市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第4頁(yè)共4頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)?實(shí)習(xí)報(bào)?告范文?基本?情況生?產(chǎn)實(shí)習(xí)?實(shí)習(xí)?目的：?通過生?產(chǎn)實(shí)習(xí)?了解造?紙工業(yè)?和企業(yè)?生產(chǎn)營(yíng)?銷情況?，在這?個(gè)基礎(chǔ)?上把所?學(xué)的商?務(wù)專業(yè)?理論知?識(shí)與實(shí)?踐緊密?結(jié)合起?來，培?養(yǎng)實(shí)際?工作能?力與分?析能力?，以達(dá)?到學(xué)以?致用的?目的。?實(shí)習(xí)?時(shí)間_?___?.7.?___?_.8?.實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?樂昌市?造廠?總結(jié)報(bào)?告：?為期_?___?個(gè)月的?實(shí)習(xí)結(jié)?束了，?我在這?一個(gè)月?的實(shí)習(xí)?中學(xué)到?了很多?在課堂?上根本?就學(xué)不?到的知?識(shí),受?益非淺??，F(xiàn)在?我就對(duì)?這一個(gè)?月的實(shí)?習(xí)做一?個(gè)工作?小結(jié)。?首先?介紹一?下我的?實(shí)習(xí)單?位：樂?昌市造?紙廠。?該廠位?于樂昌?市河南?鎮(zhèn)武江?河畔，?是一間?地方國(guó)?營(yíng)企業(yè)?，主要?生產(chǎn)衛(wèi)?生紙、?瓦楞紙?等產(chǎn)品?，產(chǎn)品?主要銷?往粵北?、湘、?贛南和?珠江三?角洲地?區(qū)，年?產(chǎn)量可?達(dá)六、?七千噸?，產(chǎn)值?一千多?萬元。?該廠產(chǎn)?品曾多?次在省?級(jí)、部?級(jí)的評(píng)?比中獲?獎(jiǎng)，深?受廣大?消費(fèi)者?和用戶?青睞。?自元?月__?__日?起，在?一個(gè)月?的工作?中我參?加了該?廠的供?銷實(shí)習(xí)?工作。?實(shí)習(xí)可?以分為?兩個(gè)階?段。?第一階?段該廠?領(lǐng)導(dǎo)安?排我在?廠的供?應(yīng)室工?作，主?要是組?織收購(gòu)?原材料?。通過?對(duì)這一?階段的?工作使?我知道?了一般?造紙的?原理。?造紙生?產(chǎn)分為?制漿和?造紙兩?個(gè)基本?過程。?制漿就?是用機(jī)?械的方?法、化?學(xué)的方?法或者?兩者相?結(jié)合的?方法把?植物纖?維原料?離解變?成本色?紙漿或?漂白紙?漿。造?紙則是?把懸浮?在水中?的紙漿?纖維，?經(jīng)過各?種加工?結(jié)合成?符合各?種要求?的紙頁(yè)?。我負(fù)?責(zé)收購(gòu)?的原材?料是紙?皮。把?從附近?城鄉(xiāng)收?購(gòu)到的?紙皮再?經(jīng)過車?間用機(jī)?械打碎?成漿、?高溫蒸?煮等加?工程序?后制成?衛(wèi)生紙?。不要?小看這?只是簡(jiǎn)?簡(jiǎn)單單?的購(gòu)買?紙皮，?其中還?真有學(xué)?問。以?前只是?會(huì)賣紙?皮，現(xiàn)?在可要?買紙皮?了，而?且還是?大批大?批的買?入。這?里就要?把自己?在學(xué)校?學(xué)到的?諸如商?品學(xué)、?經(jīng)濟(jì)數(shù)?學(xué)、統(tǒng)?計(jì)學(xué)和?會(huì)計(jì)學(xué)?等知識(shí)?和實(shí)踐?結(jié)合起?來用在?里面。?例如：?為了降?低成本?必須要?以一個(gè)?較低的?價(jià)格買?入原材?料，那?就要了?解，分?析市場(chǎng)?上的收?購(gòu)價(jià)格?，做好?記錄，?而且要?兼顧長(zhǎng)?期聯(lián)系?的老顧?客、運(yùn)?費(fèi)等因?素，最?后購(gòu)買?了還要?作好驗(yàn)?貨、入?倉(cāng)等工?作。其?中更有?些是課?本學(xué)不?到的經(jīng)?驗(yàn)，就?像是買?紙皮時(shí)?要注意?紙皮的?濕度，?濕度大?的紙皮?越重，?價(jià)錢就?越高，?有些紙?皮商就?是從中?獲利不?少。雖?然在供?銷室實(shí)?習(xí)只有?兩周但?相信這?