上海大眾汽車(chē)品牌創(chuàng)意策劃路演活動(dòng)策劃方案

上海大眾汽車(chē)品牌創(chuàng)意策劃路演活動(dòng)策劃方案第1頁(yè)/共81頁(yè)LAVIDA朗逸

格調(diào)亮相……第2頁(yè)/共81頁(yè)是晴朗的天空…第3頁(yè)/共81頁(yè)是開(kāi)朗的擁抱…第4頁(yè)/共81頁(yè)是俊朗的外表…第5頁(yè)/共81頁(yè)是逸致才俊….第6頁(yè)/共81頁(yè)是爽朗的笑容…第7頁(yè)/共81頁(yè)是逸馳待發(fā)…第8頁(yè)/共81頁(yè)是逸藝內(nèi)涵…第9頁(yè)/共81頁(yè)是朗逸的…LAVIDA……第10頁(yè)/共81頁(yè)上海、北京、廣州……

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……Airport機(jī)場(chǎng)show第11頁(yè)/共81頁(yè)展示場(chǎng)所第12頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)版塊Lavida車(chē)靜態(tài)展示朗逸模特鐳射造型秀體驗(yàn)式觸摸屏藝術(shù)元素烘托氛圍……全透明格調(diào)玻璃屋激光燈造型制造氛圍藍(lán)牙互動(dòng)MicrosoftSurface體驗(yàn)Lavida試駕報(bào)名預(yù)約設(shè)計(jì)篇展示篇互動(dòng)篇第13頁(yè)/共81頁(yè)設(shè)計(jì)篇第14頁(yè)/共81頁(yè)

