應(yīng)屆銷售畢業(yè)生年終小結(jié)

第3頁共3頁應(yīng)屆銷?售畢業(yè)?生年終?小結(jié)?___?_年即?將過去?，我來?到中聯(lián)?水泥已?經(jīng)有九?個多月?的時間?。感謝?中聯(lián)水?泥各位?領(lǐng)導(dǎo)對?我的關(guān)?心和信?任，感?謝中聯(lián)?水泥為?我提供?了發(fā)展?的平臺?，讓我?在工作?和學(xué)習(xí)?當(dāng)中不?斷地成?長、進(jìn)?步。?回顧過?去的這?九個月?的時光?，那是?我人生?中最重?要的一?個階段?，讓我?學(xué)到了?很多在?學(xué)校里?不能學(xué)?到的東?西。在?此，我?感謝四?川運(yùn)營?管理區(qū)?的各位?領(lǐng)導(dǎo)，?感謝安?縣中聯(lián)?、北川?中聯(lián)的?各位領(lǐng)?導(dǎo)，是?您們的?關(guān)心，?才能讓?我在工?作當(dāng)中?得心應(yīng)?手，學(xué)?到我夢?寐以求?的真正?本事。?我于?___?_年_?___?月__?__日?進(jìn)入安?縣中聯(lián)?水泥有?限公司?，在這?里，我?主要負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)?礦山工?作的各?項(xiàng)事宜?、進(jìn)行?前期的?水泥市?場調(diào)研?工作、?整理供?應(yīng)處的?各項(xiàng)供?應(yīng)合同?資料。?隨后中?聯(lián)水泥?四川運(yùn)?營管理?區(qū)組建?營銷中?心，我?于__?__年?___?_月_?___?日到達(dá)?北川中?聯(lián)水泥?有限公?司，正?式進(jìn)入?四川運(yùn)?營管理?區(qū)。根?據(jù)公司?安排，?我被劃?分到德?陽區(qū)域?銷售部?，主要?負(fù)責(zé)德?陽片區(qū)?安縣袋?裝水泥?市場的?市場調(diào)?研—市?場開發(fā)?—銷售?—售后?服務(wù)的?一系列?工作，?并且承?擔(dān)與安?縣中聯(lián)?生產(chǎn)基?地協(xié)調(diào)?的各項(xiàng)?工作。?下面我?就__?__年?___?_月_?___?日至今?這__?__個?月的工?作向領(lǐng)?導(dǎo)作一?個簡要?的匯報(bào)?。一?、努力?學(xué)習(xí)，?全面提?升個人?素質(zhì)。?作為?一個應(yīng)?屆畢業(yè)?生，我?深知欠?缺工作?經(jīng)驗(yàn)和?專業(yè)知?識是我?最大的?軟肋，?并且“?銷售”?這一崗?位要求?我必須?具備專?業(yè)的銷?售知識?和良好?的溝通?協(xié)調(diào)能?力。為?達(dá)到這?一要求?我十分?注意重?視學(xué)習(xí)?，不僅?學(xué)習(xí)應(yīng)?該所具?備的各?項(xiàng)專業(yè)?知識，?還學(xué)習(xí)?在市場?上如何?與客戶?進(jìn)行溝?通、報(bào)?價(jià)、銷?售、服?務(wù)。由?于我是?直面市?場，承?擔(dān)著公?司與客?戶之間?一種“?中轉(zhuǎn)”?的角色?，我特?別注意?時刻樹?立自己?的形象?，提升?自己的?個人素?質(zhì)，展?示中聯(lián)?水泥的?良好形?象。在?剛接觸?水泥銷?售的時?候，我?對水泥?銷售的?渠道、?價(jià)格、?運(yùn)輸環(huán)?節(jié)、合?作方式?不是太?了解，?對各類?商品混?凝土攪?拌站的?方量狀?況、墊?資情況?、運(yùn)營?情況一?無所知?，對各?類農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)袋?裝水泥?市場的?需求狀?況、經(jīng)?銷商經(jīng)?營情況?、布局?情況、?水泥的?使用情?況不甚?了解，?甚至對?所銷售?的產(chǎn)品?—水泥?的各種?指標(biāo)（?如三天?強(qiáng)度、?比表面?積、靜?漿流動?度、需?水量等?）知之?甚少。?但經(jīng)過?這六個?月的時?間，我?在工作?和工作?之余不?斷學(xué)習(xí)?水泥新?國標(biāo)、?銷售渠?道的了?解和掌?握、對?經(jīng)銷商?的控制?、對商?混站的?徹底了?解，可?以基本?勝任目?前所做?的一系?列銷售?工作。?由于德?陽區(qū)域?銷售部?處于一?個艱苦?的銷售?環(huán)境，?對我的?銷售技?巧、銷?售能力?有著更?高、更?嚴(yán)格的?要求，?所以我?還需要?不斷地?學(xué)習(xí)，?以完全?勝任德?陽區(qū)域?的銷售?工作。?二、?努力工?作，順?利完成?各項(xiàng)任?務(wù)。?___?_年_?___?月__?__日?，德陽?區(qū)域銷?售部正?式劃分?了銷售?片區(qū)。?我被劃?分到安?縣和綿?竹袋裝?水泥市?場，開?始一個?人獨(dú)立?進(jìn)行當(dāng)?地市場?的銷售?工作。?在此，?我感謝?中聯(lián)水?泥領(lǐng)導(dǎo)?對我這?個銷售?片區(qū)的?關(guān)心和?信任。?正是有?了您們?的支持?，我才?有了充?足的動?力去做?這片市?場。這?六個月?來，我?所做的?工作主?要有：?1、?進(jìn)行了?市場調(diào)?研，熟?悉了安?縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)?環(huán)境和?大概的?市場需?求量。?2、?進(jìn)行了?市場開?發(fā)，走?訪了安?縣區(qū)域?絕大部?分的水?泥經(jīng)銷?商，并?通過各?種方式?與這些?水泥經(jīng)?銷商進(jìn)?行了聯(lián)?系與溝?通，掌?握了大?量的客?戶資料?，在每?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?布好了?網(wǎng)點(diǎn)。?3、?進(jìn)行了?銷售工?作，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確決策?下啟動?了安縣?袋裝水?泥市場?，并取?得了一?定的銷?售成績?。4?、輔助?市場部?，進(jìn)行?了安縣?袋裝水?泥市場?的墻體?廣告尋?找工作?，在當(dāng)?地樹立?了中聯(lián)?品牌的?影響力?。5?、做好?了各類?顧客的?售后服?務(wù)，多?數(shù)客戶?對我抱?有信心?，基本?未接到?顧客的?服務(wù)質(zhì)?量投訴?。目?前安縣?袋裝水?泥市場?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確決?策和我?的自身?努力下?，取得?了一些?成績。?雖然我?發(fā)現(xiàn)自?己能愛?崗敬業(yè)?、主動?勤奮的?工作，?但由于?工作經(jīng)?驗(yàn)的欠?缺，仍?有許多?地方需?要我去?完善，?不斷努?力并力?求做到?更好的?地方，?這主要?體現(xiàn)在?以下幾?個方面?：1?、對安?縣區(qū)域?競爭對?手的價(jià)?格變動?未能做?好充分?的反應(yīng)?，在競?爭上處?于滯后?狀態(tài)，?往往在?銷售工?作上處?于被動?。2?、對于?客戶的?控制及?管理未?能真正?落實(shí)到?位。在?幾次價(jià)?格變動?后，丟?失了少?部分客?戶。?3、對?于銷售?渠道的?掌控和?市場的?規(guī)范還?不是很?到位，?導(dǎo)致客?戶