和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)受了生活中的挫折和失敗，到如今穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，苦惱過，哀痛過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。

但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告知自己清晰自己應(yīng)當(dāng)做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平力量。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)狀況中，我覺得自己更應(yīng)當(dāng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活看法外，更重要的是的益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。在這里我知道我的將來會(huì)有光芒絢爛的一天。

在半年的熬煉里，給我僅是初步的閱歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)主動(dòng)參與社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獵取更多學(xué)習(xí)的閱歷和社會(huì)實(shí)踐力量，我的將來不是夢，只要自己努力過，勝利是不會(huì)拒絕你的。

因此，面對(duì)過去，我無怨無悔，面對(duì)如今，我努力拼搏，面對(duì)將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，信任自己肯定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)連續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸實(shí)，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，奉獻(xiàn)自己的力氣。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位；同時(shí)，穩(wěn)固課堂上所學(xué)專業(yè)學(xué)問，理論聯(lián)系實(shí)際；了解進(jìn)出口工作的詳細(xì)操作程序和方法，把握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的力量和技巧；通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增添分析問題、解決問題的力量，培育我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素養(yǎng)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、公司簡介

___化妝品有限公司成立于___年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化進(jìn)展方向仰頭闊步前進(jìn)！

主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

第一階段，20___年___月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的學(xué)問將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長期的合作。

其次階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤，有意愿進(jìn)行選購下單。

但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)勝利大門，由于部分詢盤中，有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚詢盤是不行避開的。

第三階段，我就逐步去和外國客戶溝通，同時(shí)，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些全部的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟識(shí)之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對(duì)化妝品德業(yè)是通過較長時(shí)間的磨合才慢慢的熟識(shí)一下。

回復(fù)詢盤，也就是初步的報(bào)價(jià)，還盤。但是好的報(bào)價(jià)是勝利的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要依據(jù)開發(fā)的市場不同來報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了特別重要的因素。由于風(fēng)險(xiǎn)問題，___始終以報(bào)fob價(jià)為準(zhǔn)，大多采納t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)覺，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信譽(yù)證的時(shí)候并不是特別多，即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切抛u(yù)證。

我知道，對(duì)于如今的我，真正的外貿(mào)才剛剛開頭。

四、實(shí)習(xí)心得

通過在___的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶許多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶溝通的時(shí)候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對(duì)語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解，這是特別重要的，由于我們每做一行，都要先熟識(shí)自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不肯定是高文憑出身，更多的是情愿做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在把握英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會(huì)英語就萬事無憂，其實(shí)英語比我們好的人有許多。

當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的學(xué)問，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的及要求

為了提高自身素養(yǎng)，將自己在校所學(xué)的理論學(xué)問融入實(shí)踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，20xx年秋季，學(xué)校組織我們到北京物美超市進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)，學(xué)校盼望通過組織這樣一次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們真正的了解到市場營銷的概念，能將所學(xué)的市場營銷學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中來，近距離的體驗(yàn)到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略，為我們將來跨入市場營銷這個(gè)行業(yè)奠定肯定的基礎(chǔ)。

為了能讓我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到真正的本事，學(xué)校對(duì)此次活動(dòng)特別重視，由學(xué)校老師帶隊(duì)，全程對(duì)我們進(jìn)行管理、指導(dǎo)，習(xí)同學(xué)不得無故不參與實(shí)習(xí)，不得遲到、早退或溜崗；應(yīng)遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，團(tuán)結(jié)同事，仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問和實(shí)踐操作技能，不做有害于社會(huì)、學(xué)校、自己和他人的事。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是國內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。物美商業(yè)集團(tuán)連鎖事業(yè)的進(jìn)展主要實(shí)行租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國500強(qiáng)企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前進(jìn)展比較快的洋品牌“家樂?！?、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場經(jīng)營策略。

洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場采納的會(huì)員制營銷策略，為它穩(wěn)定了客戶源，使之擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂?！笔墙暝诒本┻M(jìn)展比較快的大賣場之一，但“家樂?！贝笠?guī)模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家樂福”在北京只有9家賣場，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂?！钡挠白?，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式，敏捷的經(jīng)營形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根，從北京的重點(diǎn)區(qū)域海淀，到遠(yuǎn)郊房山都有了物美的影子，為北京人生活便利供應(yīng)服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕時(shí)間