行色匆忙對(duì)周?chē)挛镪P(guān)注程度低

人流量大潛在客戶比重高優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：制造瞬間視覺(jué)關(guān)注和差異化品牌記憶點(diǎn)!機(jī)場(chǎng)—場(chǎng)地分析第15頁(yè)/共81頁(yè)突破形式突破表現(xiàn)突破概念突破印象突破……第16頁(yè)/共81頁(yè)360度全透明玻璃屋show時(shí)尚科技魅力全玻璃封閉展示空間，營(yíng)造似隔非隔的展示效果．引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)路人更高的關(guān)注興趣，襯托更強(qiáng)的品牌展示基調(diào)．形式突破第17頁(yè)/共81頁(yè)利用微軟最新的平面互動(dòng)系統(tǒng)—MicrosoftSurface，呈現(xiàn)朗逸的品牌演示。MicrosoftSurface新概念技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)概念突破第18頁(yè)/共81頁(yè)電腦激光效果激光燈全場(chǎng)定時(shí)釋放，科幻效果引發(fā)震撼。激光噴射內(nèi)容：朗逸機(jī)械數(shù)據(jù)；標(biāo)志、圖案表現(xiàn)突破第19頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)—多媒體——激光呈像激光投影至模特身體，跟隨模特移動(dòng),當(dāng)模特靜止時(shí)擺出pose投影字定在模特身上……投影內(nèi)容：朗逸標(biāo)志大眾logo主題標(biāo)語(yǔ)：“openmind”“active”“l(fā)avida”“自信”“朗逸”印象突破第20頁(yè)/共81頁(yè)展示篇第21頁(yè)/共81頁(yè)展示構(gòu)成朗逸模特現(xiàn)代感玻璃屋通透感/層次感現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)LAVIDA朗逸車(chē)小提琴演奏(背景音樂(lè))第22頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)代感玻璃屋+車(chē)第23頁(yè)/共81頁(yè)朗逸模特show第24頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)小提琴演奏，襯托朗逸人格調(diào)藝術(shù)元素—小提琴演繹背景音樂(lè)它是隱約的它是飄逸的它是悄悄的撥動(dòng)人心弦的……第25頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)抽象油畫(huà)show邀請(qǐng)油畫(huà)大師，現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà),增加觀賞性和互動(dòng)性,同時(shí)也為參與嘉賓繪制人-車(chē)抽象油畫(huà)留作紀(jì)念藝術(shù)元素—現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)制造調(diào)性第26頁(yè)/共81頁(yè)互動(dòng)篇藍(lán)牙互動(dòng)人車(chē)攝影(立拍得)觸摸屏(Surface)朗逸試駕預(yù)約第27頁(yè)/共81頁(yè)藍(lán)牙互動(dòng)為保障藍(lán)牙溝通的通暢，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置特殊環(huán)節(jié)－所有要進(jìn)入玻璃房體驗(yàn)Surface的用戶必須開(kāi)通藍(lán)牙，并將密碼告知現(xiàn)場(chǎng)工作人員，操作Surface時(shí)，首先輸入由工作人員傳給的密碼．開(kāi)通藍(lán)牙—告知密碼—獲得密碼—輸入密碼—操作Surface—各類(lèi)互動(dòng)TipsBluecasting藍(lán)牙手機(jī)互動(dòng)……鼓勵(lì)開(kāi)通藍(lán)牙藍(lán)牙傳遞視頻和密碼觀眾進(jìn)入展廳，接受視頻和密碼，操作surface活動(dòng)參與互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)所有希望進(jìn)入展廳的觀眾均需啟動(dòng)手機(jī)藍(lán)牙功能—進(jìn)入展廳將獲得精美禮品一份，Bluecasting系統(tǒng)將給入場(chǎng)觀眾傳送一段朗逸視頻和互動(dòng)系統(tǒng)的登陸網(wǎng)站密碼.打開(kāi)藍(lán)牙獲得密碼的觀眾進(jìn)入展廳用戶可根據(jù)個(gè)人喜好選擇SURFACE上的不同活動(dòng)，所有進(jìn)場(chǎng)觀眾都會(huì)免費(fèi)獲得與朗逸的合照及禮品。第28頁(yè)/共81頁(yè)微軟互動(dòng)平面技術(shù)展示，高科技形式吸引受眾參與，將品牌印象與未來(lái)高科技印象融合，在受眾腦海留下深刻印象。MicrosoftSurfaceMicrosoftSurface互動(dòng)內(nèi)容：測(cè)試你屬于何種“朗逸人”朗逸—有獎(jiǎng)問(wèn)答朗逸—品位拼圖第29頁(yè)/共81頁(yè)１.測(cè)試你屬于何種“朗逸人”測(cè)試題內(nèi)容：參考常規(guī)測(cè)試題目獎(jiǎng)勵(lì)：相應(yīng)類(lèi)型的車(chē)模禮品MicrosoftSurface第30頁(yè)/共81頁(yè)２.朗逸—有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)方式：觸摸屏問(wèn)答形式競(jìng)猜題目：朗逸性能數(shù)據(jù)、朗逸氣質(zhì)、朗逸理念、朗逸價(jià)格我要猜!MicrosoftSurface第31頁(yè)/共81頁(yè)３.朗逸—瀟灑拼圖參與者根據(jù)不同的喜好，拼出的朗逸各具特性，現(xiàn)場(chǎng)人員將參與者的個(gè)性拼圖發(fā)布于官網(wǎng)，或其他媒體展示。給予參與者獎(jiǎng)勵(lì)。拼圖方式：采用MicrosoftSurface

