創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(岱山技校10幼師)

PAGE2PAGE5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——IT彩妝店學(xué)校：岱山職業(yè)技術(shù)學(xué)校成員：張晶英、何奇吉指導(dǎo)教師：劉國華一、背景隨著IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，MP3、MP4等隨身影音產(chǎn)品的銷量正逐年上漲。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，僅2009年，中國品牌MP3、MP4的銷量已突破596萬臺，2010年，已達(dá)到650萬臺，并將以4.6%的增長率持續(xù)增加。而作為通訊工具之一的手機(jī)，2010年中國手機(jī)市場的銷量已達(dá)到13820萬部(不包括二手手機(jī)和黑手機(jī))，整體銷量比2009年增加了9.38%。隨著這些IT視聽產(chǎn)品擁有量的增多，人們在享受其帶來的便利之余，也對這些產(chǎn)品提出了許多新的要求。比如諾基亞公司在市場調(diào)查時(shí)就發(fā)現(xiàn)：在中國，大約有75%的用戶希望能隨時(shí)更換自己的手機(jī)外殼顏色，借以表達(dá)自己的心情；大約有90%以上的手機(jī)用戶希望能裝隨意扮自己的手機(jī)外殼，以使自己的手機(jī)與眾不同。同時(shí)，據(jù)義烏小商品市場有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，目前在義烏生產(chǎn)手機(jī)飾品的廠家已達(dá)1000余家，年出口值超過12億美元，并以每年9%的速度增長。由此可見，當(dāng)前以手機(jī)裝飾為重點(diǎn)的為IT飾品裝飾業(yè)，正處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，市場的發(fā)展前景非常廣闊。在這個(gè)市場上，如果能占據(jù)份額，利潤與前途就相當(dāng)可觀。二、產(chǎn)品介紹“IT彩妝”是一系列用來裝飾IT產(chǎn)品的飾物，包括產(chǎn)品外殼、彩鉆、大頭貼、手機(jī)鏈等系列，目前以手機(jī)裝扮為主要內(nèi)容?！癐T彩妝”的最大特征是：時(shí)尚個(gè)性。是說我們提供的飾品不再局限于小配件、小飾物、小贈品的范疇，而是外觀更時(shí)尚，更個(gè)性化，更能體現(xiàn)個(gè)人品位的一種物品。三、產(chǎn)品優(yōu)勢1、專業(yè)化，我們主要圍繞IT產(chǎn)品的裝飾展開業(yè)務(wù)，所采購的飾品均針對IT產(chǎn)品的裝飾，所添置的設(shè)備也具有針對性，能幫助顧客進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)與制造，使顧客IT產(chǎn)品的飾品獨(dú)一無二，體現(xiàn)其品位與追求。2．適用廣，各類飾品除能裝飾IT產(chǎn)品外，還能作為小飾品進(jìn)行個(gè)人裝飾，或者作為禮物送人，實(shí)現(xiàn)功能的多元化。3．設(shè)計(jì)新，能緊跟時(shí)尚潮流，滿足年輕消費(fèi)群體的需求，并可作為一種個(gè)性的體現(xiàn)。4．成本低，性價(jià)比高，適用面廣，能被絕大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者接受，發(fā)展前景較好。四、目標(biāo)市場以18-35歲的年輕人為主，主要為在校學(xué)生，年輕職員等。不同年齡段IT彩妝意向分布比例對比根據(jù)上述表格，我們可以發(fā)現(xiàn)：18-25歲的群體是IT裝飾產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，并且他們的數(shù)量在不斷增加。以我縣為例，據(jù)我們不完全的統(tǒng)計(jì)，我縣僅各類高中在校生就已經(jīng)超過3000人，且分布集中。這些學(xué)生追求時(shí)尚，樂于接受新鮮事物，具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，追求個(gè)性的釋放與風(fēng)格的獨(dú)特，對新產(chǎn)品、新品牌的嘗試積極性較高，具有“超前消費(fèi)意識”。更為重要的是在這些學(xué)生當(dāng)中，絕大部分都擁有手機(jī)、隨身影音設(shè)備等IT產(chǎn)品，而且如果條件允許的話，相當(dāng)一絕大部分IT產(chǎn)品擁有者會對自己的IT產(chǎn)品進(jìn)行裝飾。五、競爭分析1、目前我縣沒有專門的IT產(chǎn)品裝飾店，現(xiàn)有的產(chǎn)品大多在小飾品店或文化用品店中出售。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些店鋪出售的IT裝飾產(chǎn)品大都品種單一，缺少個(gè)性，并且店家也沒有設(shè)置專柜進(jìn)行擺設(shè)與售賣，更沒有推銷、介紹的行為。