促銷活動(dòng)策劃2

第頁共頁促銷活動(dòng)籌劃促銷活動(dòng)籌劃【精】促銷活動(dòng)籌劃1一、活動(dòng)主題紅緣運(yùn)通——珠寶帶來桔祥好運(yùn)二、操作步驟：專賣店：店口及櫥窗進(jìn)展精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1、8米)、彩帶十米、雪花噴字、圣誕帽、燈帶懸掛吊旗及小型飾物，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;三、活動(dòng)禮品介紹1、節(jié)日形象pop：加盟商自行制作節(jié)日形象pop(x展架)以圣誕、元旦為主題，或者以產(chǎn)品為主題，過節(jié)主推的產(chǎn)品是紅緣運(yùn)通系列首飾。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。2、形象氣球此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有本錢低、氣球上印制有古珀行的標(biāo)志，襯托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，古珀行珠寶圣誕、元旦促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。3、vip卡：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店就送顧客送vip卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用。(第二次消費(fèi)時(shí)才能使用)4、凡一次性購物滿20xx元以上的顧客送精巧禮品一份。(加盟商自定)5、庫存積壓品可特價(jià)銷售。6、假如有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。四、歡樂購鉆、贈(zèng)品節(jié)節(jié)高：加盟商自訂促銷活動(dòng)籌劃2一、活動(dòng)主題：佳美年貨節(jié)二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月20日——2月20日三、整體活動(dòng)廣告語——?dú)g樂佳美中國(guó)年，購物驚喜不連續(xù)說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等四、活動(dòng)內(nèi)容〔一〕新春到，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間：1月20日開場(chǎng)購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)〔共20xx個(gè)送完為止〕〔二〕新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：1月27日——2月7新年送桔祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！〔三〕特別企劃，情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支〔三〕新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：1月28日——2月17日新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名〔1名〕二等獎(jiǎng)：500元禮券5名〔2名〕三等獎(jiǎng)：100元禮券〔3名〕四等獎(jiǎng)：50元禮券20名〔10名〕五等獎(jiǎng)：20元禮券50名〔30名〕〔四〕團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)桔祥送到家！活動(dòng)時(shí)間：1月27日——2月17日?qǐng)F(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件禮品團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒促銷活動(dòng)籌劃3俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，根本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必需要做宣傳，必需要做活動(dòng)。而且如今馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提早知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，假如是開張，那么價(jià)格一定要廉價(jià)，非常的廉價(jià)，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，假如是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送_的活動(dòng)印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會(huì)忍不住手癢，本來不想買的，也會(huì)去買，還有本來是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過去購置。5)“套餐”式銷售，比方你購置我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購置幾種東西，是很重要的。6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定詳細(xì)啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品確實(shí)定。9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購置。10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。一、參與門店:永豐縣歐陽修樂享營(yíng)業(yè)廳永豐縣恩江大道樂享營(yíng)業(yè)廳永豐縣直街開心100樂享營(yíng)業(yè)廳開業(yè)時(shí)間:20__年8月8日-20__年8月11日二、開業(yè)氣氛布置:1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳第一天挪動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;2、鞭炮開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。3、門店氣氛布置開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。三、開業(yè)宣傳1、挪動(dòng)群發(fā)短信宣傳2、門店各種海報(bào),單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機(jī)賣場(chǎng)盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī)，優(yōu)惠到家，時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!四、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)那么1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)2、熱門手機(jī)享特價(jià)開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)小米315991999三星916812991699華為G62023991599酷派873010991699酷派8720L9991399紅米1S8991199酷派87057991199華為Y516699899三星7898499799華為Y325299499騰信T18992993、購機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋三等獎(jiǎng)8名電磁爐參與獎(jiǎng)50名紙巾一條4、手機(jī)知識(shí)能值錢:開業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，答復(fù)五道與手機(jī)相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購置店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿1、挪動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。五、物料需求名稱數(shù)量用處單價(jià)總價(jià)單頁50000張宣傳物料吊旗100個(gè)宣傳物料汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置洗衣粉20禮品10200洗衣液30禮品10300紙巾500進(jìn)店禮品0.5250鞭炮2開業(yè)煙花4開業(yè)手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，進(jìn)步消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否那么，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購置了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者那么認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購置產(chǎn)生疑慮。2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購置產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。