保險組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)范本

第3頁共3頁保險組?訓(xùn)培訓(xùn)?總結(jié)范?本第?十四期?組訓(xùn)訓(xùn)?練營總?結(jié)尊?敬的_?___?、__?__。?親愛的?事業(yè)伙?伴。大?家好。?現(xiàn)將?在__?__參?加第十?四期訓(xùn)?練專員?養(yǎng)成特?訓(xùn)營的?學習心?得上報?給各位?領(lǐng)導(dǎo)、?同事。?先要感?謝各位?領(lǐng)導(dǎo)的?用心培?養(yǎng)，給?了我這?次參加?培訓(xùn)學?習的機?會，同?時也真?誠感謝?阜新中?支所有?的伙伴?們，在?我參加?學習的?日子中?辛勤付?出，加?倍努力?，分擔?了我本?應(yīng)負責?各項的?工作，?謝謝你?們。?本次培?訓(xùn)是司?堅持內(nèi)?涵式發(fā)?展道路?的發(fā)展?戰(zhàn)略應(yīng)?運而生?的，本?期特訓(xùn)?營以系?統(tǒng)、專?業(yè)的壽?險培訓(xùn)?為主，?并實現(xiàn)?創(chuàng)新、?戰(zhàn)略性?培養(yǎng)升?級、集?日常管?理、績?效管理?、銷售?支持、?互聯(lián)運?作、戰(zhàn)?略產(chǎn)品?運作、?增員與?輔導(dǎo)等?專業(yè)訓(xùn)?練，同?時結(jié)合?團隊的?榮譽體?系建設(shè)?等綜合?訓(xùn)練，?實現(xiàn)全?面性突?破成長?。像這?樣的培?訓(xùn)其他?同業(yè)保?險公司?因為投?入人力?、財力?巨大，?已經(jīng)逐?漸不創(chuàng)?建了，?所以?我們在?這樣一?家重視?人才培?養(yǎng)、不?斷改革?創(chuàng)新的?公司工?作而感?到驕傲?與自豪?。【?壽險知?識系統(tǒng)?化】?因為我?是“白?板”入?行，對?壽險基?礎(chǔ)知識?掌握不?是十分?扎實，?雖然有?了一年?多的工?作經(jīng)驗?但是仍?然覺得?心里沒?什么底?，在工?作中總?是不放?心，擔?心自己?會出什?么差錯?，所以?一直渴?望能夠?參加系?統(tǒng)化的?培訓(xùn)來?彌補自?己在專?業(yè)知識?上的不?足，能?夠不斷?的完善?提高自?己。參?加這次?培訓(xùn)真?的完成?了我從?業(yè)以來?一直期?盼的一?個心?愿。在?本次培?訓(xùn)中從?壽險的?意義與?功用到?基本法?實務(wù)應(yīng)?用，從?日常管?理系統(tǒng)?到營銷?企劃與?運用，?最后還?學習未?來戰(zhàn)略?產(chǎn)品的?運作。?從精神?上享受?了一頓?___?_盛宴?，讓我?更系統(tǒng)?化的學?習了壽?險的知?識。在?日常工?作中，?我們往?往注重?的是銷?售實踐?而忽略?了應(yīng)該?學習的?專業(yè)知?識，所?以而在?銷售過?程中會?出現(xiàn)客?戶比業(yè)?務(wù)員甚?至內(nèi)勤?老師還?要明白?還要懂?保險的?情況，?在這一?點上我?們還需?要給業(yè)?務(wù)員多?培訓(xùn)一?些專業(yè)?化和系?統(tǒng)化的?保險知?識，以?便他們?能夠知?行合一?，更好?的占領(lǐng)?客戶占?領(lǐng)市場?。同時?通過這?次培訓(xùn)?使我掌?握了更?專業(yè)系?統(tǒng)的知?識。對?今后做?好一名?合格的?訓(xùn)練專?業(yè)更加?有信心??！?營銷思?路拓寬?化】?通過學?習我在?原有營?銷思路?上有了?一些新?的領(lǐng)會?和感受?，在日?常工作?中，前?線都是?圍繞著?業(yè)務(wù)員?服務(wù)，?幫他們?開產(chǎn)說?會，小?說會，?幫他們?講、幫?他們談?。卻沒?有注意?到他們?的技能?越來越?薄弱，?因為我?們在幫?助他們?的同事?忽略了?銷售的?主體。?真正的?銷售者?應(yīng)該是?業(yè)務(wù)人?員而不?應(yīng)該是?我們，?我們應(yīng)?該把銷?售的藝?術(shù)還給?業(yè)務(wù)員?，這才?是他們?獨有_?___?力。隨?著三進?三出的?銷售平?臺，酒?會、旅?說會、?產(chǎn)說會?越來越?頻繁，?業(yè)務(wù)員?拜訪和?出勤日?漸減少?，自己?去努力?付出，?簽單后?收獲的?強大喜?悅和滿?足感日?漸退化?，我們?也應(yīng)該?找到一?些啟迪?。隨著?企劃方?案的實?施，突?然間發(fā)?現(xiàn)物質(zhì)?的東西?越來越?多，人?民幣、?電飯鍋?、四件?套、旅?游???能給的?都已經(jīng)?做了方?案，出?現(xiàn)了很?多業(yè)務(wù)?員上單?看方案?這樣不?積極的?現(xiàn)象，?而精神?榮譽的?方案非?常少，?外勤團?隊的文?化管理?越來越?少，我?想我們?不斷的?推出物?質(zhì)獎勵?的同時?也應(yīng)該?抓住業(yè)?務(wù)員團?隊文化?方面，?抓住他?們的心?。因為?心在哪?里財富?和保?費就在?那里。?宣導(dǎo)無?論是學?習還是?抓保費?都應(yīng)該?做到目?標堅定?不移信?念永不?放棄的?積極精?神，?【潛力?挖掘局?限化】?就像?美國富?爾頓學?院分析?的一樣?，我們?最大的