定制化家具產(chǎn)品迎合了主力消費人群的消費習慣分析

定制化家具產(chǎn)品迎合了主力消費人群的消費習慣分析

定制化家具產(chǎn)品迎合了主力消費人群的消費習慣目前我國家具消費人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，根據(jù)騰訊家居發(fā)布的《2020騰訊家居行業(yè)洞察白皮書》，對家居家裝感興趣的人群，從年齡分布上看，25-34歲占比33%，是各個年齡段占比最高的；其次是35-44歲占比30%。80、90后成為主力消費人群。中青年消費人群更加注重家具產(chǎn)品的美觀時尚、環(huán)保健康、個性化設計、產(chǎn)品質(zhì)量等，在家庭裝修上參與度也較高，具有一定自主設計意愿，偏好具有一定特色的家具產(chǎn)品，而不是標準化、大眾化的裝修風格，定制家具能夠契合其需求，在中青年人群中接受程度高，成為家具消費人口年輕化的受益者。定制家具行業(yè)發(fā)展前景分析鑒于我國一，二線城市房價較高，中小戶型一定程度上受到消費者青睞。從裝修房產(chǎn)面積來看，消費者裝修面積以中小面積為主，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居室裝修面積在50-130平米之間的占比達到72%，其中，50-90平米占30%，90-130平米占42%。在中小戶型占主導的背景下，消費者對空間利用率的要求提高。隨著城市化程度的加深，城市居住需求不斷增加，使得城市住宅建筑的戶型空間布局更為靈活多樣，出現(xiàn)了諸如小戶型、不規(guī)則戶型等復雜情況。批量化生產(chǎn)的成品家具在形態(tài)上都無法滿足這些不同戶型的空間需求。近年來生育政策的逐步放開，眾多家庭都面臨著人均住房面積減小的現(xiàn)實問題。批量化生產(chǎn)的成品家具在功能上都無法滿足這些家庭的實際需求。隨著物質(zhì)經(jīng)濟生活水平的大幅提升，消費者特別是年輕消費者的審美標準也相繼提高，在居住環(huán)境上的品位追求千差萬別。傳統(tǒng)的成品家具由于造型、風格上的千篇一律，則很難滿足他們對家居環(huán)境的個性化審美需求。定制家居行業(yè)發(fā)展空間廣闊由于定制家居產(chǎn)品能夠滿足消費者的個性化需求，具備空間利用充分、質(zhì)量穩(wěn)定、整體感強、環(huán)保標準高等諸多優(yōu)點，受到越來越多消費者的關(guān)注。同時，國家和地方政策的支持為定制家居行業(yè)的發(fā)展提供了有利的發(fā)展環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間。如工信部、住建部、商務部、市場監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布《推進家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》，為家裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明了方向，提出反向定制、全屋定制、場景化集成定制等個性化定制比例穩(wěn)步提高，綠色、智能、健康產(chǎn)品供給明顯增加，智能家居等新業(yè)態(tài)加快發(fā)展。在快節(jié)奏的生活中，越來越多的人舍棄輕包和半包的傳統(tǒng)模式，選擇了包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的全屋整裝。家居企業(yè)可通過拓展生產(chǎn)銷售品類、以全屋定制為核心產(chǎn)品同時搭售其他合作品牌品類，一站式滿足消費者所有采購需求。目前，品類布局中，有歐派布局櫥柜業(yè)務，索菲亞布局衣柜業(yè)務等。但整裝模式對家居品牌、資金、供應鏈管理等方面門檻較高，且頭部企業(yè)更容易與裝企、平臺合作，可能會淘汰部分中小企業(yè)，行業(yè)集中度將會上升。定制家居行業(yè)未來市場集中度有望提高由于定制家居行業(yè)具有產(chǎn)品同質(zhì)化、門檻低等特點，市場集中度低，CR9不足15%。2021年CR9較前幾年有所增長，市占率為12．9%。定制家居行業(yè)CR9包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng)，市場份額最大的歐派家居2021年市占率僅為4．8%。隨著定制家居企業(yè)品類拓展、整裝業(yè)務布局等，龍頭競爭力增強，未來市場集中度有望提高。