技術(shù)我要拼!MicrosoftSurface第32頁(yè)/共81頁(yè)提供免費(fèi)攝影—現(xiàn)場(chǎng)受眾僅需開(kāi)通手機(jī)藍(lán)牙接受指定信息，既可獲得免費(fèi)與朗逸合影機(jī)會(huì)，并即刻獲得“立現(xiàn)相片”。現(xiàn)場(chǎng)—人車(chē)合影留念立拍得第33頁(yè)/共81頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)—大師作畫(huà)畫(huà)什么?車(chē)!畫(huà)完作品如何處理?獎(jiǎng)勵(lì)給互動(dòng)游戲的優(yōu)勝者!第34頁(yè)/共81頁(yè)線下活動(dòng)，具體思路為組織在三座城市的特色景點(diǎn)一日試駕旅。報(bào)名方式為：網(wǎng)絡(luò)報(bào)名-隨即抽取活動(dòng)具體內(nèi)容待定。北京：風(fēng)景名勝類(lèi)上海：江南水鄉(xiāng)類(lèi)廣州：特色文化類(lèi)報(bào)名方式：打開(kāi)藍(lán)牙獲取帳號(hào)→登陸網(wǎng)站報(bào)名→隨即抽取名額→公布結(jié)果→組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)朗逸試駕預(yù)約報(bào)名第35頁(yè)/共81頁(yè)禮品建議京劇臉譜煙灰缸水晶激光圖片內(nèi)雕禮品玻璃透明打火機(jī)第36頁(yè)/共81頁(yè)藍(lán)牙互動(dòng)Surface互動(dòng)內(nèi)容車(chē)模展示藝術(shù)展示－小提琴、油畫(huà)藍(lán)牙互動(dòng)Surface互動(dòng)內(nèi)容012186密集時(shí)段普通時(shí)段高峰時(shí)段靜態(tài)展示機(jī)場(chǎng)各個(gè)時(shí)段展示活動(dòng)安排第37頁(yè)/共81頁(yè)方案一第38頁(yè)/共81頁(yè)方案一第39頁(yè)/共81頁(yè)方案一第40頁(yè)/共81頁(yè)方案二LAVIDA開(kāi)放式展示第41頁(yè)/共81頁(yè)方案二展臺(tái)全液晶數(shù)字化液晶屏幕液晶展臺(tái)液晶底座燈箱LOGO第42頁(yè)/共81頁(yè)方案二展臺(tái)全液晶數(shù)字化扇形屏幕第43頁(yè)/共81頁(yè)效果１：制造車(chē)輛飛速行駛錯(cuò)覺(jué)效果２：朗逸廣告片播放效果３：朗逸生活片段播放效果４：大眾奧運(yùn)元素短片播放效果５：企業(yè)形象短片播放通過(guò)高科技手段實(shí)現(xiàn)豐富的現(xiàn)場(chǎng)展示效果和視覺(jué)享受。第44頁(yè)/共81頁(yè)非接觸式互動(dòng)設(shè)備互動(dòng)創(chuàng)意內(nèi)容第45頁(yè)/共81頁(yè)非接觸式互動(dòng)體驗(yàn)內(nèi)容概述時(shí)間：5/20-----內(nèi)容：⑴生命路跑篇（完整版60’s）⑵360度整車(chē)互動(dòng)體驗(yàn)（完整版）⑶主題演示軟件（應(yīng)用水火風(fēng)雷電設(shè)計(jì)元素）第46頁(yè)/共81頁(yè)非接觸式互動(dòng)技術(shù)的介紹產(chǎn)品介紹:TouchMax電感觸控膜是電感技術(shù)與背投顯影技術(shù)的結(jié)合體。它與投影機(jī)系統(tǒng)的完美結(jié)合即可以為用戶帶來(lái)大屏幕高亮度的清晰影像同時(shí)增加了觸摸互動(dòng)效果。它主要用來(lái)安裝在透明玻璃的背后，用戶可在玻璃的前方隔著玻璃介質(zhì)用手指點(diǎn)擊影像。應(yīng)用:產(chǎn)品介紹:

HoloPoint產(chǎn)品是一款打破通常概念的全新的互動(dòng)操作設(shè)備。它將設(shè)備的安全性、隱蔽性、多變性完美的結(jié)合。HoloPoint的理念是用你的手臂無(wú)需接觸既可控制任意遠(yuǎn)且任意大的屏幕圖像,同時(shí)保證產(chǎn)品的安全且低耗損。

應(yīng)用:該產(chǎn)品主要用在零售﹑廣告﹑展覽等大尺寸互動(dòng)數(shù)字媒體及信息系統(tǒng)中。其自帶的驅(qū)動(dòng)程序?qū)⑹种冈谟|摸介質(zhì)上的動(dòng)作轉(zhuǎn)化成鼠標(biāo)信號(hào)并模仿其移動(dòng)點(diǎn)擊的功能。

第47頁(yè)/共81頁(yè)非接觸式屏幕，和傳統(tǒng)觸摸屏不同，更好的用戶體驗(yàn)，能吸引更多人觀看和使用設(shè)備建議不在室外場(chǎng)所使用，因?yàn)槭彝鈴?qiáng)烈的日光會(huì)影響互動(dòng)操作時(shí)的準(zhǔn)確性，其主要原因是日光存在無(wú)規(guī)律的變化，服務(wù)器難以捕捉并減少其帶來(lái)的影響。關(guān)于屏幕尺寸的使用說(shuō)明:相對(duì)于機(jī)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，建議使用50寸的屏幕作為該設(shè)備的顯示介質(zhì)．非接觸式互動(dòng)技術(shù)的介紹第48頁(yè)/共81頁(yè)THANKYOU第49頁(yè)/共81頁(yè)“艷”壓群芳晶銳俏

