工作實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

工作實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡(jiǎn)稱，是指在學(xué)校限制狀態(tài)下，遵照人才造就規(guī)律與目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)展職業(yè)技術(shù)應(yīng)用實(shí)力訓(xùn)練的教學(xué)過程。下面我給大家?guī)砉ぷ鲗?shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)，盼望能協(xié)助到大家!

工作實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

最終等到了實(shí)訓(xùn)的時(shí)候了，很早以前就從學(xué)長學(xué)姐那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實(shí)訓(xùn)，那時(shí)候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實(shí)訓(xùn)并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。

綜合自己的總體打算，去我確定選擇酒店實(shí)訓(xùn)，那是我所盼望了解和學(xué)習(xí)的一家比擬志向的酒店。這是西湖區(qū)的一家酒店——__酒店，這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是相同的嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至起先盤算起我能在這個(gè)飯店學(xué)到什么嗎?

我首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有起先工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著?？磥恚业谜娴囊龊盟枷腩A(yù)備才是啊!中餐廳的工作的確如前人所說——“辛苦!”酒店沒有給效勞員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時(shí)預(yù)備著聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有須要，效勞員什么都能干!擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)這些所謂的必需做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男效勞員們的事情。更讓人不行理解的是該酒店的上班時(shí)間是9小時(shí)工作制，而且每天還得加班1個(gè)小時(shí)左右(沒有加班費(fèi))，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動(dòng)法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個(gè)最低的底線，因?yàn)槿说降撞皇且慌_(tái)機(jī)器，可以用來為所欲為地運(yùn)用。剛起先工作的那三天的確令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，每天9小時(shí)的站立使得雙腳產(chǎn)生了緊要抗議，下班的第一件事就是想找個(gè)地方坐下了休息一下。

中餐廳的日子就這樣一每天完畢了，在這些日子我確實(shí)學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的效勞程序和技巧、粵菜的特點(diǎn)和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)效勞員應(yīng)當(dāng)具有劇烈的效勞意識(shí)。在一次與某部門經(jīng)理閑聊時(shí)，該經(jīng)理提到了效勞意識(shí)，我特別贊同他的觀點(diǎn)：“效勞意識(shí)不但是要求效勞員有著向客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞的觀念和愿望，同時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的同事也具有同樣的意識(shí)?！笔前?，這才是“效勞意識(shí)”的真正的含義，這才是一個(gè)效勞員真正的素養(yǎng)的表達(dá)。

明天就要完畢為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活了?；叵脒@次在酒店實(shí)訓(xùn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了很多在課堂和書本上都無法學(xué)到的學(xué)問。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)訓(xùn)生而對(duì)我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜蜜的微笑，一句再平凡不過的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因?yàn)樗麄兡苷驹趩T工自己角度來看問題，因?yàn)樗麄冎v解并描述的是“老百姓的心里話?！边@也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素養(yǎng)之一。

工作實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

經(jīng)過短短一星期的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到電腦的奇妙和微妙，也意識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)上還有很多缺乏。

教師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在教師細(xì)心的指導(dǎo)下我已把E_cel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!此時(shí)此刻我們已步入大學(xué)，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對(duì)電腦還只是初步的相識(shí)和理解，但在這學(xué)期期間，始終忙于理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，沒能有時(shí)機(jī)放開課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對(duì)我們來說是比擬抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了她神奇的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些嬉戲，卻不懂操作一些對(duì)我們以后工作有用的系統(tǒng)。對(duì)于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)問滲透較少，之前都是教師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分打算，在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都謹(jǐn)慎的操作、練習(xí);聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參加實(shí)訓(xùn)的還有__教師和__教師，在實(shí)訓(xùn)中也分別賜予了我們指導(dǎo)，并且做具體的講解，這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)非常勝利。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)電腦有了更深刻的相識(shí)，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論學(xué)問，良好的心理素養(yǎng)，安康的體魄，還要有超強(qiáng)的電腦操作實(shí)力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”，作為一名食品專業(yè)學(xué)生來說，必需有較廣的社交圈和開闊的學(xué)問面，所以要把電腦作為一個(gè)重點(diǎn)來抓!

