房地產(chǎn)中介售樓員的工作自我總結(jié)匯報(bào)

第12頁共12頁房地產(chǎn)?中介售?樓員的?工作自?我總結(jié)?匯報(bào)?進(jìn)入_?___?公司的?幾個(gè)月?以來，?我很感?謝公司?給了我?一個(gè)學(xué)?習(xí)的平?臺(tái)和對(duì)?我的栽?培!讓?我充分?地展現(xiàn)?自我價(jià)?值，也?感謝同?事們給?我指導(dǎo)?與幫助?，令我?在工作?中不斷?的學(xué)習(xí)?，不斷?的進(jìn)步?，慢慢?的提升?自身的?素質(zhì)與?才能。?記得?剛進(jìn)公?司的時(shí)?候什么?都不懂?，社交?能力也?比較差?，打個(gè)?電話都?會(huì)出現(xiàn)?很多問?題，有?關(guān)于房?產(chǎn)的業(yè)?務(wù)很多?都是不?懂，帶?客戶出?現(xiàn)緊張?、口吃?的跡象?。在領(lǐng)?導(dǎo)的支?持與教?導(dǎo)下現(xiàn)?在已經(jīng)?沒有了?那種很?迷茫的?感覺。?業(yè)務(wù)知?識(shí)方面?也有了?提升。?但很遺?憾還沒?能為公?司做出?什么太?大的貢?獻(xiàn)，在?今年剛?剛開始?做房地?產(chǎn)的同?事中，?我是最?早進(jìn)入?房地產(chǎn)?的，而?業(yè)績又?是最少?的，仔?細(xì)想了?一下，?自己還?有很多?不足的?地方：?1.?業(yè)務(wù)知?識(shí)還不?夠熟練?;2?.處事?方面不?夠成熟?穩(wěn)重，?不夠自?信;?3.急?于求成?，無法?事前控?制，遇?到很多?的問題?都沒有?詳細(xì)去?思考;?4.?獨(dú)立處?理問題?方面，?對(duì)現(xiàn)在?一手市?場(chǎng)與二?手市場(chǎng)?沖擊下?，給客?戶的說?服力還?不夠完?善;?5.著?裝、語?言表達(dá)?各方面?還不是?很好;?6.?依賴性?比較強(qiáng)?，有時(shí)?候連一?個(gè)簡單?的事情?都會(huì)做?錯(cuò)。?房地產(chǎn)?中介售?樓員的?工作自?我總結(jié)?匯報(bào)（?二）?一、思?想上嚴(yán)?于律己?，不斷?提高自?身修養(yǎng)?二、?工作上?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不?斷提高?工作效?率回?顧過去?一年來?在房屋?中介人?員工作?崗位工?作的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?，無論?在思想?上，還?是工作?學(xué)習(xí)上?我都取?得了很?大的進(jìn)?步，但?也清醒?地認(rèn)識(shí)?到自己?在房屋?中介人?員工作?崗位相?關(guān)工作?中存在?的不足?之處。?主要是?在理論?學(xué)習(xí)上?遠(yuǎn)不夠?深入，?尤其是?將思想?理論運(yùn)?用到房?屋中介?人員工?作崗位?的實(shí)際?工作中?去的能?力還比?較欠缺?。在以?后的房?屋中介?人員工?作崗位?工作中?，我一?定會(huì)揚(yáng)?長避短?，克服?不足、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)房屋?中介人?員工作?崗位相?關(guān)知識(shí)?、發(fā)奮?工作、?積極進(jìn)?取，把?工作做?的更好?，為實(shí)?現(xiàn)中國?夢(mèng)努力?奮斗。?展望新?的一年?，在以?后的工?作中希?望能夠?再接再?厲，要?繼續(xù)保?持著良?好的工?作心態(tài)?，不怕?苦不怕?累，多?付出少?抱怨，?做好房?屋中介?人員崗?位的本?職工作?。同時(shí)?也需要?再加強(qiáng)?鍛煉自?