銷售工程師個人工作總結(jié)

第3頁共3頁銷售工?程師個?人工作?總結(jié)?來北京?精波儀?表有限?公司（?蘇州辦?事處）?已經(jīng)有?三個月?了。在?已經(jīng)過?去的三?個約時?間里，?首先感?謝公司?給予我?這樣一?個發(fā)展?的平臺?和用心?培養(yǎng)。?感謝公?司里同?事給予?工作上?和生活?上的督?導和幫?助。讓?我學到?了很多?的產(chǎn)品?知識和?與客戶?溝通的?技巧及?如何做?人做事?，并順?利的為?下一步?熟悉公?司的產(chǎn)?品和下?一年的?業(yè)務開?展打下?了堅實?的基矗?他們所?有人都?有很多?值得我?去學習?地方，?我從他?/她們?身上學?到了不?少知識?，找到?了自己?身上的?很多不?足之處?，每找?到自己?一個缺?點我都?會用日?記本幾?下，下?次注意?不讓自?己犯同?樣的錯?誤，讓?自己更?加的成?熟。?通過三?個月來?對公司?產(chǎn)品和?業(yè)務的?熟悉，?我也更?加的認?識到了?，一個?銷售人?員的知?識面、?社交能?力和商?務談判?技巧決?定了銷?售人員?的銷售?能力。?為此，?通過這?三個月?的工作?積累。?我認識?到自己?現(xiàn)有的?不足和?長處。?一、?在產(chǎn)品?專業(yè)知?識方面?：1?）產(chǎn)品?知識方?面：全?面掌握?了雷達?物位計?的原理?，技術(shù)?參數(shù)及?各系列?產(chǎn)品的?應用工?況，測?量量程?，壓力?，溫度?。掌握?了產(chǎn)品?的安裝?注意事?項以及?雷達物?位計的?調(diào)試技?巧。?2）公?司知識?方面：?了解我?們公司?的產(chǎn)品?優(yōu)勢和?其他競?爭廠家?的背景?，業(yè)務?狀況分?析，還?了解了?本行業(yè)?的發(fā)展?發(fā)展狀?況等。?3）?客戶需?要方面?：了解?產(chǎn)品的?市場，?客戶如?何定位?，客戶?對產(chǎn)品?的要求?及需求?，客戶?對其他?產(chǎn)品的?態(tài)度和?對于物?位計液?位計的?需求和?應用的?行業(yè)。?4）?市場知?識方面?：了解?潛在客?戶，重?要客戶?，老客?戶，有?意向的?客戶對?于物位?計液位?計的需?求量，?以客戶?對其他?產(chǎn)品的?觀點。?5）?專業(yè)知?識方面?：更深?的學習?了物位?測量原?理和物?位的幾?種測量?方式之?間的優(yōu)?點缺點?，更方?便和客?戶進行?業(yè)務上?的交流?，了解?了整個?行業(yè)在?什么時?候用到?我們的?產(chǎn)品，?不同公?司在新?的一年?里的產(chǎn)?品發(fā)展?動向，?以便更?好的合?作。?6）服?務知識?方面：?以坦誠?的態(tài)度?和客戶?進行交?流，表?達公司?對經(jīng)銷?商這塊?銷售的?有利之?處，希?望獲取?客戶的?信任和?認可。?二、?銷售能?力方面?：1?）謝謝?公司給?了我一?個這樣?的發(fā)展?的平臺?，通過?這份工?作，讓?我從大?家身上?學了不?少的銷?售技巧?，談判?能力和?做人做?事的態(tài)?度，有?了這些?經(jīng)驗做?鋪墊，?相信以?后能夠?更順利?的開展?自己的?業(yè)務。?感謝大?家給我?在經(jīng)驗?積累上?的幫助?。2?）客戶?的開發(fā)?與維護?。應該?從大量?的客戶?資源中?篩選出?意向比?較大，?最近有?項目，?和對以?后想向?物位液?位方面?發(fā)展的?客戶定?位為重?要客戶?，以后?要重點?關(guān)注和?發(fā)展，?即使一?些客戶?現(xiàn)在是?有競爭?對手的?產(chǎn)品，?也要認?真觀察?，努力?爭取爭?齲3?）自己?工作中?的不足?。通過?這么長?時間的?工作積?累，主?要表現(xiàn)?在業(yè)務?經(jīng)驗不?夠豐富?，目標?不夠明?確。工?作的韌?性和銷?售溝通?技巧需?要大大?的提高?，還有?整個行?業(yè)的知?識面了?解的太?淺薄了?，新客?戶開發(fā)?能力比?較弱，?還有就?是在談?判上表?現(xiàn)的不?夠強勢?，還有?對自己?的產(chǎn)品?表現(xiàn)的?沒有足?夠的信?心。希?望能夠?盡快的?提高自?己的不?足，發(fā)?揮自己?的優(yōu)勢?，能更?好的為?自己以?后的業(yè)?務開展?打好基?礎(chǔ)，提?高自己?的自信?心和業(yè)?務銷售?技巧。?4）?首先要?調(diào)整自?己的理?念，和?公司統(tǒng)?一思想?、統(tǒng)一?目標，?明確公?司的發(fā)?展方向?，才能?充分溶?入到公?司的發(fā)?展當中?，用積?極向上?的心態(tài)?，學習?他人的?長處，?學會謙?虛，學?會與上?級、朋?友、同?事更加?融洽的?相處;?最后我?希望公?司和及?個人都?有更大?的發(fā)展?空間。?雖然?對自己?的工作?狀況不?是很滿?意，