3、特價(jià)機(jī)就是在將局部產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于本錢價(jià)或者稍高于本錢價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否那么會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比擬廣，要事先聯(lián)絡(luò)好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否那么會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)展人員促銷，用高提成進(jìn)步促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，假如你想理解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最合適自己的產(chǎn)品的推廣方案。一、活動(dòng)主題“溝通才是全家福”，買手機(jī)就送全家福!二、活動(dòng)目的拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。三、活動(dòng)時(shí)間9月15日——9月28日四、活動(dòng)形式購置指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。五、活動(dòng)內(nèi)容1、在促銷活動(dòng)期間，購置指定的手機(jī)__系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。六、活動(dòng)考前須知1、宣傳要提早進(jìn)展，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。2、陳列和形象要做到新，馨，心。3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體籌劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。4、每天促銷完畢要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目的的消費(fèi)人群，推出目的產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大局部商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：針對(duì)年老的母親：根據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方廉價(jià)操作的機(jī)型，特點(diǎn)大局部如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的承受才能，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比方說針對(duì)愛美母親，推出購機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。下面是一些常見的促銷手段，：1、送禮品，顧名思義就是在購置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購置產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)展的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，進(jìn)步消費(fèi)動(dòng)力。6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)展人員促銷。促銷活動(dòng)籌劃4重陽節(jié)，也叫"老人節(jié)"。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股"團(tuán)聚風(fēng)"?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)展活動(dòng)籌劃的。今年的重陽節(jié)在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)展主題促銷，不僅可以有效防止旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí)，本著"旺季做強(qiáng)，淡季做大"的原那么，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升。一、活動(dòng)主題菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上安康二、活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月18—21日三、餐廳氣氛1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽—Xx餐廳賞菊會(huì)"的主題橫幅。2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐?；顒?dòng)二1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份?；顒?dòng)三舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上〔憑有效證件〕的老年人可享受每位99元的"九九重陽優(yōu)惠套餐"〔僅限xx0人〕，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興?；顒?dòng)四、"重陽節(jié)"特價(jià)酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等五、媒體方案1、硬廣：晚報(bào)周三xx半彩，快報(bào)周四半版彩2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文促銷活動(dòng)籌劃5以“來就送、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線，特別推知名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，竭力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時(shí)間：x年12月18日—25日詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折根底上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者〔黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外〕可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時(shí)間：x年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。三、買還送1、時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折根底上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：002、詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。促銷活動(dòng)籌劃6終于到雙節(jié)了，商家們翹首以盼一年，就等這幾天了。這不，手機(jī)賣場(chǎng)的圣誕樹還沒有搬走，元旦促銷就開場(chǎng)了。年末歲尾，商家和消費(fèi)者都在偷著樂啊。小彭這兩天也累得夠嗆，整天跑賣場(chǎng)，腿都快細(xì)了，終于把元旦各家專業(yè)賣場(chǎng)的促銷政策一網(wǎng)打盡。中州通訊：金豬喜迎新年，買多少返多少中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時(shí)，底氣很足。說來也是，從周年慶典、圣誕促銷、再到元旦，中州通訊屢出奇招。王沖介紹，20xx年1月1日到3日，中州賣場(chǎng)將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動(dòng)，全場(chǎng)購機(jī)全額返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)18888元，此外，局部機(jī)型還將5折銷售。安波賣場(chǎng)：安波購手機(jī)，聯(lián)通送話費(fèi)，作為中國(guó)聯(lián)通的合作營(yíng)業(yè)廳，安波手機(jī)賣場(chǎng)的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。20xx年4月28日～20xx年5月10日，顧客在全場(chǎng)購置任何一款機(jī)型，均送聯(lián)通靚號(hào)和960元話費(fèi)。除此之外，安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本，買多少錢的CDMA手機(jī)，就送多少錢的話費(fèi)，這還不包括購指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶另行贈(zèng)送的100～200元自由話費(fèi)。八方通訊：砸金豬，爆橫財(cái)據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹，八方挑出了目前最暢銷和性價(jià)比最高的近百款機(jī)型，加大現(xiàn)金采購量，以最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格組織了上萬臺(tái)貨，集中投放新年市場(chǎng)，降價(jià)幅度空前，500元以下機(jī)型降價(jià)最多，達(dá)上百款，1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元。