電腦培訓(xùn)暫告一個(gè)段落，閑暇之余，我起先靜靜地長思。由于學(xué)校的信任，我從上學(xué)期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了許多的工作，但我知道自已離“精彩”還有很大的一段距離，離學(xué)校對(duì)我的期望還相去甚遠(yuǎn)。雖然有實(shí)力、水平、經(jīng)歷、性格等緣由，但是最重要的緣由還是思想上的對(duì)學(xué)習(xí)不重視，導(dǎo)致了有的工作不能精彩的完成。由于辦公室工作的特別性，要求工作人員思維嚴(yán)密、敏捷應(yīng)付，要能夠快速理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)困難的局面，這樣才不致于在完成工作時(shí)，總是手忙腳亂、丟三落四。

通過這次培訓(xùn)，我相識(shí)到只有沉下身來，靜下心來謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事，多專心，多動(dòng)腦，才能讓工作有好的起色。為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我微薄的一份力氣社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，我想我們應(yīng)當(dāng)好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間，充溢、完善自我，全面開展，攻破電腦，爭(zhēng)取做一名精彩的現(xiàn)代人!

工作實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

近一周的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)在__教師的帶著下圓滿完畢了，在這一周的實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多東西，對(duì)真正的會(huì)計(jì)操作有了更深刻的了解。實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)平常學(xué)習(xí)的理論學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)根底上進(jìn)一步穩(wěn)固已學(xué)根本理論及應(yīng)用學(xué)問并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的實(shí)力。同時(shí)也讓我意識(shí)到自己的差距，也確定要更加努力學(xué)好這門學(xué)科。

其實(shí)，這次實(shí)訓(xùn)的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。首先是建賬，總賬和日記賬一般采納訂本式。選購時(shí)結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)量的大小，盡量使選用的賬頁滿意一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應(yīng)力求統(tǒng)一，每年應(yīng)更換一色，以便于區(qū)分。各種明細(xì)分類賬遵照二級(jí)科目設(shè)置賬戶，記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)狀況，是對(duì)總分類賬的必要補(bǔ)充。會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)設(shè)置封面、標(biāo)明單位名稱、賬簿名稱及所屬會(huì)計(jì)年度。賬簿的扉頁，應(yīng)設(shè)立賬簿啟用表。賬簿的第一頁，應(yīng)設(shè)置賬戶書目并注明各賬戶頁次。賬簿中的總賬是按會(huì)計(jì)科目的名稱和依次設(shè)立的，每一個(gè)科目設(shè)立一個(gè)賬戶。明細(xì)賬原那么上每一個(gè)子目設(shè)立一個(gè)明細(xì)賬戶，但可依據(jù)實(shí)際狀況增設(shè)或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是依據(jù)已經(jīng)審核無誤的原始或原始憑證匯總表，對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容進(jìn)展歸類整理，用于編制會(huì)計(jì)分錄，干脆作為登記賬簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。然后是登記賬簿，登記會(huì)計(jì)賬簿時(shí)，將會(huì)計(jì)憑證日期、編號(hào)、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他有關(guān)資料逐項(xiàng)記人賬內(nèi)，做到數(shù)字精確、摘要清晰、登記剛好、字跡工整。

會(huì)計(jì)這種工作可能的確不適合男生來做，因?yàn)樽鲞@項(xiàng)工作的人要有許多的耐性和細(xì)心，而這些都是我很缺少的。但我終歸是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，有了這些東西才能讓自己更加專業(yè)。所以，在接下來的兩年，我會(huì)讓自己變得更加細(xì)致，有耐性，工作不會(huì)來適應(yīng)你，要自己主動(dòng)去適應(yīng)工作。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我知道了會(huì)計(jì)的確是項(xiàng)辛苦的工作?；蛟S并不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會(huì)覺得累，覺得辛苦。我始終把會(huì)計(jì)作為我以后找工作的第一選擇，我覺得只要愛好還在，熱忱還在，再累再辛苦，都不是問題。

