關于基恩士面試問題

關于基恩士面試問題

基恩士面試問題篇1

1.(1)為什么選擇基恩士公司?

答：一方面，我從宣講會和網(wǎng)上了解到基恩士公司是一家特別有實力的公司，而基恩士公司的企業(yè)文化也是我特別認同和憧憬的。我是一個對自己布滿信念，信任天道酬勤的人?；魇抗緸閱T工供應了特別好的進展空間和舞臺，能進入這樣一家實力強大的公司，成為其產(chǎn)品的銷售人員，我信任肯定能學到許多。而另一方面，作為一個應屆畢業(yè)生，正需要有這樣一個熬煉的機會，我不怕辛苦，認為值得的事情就肯定會努力去完成，這一點，我覺得和基恩士公司不謀而合。

(2)你將來能為基恩士做什么?

我認為銷售的最終目的是獲得利潤，因此我會努力的工作，不斷的積累閱歷，提高自己的銷售技巧，完成公司制定的指標，盡可能多的賣出公司的產(chǎn)品，為公司制造最大的利潤。

2.為什么選擇銷售職位?

答：第一、通過我在高校期間不斷對自己內(nèi)心的挖掘，我覺得我喜愛的是與人多溝通多溝通的工作。

其次、我覺得銷售是一份特殊有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它能讓我在工作中布滿激情。

第三，我對銷售的接觸與了解越深，我更加的喜愛銷售，這是我認為最重要的一點。在能夠通過自己的努力，為公司推銷產(chǎn)品的同時，也能為客戶解決問題，并且為他們制造附加值，這是我認為特別傲慢和滿意的一件事情。

3.你覺得自己真的適合做銷售嗎?

答：我覺得我特別的適合銷售這份工作。緣由有兩點：

第一、我覺得我特別喜愛銷售這份職業(yè)，這可以促使我不斷的去努力做好它。

其次、我對工作的價值觀以及我的共性使我對銷售布滿著熱忱。

4.對提案式銷售的理解

答：(1)捕獲顧客的真實購買需求

銷售人員在接待顧客的過程中通過顧客的語言、肢體行為、目光留意點等了解顧客的潛在購買需求：想要什么?對什么感愛好?

(2)把握顧客關懷的問題

通過溝通了解顧客最關懷的商品問題點：價格問題?款式問題?顏色問題?材質(zhì)問題?搭配組合問題?……排解假的“異議”，找到關鍵所在。很重要!由于只有找到顧客真正關懷的問題，才有可能綻開正確的“提案”。

(3)做顧客的顧問綻開“提案”

以顧客關懷的問題點為主軸，綻開建議性商品推舉，并在沒有完全符合顧客期望商品的狀況下，能夠快速提出類似商品的提案，并在此基礎上形成“連帶銷售”。那么，就要求終端銷售人員必需具備專業(yè)面輔料學問、顏色搭配學問、洗滌護理學問、款式流行趨勢學問、接待顧客的技巧學問等綜合素養(yǎng)力量。

(4)商品的演示說明

能夠依據(jù)不同的商品用不同的手法演示商品給顧客看，同時在不用的演示階段配以專業(yè)而奇妙的語言說明，促使顧客在心理上快速接受進而達成購買。

答：印象最深的有兩點：一是貴公司的一些價值觀，比如共享價值觀，主動思索，Teamwork，發(fā)揮潛能等。另外就是貴公司的一個職員講的故事，就是說他在冬天的時候，天氣特別冷，他就穿了一件很薄的外套，在客戶上班之前就早早的站在了客戶公司的門口。這讓我特別感動，使我覺得天道酬勤，努力是非常重要的，這與我自身的性格與觀念特別契合，同時讓我覺得一個能讓員工這么努力工作的公司肯定是一家很好很值得去的公司。

基恩士面試問題篇2

1.(1)你學習成果怎么樣?我的學習成果在專業(yè)是前5%，在大一，大二的都獲得了校級甲等獎學金和校優(yōu)秀同學。

(2)成果為什么不是第一?

我覺得成果不能說明一切，它只能片面的反映一方面的學習力量，而且成果與一個人的智商發(fā)育的水平，努力的程度，學習的方法與效率等等多方面有關，而我不認為我的智商與其他人有什么差異，我認為成果主要與學習努力的程度有關。

第一，良好的態(tài)度，態(tài)度包括兩個方面，一個是禮貌，一個是樂觀參加，禮貌能讓客戶產(chǎn)生好感，樂觀參加能讓客戶覺得我特別敬業(yè)。

其次，把握客戶需求并解決客戶問題的力量，我認為只有真正的把握客戶的需求，并滿意客戶的這種需求，客戶才會買我的產(chǎn)品。

2.(1)三個人相比，你有什么優(yōu)勢?

