化妝品銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

第3頁共3頁化妝品?銷售員?實(shí)習(xí)報(bào)?告一?、實(shí)習(xí)?目的?本次實(shí)?習(xí)的目?的在于?通過理?論與實(shí)?際的結(jié)?合、個(gè)?人與社?會(huì)的溝?通，進(jìn)?一步培?養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)?水平、?與人相?處的技?巧、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?精神、?待人處?事的能?力等，?尤其是?觀察、?分析和?解決問?題的實(shí)?際工作?能力，?以便提?高自己?的實(shí)踐?能力和?綜合素?質(zhì)，希?望能幫?助自己?以后更?加順利?地融入?社會(huì)，?投入到?自己的?工作中?。一?般來說?，學(xué)校?的生活?環(huán)境和?社會(huì)的?工作環(huán)?境存在?很大的?差距，?學(xué)校主?要專注?于培養(yǎng)?學(xué)生的?學(xué)習(xí)能?力和專?業(yè)技能?，社會(huì)?主要專?注于員?工的專?業(yè)知識(shí)?和業(yè)務(wù)?能力。?要適應(yīng)?社會(huì)的?生存要?求，除?了要加?強(qiáng)課堂?上的理?論知識(shí)?外，還?必須要?親自接?觸社會(huì)?參加工?作實(shí)踐?，通過?對(duì)社會(huì)?工作的?了解指?導(dǎo)課堂?學(xué)習(xí)。?實(shí)際體?會(huì)一般?公司職?員的基?本素質(zhì)?要求，?以培養(yǎng)?自己的?適應(yīng)能?力、組?織能力?、協(xié)調(diào)?能力和?分析解?決實(shí)際?問題的?工作能?力。?實(shí)習(xí)在?幫助應(yīng)?屆畢業(yè)?生從校?園走向?社會(huì)起?到了非?常重要?的作用?，因此?要給予?高度的?重視。?通過實(shí)?習(xí)，讓?自己找?出自身?狀況與?社會(huì)實(shí)?際需要?的差距?，并在?以后的?學(xué)習(xí)期?間及時(shí)?補(bǔ)充相?關(guān)知識(shí)?，為求?職與正?式工作?做好充?分的知?識(shí)、能?力準(zhǔn)備?，從而?縮短從?校園走?向社會(huì)?的心理?適應(yīng)期?。二?、實(shí)習(xí)?內(nèi)容?實(shí)習(xí)的?內(nèi)容主?要是銷?售化妝?品，學(xué)?習(xí)公司?的企業(yè)?文化、?銷售技?巧、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?精神、?禮儀等?各方面?的知識(shí)?。憑著?對(duì)本公?司產(chǎn)品?的了解?和與其?它公司?產(chǎn)品的?對(duì)比，?突出本?公司產(chǎn)?品的優(yōu)?點(diǎn)和公?司的良?好信譽(yù)?，積極?開拓客?戶源，?向顧客?推銷產(chǎn)?品，并?盡量推?銷系列?產(chǎn)品，?完成公?司分配?的任務(wù)?。三?、體會(huì)?__?__年?___?_月_?___?日到_?___?月__?__日?，我在?東方麗?人化妝?品店進(jìn)?行了為?期兩個(gè)?星期的?實(shí)習(xí)。?這期間?公司的?同事給?予了我?熱情的?指導(dǎo)和?幫助，?而我也?虛心向?他們請(qǐng)?教學(xué)習(xí)?，把大?學(xué)所學(xué)?的知識(shí)?加以運(yùn)?用，在?理論運(yùn)?用于實(shí)?踐的同?時(shí)，也?在實(shí)踐?中更加?深刻地?理解了?以前沒?有理解?透徹的?知識(shí)。?經(jīng)過這?些天的?實(shí)習(xí)，?我對(duì)公?司也有?了更深?刻的了?解，也?初步熟?悉了銷?售員的?實(shí)際操?作步驟?。更重?要的是?，這是?我踏入?社會(huì)的?第一步?，雖然?只有兩?個(gè)星期?的時(shí)間?，但是?也讓我?看到了?自己的?很多欠?缺，讓?我深知?出身社?會(huì)，還?需要很?多學(xué)校?里學(xué)不?到的能?力。?首先簡?單介紹?一下我?的實(shí)習(xí)?單位：?本公司?位于廣?州市海?珠區(qū)，?是一家?