20xx年7月11日由學(xué)校統(tǒng)一組織，來到首都參與為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，北京是中國的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個(gè)人仿佛都在爭分奪秒的為自己的將來勾畫抱負(fù)的藍(lán)圖。這里也是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)大會(huì)所，不光聚集了大量的高學(xué)歷人才，更有著不計(jì)其數(shù)的業(yè)務(wù)精英，來到這里最大的感受就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我如今能做的就是努力的適應(yīng)在強(qiáng)壓下生存、生活、活得更好！

〔二〕地點(diǎn)

經(jīng)過兩天的整頓和培訓(xùn)，很快我們便開頭了緊急勞碌的實(shí)習(xí)生活，而我被安排到北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司下屬的豐臺(tái)區(qū)北大地物美大賣場進(jìn)行實(shí)習(xí)。事先我們?nèi)チ四抢?，由于是綜超改的大賣，賣場規(guī)模不很大，這也是我們慶幸的一點(diǎn)或許不會(huì)很累。但現(xiàn)實(shí)和想法往往是不能相結(jié)合的，由于規(guī)模小人員缺乏使得我們的實(shí)習(xí)生活更加的充實(shí)，也充分的熬煉了我。

〔三〕實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于我們實(shí)行集中崗位實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，我們所行人員的工作崗位有許多選擇：收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

理貨是賣場銷售的基礎(chǔ)，它包括：整理倉庫、清掃貨架衛(wèi)生、對(duì)架內(nèi)商品進(jìn)行補(bǔ)貨上貨、對(duì)過期商品有問題商品準(zhǔn)時(shí)下架、新來商品入架、對(duì)缺貨商品準(zhǔn)時(shí)訂貨、殘品準(zhǔn)時(shí)退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要準(zhǔn)時(shí)更換促銷商品的量陳和價(jià)簽，逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費(fèi)者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點(diǎn)也是理貨員的重要工作之一。

原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費(fèi)者購置，然而事情并不是我想象的那么簡潔。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內(nèi)商品的補(bǔ)上貨要做到“先進(jìn)先出”原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應(yīng)實(shí)行立刻下架處理，這也極大地考驗(yàn)了我們的耐煩與責(zé)任心；準(zhǔn)時(shí)訂退商品殘品也需要對(duì)賣場架內(nèi)商品的高度熟識(shí)〔如是否有汰換、待刪、高庫存商品〕從而能準(zhǔn)時(shí)對(duì)斷貨缺貨商品進(jìn)行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內(nèi)陳設(shè)量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補(bǔ)訂貨更顯得尤為重要，由于倉庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要把握的分寸也需要我們仔細(xì)學(xué)習(xí)；檔期促銷商品的出堆、端架陳設(shè)也需要有周密的思索及對(duì)商品形式充分的了解，從而正確的推斷商品的陳設(shè)形式，過年過節(jié)促銷是必不行少的，我在此次實(shí)習(xí)中就趕上國慶節(jié)促銷，各大供貨商對(duì)賣場實(shí)行各種優(yōu)待政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置，以到達(dá)更高的銷售量；每兩月的盤點(diǎn)是必不行少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售狀況、破損狀況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損狀況，盤點(diǎn)是一項(xiàng)集耐煩、細(xì)心與耐力等素養(yǎng)為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)仔細(xì)地投入到工作中去。

說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡潔，作為一名市場營銷專業(yè)即將畢業(yè)的在校大專生，學(xué)校安排我們到超市實(shí)習(xí)是讓我們能夠充分的了解和體會(huì)到市場的變化莫測與商品零售的營銷技巧，短短的六個(gè)月并沒有讓我完全的把握作為市場營銷人員所要把握的全部技巧，但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個(gè)月的工作讓我對(duì)零售行業(yè)的促銷有了進(jìn)一步熟悉：超市的商品大多都陳設(shè)在架內(nèi)供消費(fèi)者選購，因此超市最主要的銷售形勢就是架內(nèi)銷售，所以如何陳設(shè)就是商品能否快速銷售的重要途徑，產(chǎn)品的陳設(shè)在商超中表達(dá)的特別重要。通過這段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)，我對(duì)“產(chǎn)品陳設(shè)”這個(gè)課題也進(jìn)行了具體的討論，邊實(shí)踐邊結(jié)合理論學(xué)問，加強(qiáng)對(duì)“產(chǎn)品陳設(shè)”課題的了解，并整理了一些心得：

