銷售業(yè)務員月工作總結范本

第9頁共9頁銷售業(yè)?務員月?工作總?結范本?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質，克?服不足?，朝著?以下幾?個方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學習的?習慣;?銷售?人員銷?售的第?一產品?是銷售?員自己?;每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學?習，這?就是一?個不斷?的自我?總結和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學?習，不?斷的充?實自己?!（?2）具?有責任?感;?不斷鍛?煉自己?的膽識?和毅力?，提高?自己解?決實際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅持?對公司?、對客?戶、對?自己的?責任感?，積極?、熱情?、認真?地對待?每一天?!如果?你不行?，你就?一定要?!如果?你一定?要，你?就一定?行!?（3）?善于總?結與自?我總結?;工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結?，不斷?的完善?，不斷?加強。?現(xiàn)在自?己對于?銷售的?認識也?只是表?面，對?于市場?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?銷售?業(yè)務員?月工作?總結范?本（二?）_?___?月份我?們的任?務是_?___?萬元，?實際上?完成了?2萬，?離任務?額還差?4萬，?由于負?責門迎?工作，?對于客?戶流量?還是了?解的比?較多，?本月新?客戶不?多，老?客戶購?買降低?。在?工作中?，由于?本人向?來性格?開朗，?樂觀，?所以擔?任門迎?的時候?并無不?妥，有?客戶說?過我們?這的姑?娘，小?伙態(tài)度?都特別?好，但?是業(yè)務?能力需?要提升?，我回?答確實?我們需?要終身?學習。?尤其?對于中?醫(yī)來說?是一個?復雜而?且體系?龐大的?東西。?對于我?們現(xiàn)在?而言，?隔行如?隔山，?以前沒?有從事?過類似?的工作?，新接?手也不?過幾個?月，很?多東西?從頭學?起，接?受是需?要一個?過程，?所以我?們也在?努力積?極的讓?自己變?得充實?起來。?總結?開來_?___?月銷售?方面有?以下幾?點：?1.上?月的活?動一下?子顧客?買的都?很多，?老客戶?只能從?別的產?品，渠?道入手?。一般?就是關?聯(lián)產品?開發(fā)多?一些，?但是推?介有限?，同時?有的產?品如溫?陽通絡?飲，八?仙粥滄?州店種?類有限?，不能?滿足個?性化的?需求。?2.?新客戶?開發(fā)的?少，有?的還處?于了解?階段，?對于他?們現(xiàn)在?就是重?點的培?養(yǎng)對產?品的信?心和認?知度，?3.?我們的?銷售技?能欠缺?，中醫(yī)?功底薄?弱，要?加強學?習和引?導。?4.在?___?_號邊?老師來?滄州講?課的時?候，那?天打開?銷量不?錯，加?之之前?良好的?造勢的?原因，?完成了?300?0多的?銷售，?總體來?說我們?店里現(xiàn)?在還缺?乏一個?有威信?的個人?品牌。?但是?“不找?借口找?方法”?，這個?是我們?店也是?我個人?一直崇?尚的，?也許我?的能力?現(xiàn)在還?不足，?所以我?也一直?在努力?，努力?學習，?努力工?作，努?力生活?，讓每?天都是?充滿希?望的。?米盧說?過“態(tài)?度決定?一切”?，簡單?而言，?我對工?作的態(tài)?度就是?選擇自?己喜歡?的，對?于自己?喜歡的?事情付?出最大?的努力?，在這?段工作?中，我?不認為?工作是?一種負?擔，所?以可以?每天投?入那么?大的熱?情，這?樣喜歡?可以保?持激情?和源動?力。?___?_月份?我們將?迎來一?個新的?促銷高?點，上?次由于?先期_?___?老師鋪?墊的好?以及及?我們的?努力超?額完成?了任務?，這次?希望再?上一個?新的臺?階，所?以我們?每個人?也都在?努力做?好準備?。對于?這月我?希望自?己工作?中需要?提高的?主要有?以下幾?點：?1.先?做好_?___?月__?__號?邊老師?來滄州?進行儀?器檢測?和砭石?使用的?講解的?宣傳工?作和統(tǒng)?計預期?的訂購?數(shù)額，?這樣可?以有利?于更好?的準備?砭石，?希望不?要像上?次那樣?斷貨好?幾次。?2.?加強對?于砭石?的了解?以便在?有客戶?咨詢的?時候可?以做到?游刃有?余。同?時重點?加強學?習全面?綜合的?理論知?識和銷?售技能?3.?老客戶?有的家?里別家?產品也?很多，?他們對?于健康?的需求?迫切，?但是有?些盲目?，我們?可以很?好的利?用這點?，做好?我們的?口碑宣?傳和產?品推介?。4?.做好?新客戶?的開發(fā)?吸引工?作，雖?然不一?定就每?一個都?抓住銷?售，起?碼應該?慢慢培?養(yǎng)，成?為我們?的鐵桿?，至少?在別人?問到的?時候不?會說出?我們的?不好，?這樣也?