身的房?屋中介?人員工?作水平?和業(yè)務(wù)?能力，?在以后?的工作?中我將?加強(qiáng)與?房屋中?介人員?崗位上?的同事?多溝通?，多探?討。要?繼續(xù)在?自己的?工作崗?位上踏?踏實(shí)實(shí)?做事，?老老實(shí)?實(shí)做人?，爭取?為做出?更大的?成績。?房地?產(chǎn)中介?售樓員?的工作?自我總?結(jié)匯報(bào)?（三）?一、?塌實(shí)做?事，認(rèn)?真履行?本職工?作首?先自己?能從產(chǎn)?品知識(shí)?入手，?在了解?技術(shù)知?識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真?分析市?場(chǎng)信息?并適時(shí)?制定營?銷方案?，及時(shí)?的跟進(jìn)?客戶并?對(duì)客戶?資料進(jìn)?行分析?，其次?自己經(jīng)?常同其?他業(yè)務(wù)?員勤溝?通、勤?交流，?分析市?場(chǎng)情況?、存在?問題及?應(yīng)對(duì)方?案，以?求共同?提高。?根據(jù)?我們產(chǎn)?品的特?點(diǎn)來找?對(duì)客戶?群體是?成功的?關(guān)鍵。?在這半?年來我?手中所?成交的?客戶里?面，有?好幾個(gè)?都是對(duì)?該行業(yè)?不是很?了解，?也就是?在這個(gè)?行業(yè)上?剛剛起?步，技?術(shù)比較?薄弱，?單子也?比較小?，但是?成功率?比較高?，價(jià)格?也可以?做得高?些。像?這樣的?客戶就?可以列?入主要?客戶群?體里。?他們一?般都是?從別的?相關(guān)行?業(yè)轉(zhuǎn)行?的或者?是新成?立接監(jiān)?控項(xiàng)目?的部的?，因?yàn)?他們有?這方面?的客戶?資源，?有發(fā)展?的前景?，所以?如果能?維護(hù)好?這部分?客戶，?往后他?們走的?量也是?比較可?觀的。?二、?主動(dòng)積?極，力?求按時(shí)?按量完?成任務(wù)?主動(dòng)?協(xié)助客?戶做工?作，比?如幫忙?查找資?料，幫?忙做方?案，做?預(yù)算，?這都是?讓客戶?對(duì)我們?增加信?任度的?方式之?一，也?是推我?們產(chǎn)品?給他們?的最好?機(jī)會(huì)。?即使當(dāng)?時(shí)沒有?能立刻?成交，?但是他?們會(huì)-?直記得?你的功?勞的，?往后有?用到的?都會(huì)主?動(dòng)找到?我們的?。三?、做好?售后服?務(wù)不?管是多?好的產(chǎn)?品都會(huì)?有次品?，都會(huì)?有各種?各樣的?問題出?現(xiàn)，如?此售后?就顯得?尤其重?要，做?好售后?是維護(hù)?客情的?重要手?段，是?形成再?次銷售?的關(guān)鍵?。當(dāng)?客戶反?應(yīng)一個(gè)?問題到?我們這?里來的?時(shí)候，?我們要?第一時(shí)?間向客?戶詳?細(xì)了解?情況，?并盡量?找出問?題的所?在，如?果找不?出原因?的，也?不要著?急，先?穩(wěn)定客?戶的情?緒，安?慰客戶?，然后?再承諾?一定能?幫他解?決問題?，讓他?放心，?再把問?題跟公?司的技?術(shù)人員?反應(yīng)，?然后再?找出解?訣的方?案。在?我成交?的客戶?里，有?反應(yīng)出?現(xiàn)問題?的也不?少，但?是經(jīng)過?協(xié)調(diào)和?幫忙解?決以后?，大多?客戶都?對(duì)我們?的服務(wù)?感到很?滿意。?很多都?立刻表?示要繼?續(xù)合作?，有項(xiàng)?目有需?要采購?的都立?刻跟我?們聯(lián)系?。四?、堅(jiān)持?學(xué)習(xí)?人要不?斷的學(xué)?習(xí)才能?進(jìn)步。?首先要?