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在目前經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)承壓下，2022年前三季度中，4家公司營收實現(xiàn)正增長，5家營收同比負增長。歐派家居優(yōu)勢顯著，營收及同比增速雙第一，且凈利潤接近20億元，凈利潤超過其他八家之和，進一步穩(wěn)固了市場地位。其次是索菲亞，營收79．34億元，同比增速9．53%。從毛利率來看，我樂家居毛利率位居榜首，達44．23%，這主要由于我樂家居直營業(yè)務相對較高所致。受環(huán)境、經(jīng)濟多重因素影響，多數(shù)家居企業(yè)均出現(xiàn)不同程度下滑，家居行業(yè)面臨前端的挑戰(zhàn)。同時各企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)變，布局整裝業(yè)務、推出配套產(chǎn)品，進軍新品類，降低成本并擴大企業(yè)營收。定制家具行業(yè)上游分析定制家具行業(yè)上游包括板材、鋁材、五金材料等原材料;中游是定制家居的制造企業(yè);下游則為渠道商以及終端消費者。上游原料占定制家居企業(yè)的成本比例最高，定制家居企業(yè)處于行業(yè)的中游位置，承包從設計到生產(chǎn)制造再到直銷，部分品牌力強的定制家居企業(yè)享受的產(chǎn)品溢價較高，因而盈利能力較強，毛利率多在30%-40%之間。定制家具也逐步進入了精細化運營時期，上下游產(chǎn)業(yè)開始集中，隨著集中化的進程，市場參與者的生存空間也會越來越小，行業(yè)也會加速洗牌。能否找到新的解決方案去滿足市場日益多元化和人性化的消費需求，重構(gòu)商業(yè)模式和形態(tài)，就成為了企業(yè)面對家具消費結(jié)構(gòu)不斷分層化、線上線下融合發(fā)展的變化形勢的關(guān)鍵因素。隨著企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和居民家具消費理念的成熟，定制家居范圍逐步拓展到廚房、臥室、書房、客廳等全屋領(lǐng)域，涵蓋櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等眾多家具品類。為迎合市場消費趨勢變化，定制家居品牌商紛紛通過自建或收購的方式發(fā)展其他品類，實施整體家居、全屋定制戰(zhàn)略，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈，滿足消費者一站式采購需求，已成為定制家居行業(yè)產(chǎn)品端的發(fā)展趨勢。整家模式是大家居路線繼續(xù)深化的表現(xiàn)，有望成為客單價提升的重要推力。整家定制概念介于全屋定制和整裝之間，即由家裝公司完成硬裝環(huán)節(jié)后，定制企業(yè)承擔后續(xù)所有環(huán)節(jié)，在無需整合前端硬裝的同時提供一站式的消費體驗。2010年后，一方面隨著精裝渠道和家裝公司渠道的快速發(fā)展，另一方面部分龍頭公司門店布局逐步完善，尚未布局且具有一定購買力的空白市場已相對有限，因此僅僅依靠經(jīng)銷商開店的單一模式擴張，增長乏力的問題逐漸顯現(xiàn)。因此，我國定制家具龍頭歐派家居率先布局整裝渠道，引領(lǐng)行業(yè)渠道變革。隨后，包括索菲亞、志邦家居、金牌廚柜等規(guī)模家具企業(yè)紛紛開始整裝渠道布局之路，搶占并前置流量入口。中國家居定制市場規(guī)?，F(xiàn)狀家具定制按照消費者的具體房型上門測量，量身設計，并由定制工廠按照個性設計方案完成家具產(chǎn)品的個性定制生產(chǎn)，最終通過物流運輸由終端門店負責完成上門安裝服務的各類家具產(chǎn)品。家居定制行業(yè)上游主要包括板材、五金配件、封邊條等原材料供應商。行業(yè)下游銷售渠道主要包括經(jīng)銷商、電子商務、品牌旗艦店、工程業(yè)務，下游目標客戶包括了商品房購買者、舊房二次裝修消費者及精裝修樓盤的房地產(chǎn)開發(fā)商等。2001年商品房改革以來，我國商品房銷售面積快速增長，存量房面積的增加使得二手房交易比重上升，大部分購房者在遷入新房后都會進行家具的更換。我國家居定制行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重。經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，我國家居定制行業(yè)上市龍頭企業(yè)主要有歐派家