我的優(yōu)勢主要優(yōu)勢分為兩個方面：

第一，我特殊的喜愛銷售這個職業(yè)，它將是我今后的職業(yè)生涯進展方向，我情愿用完一生的時間去做好這份工作。

其次，我的專業(yè)是信息與計算科學專業(yè)，它屬于數(shù)學專業(yè)，這讓我擁有一個良好的規(guī)律思維力量，同時使我養(yǎng)成了嚴謹?shù)淖鍪铝晳T。然后我的雙學位是市場營銷，這使我在市場營銷方面有一個背景，讓我對禮儀，溝通溝通，團隊合作等方面有了較深的熟悉。而貴公司銷售的是工業(yè)自動化產(chǎn)品，我覺得一個理工科專業(yè)的人能更快的接受產(chǎn)品的相關學問。

第三，在性格上，我是個對工作努力負責的人，我誕生于農(nóng)村家庭，在我成長的過程中，為家里做農(nóng)活的經(jīng)受使我成為一個做事踏實的品性，而且我這是我認為相對比于其他，最最重要的一個優(yōu)勢。

(2)你的缺點和不足是什么?

事情是這樣的，由于在大一大二的時候，對將來的職業(yè)生涯進展方向比較模糊，所以就根據(jù)專業(yè)的要求學習數(shù)學和編程方面的學問，那時是往技術的方向去進展的，所以就比較專注的在學習那方面的學問。因此在高校沒有參與同學會，只在校青協(xié)里待了很短的一段時間，這樣使我的溝通表達力量，組織力量與應變力量沒有得到一個很好的熬煉與提升。不過我信任這寫力量都是一個技巧問題，是可以提升的，現(xiàn)在我確定了方向，我會不斷的提高這方面的力量的。

3.怎么保持一個銷售員每天的激情?

答：為自己定制短期的銷售目標，不斷進行自我激勵，努力總結與思索，告知自己我肯定行。

4.你來基恩士想得到什么?

在回答這個問題前，我想說一說我個人對工作的一些見解。我覺得一名求職者不論是進入哪一個公司，在工作的時候，需要擺正自己的心態(tài)，不要總想著從公司得到什么，而是應當想著自己能為公司制造什么，不斷的把自己的心思都放在如何去做好自己的工作上，這樣，自己會得到一個很大的提升，我想一個好的公司和領導肯定不會虧待這樣的員工。

而我想從基恩士得到的就是作為一名銷售人員努力敬業(yè)的精神和如何去成為一名勝利的銷售員的秘訣，而這一切都需要我在基恩士不斷的努力才能得到。

基恩士面試問題篇3

1.期望的月薪是多少?

作為一名應屆畢業(yè)生，我的首要任務是不斷的學習，豐富自己的工作的閱歷，學會銷售的一些技能，不斷的去積累客戶資源，而我的月薪應當視我的工作表現(xiàn)而定，我信任我的收入能夠與我的付出畫上一個等號。

2.你對將來五年的規(guī)劃

第1年，我會努力去學習關于銷售的技能，不斷的思索總結，積累閱歷與客戶資源，快速的融入公司，做好自己的本職工作。

第2-3年，連續(xù)積累閱歷與客戶資源，不斷地培育自己站在客戶與公司角度思索問題的思維習慣，讓自己更加的去適應基恩士，能夠在銷售這一塊有自己的一片天地。

第4-5年，能夠在扮演好銷售人員這一角色的同時，也盼望可以去學到銷售以外的技能與學問，提高自身的綜合素養(yǎng)。

3.銷售的'重要性(功能)

第一，銷售是一家公司的執(zhí)行部門，負責將所生產(chǎn)的產(chǎn)品勝利推廣出去。

其次，銷售可以為公司帶來利潤，而利潤可以為公司的再進展供應源源不斷的動力。

第三，銷售人員代表的是公司的產(chǎn)品解說員，從這方面講，銷售人員充當著公司公關的角色，代表著公司及公司產(chǎn)品的形象。

第四，銷售是公司與外部市場的紐帶，銷售使得產(chǎn)品價值得到發(fā)揮。

4.做銷售最需要保持的是什么特質(zhì)?(銷售的素養(yǎng))

答：對工作的誠意與敬業(yè)(努力)，然后保持激情，對自己和所銷售產(chǎn)品的信念，為客戶考慮、挖掘客戶潛在需求的思維力量，滿意客戶需求的成就感。

5.作為應聘銷售，要知道銷售的重要性：(技能)

1.知己：了解自己產(chǎn)品的信息才能有信念將產(chǎn)品勝利推銷給顧客。

2.知彼：銷售作為一家貿(mào)易公司而言地位是舉足輕重的。

6.對銷售的熟悉?