—晶銳店頭競(jìng)品對(duì)比試駕會(huì)2009年3月第50頁(yè)/共81頁(yè)P(yáng)artOne活動(dòng)概述PartTwo活動(dòng)準(zhǔn)備PartThree活動(dòng)實(shí)施目錄PartFour活動(dòng)后期操作第51頁(yè)/共81頁(yè)P(yáng)artOne活動(dòng)概述第52頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)目的通過(guò)展廳活動(dòng)，聚集人氣，提高集客率；通過(guò)對(duì)比講解和對(duì)比試駕展示晶銳良好性能，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解晶銳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)銷(xiāo)售；通過(guò)當(dāng)日促銷(xiāo)政策的制定，促使猶豫不決的消費(fèi)者訂車(chē)、購(gòu)車(chē)。活動(dòng)背景四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行試駕活動(dòng)。晶銳作為上海大眾斯柯達(dá)上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來(lái)線上公關(guān)宣傳居多，線下活動(dòng)較少。晶銳與同級(jí)車(chē)相比具備的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中不夠明顯。第53頁(yè)/共81頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商4S店展廳2008年4月19日（星期日）艷壓群芳晶銳俏

——晶銳店頭競(jìng)品對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)車(chē)型活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題晶銳活動(dòng)主要形式晶銳的亮點(diǎn)講解晶銳與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比試駕當(dāng)日訂車(chē)購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（也可以是其他促銷(xiāo)形式）活動(dòng)主信息第54頁(yè)/共81頁(yè)店頭對(duì)比試駕展廳活動(dòng)4月3月試駕報(bào)名招募啟動(dòng)3月23日5月4月19日后期媒介宣傳

試駕會(huì)報(bào)名、潛在客戶邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)物料準(zhǔn)備4月15日試駕報(bào)名結(jié)束4月1日前期媒介宣傳活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)第55頁(yè)/共81頁(yè)P(yáng)artTwo活動(dòng)準(zhǔn)備第56頁(yè)/共81頁(yè)晶銳車(chē)型Octavia晶銳1.4；Octavia晶銳1.6；提前對(duì)展廳的試駕車(chē)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保試駕當(dāng)日性能最佳試駕車(chē)型競(jìng)品車(chē)型

標(biāo)致206；本田飛度；提前洽談租賃，用于當(dāng)日客戶對(duì)比試駕車(chē)型準(zhǔn)備第57頁(yè)/共81頁(yè)邀約準(zhǔn)備招募人員篩選經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)填寫(xiě)報(bào)名試乘試駕的人員進(jìn)行篩選，留下有效客戶信息邀請(qǐng)其活動(dòng)當(dāng)日到店頭參加對(duì)比試駕；廣告招募活動(dòng)前投放平面：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商注意事項(xiàng)由于時(shí)間及其人數(shù)的限制，超出合理人數(shù)外的試車(chē)人員由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織安排下一次試車(chē)時(shí)間。目的：提高展廳集客量短信、電話告知經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)出活動(dòng)告知短信及電話定向邀請(qǐng)；試乘試駕報(bào)名有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)填寫(xiě)報(bào)名資料。人員招募第58頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)前在主流平面媒體發(fā)布活動(dòng)硬廣，發(fā)布試駕會(huì)相關(guān)信息，事后發(fā)布活動(dòng)新聞媒體策略提前制作X展架及門(mén)頭條幅，進(jìn)行氣氛營(yíng)造及展廳宣傳在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會(huì)招募信息及設(shè)置報(bào)名窗口，活動(dòng)后發(fā)布活動(dòng)報(bào)道和圖片網(wǎng)絡(luò)媒體展廳POS平面報(bào)廣媒介策略準(zhǔn)備第59頁(yè)/共81頁(yè)階段時(shí)間項(xiàng)目投放細(xì)則