1、產(chǎn)品陳設(shè)的重要性

而在大多數(shù)零售經(jīng)營中，沖動(dòng)購物已經(jīng)成為購物行為的主導(dǎo)特征。沖動(dòng)購物是門店內(nèi)全部營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價(jià)格、商品特性、包裝、購物時(shí)點(diǎn)的廣告以及推銷都會(huì)促使沖動(dòng)購物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動(dòng)購物或無打算購物最大化，這就涉及到終端設(shè)計(jì)的問題，包括賣場布局與產(chǎn)品陳設(shè)等一系列問題。商品陳設(shè)是超市經(jīng)營工作中一項(xiàng)特別基礎(chǔ)、特別重要的工作，在超市業(yè)態(tài)中，商品陳設(shè)決不是簡潔的商品堆放，而是具有美化賣場、刺激消費(fèi)的專業(yè)職能。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的商品陳設(shè)能帶動(dòng)30%~40%的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷所帶來的銷售提升。因此，作為超市營銷人員，有必要仔細(xì)分析陳設(shè)工作的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進(jìn)陳設(shè)工作的規(guī)范，使其最大程度地到達(dá)美化賣場，增加銷售的目的。

2、產(chǎn)品陳設(shè)形式

產(chǎn)品陳設(shè)的形式有：墻壁陳設(shè)、櫥窗陳設(shè)、貨架陳設(shè)、堆頭陳設(shè)；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳設(shè)以及堆頭陳設(shè)。勝利的陳設(shè)表達(dá)在：成為了明確的焦點(diǎn)、突出了產(chǎn)品的重點(diǎn)、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購置欲望、讓客戶能很興奮地從展列中拿〔觸摸〕產(chǎn)品，閱讀它的標(biāo)簽，并去購置它。

貨架中良好的陳設(shè)要點(diǎn)就是：目視高度=購置高度，一個(gè)正常高度的人〔以1。75米為基準(zhǔn)〕最正確的目視高度是80CM—145CM，所以這個(gè)高度也是超市中產(chǎn)品陳設(shè)的黃金高度，而在80CM—145CM這個(gè)購置高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳設(shè)中又將其分為了四個(gè)檔次，第一高度〔也就是最正確高度為〕：100CM—120CM，這個(gè)高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度，所以是這個(gè)位置是企業(yè)在商超中爭奪的重要陳設(shè)位置，其次位置為120CM—130CM，第三高度為80CM—100CM，第四高度為130CM—145CM，，超市依據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進(jìn)行不同高度的擺放。

堆頭陳設(shè)也是企業(yè)在超市中重要的陳設(shè)手段，為了提高產(chǎn)品的購置量，并吸引消費(fèi)者的眼球，在物美超市中，我們常?？吹较窨煽诳蓸?、蒙牛、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊美麗的堆頭，會(huì)讓人產(chǎn)生這樣的感覺：這個(gè)堆得太美麗了，這個(gè)產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳設(shè)策略如今的市場銷售，已經(jīng)成為了導(dǎo)向消費(fèi)，就是企業(yè)去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，顧客會(huì)不會(huì)買你的東西，能不能成為你的忠實(shí)顧客，都需要企業(yè)做大量的營銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口，是客戶觀察和觸摸到產(chǎn)品的第一次機(jī)會(huì)，也是客戶做出購置確定前，我們和他進(jìn)行溝通的最終一次機(jī)會(huì)，更是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要場所，所以近年來企業(yè)對(duì)自己在商超的產(chǎn)品陳設(shè)特別重視，他們都熟悉到了，自己產(chǎn)品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結(jié)果而已，重要的是表達(dá)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)力量等等，假如一個(gè)產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個(gè)產(chǎn)品肯定不是什么知名的品牌，而且銷量確定也不會(huì)很高，消費(fèi)者也必定不會(huì)關(guān)注這樣的產(chǎn)品，更不要說購置了。

在物美超市實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們常常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期，為了展現(xiàn)形象而在超市中爭奪一個(gè)良好堆頭的位置。對(duì)于企業(yè)來說，品牌產(chǎn)品在大賣場的集中陳設(shè)始終是令其頭疼的一個(gè)問題。

從經(jīng)營管理的角度講，幾乎全部企業(yè)都盼望自己經(jīng)營的品種都能在賣場集中陳設(shè)，并陳設(shè)到超市貨架中最正確的高度。但出于營造最正確購物環(huán)境為動(dòng)身點(diǎn)，每個(gè)賣場都會(huì)有自己的陳設(shè)原則，這早已是一個(gè)不爭的事實(shí)！因此，企業(yè)在理性對(duì)待自己產(chǎn)品在賣場的集中陳設(shè)問題時(shí)，并從賣場現(xiàn)有的陳設(shè)原則動(dòng)身，查找勸說大賣場同意品牌集中陳設(shè)的理由，我通過一個(gè)案例來分析這個(gè)問題：