銷售的根本目的：利潤，銷售是完全以結果為導向的。

銷售所看重的指標：業(yè)績

銷售勝利的關鍵：努力和效率，應變力量，良好的人際交往方式和應變力量是銷售勝利與否的關鍵。

從銷售的功能，銷售人員所需素養(yǎng)，銷售技能方面去談。

拓展：銷售面試技巧

1、銷售人員要有很好的受挫力量。受挫力量說白了就是心理素養(yǎng)，涉及這個問題面試中會問到，你最有成就的事情、認為最失敗的事情或出幾個情景面試題來考你。最厲害的情景面試題莫過于過河嬉戲，兩隊人站在兩邊，假設前面是條河，大家分別說出過河的方法，并演示過去，之前可能會有人說到游過去、劃過去等等，但到最終方法越來越少，可能會說到滾過去，這個時候需要做出動作來，難度越來越大，最終勝出的將是留下來的一隊人，這是一個很好的銷售技巧情景模擬題來考驗人的受挫力量、心理承受力量。

2、銷售人員要有很好的身體素養(yǎng)。銷售人員每日生活在酒肉中，沒有過硬的身體是肯定不行的，因此面試中會涉及一些你的酒量、吸煙、睡眠等方面的問題，主要考察你的身體狀況是否健康。

3、銷售人員要有主見，能很好的說服別人。總被別人說服的人是不能做好銷售人員的，延長出來的問題會是在家誰說了算?你在家做不做家務等等。怕老婆的人是做不了銷售人員的。而且事實證明怕老婆的人往往由于焦急回家，最終銷售額普遍偏低。

4、銷售人員要人品好。這個因素很關鍵，一個吃回扣或哄騙公司的人，即使銷售業(yè)績?yōu)橥跻膊荒転楣舅茫虼藭幸恍┥婕澳闳松^及人品的問題，比如你的伴侶圈子、你喜愛的名人名言等等，涉及你的誠信。

5、銷售人員要能吃苦。銷售人員要想勝利，不能吃苦是最大的障礙。因此面試過程中會有一些問題圍繞你自己個人的吃苦來綻開，比如你是否有兄弟姐妹、你的生活狀況或你認為你能吃苦的一件事情等等。

6、銷售人員要有很好的創(chuàng)新力量。銷售過程中會消失多種多樣的障礙，一個銷售人員假如沒有很好的創(chuàng)新力量，是不能應對這些困難的，因此面試中會涉及你的應變或敏捷創(chuàng)新方面的問題，如客戶不接你電話怎么辦?你知道全國有多少銷售人員嗎?井蓋為什么是圓的等等。問題根本沒有固定的答案，你只要能依據(jù)常理進行推斷及發(fā)揮，就是正確的答案。

面試前的預備工作

知已知彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以預備工作是必需的，心里有底了，自然面試的時候就從容許多。

要隨時預備回答有關自己的問題，例如經(jīng)受.學歷.愛好.嗜好.工作閱歷及家庭背景等。你的答案應當填寫在求職信表格上的資料相全都。

除了要清晰知道你所應征的職位，更要了解這份工作所要求的學問和技術，事前不訪溫習一下。

對你所投考的工作和機構，應盡可能多搜集些有關資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機構的業(yè)務范圍，組織機構和進展方向，也需要有概括的熟悉。

帶齊有關證書及推舉書，以備主考人查閱。最好能預備好這些文件的影印本，以便雇主保存。

面試前一晚應避開過分操勞，最好能夠早點休息。充分的睡眠能使人精神煥發(fā)，信念倍增。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要留意你的穿著裝扮。衣著要干凈適當，頭發(fā)要梳理好，指甲要潔凈，化妝不宜太濃。總之，外表得體，自然會予人好感。

緊記面試的時間和地點，在預約的時間前約15分鐘到達面試地點，及早、方案行程，提早動身，可避開交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊急，而一個暢順的行程都可以松弛你緊急的心情。

面試中的迎戰(zhàn)工作

首先，銷售員必需知道企業(yè)想了解什么。對于聘請銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些硬件外，更注意軟件資質(zhì)，如學習力量、適應力量、表達力量、說服溝通力量、創(chuàng)新力量、組織協(xié)調(diào)力量、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素養(yǎng)也是衡量的要點。

其次，聘請企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在聘請過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理嬉戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

面試后的善后工作

許多伴侶面試之后就沒什么事了，但是應聘還沒有結束，善后工作還是需要您來完成的。

在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個詳細負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你供應的各種信息。這封信應當簡短地談到你對公司的愛好，你有關的經(jīng)受和你可以勝利地幫他們解決的問題。

假如兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他是否已經(jīng)作出打算了?這個電話可以表示出你的愛好和熱忱。你還可以從他的口氣中聽出你是否有盼望。

面試看起來很勝利，但結果你還是落選了。對此，