內(nèi)容活動(dòng)預(yù)熱（合作方式：投放廣告）4月1日（活動(dòng)舉辦前18天）易車(chē)網(wǎng)信息宣傳報(bào)名招募活動(dòng)告知、報(bào)名平臺(tái)4月10日（活動(dòng)舉辦前9天）合肥晚報(bào)硬廣+軟文活動(dòng)告知4月1日（活動(dòng)舉辦前18天）展廳宣傳物料X展架、條幅活動(dòng)告知活動(dòng)前媒介宣傳計(jì)劃第60頁(yè)/共81頁(yè)P(yáng)artThree

活動(dòng)實(shí)施第61頁(yè)/共81頁(yè)當(dāng)日活動(dòng)以晶銳的亮點(diǎn)講解、晶銳及主要競(jìng)品的對(duì)比試駕、展廳的促銷(xiāo)活動(dòng)為主要的活動(dòng)形式，從賞車(chē)、試車(chē)、促銷(xiāo)三個(gè)層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍?gòu)車(chē)決定提速。對(duì)比試駕會(huì)“看、坐、開(kāi)、用、享”五大亮點(diǎn)解析看：硬朗典雅歐風(fēng)新視覺(jué)坐：寬敞空間舒適新體驗(yàn)開(kāi)：暢行穩(wěn)健安全新保障用：豐富配置實(shí)用新感覺(jué)享：綠色生活跨級(jí)新享受＋＋暖春好禮集體培訓(xùn)：晶銳性能推介

當(dāng)日訂購(gòu)車(chē)享受專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)政策購(gòu)車(chē)即參加暖春抽獎(jiǎng)活動(dòng)（人人有獎(jiǎng)）對(duì)比競(jìng)品試駕感受晶銳性能復(fù)古的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)小排量車(chē)型：1.4到1.6L小排量嚴(yán)格執(zhí)行上海大眾苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)健康車(chē)內(nèi)環(huán)境：無(wú)毒原材料及工藝活動(dòng)內(nèi)容概述第62頁(yè)/共81頁(yè)安慶宣城活動(dòng)形式：1、賞車(chē)及亮點(diǎn)介紹（1）接待：人員登記、資料發(fā)放、分組發(fā)放活動(dòng)資料(包括活動(dòng)流程、安全注意事項(xiàng)、安全協(xié)議書(shū)）核實(shí)身份，駕駛證審驗(yàn)、保險(xiǎn)登記（2）集體培訓(xùn)致歡迎辭及活動(dòng)流程告知分組情況介紹及試駕注意事項(xiàng)講解晶銳產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹對(duì)比講解（視時(shí)間安排）實(shí)車(chē)靜態(tài)展示（明銳、晶銳）活動(dòng)內(nèi)容1、賞車(chē)及集體培訓(xùn)第63頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)形式：（2）促銷(xiāo)活動(dòng)告知活動(dòng)形式：

2、當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)1、當(dāng)日購(gòu)車(chē)可以參加暖春抽獎(jiǎng)活動(dòng)（100%中獎(jiǎng)）；一等獎(jiǎng)：1名：價(jià)值1000元的禮品（精品附件）二等獎(jiǎng)：2名：價(jià)值300元的禮品三等獎(jiǎng)：3名：價(jià)值200元的禮品四等獎(jiǎng)：4名：價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：若干（除一二三四等獎(jiǎng)外的都可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)一份）2、當(dāng)日訂車(chē)享受定金雙返：交1000元定金，購(gòu)車(chē)時(shí)沖抵2000元車(chē)款，在4月底前購(gòu)車(chē)有效；3、當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)型享受3000元超值關(guān)愛(ài)大禮包：

1.免費(fèi)全車(chē)檢測(cè)4次

100(平均單次檢測(cè)費(fèi)用)X4=400元

2.免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)2次

700(平均單次常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用)X2=1400元

3.免費(fèi)四輪定位2次

400(每次四輪定位)X2=800元

4.免費(fèi)更換一次原廠新輪胎(共計(jì)四條)