在元旦當(dāng)天，所有機(jī)型，除了廠家專配的贈(zèng)品外，八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊(cè)等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財(cái)”活動(dòng)。屆時(shí)，上百個(gè)金豬金花四濺，包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級(jí)花生油、成箱的牛肉，都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客。迪信通：借元旦，謀略3G與其他賣場(chǎng)不同的是，迪信通除繼續(xù)大力度的促銷外，在元旦，他們還將發(fā)布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國(guó)挪動(dòng)的合作，為迎接即將到來的中國(guó)3G通訊時(shí)代做準(zhǔn)備。據(jù)鄭州迪信通市場(chǎng)部經(jīng)理徐丹介紹，鄭州迪信通已與中國(guó)挪動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并準(zhǔn)備在迪信通的銷售渠道中推出各種挪動(dòng)效勞。目前，迪信通已經(jīng)進(jìn)駐挪動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，消費(fèi)者在這里可以體驗(yàn)到購置手機(jī)、入網(wǎng)、轉(zhuǎn)話費(fèi)套餐和通信業(yè)務(wù)查詢、操作的一站式效勞?！芭矂?dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門店，需要我們很大的投入，但這是迪信通在3G時(shí)代適應(yīng)市場(chǎng)并持續(xù)快速開展的關(guān)鍵所在，所以我們將會(huì)不遺余力地投入，以占得市場(chǎng)的先機(jī)”?！霸?G通信市場(chǎng)已成熟運(yùn)營(yíng)的國(guó)家，手機(jī)多為運(yùn)營(yíng)商定制而成，并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售，如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等，市場(chǎng)上幾乎沒有單獨(dú)出售手機(jī)終端的業(yè)務(wù)。”徐丹說，中國(guó)的銷售也必然會(huì)向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的形式開展。因此，中國(guó)3G時(shí)代的到來，勢(shì)必會(huì)給目前的手機(jī)終端銷售形式帶來宏大沖擊。眼下，中國(guó)眾多單純出售手機(jī)終端的賣場(chǎng)，必須直面轉(zhuǎn)型的場(chǎng)面，而與中國(guó)挪動(dòng)的聯(lián)手，正是迪信通積極應(yīng)對(duì)的“殺招”。促銷活動(dòng)籌劃7一、營(yíng)銷主題“夏日新選擇，感受0°C”二、工作思路以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售方案。三、銷售指標(biāo)6月份方案完成萬元，力爭(zhēng)完成萬元。四、詳細(xì)節(jié)日1、6月1日——兒童節(jié)2、端午節(jié)6月20日3、父親節(jié)6月21日五、營(yíng)銷工作詳細(xì)安排。全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)第一階段：端午節(jié)促銷促銷主題：端午特賣情系萬家促銷時(shí)間：6月19日——22日詳細(xì)安排：1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份一層食品40—50種商品會(huì)談范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。二層百貨30—40種商品會(huì)談范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)三層服裝10—20種要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)展相應(yīng)考核。2、促銷活動(dòng)主題：情濃端午粽香(縱享)快樂時(shí)間：6月20日促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。促銷活動(dòng)籌劃8一、活動(dòng)時(shí)間__月__日-__月__日。二、活動(dòng)目的五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，進(jìn)步客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動(dòng)主題慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。四、活動(dòng)口號(hào)五一逛__，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳__月__日-__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳。六、場(chǎng)景布置大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。七、活動(dòng)策略1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__。2、五一逛__，購物中大獎(jiǎng)。3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。4、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5、__月__日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。6、__月__日“五一逛__，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)。7、“__”報(bào)名正式啟動(dòng)，__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名，__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽。8、__月__日__節(jié)，母親購物有禮。凡于__月__日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。促銷活動(dòng)籌劃9分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)展促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷施行消費(fèi)行為。)第一周：9月29日—9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場(chǎng)分析^p：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期施行消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量?；顒?dòng)時(shí)間：9月29日—9月5日每晚7：30開場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的開展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣施行企劃案另行制定。)第二周：10月6日—10月12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!分析^p：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一方法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間：10月6日—10日12日活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)聚節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)效勞臺(tái)辦理。第三周：10月13日—10日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間：10月13日—10月19日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到效勞臺(tái)領(lǐng)取新穎蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)考前須知：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。第四周：10月19日—10日29日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動(dòng)時(shí)間：10月19日—10月29日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)購物滿159元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)購物滿219元加1元得月餅一斤(限量50份/天)促銷活動(dòng)籌劃10促銷背景：1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2、競(jìng)爭(zhēng)分析^p：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3、消費(fèi)者分析^p：五一前后的新婚夫妻以及希望紀(jì)念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析^p優(yōu)勢(shì)分析^p：1、巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和效勞都是較好的。