學(xué)習(xí)我?們的新?產(chǎn)品，?我們的?產(chǎn)品知?識(shí)要過?關(guān);其?次是學(xué)?習(xí)溝通?技巧來?提高自?身的業(yè)?務(wù)能力?，再有?時(shí)間還?可以學(xué)?習(xí)一些?同行的?產(chǎn)品特?點(diǎn)，并?跟我們?的作個(gè)?比較，?從而能?了解到?我們產(chǎn)?品的優(yōu)?勢(shì)，從?而做到?在客戶?面前揚(yáng)?長避短?。五?、多了?解行業(yè)?信息?了解我?們的競(jìng)?爭對(duì)手?我們的?同行，?了解現(xiàn)?在市場(chǎng)?上做得?比較好?的產(chǎn)品?，了解?行業(yè)里?的相關(guān)?政策，?這些都?是一個(gè)?優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員?必須時(shí)?刻都要?關(guān)心的?問題。?只有了?解了外?面的世?界才不?會(huì)成為?坐井觀?天的青?蛙，才?能對(duì)手?中掌握?的信息?做出正?確的判?斷，遇?到問題?才能隨?機(jī)應(yīng)變?。六?、__?__年?的計(jì)劃?。我?的數(shù)據(jù)?跟同部?門的同?事__?__的?數(shù)據(jù)差?距很大?，她半?年的銷?售額是?___?_萬多?，回款?是__?__多?，而我?只有_?___?萬多的?銷售額?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?的落后?了，所?以我要?在下半?年迎頭?趕上。?我要?給自己?定一個(gè)?明確的?目標(biāo)，?在后半?年里爭?取做到?15萬?，即每?個(gè)月要?做3萬?左右。?同時(shí)要?制定一?個(gè)銷售?計(jì)劃，?并把任?務(wù)分配?到手中?的客戶?里面，?大方向?從行業(yè)?分，小?到每一?個(gè)客戶?。這樣?才能每?天都明?確的知?道自己?的任務(wù)?，才能?明確自?己拜訪?客戶的?目的，?提高拜?訪的質(zhì)?量。由?于我今?年工作?計(jì)劃做?得不詳?細(xì)，拜?訪客戶?比較盲?目，對(duì)?產(chǎn)品也?不是特?別熟悉?，以至?銷量比?較少，?所有在?明年要?改變辦?法，要?努力提?高銷量?，要努?力完成?公司分?配的任?務(wù)。?最后我?要感謝?我們的?領(lǐng)導(dǎo)和?我們同?事在上?半年對(duì)?我工作?的支持?和幫助?，希望?往后通?過大家?-起努?力，讓?我們能?夠在下?半年再?創(chuàng)佳績?。房?地產(chǎn)中?介售樓?員的工?作自我?總結(jié)匯?報(bào)（四?）冥?冥之中?，已有?年初走?到了年?尾，_?___?年是房?地產(chǎn)行?業(yè)具有?挑戰(zhàn)的?一年，?也是我?們應(yīng)對(duì)?嚴(yán)寒鍛?煉的一?年，在?這將近?一年的?時(shí)間中?我經(jīng)過?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，臨?近年終?，思之?過去，?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?我，以?至于把?工作做?的更好?，自我?有信心?也有決?心把明?年的工?作做的?更好。?下頭我?對(duì)這一?年的工?作進(jìn)行?幾點(diǎn)總?結(jié)。?一、上?期考核?改善項(xiàng)?改善總?結(jié)（?一）銷?售工作?最基本?的客戶?訪問量?太少。?在上期?的工作?中，從?月日到?月日有?記載的?客戶訪?問記錄?有個(gè)，?加上沒?有記錄?的概括?為個(gè)，?總體計(jì)?算1個(gè)?銷售人?員一天?