小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)北京當(dāng)?shù)豄A門店門店的銷售業(yè)務(wù)。我們實(shí)習(xí)的物美超市也是小王負(fù)責(zé)的門店之一，小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個(gè)大頭巧克力。近年，越來越多的企業(yè)開頭涉足該品類，該品類的的競爭也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場，已開頭按產(chǎn)品的口味特點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品排面。導(dǎo)致很多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進(jìn)行集中陳設(shè)，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也始終就此事與負(fù)責(zé)該品類的選購溝通，選購雖說總是抱以理解的看法，卻始終沒有好的進(jìn)展。如本月再不解決品牌的集中陳設(shè)及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面詳細(xì)案例分析我們也能看出目前企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在商超陳設(shè)的重視。

超市的最正確高度，最正確位置究竟是有限的，每個(gè)企業(yè)都盼望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最正確的位置，理性看來是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)依據(jù)賣場對(duì)商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來制定自己的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并以此來設(shè)計(jì)自己的品牌陳設(shè)方案：

〔1〕在小分類中爭取好的陳設(shè)位

即便不能集中陳設(shè)，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭取到好的陳設(shè)位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于簡單讓消費(fèi)者看到的黃金視線內(nèi)。

〔2〕通過“陳設(shè)道具”來吸引消費(fèi)者眼球

好的陳設(shè)道具，不光能吸引消費(fèi)者眼球，便于賣場對(duì)排面的管理，甚至能夠?yàn)閺S商爭取更大的陳設(shè)排面。在設(shè)計(jì)這些道具時(shí)，只要你能夠抓住賣場的利益點(diǎn)，就很簡單得到賣場方面的認(rèn)可。

〔3〕選擇好的“鄰居”

古時(shí)有“孟母三遷”，現(xiàn)代人在買房時(shí)，也盼望有好的芳鄰。對(duì)于企業(yè)來說，自己產(chǎn)品在大賣場的排面，也得找“芳鄰”。假如你的品牌四周都是那些口碑較好，有肯定知名度的“名品”，自然會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有肯定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑”，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會(huì)吸引更多的潛在顧客。

以上是我在這次實(shí)習(xí)中對(duì)產(chǎn)品在商超中陳設(shè)的重要性進(jìn)行的一點(diǎn)分析。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

這次社會(huì)實(shí)踐閱歷讓我感受到市場營銷這個(gè)專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們?cè)谡n本中學(xué)習(xí)到的.那點(diǎn)內(nèi)容，而是一個(gè)特別浩大的學(xué)究，在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多，從一開頭學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)，到完成這次實(shí)習(xí)，我積累了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些不是我們?cè)谡n本中能學(xué)到的，而且實(shí)實(shí)在在感受到，整個(gè)實(shí)習(xí)過程，從一開頭的同學(xué)組織、培訓(xùn)、分組及后來在物美實(shí)習(xí)中的管理，都是我們這些即將步入市場營銷這個(gè)行業(yè)人員必需要學(xué)習(xí)而且會(huì)在今后工作中必定會(huì)用到的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么重要，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是我們必需把握的。

此次社會(huì)實(shí)踐不單單讓我們從專業(yè)角度得到了提升，更重要的是讓我們得到了社會(huì)實(shí)踐熬煉的機(jī)會(huì)，讓我們從一個(gè)稚嫩的外地同學(xué)，學(xué)會(huì)了在生疏的大都市北京如何生存，想想剛到北京，我們連最簡潔的交通路線都搞不清，到如今我們?cè)诒本┑膩砣プ杂桑@些都是我們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中得到的熬煉。

更重要的一點(diǎn)是我在此次實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了怎么與人的交往；了解到了在一個(gè)生疏的環(huán)境怎么去求生存；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中怎么與大家合作，怎么與自己的上司溝通；在將來的市場環(huán)境中怎么與建立感情；等等這些都是我這次實(shí)習(xí)中得到的，這些必將成為我將來生存的法寶！

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)目的：

學(xué)會(huì)利用coreldraw12繪制街區(qū)和道路，設(shè)計(jì)線符號(hào)和必要的點(diǎn)符號(hào)，以及注記的放置方法。

二、實(shí)習(xí)要求：

利用coreldraw12進(jìn)行適當(dāng)?shù)木€符號(hào)〔樣子、顏色〕和必要的點(diǎn)符號(hào)設(shè)計(jì)