另外，我們在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在飾品行業(yè)的從業(yè)者大多為中年女性，對IT產(chǎn)品比較陌生，這導(dǎo)致她們對當(dāng)前流行的IT飾物不是非常敏感；同時(shí)因?yàn)槟挲g的差距，她們的審美認(rèn)知與我們這些80后、90后也有一定的差距。最根據(jù)我們的產(chǎn)品特色以及銷售目標(biāo)，我們選擇的店面位置最理想的在校園周邊。其次，根據(jù)我們的調(diào)查，學(xué)生在業(yè)余時(shí)間最喜歡逛的地點(diǎn)依次是：文化用品店、書店、步行街。因此，我們也可以選擇在文化用品店旁邊開設(shè)店鋪，用吸引人的招牌或海報(bào)，聚焦眼球，增加客流。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們準(zhǔn)備在淘寶網(wǎng)上也建立一個(gè)平臺,用靈活的方式擴(kuò)大我們的銷售對象與業(yè)績。當(dāng)然，在初始階段我們以實(shí)體店鋪為主要銷售主體。九、管理隊(duì)伍1、人員分工：我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員為同班好友，并且都在班級中擔(dān)任班干部，有一定的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。更為重要的是，我們有相同的目標(biāo)和足夠的熱情。根據(jù)個(gè)人的愛好與特長，我們之間做如下分工：張晶英：負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建和協(xié)調(diào)。何奇吉：負(fù)責(zé)銷售及信息的收集，并負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。2、經(jīng)營顧問:考慮到我們是初次經(jīng)營，因此我們將誠邀部分教師及兩位家長出任經(jīng)營顧問。教師:幫助我們解決在推廣、銷售時(shí)遇到的各種難題，主要是提供建議，幫助溝通聯(lián)系兄弟班級及學(xué)校。家長：為我們的采購、運(yùn)輸提供方便，同時(shí)以自身的經(jīng)驗(yàn)告誡我們，避免上當(dāng)受騙。十、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對1．消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者對彩妝的認(rèn)識與參與將直接影響其對本產(chǎn)品的消費(fèi)。盡管學(xué)生對個(gè)性化越來越關(guān)注，但是由于長期以來市場上并沒有出現(xiàn)讓他們關(guān)注的產(chǎn)品，導(dǎo)致他們對此逐漸漠視。能否引起他們對我們產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注與信任，是本計(jì)劃成功的關(guān)鍵。2．潛在競爭者的加入由于市場上是我們首先從事本類別產(chǎn)品，一旦推出市場后，如果收益良好，將引起原有飾品店鋪或文化用品店鋪爭相投入該類產(chǎn)品，導(dǎo)致競爭加劇，利潤下滑。十一、解決方案1．組織具有廣泛性的營銷隊(duì)伍，利用同學(xué)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不同學(xué)校的兼職營銷隊(duì)伍，盡可能與不同的學(xué)校建立聯(lián)系，游說學(xué)校把學(xué)生兼職營銷與社會實(shí)踐、勤工儉學(xué)聯(lián)系起來，形成多方合力。同時(shí)建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)推陳出新，增加產(chǎn)品的投放力度，吸引消費(fèi)者。2．對不同的消費(fèi)群體采取不同的營銷策略，對產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)。3、開展不同的促銷活動，比如積分促銷，捆綁促銷等；4、加大宣傳力度，著力突出店鋪的專業(yè)性特點(diǎn)；十二、財(cái)務(wù)預(yù)算1、店面房租：根據(jù)實(shí)際情況，按照現(xiàn)有行情，我們選擇校園周邊的店鋪，租金大約為30000元/年，一般為每半年付一次，即為15000元。店面裝飾，以12平米一間店鋪計(jì)算，預(yù)計(jì)需要8000元，兩項(xiàng)合計(jì)為23000元2、產(chǎn)品采購及配套設(shè)備：需要高配置電腦一臺、打印機(jī)2臺，專業(yè)黏貼設(shè)備一臺，共需資金15000元；同時(shí)，采購展示柜臺以及相應(yīng)商品，大概為9000元。兩項(xiàng)合計(jì)為24000元。3、人員工資及管理費(fèi)用：