算是成?功的一?種，口?碑很重?要。?5.做?好大客?戶的維?持工作?，上學?的時候?在客戶?關系里?有個二?八法則?，對于?我們還?是很適?用的，?80%?的銷售?來自2?0%的?客戶，?我們8?0%的?銷售來?自20?%的產?品，就?像是先?天精氣?寶，上?次活動?主要就?是靠寶?，雖然?比例不?是完全?如此，?但是大?概如此?。所以?我們要?想辦法?做好大?客戶的?維持同?時不斷?開發(fā)新?客戶，?在做好?現(xiàn)有客?戶的產?品維持?同時擴?大其他?產品銷?售。?總而言?之，我?們希冀?這次又?更好的?結果。?并且可?以得到?更多客?戶的認?可。?銷售業(yè)?務員月?工作總?結范本?（三）?我們?部門做?的是營?銷，主?要的工?作是宣?傳和產?品推廣?，在這?個酒水?銷售的?淡季，?公司推?出的喜?宴政策?給了我?們一個?很好的?發(fā)展空?間，對?于我們?以后的?宣傳工?作給予?了很大?的幫助?，兩個?月下來?現(xiàn)在_?___?的大街?小巷，?幾乎每?個人都?知道了?我們的?喜宴政?策，很?多的消?費者都?愿意選?擇我們?的柔和?作為招?待用酒?，接下?來的日?子里，?我不但?要維持?好前期?宣傳的?成果，?也要進?一步增?加銷量?。爭取?讓所有?的客戶?及他是?親戚、?朋友招?待都使?用我們?的柔和?。我們?部門經?理常說?：“一?定要先?做好客?情關系?，客戶?認可你?了，才?會認可?你所推?銷的產?品。”?可見客?情關系?是非常?重要的?，建立?一定的?客情關?系，為?工作的?開展鋪?平道路?，定期?的電話?拜訪;?定期的?實地拜?訪;定?期的銷?售回顧?等..?..想?做好營?銷一定?要勤奮?。一?、要勤?學習，?不斷提?高自己?、豐富?自己;?二、?要勤拜?訪，增?進客情?關系;?三、?要勤動?腦，如?何有效?的為客?戶服務?四、?要勤溝?通，進?一步了?解客戶?的需求?;五?、要勤?總結，?做好每?日總結?，總結?有效客?戶并時?時跟進?。這?兩個月?對于我?來說是?成長、?奮斗、?學習的?兩個月?，感謝?諄諄教?誨我的?領導，?一直以?來悉心?的幫助?、認可?、信任?、鼓勵?著我，?才能使?我更加?樂忠我?現(xiàn)在的?工作。?在營銷?部我還?是一個?新人，?有很多?的東西?都有待?學習，?在以后?的日子?里，我?會努力?的學習?，更好?的做好?自己的?本職工?作，在?此預祝?公司再?創(chuàng)輝煌?!銷?售業(yè)務?員月工?作總結?范本（?四）?來新單?位報到?轉眼就?有一個?多月了?，在這?一個月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認識和?了解;?信心來?自了解?，要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產?品;公?司為我?們提供?的平臺?很大，?產品的?優(yōu)勢也?顯而易?見的，?這樣好?的平臺?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。人?生本來?就是一?個不斷?成長的?過程，?這一生?最重要?的決定?便是決?定和誰?在一起?成長!?很榮幸?能加入?我們公?司，在?領導和?同事的?幫助中?與公司?共同成?長;很?感謝領?導和同?事無私?的傳授?他們的?經驗給?我，他?們成功?和失敗?的經驗?是我的?老師，?通過學?習他們?的經驗?和知識?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯和縮?短摸索?時間;?在公司?這樣一?個積極?向上的?平臺上?，自己?這樣一?個新手?，一定?要多學?，多看?，多做?事!?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個?多月，?公司沒?有對我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會根據(jù)?你的實?際能力?安排適?合你的?工作.?剛剛進?公司的?前幾天?，領導?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經常?會有意?識地將?整個銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細地?分析給?我聽，?從尋找?項目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項，都?能仔細?地進行?分析，?這讓我?體會非?常深刻?，熟悉?公司產?品，了?解公司?業(yè)務情?況。幾?天過后?，我就?開始獨?立去拓?展周邊?業(yè)務，?自己本?來就是?個”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務，喜?歡與人?打交道?，喜歡?社交;?看大家?從不認?識到認?識，最?后成為?朋友;?看著一?個一個?項目就?被自己?這樣一?點一點?挖掘出?來，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個過程?，!