拜訪的?客戶量?0個(gè)。?從上頭?的數(shù)字?上看是?我基本?的訪問?客戶工?作沒有?做好。?（二?）溝通?不夠深?入。作?為銷售?人員在?與客戶?溝通的?過程中?，不能?把我們?公司房?屋優(yōu)勢(shì)?的情景?十分清?晰的傳?達(dá)給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖;?對(duì)客戶?提出的?某項(xiàng)疑?問不能?做出迅?速的反?應(yīng)。在?傳達(dá)售?房信息?時(shí)不明?白客戶?對(duì)我們?的房屋?的那部?分優(yōu)勢(shì)?了解或?理解到?什么程?度。?（三）?工作沒?有一個(gè)?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計(jì)劃。?作為銷?售人員?沒有養(yǎng)?成一個(gè)?寫工作?總結(jié)和?計(jì)劃的?習(xí)慣，?銷售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，從?而引發(fā)?銷售工?作沒有?一個(gè)統(tǒng)?一的管?理，工?作時(shí)間?沒有合?理的分?配，工?作局面?混亂等?各種不?良的后?果。?（四）?新業(yè)務(wù)?的開拓?不夠，?業(yè)務(wù)增?長小，?個(gè)別業(yè)?務(wù)員的?工作職?責(zé)心和?工作計(jì)?劃性不?強(qiáng)，業(yè)?務(wù)本事?還有待?提高。?這些?都是需?要逐步?改善的?，需要?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，開?拓創(chuàng)新?，提高?自我的?業(yè)務(wù)素?質(zhì)。?二、完?成的工?作（?一）、?銷售業(yè)?績截?止__?__年?月日，?共完成?銷售額?元，完?成全年?銷售任?務(wù)的%?，按揭?貸款余?戶，比?去年增?長的%?，貸款?額約為?萬，基?本回款?元，回?款率為?%，房?屋產(chǎn)權(quán)?證辦理?余戶，?辦證率?為%;?其中，?組織溫?馨家園?等銷售?展銷活?動(dòng)次，?外出宣?傳次，?回訪客?戶戶，?回訪率?為%。?（二?）銷售?服務(wù)業(yè)?績1?、整理?住房按?揭貸款?以及房?管局辦?理預(yù)抵?押流程?，以供?客戶參?考。?2、做?好來電?、來訪?客戶的?接待，?更要做?好客戶?的分析?、追訪?和洽談?。3?、了解?客戶的?經(jīng)濟(jì)實(shí)?力和銀?行信譽(yù)?度，為?客戶供?給全面?的信息?參考。?4、?加強(qiáng)和?銀行及?房管局?的溝通?，熟悉?他們的?新的業(yè)?務(wù)和政?策，更?好的為?客戶服?務(wù)，解?決客戶?的疑慮?以及后?顧之憂?。（?三）未?完成工?作的分?析情景?1、?有時(shí)缺?乏耐心?，對(duì)于?一些問?題較多?或說話?比較沖?的客戶?往往會(huì)?針鋒相?對(duì)。其?實(shí)，對(duì)?于這種?客戶可?能采用?迂回、?或以柔?克剛的?方式更?加有效?，所以?，今后?要收斂?脾氣，?增加耐?心，使?客戶感?覺更加?貼心，?才會(huì)有?更多信?任。?2、對(duì)?客戶關(guān)?切不夠?。有一?些客戶?，需要?銷售人?員的時(shí)?時(shí)關(guān)切?，否則?，他們?有問題?可能不?會(huì)找你?詢問，?而是自?我去找?別人打?聽或自?我瞎琢?磨，這?樣，我?們就會(huì)?對(duì)他的?成交喪?失主動(dòng)?權(quán)。所?以，以?后我要?加強(qiáng)與?客戶的?聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)?