(1)地鐵站、飯店等點(diǎn)狀符號(hào)的設(shè)計(jì)，并配置在圖上

(2)城區(qū)圖中，街區(qū)與道路的繪制

(3)注記的放置方法

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在城區(qū)圖中繪制居民點(diǎn)，街區(qū)和道路；設(shè)計(jì)地鐵站、飯店等點(diǎn)狀符號(hào)，并放置在圖上；添加注記。

四、實(shí)習(xí)步驟：

1.先打開對(duì)象管理器，建立需要的圖層，依次右鍵單擊各圖層進(jìn)行重命名，各圖層從上到下排列依次為：注記、地物符號(hào)、鐵路白、鐵路、主干道白、主干道、次干道白、次干道、水體灰、水體、綠地、、背景。在“背景”圖層點(diǎn)擊使其變暗處于不行編輯的狀態(tài)。選中居民地圖層，在該圖層下，用矩形工具圈出要編輯的范圍，將輪廓線設(shè)為無，填充色為墨綠(c:20、m:20、k:10)。

2.點(diǎn)擊居民地的使其變暗，從而使居民地處于不行編輯的狀態(tài)，然后點(diǎn)擊使使居民地處于不行視狀態(tài)。

3.選中主干道圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪制主干道和主要街區(qū)，繪制前先設(shè)置好輪廓線參數(shù)和填充色〔設(shè)為無填充〕，將繪制好的主干道和主要街區(qū)復(fù)制到主干道白圖層下，將輪廓線寬度設(shè)小一點(diǎn)，顏色設(shè)為白色，無填充，就完成了主干道符號(hào)的設(shè)計(jì)。繪制完主干道和主要街區(qū)后進(jìn)行猶如步驟2的操作。

4.選中次干道圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪制次干道和次要街區(qū)，方法與主干道和主要街區(qū)的繪制相同。繪制完后同樣進(jìn)行猶如步驟2的操作。

5.選中綠地圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪制綠地。繪制完后進(jìn)行猶如步驟2的操作。同樣選中水體圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪制水體，將故宮博物館處的水體復(fù)制到水體灰圖層下，將填充色設(shè)為與居民地一樣的顏色。繪制完后同樣進(jìn)行猶如步驟2的操作。

6.選中鐵路圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪制鐵路，并對(duì)其輪廓線進(jìn)行設(shè)置：對(duì)象屬性→輪廓→高級(jí)→編輯樣式→在如下對(duì)話框中進(jìn)行設(shè)置，然后將其復(fù)制到鐵路白圖層下，輪廓顏色設(shè)為白色，這樣就完成了鐵路符號(hào)的設(shè)計(jì)。

7.選中地物符號(hào)圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線、星形、矩形、文本工具與符號(hào)庫中的符號(hào)進(jìn)行地物符號(hào)的設(shè)計(jì)，如：地鐵站，飯店，醫(yī)院，市政府，劇場、影院和圖書館，機(jī)場、火車站等，并放置于適當(dāng)位置。

8.選中地物注記圖層，在該圖層下利用文本工具添加注記，通過文本→編輯文本可對(duì)注記進(jìn)行編輯。

9.道路注記的添加與放置，先選中一條道路，然后利用文本工具在道路上添加注記，通過如下圖工具進(jìn)行放置設(shè)計(jì)通過文本→編輯文本可對(duì)注記進(jìn)行編輯。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過此次實(shí)習(xí)，我基本上學(xué)會(huì)了利用coreldraw12繪制街區(qū)和道路，設(shè)計(jì)線符號(hào)和必要的點(diǎn)符號(hào)，以及注記的放置方法，貝塞爾曲線工具的應(yīng)用也比之前嫻熟了很多，并設(shè)計(jì)了地鐵站，飯店，醫(yī)院，市政府，劇場、影院和圖書館，機(jī)場、火車站，鐵路，道路等符號(hào)，但在注記的放置上剛開頭有些迷茫，不知道如何使注記沿道路分布，后來經(jīng)過請(qǐng)教其他同學(xué)及摸索最終知道如何使注記沿道路分布，如今操作也嫻熟了些，對(duì)顏色的設(shè)置與搭配也比之前好一點(diǎn)。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)目的

通過到中學(xué)實(shí)習(xí)，深化學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的學(xué)問轉(zhuǎn)化為力量，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，以勝任現(xiàn)代老師崗位上的工作，為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。

回顧這兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)閱歷和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到老師的喜悅和苦惱，體會(huì)到我將來工作的歡樂，也有了新的追求。

實(shí)