100(每條原廠輪胎價(jià)格)X4=400元；活動(dòng)內(nèi)容2、當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)第64頁(yè)/共81頁(yè)活動(dòng)形式：3、對(duì)比試駕會(huì)區(qū)域車(chē)型數(shù)量試駕路線晶銳2競(jìng)品車(chē)型：本田新飛度120611、試乘試駕登記：報(bào)名預(yù)約、當(dāng)日試駕登記、駕照審驗(yàn)、免責(zé)簽署、試駕分組排序等試駕前的準(zhǔn)備工作。2、提供2輛晶銳及2輛競(jìng)品試駕車(chē)，按照登記順序安排工作人員做好相關(guān)工作銜接，安排好登記人員的試乘試駕。3、試駕時(shí)，陪駕人員在副駕駛座陪駕。4、試駕過(guò)程中嚴(yán)格遵守試駕規(guī)則。詳見(jiàn)試乘試駕流程。晶銳新飛度206活動(dòng)內(nèi)容3、對(duì)比試駕會(huì)第65頁(yè)/共81頁(yè)檢查試駕人員的駕駛證請(qǐng)?jiān)囻{人員填寫(xiě)安全協(xié)議書(shū)

介紹試乘試駕的流程路線及安全須知按照既定行駛路線行駛在不同路況強(qiáng)調(diào)車(chē)輛特性幫助客戶就位，確?？蛻舫俗孢m在試駕過(guò)程向客戶介紹試駕車(chē)型的優(yōu)良性能在試乘試駕過(guò)程中應(yīng)向消費(fèi)者著重推薦晶銳的品質(zhì)及性能，并強(qiáng)化灌輸今日活動(dòng)信息，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)試乘試駕注意事項(xiàng)說(shuō)明試乘試駕人員證件檢查及保證書(shū)簽名客戶對(duì)比試駕、陪駕人員陪同聯(lián)合活動(dòng)信息強(qiáng)化告知客戶滿意問(wèn)卷調(diào)查具體參見(jiàn)安全協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模版試乘試駕車(chē)輛準(zhǔn)備請(qǐng)客戶填寫(xiě)試乘試駕調(diào)研問(wèn)卷向向客戶贈(zèng)送試乘試駕禮品

競(jìng)品車(chē)輛的租賃及客戶試駕車(chē)輛的登記和分組活動(dòng)內(nèi)容3、對(duì)比試駕會(huì)附：試乘試駕準(zhǔn)備及執(zhí)行流程第66頁(yè)/共81頁(yè)培訓(xùn)講解簽到分組動(dòng)態(tài)對(duì)比區(qū)試乘試駕結(jié)束領(lǐng)取禮品培訓(xùn)區(qū)（展廳）簽到處店頭外試駕晶銳試駕飛度試駕206店頭外：試駕路線根據(jù)客戶試駕需求進(jìn)行車(chē)型輪流試駕展廳展廳消費(fèi)者進(jìn)入展廳活動(dòng)流程示意圖第67頁(yè)/共81頁(yè)來(lái)賓簽到，登記期望試駕車(chē)型（晶銳及競(jìng)品）；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)登記情況進(jìn)行試駕分組；來(lái)賓均參加活動(dòng)流程、車(chē)型試駕要點(diǎn)培訓(xùn)環(huán)節(jié)；動(dòng)態(tài)對(duì)比試駕開(kāi)始，按照分組及序號(hào)輪流試駕；試車(chē)場(chǎng)地安排2個(gè)競(jìng)品車(chē)型和2個(gè)晶銳車(chē)型，每次安排4位來(lái)賓試駕，先后完成晶銳車(chē)型和希望試駕競(jìng)品車(chē)型的試駕，中間輪換；試駕結(jié)束后填寫(xiě)試駕調(diào)查問(wèn)卷、領(lǐng)取禮品、自由賞車(chē)、洽談、購(gòu)車(chē)?；顒?dòng)流程概述第68頁(yè)/共81頁(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容備注8:30-9:00簽到、分組9:00-9:30活動(dòng)介紹、試駕須知、試駕流程培訓(xùn)（全體嘉賓）9:30-9:45晶銳亮點(diǎn)講解9:45-10:00競(jìng)品對(duì)比講解講解揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)10:00-11:30試駕體驗(yàn)、領(lǐng)取禮品、試駕活動(dòng)結(jié)束工作人員按照分組及排序喊號(hào)進(jìn)行試駕安排，沒(méi)有叫到號(hào)的人留在展廳賞車(chē)、休息、品嘗茶點(diǎn)11:30-12:30自由賞車(chē)、洽談事宜配合當(dāng)日的促銷(xiāo)政策加大銷(xiāo)售攻勢(shì)，爭(zhēng)取最大的成交量12:30-13:30工作人員用餐、休息，車(chē)輛維護(hù)、加油備注如果試駕預(yù)約報(bào)名人數(shù)多，試駕會(huì)分為上午一場(chǎng)、下午一場(chǎng)，下午流程推進(jìn)同上午。當(dāng)日活動(dòng)流程第69頁(yè)/共81頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商人員安排：任務(wù)編組結(jié)構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人總經(jīng)理全面協(xié)調(diào)安排銷(xiāo)售總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作客戶關(guān)愛(ài)總監(jiān)接待工作角色職責(zé)描述活動(dòng)總負(fù)責(zé)——總經(jīng)理掌控整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行；對(duì)工作人員進(jìn)行分工，并作監(jiān)督考核；嚴(yán)格把關(guān)，后期組織對(duì)整個(gè)活動(dòng)的評(píng)估。銷(xiāo)售總監(jiān)