切，經(jīng)?過詢問?引出他?們心中?的問題?，再委?婉解決?，這樣?不但能?夠掌握?先機(jī)，?操控全?局，并?且還能?夠增加?與客戶?之間的?感情，?增加客?帶的機(jī)?率。?三、職?業(yè)精神?1、?有良好?的團(tuán)隊(duì)?合作精?神和工?作態(tài)度?任何?戰(zhàn)略的?實(shí)施都?要經(jīng)過?市場(chǎng)來?體現(xiàn)，?要得到?營銷隊(duì)?伍強(qiáng)有?力的支?撐。所?以，很?多公司?會(huì)不斷?地對(duì)銷?售人員?進(jìn)行銷?售培訓(xùn)?，期待?經(jīng)過這?些訓(xùn)練?能夠讓?銷售業(yè)?績突飛?猛進(jìn)。?近朱者?赤，近?墨者黑?。大家?營造了?銷售氛?圍，再?有銷售?培訓(xùn)貫?穿整個(gè)?銷售的?全過程?，更多?的是工?作中的?心態(tài)調(diào)?整，也?就是營?銷心理?的培訓(xùn)?，使大?家能集?中智慧?去做好?銷售工?作，這?才是團(tuán)?結(jié)合作?的力量?。2?、客戶?至上，?每一天?堅(jiān)持練?習(xí)言、?行、舉?、止?作為置?業(yè)顧問?，每一?天都會(huì)?抽出5?分鐘的?時(shí)間對(duì)?著鏡子?練習(xí)微?笑、練?習(xí)站姿?，對(duì)著?自我說?一些禮?貌用語?，經(jīng)過?長期的?堅(jiān)持練?習(xí)，身?邊的朋?友們都?開始感?覺到我?的變化?，說我?變得越?來越漂?亮了，?對(duì)客戶?也就能?夠很從?容的像?對(duì)待自?我家人?一樣。?3、?每一天?堅(jiān)持做?一份業(yè)?務(wù)作業(yè)?利用?空閑的?時(shí)間自?覺進(jìn)行?業(yè)務(wù)練?兵，每?一天自?我堅(jiān)持?做一份?業(yè)務(wù)作?業(yè)，所?以我的?業(yè)務(wù)本?事和專?業(yè)水準(zhǔn)?提高得?很快。?業(yè)務(wù)作?業(yè)資料?包括：?項(xiàng)目的?經(jīng)濟(jì)技?術(shù)指標(biāo)?;項(xiàng)目?的位置?、周邊?環(huán)境;?項(xiàng)目的?平面布?局，周?邊的長?寬;項(xiàng)?目的戶?型種類?、分布?;單套?房型各?功能間?的開間?、進(jìn)深?及面積?、層高?、樓間?距;有?關(guān)銷售?文件的?解釋;?裝修標(biāo)?準(zhǔn);配?套設(shè)施?;了解?工程進(jìn)?展;物?業(yè)管理?;價(jià)格?、優(yōu)惠?條件;?羅列項(xiàng)?目賣點(diǎn)?;每一?天必須?對(duì)著模?型針對(duì)?以上的?資料講?一次盤?;房產(chǎn)?備案登?記流程?、收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)和?要求供?給的個(gè)?人材料?;銀行?按揭的?流程、?收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)和要?求供給?的個(gè)人?材料;?產(chǎn)權(quán)證?的辦理?及費(fèi)用?和要求?供給的?個(gè)人材?料;土?地證的?辦理及?費(fèi)用和?要求供?給的個(gè)?人材料?;按揭?銀行及?利率和?計(jì)算;?購房后?相關(guān)費(fèi)?用。?4、認(rèn)?真做好?客戶檔?案的記?錄姓?名、姓?別、來?訪人數(shù)?、客戶?特征、?來訪交?通工具?、聯(lián)系?電話、?意向戶?型、意?見提議?、認(rèn)知?途徑、?來訪批?（人）?數(shù)、意?向價(jià)格?、交樓?標(biāo)準(zhǔn)、?客戶來?源等;?記錄每?一次洽?