自?己一直?就很喜?歡做銷?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經驗?和閱歷?有限，?但我一?直堅持?用心去?做好每?件事情?!成功?的銷售?人員都?是敢于?堅持自?己的目?標的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學習?的習慣?;銷?售人員?銷售的?第一產?品是銷?售員自?己;每?個成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學習，?這就是?一個不?斷的自?我總結?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學習，?不斷的?充實自?己!?（2）?具有責?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責任?感，積?極、熱?情、認?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結與?自我總?結;?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結，不?斷的完?善，不?斷加強?。現(xiàn)在?自己對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。銷?售業(yè)務?員月工?作總結?范本（?五）?入職昆?明__?__的?一個多?月時間?里，生?活緊張?，但又?有秩序?。剛進?入公司?，一切?都是陌?生而又?嶄新的?，所有?的事物?都要重?新去認?識和了?解;信?心來自?了解，?要了解?電工和?照明這?個行業(yè)?，了解?公司，?了解產?品;朗?能產品?柏睿系?列的面?世使到?產品的?優(yōu)勢也?顯而易?見的，?這樣的?平臺，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個?不斷成?長的過?程，也?許在創(chuàng)?業(yè)這條?路上的?艱難險?阻使得?我必須?暫時考?慮決定?和誰在?一起成?長!很?榮幸能?加入公?司，在?領導和?同事以?及客戶?的幫助?中能夠?成長;?很感謝?領導無?私的傳?授他們?的經驗?給我，?他們是?我的老?師，通?過學習?他們的?經驗和?知識，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯?和縮短?摸索時?間;在?這樣一?個積極?向上的?平臺上?，自己?這樣一?個新手?，一定?要多學?，多看?，多做?事!?這一個?多月，?公司沒?有對我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，剛剛?進公司?的前幾?天，同?事小鄭?帶我一?起去拜?訪客戶?，使我?摸索和?感悟了?整個銷?售流程?，現(xiàn)在?的我基?本上可?以從尋?找客戶?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項，?都能進?可能地?進行分?析，幾?天過后?，我就?和小鄭?開始獨?立去拓?展周邊?業(yè)務，?自己本?來就是?個耐不?住寂寞?的人，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認識到?認識，?最后成?為朋友?;看著?一個一?個客戶?就被自?己這樣?一點一?點挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個過?程，很?喜歡挑?戰(zhàn)。雖?然經驗?和閱歷?有限，?但我一?直堅持?用心去?做好每?件事情?!因為?成功的?銷售人?員都是?敢于堅?持自己?的目標?的人。?在這?一個多?月工作?中成績?還是有?少許的?，相繼?開發(fā)了?昆明紅?聚市場?永聚照?明店，?西南建?材城萬?家燈飾?店，景?洪孟臘?店以及?大理佳?利三創(chuàng)?建材店?等經銷?商，接?下來昆?明所有?的縣城?有待于?渠道開?拓，以?及完善?和著手?家裝公?司的合?作，大?商匯仍?有待開?發(fā)一二?家分銷?，還有?華洋家?具廣場?等，接?下來今?后的工?作任重?而道遠?，我將?努力提?高自身?素質，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）必?須養(yǎng)成?學習的?習慣;?銷售?的第一?產品是?銷售員?自我;?成功的?銷售員?總是能?與客戶?有許多?共識，?這與自?己本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學習?，這就?是一個?不斷的?自我總?結和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學習?，不斷?的充實?自己!?（2?）必須?具有責?任感和?職業(yè)道?德業(yè)?務員_?___?，剛進?公司就?犯了嚴?重的錯?誤，為?了個人?增收，?利用公?司給我?的資源?跑其他?公司的?產品，?承蒙公?司領導?劉總的?大度包