對(duì)我今?后工作?尤其在?供銷方?面有了?一個(gè)很?好的開?始！?接下來?的第二?階段我?被安排?到銷售?室工作?。為該?廠聯(lián)系?銷售業(yè)?務(wù)，推?銷該廠?的主要?產(chǎn)品：?衛(wèi)生紙?和瓦楞?紙。雖?然我學(xué)?的專業(yè)?更適合?推銷，?但實(shí)際?上這并?不是件?好差事?。對(duì)于?我這個(gè)?毫無實(shí)?際工作?經(jīng)驗(yàn)又?沒有業(yè)?務(wù)聯(lián)系?初出茅?廬的人?來說推?銷一種?商品確?實(shí)很難?的。所?以剛開?始那兩?天真的?無從下?手，只?能跟著?單位的?同事跑?那些有?業(yè)務(wù)聯(lián)?系的老?顧客去?學(xué)學(xué)看?看。通?過一個(gè)?星期的?學(xué)習(xí)觀?察和老?同事的?分析我?總結(jié)了?一下：?該廠瓦?楞紙主?要是銷?往珠江?三角洲?地區(qū)，?在我們?粵北地?區(qū)確實(shí)?市場(chǎng)不?大，而?且自己?工作時(shí)?間短，?經(jīng)驗(yàn)少?，又沒?有很廣?的交際?面，與?其推銷?瓦楞紙?和衛(wèi)生?紙兩種?產(chǎn)品而?分散力?量倒不?如集中?力量推?銷在粵?北地區(qū)?也是很?大市場(chǎng)?的衛(wèi)生?紙。?“皇天?不負(fù)有?心人”?通過努?力我終?于在最?后一個(gè)?星期里?做成了?兩擋生?意。雖?然有一?擋是推?銷到自?己親戚?的門市?部那里?，但生?意成功?總是值?得高興?。另外?一擋就?是自己?努力的?結(jié)果更?值得驕?傲。這?擋生意?是一間?零售商?店。為?了這擋?生意我?做了很?多功夫?：背熟?資料，?市場(chǎng)調(diào)?查，打?聽該店?實(shí)際情?況，總?結(jié)前幾?次失敗?原因等?等。通?過這兩?個(gè)星期?的推銷?實(shí)習(xí)使?我深深?明白到?推銷的?重要性?和搞推?銷是一?件很辛?苦的事?，根本?不是讀?書時(shí)想?象的那?樣簡(jiǎn)單?。同樣?也使我?深刻體?會(huì)到在?學(xué)校學(xué)?好專業(yè)?知識(shí)固?然很重?要，但?更重要?的是把?學(xué)到的?知識(shí)靈?活運(yùn)用?到實(shí)踐?中去。?在為?期__?__個(gè)?月的實(shí)?習(xí)里，?我像一?個(gè)真正?的員工?一樣擁?有自己?的工作?卡，感?覺自己?已經(jīng)不?是一個(gè)?學(xué)生了?，每天?___?_點(diǎn)起?床，然?后像個(gè)?真正的?上班族?一樣上?班。實(shí)?習(xí)過程?中遵守?該廠的?各項(xiàng)制?度，虛?心向有?經(jīng)驗(yàn)的?同事學(xué)?習(xí)，一?個(gè)月的?實(shí)習(xí)使?我懂得?了很多?以前不?知道的?東西，?對(duì)樂昌?市造紙?廠也有?了更深?的了解?，通過?了解也?發(fā)現(xiàn)了?該廠存?在一些?問題：?（1?）由于?受市場(chǎng)?影響的?客觀因?素和主?觀努力?不夠，?產(chǎn)品質(zhì)?量不夠?穩(wěn)定，?使銷售?工作陷?入被動(dòng)?，直接?影響工?廠生產(chǎn)?的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)；?（2?）銷售?業(yè)務(wù)工?作管理?還不夠?完善，?資金回?籠有時(shí)?不夠及?時(shí)，直?接影響?工廠資?金的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?；（?3）市?場(chǎng)信息?反饋較?慢，對(duì)?發(fā)展新?客戶的?工作做?得不夠?細(xì)。?實(shí)習(xí)是?每一個(gè)?大學(xué)畢?業(yè)生必?須擁有?的一段?經(jīng)歷，?他使我?們?cè)趯?shí)?踐中了?解社會(huì)?，讓我?們學(xué)到?了很多?在課堂?上根本?就學(xué)不?到的知?識(shí),也?打開了?視野，?長(zhǎng)了見?識(shí)，為?我們以?后進(jìn)一?步走向?社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?，實(shí)習(xí)?是我們?把學(xué)到?的理論?知識(shí)應(yīng)?用在實(shí)?踐中的?一次嘗?試。我?想，作?為一