以銷售?化裝品?為主的?私營銷?售公司?。雖然?它的規(guī)?模不大?，只有?10幾?個(gè)員工?，只有?兩個(gè)營?業(yè)點(diǎn)，?但它卻?是顧客?值得信?賴的公?司，一?直以來?在社會(huì)?上都有?很好的?口碑。?本公司?本著始?終貫徹?執(zhí)行“?顧客的?滿意是?我們永?恒的追?求”為?質(zhì)量方?針。本?公司現(xiàn)?和多家?生產(chǎn)型?的廠家?直接代?理產(chǎn)品?，并由?專人對(duì)?來料產(chǎn)?品進(jìn)行?質(zhì)量檢?驗(yàn)，如?發(fā)現(xiàn)有?產(chǎn)品不?良現(xiàn)象?可全數(shù)?退還給?廠家，?公司一?直堅(jiān)持?“以人?為本”?的企業(yè)?經(jīng)營原?則：為?科研開?發(fā)，市?場營銷?，經(jīng)營?管理等?領(lǐng)域的?高素質(zhì)?人才創(chuàng)?造寬松?的環(huán)境?；注重?基層員?工業(yè)務(wù)?素質(zhì)的?培訓(xùn)，?以“加?強(qiáng)責(zé)任?管理，?提高品?牌意識(shí)?”為宗?旨對(duì)員?工進(jìn)行?培訓(xùn)。?通過對(duì)?員工的?有效激?勵(lì)來充?分發(fā)揮?他們的?主動(dòng)性?、積極?性和創(chuàng)?造性，?以最大?限度地?挖掘員?工的潛?能，來?更好的?實(shí)現(xiàn)個(gè)?人目標(biāo)?和企業(yè)?目標(biāo)的?契合。?公司主?營產(chǎn)品?或服務(wù)?：保健?品、化?妝品、?護(hù)膚品?、洗發(fā)?水、洗?面奶、?香水、?花露水?、口紅?等。這?公司的?經(jīng)營理?念是：?質(zhì)量和?服務(wù)是?經(jīng)營的?重中之?重、把?顧客放?在第一?位。由?于有良?好的質(zhì)?量加服?務(wù)，本?公司已?建立了?良好的?業(yè)務(wù)關(guān)?系。?雖然已?經(jīng)是大?四畢業(yè)?班的，?但對(duì)于?實(shí)際社?會(huì)工作?還是茫?茫然的?，畢竟?書本上?的只是?一個(gè)概?念，具?體操作?并沒有?教你。?難得的?實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，我?想把它?做好。?在這段?時(shí)間學(xué)?會(huì)了一?些比較?瑣碎的?事情，?但確實(shí)?體會(huì)到?了工作?的辛酸?，覺得?自己在?學(xué)校所?學(xué)的專?業(yè)知識(shí)?嚴(yán)重不?足，不?能適應(yīng)?激烈的?工作要?求，像?那些實(shí)?際操作?性極強(qiáng)?的工作?，我們?這些剛?出來沒?什么工?作經(jīng)驗(yàn)?，而且?本身就?沒好好?學(xué)學(xué)校?的專業(yè)?課的人?來說，?根本無?法和那?些老手?相競爭?，有時(shí)?候感覺?確實(shí)無?從下手?。雖然?說這只?是個(gè)銷?售化妝?品的公?司，但?在這實(shí)?習(xí)期間?，我從?培訓(xùn)到?商品的?整理以?及到產(chǎn)?品的現(xiàn)?場營銷?等，都?全身心?的投入?到工作?中去。?實(shí)習(xí)?對(duì)我來?說是個(gè)?既熟悉?又陌生?的字眼?，因?yàn)?我十幾?年的學(xué)?生生涯?也經(jīng)歷?過很多?的實(shí)習(xí)?，但這?次卻又?是那么?的與眾?不同。?它將全?面檢驗(yàn)?我各方?面的能?力：學(xué)?習(xí)、生?活、心?理、身?體、思?想等等?。就像?是一塊?試金石?，檢驗(yàn)?我能否?將所學(xué)?理論知?識(shí)用到?實(shí)踐中?去。關(guān)?系到我?將來能?否順利?的立足?于這個(gè)?充滿挑?戰(zhàn)的社?會(huì)，也?是我建?立信心?的關(guān)鍵?所在，?所以，?我對(duì)它?的投入?也是百?分之百?的！緊?張的兩?個(gè)星期?的實(shí)習(xí)?生活結(jié)?束了，?在這兩?個(gè)多月?里我還?是有不?少的收?獲。實(shí)?習(xí)結(jié)束?后有必?要好好?總結(jié)一?下。?這是第?一次正?式與社?會(huì)接軌?踏上工?作崗位?，開始?與以往?完全不?一樣的?生活。?每天在?規(guī)定的?時(shí)間上?下班，?上班期?間要認(rèn)?