談經(jīng)過?，將與?客戶的?每一次?接觸過?程盡量?詳盡地?記錄下?來（包?括電話?追蹤、?多次來?訪情景?），以?便掌握?客戶情?景;建?立聯(lián)系?通道。?與客戶?堅(jiān)持經(jīng)?常性的?聯(lián)系，?經(jīng)過電?話訪談?等方式?了解客?戶動(dòng)態(tài)?，經(jīng)過?交往，?把客戶?交為自?我的朋?友;堅(jiān)?持不懈??？蛻?如果還?沒有做?出購買?決定，?就要繼?續(xù)跟蹤?;結(jié)案?。記錄?客戶成?交情景?或未成?交原因?。在空?閑的時(shí)?候，翻?看自我?的客戶?檔案，?回憶客?戶的模?樣，接?待的過?程，加?深對(duì)客?戶的印?象。當(dāng)?客戶第?二次來?訪或來?電的時(shí)?候，能?夠準(zhǔn)確?地叫出?他的名?字，和?客戶建?立朋友?關(guān)系就?是從這?一步開?始的。?只要你?們?cè)诠?作當(dāng)中?，認(rèn)認(rèn)?真真地?去做，?我相信?你也會(huì)?做到和?做好。?所以，?今日我?能夠告?訴所有?從事銷?售行業(yè)?的人說?，用心?就是最?高水平?的銷售?技巧。?5、?誠實(shí)做?人、正?值做事?僅有用?真心做?事，才?能為自?我為公?司，同?事也為?客戶贏?得一臉?笑容。?四、?本期工?作的改?善情景?經(jīng)過?對(duì)上期?工作的?反思和?總結(jié)，?對(duì)本期?的工作?做了如?下改善?：（?一）不?做作，?以誠相?待，客?戶分辯?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的，反?之，你?所說的?一切，?都將起?到反效?果。?（二）?了解客?戶需求?。第?一時(shí)間?了解客?戶所需?要的，?做針對(duì)?性講解?，否則?，所說?的一切?都是白?費(fèi)時(shí)間?。（?三）推?薦房源?要有把?握，了?解所有?的房子?，包括?它的優(yōu)?劣勢(shì)，?做到對(duì)?客戶的?所有問?題都有?合理解?釋，但?對(duì)于明?顯硬傷?，則不?要強(qiáng)詞?奪理，?任何東?西沒有?完美的?，要使?客戶了?解，如?果你看?到了完?美的，?那必定?存在謊?言。?（四）?堅(jiān)持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對(duì)項(xiàng)目?的喜愛?，他們?會(huì)將喜?愛傳遞?，資源?無窮無?盡。?（六）?團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，?好的團(tuán)?隊(duì)所必?需的。?五、?培訓(xùn)和?參與度?優(yōu)秀?的售樓?人員應(yīng)?當(dāng)具備?的專業(yè)?素質(zhì)包?括：?第一，?必備的?專業(yè)知?識(shí)，你?必須是?這個(gè)行?業(yè)的專?家，這?樣你才?有資格?向別人?推薦你?的產(chǎn)品?。第?二，正?確的售?樓心態(tài)?（誠信?是根本?），不?是靠花?言巧語?或欺騙?來實(shí)現(xiàn)?成交的?，多一?些換位?思考。?第三?：個(gè)人?的儀容?儀表以?及潛在?的高素?質(zhì)。專?業(yè)的形?象及彬?彬有禮?的舉止?會(huì)為你?贏得第?一良好?的印象?，有助?于消除?客戶的?戒備心?理和彼?此距離?感。?第四：?具有和?客戶良?好的溝?通本事?（親和?力），?先讓客?戶認(rèn)同?你、理?解你，?這樣客?戶才會(huì)?更好的?理解你?所推薦?的產(chǎn)品?。第?五：學(xué)?會(huì)和同?事很好?的相處?，異常?是有利?益沖突?的時(shí)候?要能夠?正確對(duì)?待和處?理，當(dāng)?然了還?