會(huì)計(jì)是一條很長也很辛苦的路，這條路上走的人許多，有的人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅(jiān)持走下去的人，都能成為行業(yè)中的佼佼者。大學(xué)的日子已經(jīng)過去了一半，也沒有許多的時(shí)間來奢侈了。會(huì)計(jì)既然已經(jīng)進(jìn)入了我的生活，成為了我生活的一局部，我就必須會(huì)好好對(duì)待它。既然擺脫不掉，那就只有把他當(dāng)摯友了。

最終，還是要感謝__教師這一個(gè)禮拜的教育，盼望以后還可以得到您的解惑。

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經(jīng)過將近半個(gè)月的銷售實(shí)訓(xùn)，我本人有很深的體會(huì)。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，讓我深刻的體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要作用。

在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比擬少，為此我還給教師指責(zé)過，沒有到達(dá)20個(gè)人的抽樣調(diào)查，不能做成一個(gè)問卷，雖然主體上沒有錯(cuò)誤，但是細(xì)微環(huán)節(jié)上優(yōu)缺點(diǎn);有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時(shí)，一個(gè)不是本專業(yè)的人可以對(duì)本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足，讓我覺得很慚愧，同時(shí)也很泄氣，但是，也有人驚異的說“這是你們做的嗎?”聽到這樣的話又有了信念，這次實(shí)訓(xùn)給了我們?cè)S多書本上學(xué)不到的學(xué)問，做市場(chǎng)營銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會(huì)成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。

在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們銷售的是壽司還有土豆餅，依據(jù)我們的銷售打算，晚間在各自的空間微信上傳播我們的信息，白天有定點(diǎn)代購銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面對(duì)路人推銷。當(dāng)我們擺出壽司的時(shí)候發(fā)覺有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過依據(jù)我們的視察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因?yàn)槭亲约鹤龅模员葦M有特色和亮點(diǎn)，也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。當(dāng)我們第一天早上賣的時(shí)候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨?，做土豆餅，大家忽然紛紛被我們親自做這種吃的吸引住了，因?yàn)槲覀兊耐炼癸炞龅乃俣缺葦M慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當(dāng)看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應(yīng)求得時(shí)候，忽然感覺到自己的價(jià)值，也正因?yàn)槿绱?，在接下來的時(shí)間里我在銷售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個(gè)肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會(huì)親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，根本上一天沒吃過飯。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自習(xí)下課，我們?cè)谧鐾炼癸炍瞬簧偃诉^來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收獲。

其實(shí)，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、堅(jiān)信自己就會(huì)有收獲，堅(jiān)信經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練，我會(huì)有更多地相識(shí)，在以后走進(jìn)社會(huì)也會(huì)記得在這次銷售中所積累的經(jīng)歷和教訓(xùn)!

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實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng)，然而卻發(fā)覺許多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大，更何況，我們還不熟識(shí)操作，隨之，我們將目光投向了東部市場(chǎng)，通過對(duì)東部市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)覺，宏觀上，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的開展，無論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了改變，雖然只是一個(gè)初步的開展，但是在市場(chǎng)上的潛力還是特別大的，對(duì)我們的企業(yè)而言，無疑會(huì)帶來無限的商機(jī)，微觀上，我們的產(chǎn)品也是帶有必須的誘惑力的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理須要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料。這也造就了我的自學(xué)實(shí)力以及對(duì)信息收集篩選的實(shí)力。

在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃，從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到詳細(xì)實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起探討，從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向，到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在打算之中。

在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限、促銷、定價(jià)都做了必須的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略;為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是非常有必要的。在此期間采納的策略主要有：買一送一、其次件半價(jià)、買二送一等等。在市場(chǎng)成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)當(dāng)以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲得更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注意品牌的形象建立，營造品牌差異化。同時(shí)采納適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購置量、頻次，造就消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品運(yùn)用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷改變著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿意消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充溢了變數(shù)，營銷打算應(yīng)依據(jù)企業(yè)的營