——銷(xiāo)售服務(wù)中心對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行前期培訓(xùn)；嚴(yán)格按照要求做好現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做好現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛講解。后期做好活動(dòng)期間銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)格按照計(jì)劃完成規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)。市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)物料禮品準(zhǔn)備?？蛻絷P(guān)愛(ài)總監(jiān)

——客戶服務(wù)中心客戶關(guān)愛(ài)專(zhuān)員負(fù)責(zé)客戶關(guān)懷。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)媒體、嘉賓接待。做好現(xiàn)場(chǎng)客戶、媒體公共關(guān)系管理工作。經(jīng)銷(xiāo)商分工表市場(chǎng)經(jīng)理物料禮品準(zhǔn)備活動(dòng)分工第70頁(yè)/共81頁(yè)區(qū)域人員職責(zé)人數(shù)簽到區(qū)嘉賓接待、試駕登記、免責(zé)、分組培訓(xùn)區(qū)主持人（活動(dòng)流程總體串講）1優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)（講解晶銳亮點(diǎn)）1投影設(shè)備、音響等技術(shù)支持1休息區(qū)嘉賓招待、分組管理3展示區(qū)銷(xiāo)售人員2試駕區(qū)銷(xiāo)售人員4人員配備第71頁(yè)/共81頁(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

數(shù)量

備注戶外物料彩虹門(mén)2座*15米跨度2個(gè)路口，各1個(gè)座桿幡旗20套畫(huà)面制作，旗桿租賃門(mén)頭條幅1條活動(dòng)主題歡迎牌1個(gè)0.7*0.5展廳物料X展架2個(gè)活動(dòng)信息展廳吊旗2幅展廳活動(dòng)主背板及畫(huà)面制作1套8.4＊3米投影儀、幕布、筆記本電腦全套音響1套＼無(wú)線麥克風(fēng)2個(gè)全套鮮花＼簽到臺(tái)卡2個(gè)＼簽到筆全套嘉賓簽到處、試駕登記處抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1套定、購(gòu)車(chē)客戶抽獎(jiǎng)使用車(chē)貼、前后銘牌4套（8個(gè)）試駕車(chē)輛使用礦泉水、點(diǎn)心若干抽獎(jiǎng)禮品若干詳見(jiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置試乘試駕資料一套

若干免責(zé)、調(diào)查問(wèn)卷、登記表等證卡40張工作證/試駕證物料清單第72頁(yè)/共81頁(yè)項(xiàng)目費(fèi)用媒介宣傳費(fèi)物料制作費(fèi)(含茶點(diǎn)費(fèi))（詳見(jiàn)附件：物料費(fèi)用清單）主持人禮品費(fèi)競(jìng)品租賃費(fèi)其他（攝像、短信、油費(fèi)等）合計(jì)費(fèi)用預(yù)算第73頁(yè)/共81頁(yè)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

數(shù)量單價(jià)金額

備注戶外物料彩虹門(mén)2座2個(gè)路口，各1個(gè)，15米跨度座桿幡旗20套畫(huà)面制作，旗桿租賃門(mén)頭條幅1條活動(dòng)主題8*0.75米歡迎牌1個(gè)0.7*0.5展廳物料X展架2個(gè)活動(dòng)信息展廳吊旗2幅展廳活動(dòng)主背板及畫(huà)面制作1套8.4