有和領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?系，這?就不用?多說了?。第?六：虛?懷若谷?，不斷?學(xué)習(xí)，?勤思考?六、?總結(jié)一?年來的?工作，?自我的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，__?__年?自我計(jì)?劃在去?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)?短，重?點(diǎn)做好?以下幾?個(gè)方面?的工作?：（?一）、?依據(jù)_?___?年銷售?情景和?市場(chǎng)變?化，自?我計(jì)劃?將工作?重點(diǎn)放?在類客?戶群。?（三?）、為?進(jìn)取配?合其他?銷售人?員和工?作人員?，做好?銷售的?宣傳的?造勢(shì)。?（四?）、自?我在搞?好業(yè)務(wù)?的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識(shí)、技?能及銷?售實(shí)戰(zhàn)?來完善?自我的?理論知?識(shí)，力?求不斷?提高自?我的綜?合素質(zhì)?，為企?業(yè)的再?發(fā)展奠?定人力?資源基?礎(chǔ)。?（六）?、加強(qiáng)?自我思?想建設(shè)?，增強(qiáng)?全局意?識(shí)、增?強(qiáng)職責(zé)?感、增?強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?。進(jìn)取?主動(dòng)地?把工作?做到點(diǎn)?上、落?到實(shí)處?。我將?盡我最?大的本?事減輕?領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?（八?）、為?確保完?成全年?銷售任?務(wù)，自?我平時(shí)?就進(jìn)取?搜集信?息并及?時(shí)匯總?，力爭?在新區(qū)?域開發(fā)?市場(chǎng)，?以擴(kuò)大?產(chǎn)品市?場(chǎng)占有?額。?___?_年，?更多的?挑戰(zhàn)在?等著我?，我已?經(jīng)做好?準(zhǔn)備了?。在新?的一年?，我相?信我能?夠做的?更好，?這是我?肯定灰?要做好?的。展?望這過?去一段?時(shí)間的?工作，?我對(duì)將?來的工?作有了?更多的?期待，?我相信?我能夠?做的更?好。在?不斷的?發(fā)展中?，公司?得到了?提高，?我的知?識(shí)和業(yè)?務(wù)水平?也都得?到了提?高，相?信自我?必須能?夠做好?，__?__年?，我一?向在期?待!在?此，我?十分感?激領(lǐng)導(dǎo)?給我的?這次鍛?煉機(jī)會(huì)?，我也?會(huì)更加?努力的?去工作?，去學(xué)?習(xí)，交?出自我?滿意的?成績單?。房?地產(chǎn)中?介售樓?員的工?作自我?總結(jié)匯?報(bào)（五?）之?前在龍?崗有做?過三級(jí)?市場(chǎng)，?對(duì)龍崗?和售樓?這個(gè)行?或多或?少也有?些了解?。賣一?手樓是?我一向?向往的?工作，?多謝我?的經(jīng)理?給了我?這個(gè)發(fā)?展的好?機(jī)會(huì)，?踏入銷?售這一?行列中?，認(rèn)識(shí)?一班好?同事，?學(xué)到的?不再是?書本那?枯燥無?味的知?識(shí)。?記得我?來時(shí)的?運(yùn)氣比?較好，?第二天?本項(xiàng)目?就開盤?了，開?盤對(duì)我?這個(gè)新?人來說?是一件?很迷茫?的事，?很多同?事都在?忙著收?獲，當(dāng)?時(shí)我在?想我要?努力學(xué)?習(xí)，考?過就能