4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠效勞的面也擴(kuò)大。優(yōu)勢(shì)分析^p：1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，〔如蒙娜麗紗、麗人行〕2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)理解不多，很難深化人心。3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見〔有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見〕，同時(shí)也害怕受騙受騙。時(shí)機(jī)點(diǎn)：1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性效勞的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性效勞的'活動(dòng)。2、促銷方案不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。威脅：1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。2、該活動(dòng)具有針對(duì)性效勞，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷目的：占領(lǐng)×市場(chǎng)籌劃、制定新活動(dòng)進(jìn)展的從推廣期到成熟期的整體促銷方案讓消費(fèi)者盡快理解活動(dòng)進(jìn)步公司知名度，可以深化到九江的各家各戶，到達(dá)一定的認(rèn)知量讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者進(jìn)步銷售量目的消費(fèi)群分析^p：重點(diǎn)目的消費(fèi)群：新婚夫妻及20～～30人群輔助目的消費(fèi)群：希望紀(jì)念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。目的消費(fèi)群特點(diǎn)：1、有一定的經(jīng)濟(jì)根底，購置力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。2、注重生活情趣，享受快樂。3、追求時(shí)尚及品牌效勞。促銷時(shí)間：時(shí)間，目的策略，活動(dòng)備注05.01——05.03，讓九江大局部地區(qū)的消費(fèi)者理解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期05.01—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者承受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店結(jié)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。活動(dòng)期05.06—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視播送廣告，樹立品牌，良善效勞。成熟期促銷范圍：目的范圍：市地區(qū)范圍方案：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)根底。促銷主題活動(dòng)主題：溫馨送五一〔浪漫新婚〕有好禮活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真?；顒?dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以出售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作方法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。促銷活動(dòng)方案：活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等效勞。價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200—500元之間。1〕參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精巧影集一本。所選12張照片〔含大片〕底片免費(fèi)奉送拍攝。2〕提供：時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”〔版樣見文件〕，三八節(jié)前出售、顧客持卡拍攝。3〕真情卡”出售方法：顧客進(jìn)店購置，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)絡(luò)〔如書報(bào)亭、高檔的小零售店面〕以提取抽成的方式合作出售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)絡(luò)以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上程度的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。出售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)才能與主觀能動(dòng)性強(qiáng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。中獎(jiǎng)廣告：與酒店結(jié)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，開掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。結(jié)合活動(dòng)場(chǎng)所：零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)填表。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位〔銀行、學(xué)校、醫(yī)院〕時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。促銷傳播策略：1〕廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2〕媒體運(yùn)用策略：播送：與電臺(tái)聯(lián)絡(luò)，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿?！?月1日前后播出〕報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)登載〔板樣另復(fù)〕。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情施行，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，播送、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇施行。電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)〔內(nèi)容情修訂〕。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求說明廣告意圖。促銷預(yù)算：1〕播送廣告：20xx2〕報(bào)紙廣告：500元3〕電視廣告：6000元4〕宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張〔每檔期5000張〕共計(jì)1200元5〕橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。6〕促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元7〕不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。共計(jì)：約18000元促銷活動(dòng)籌劃11一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日(周三)—2月14日(周四)三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：永久情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣1、某鉆石滿2999減214元，某鉆石、某鉆石8折大放送。2、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮，黃金飾品全場(chǎng)驚爆價(jià)!某珠寶5折起。18K金飾品全場(chǎng)7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場(chǎng)8.5折滿214元即減21.4元;3、某皮具全場(chǎng)7折、某皮具8折后在88折、某4折起;4、某情侶表8折起;活動(dòng)二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會(huì)1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈(zèng)玫瑰一支，超市39元贈(zèng)玫瑰一支，(進(jìn)店前1000名)2、某巧克力大會(huì)，浪漫紅酒大會(huì)、鮮花大會(huì)給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜!百年張?jiān)?、長(zhǎng)城干紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)某!活動(dòng)三、完美情人禮——化裝品，名牌香水全場(chǎng)情人禮1、歐珀萊、資生堂等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。歐萊雅、玉蘭油、水之印等國(guó)際品牌消費(fèi)滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。2、香水熱賣20元起。3、120套化裝品禮盒限量熱賣8.5折起。(每天限量30套)活動(dòng)四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單(此活動(dòng)僅限某人民商場(chǎng)店)活動(dòng)期間，百貨服裝類當(dāng)日累計(jì)購物滿98元，超市滿58元贈(zèng)電影票一張，每天限量300張，贈(zèng)完即止?；顒?dòng)五、給力情人節(jié)我氣冠云霄(公益活動(dòng))促銷活動(dòng)籌劃12一、營(yíng)銷目的端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們＂驅(qū)邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求到達(dá)提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。二、xx檔期xx月xx日—xx月xx日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。三、促銷主題1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平。3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。四、促銷方式一〕商品促銷。1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品陳列。1〕采購部要求供給商或廠家〔如xx公司等〕，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；〔因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。〕2〕促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)展促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售〔由采購部聯(lián)絡(luò)洽談〕。3〕除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；4〕要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，xx月xx三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售；5〕各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成假設(shè)干數(shù)量包〔注意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝〕，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；6〕要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度，進(jìn)展創(chuàng)意陳列和氣氛布置〔如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案〕；3、商品特賣。在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品〔如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品〕均有特價(jià)銷售；二〕活動(dòng)促銷。1、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》。1〕活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日。2〕活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。3〕活動(dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)展粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根底。2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。1〕我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，施行與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2〕操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；3〕參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。3、《五月端午射粽賽》。1〕活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日。2〕活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。3〕活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)〔商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店〕，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為＂豆沙＂即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為＂肉粽＂，即獲得該種粽子一個(gè)；7〕道具要求：氣球，擋板，飛鏢；8〕負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。五、相關(guān)宣傳1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司xx宣傳數(shù)量；xx第一，二期各40000份，第三期單張xx40000份平均每店1800份〔如xx相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量〕。3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。六、相關(guān)支持1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；七、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：〔數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定〕；3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店xx元，費(fèi)用約xx元；2、吊旗費(fèi)用：xx元。六月份促銷總費(fèi)用：約xx元。促銷活動(dòng)籌劃13一、活動(dòng)的目的活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地顧客理解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓顧客對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購置，從而到達(dá)預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。二、活動(dòng)介紹常用的活動(dòng)有：降價(jià)打折限購秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿就送優(yōu)惠卷限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會(huì)起到作用;比方降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)寶貝去做鋪墊，來刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生欲望。三、活動(dòng)主題主題是吸引顧客眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)顧客，讓顧客忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比方：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺。四、活動(dòng)目的不管做什么都要有目的，沒有目的一切都是閑扯，目的并不是說說而已，要真正的去做，去理論，才能去實(shí)現(xiàn)目的;這個(gè)活動(dòng)的目的有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象;有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)完畢后回購率明顯增加。五、宣傳推廣海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上表達(dá)出來，是我們精心