東財(cái)在線23春《市場營銷學(xué)》模擬試題-100分非答案

答案來源：《市場營銷學(xué)》模擬試題[單選題]企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（

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A.零級(jí)渠道

B.間接渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

答:——A——[單選題]成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于（

）的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。

A.同行業(yè)

B.別人

C.競爭對手

D.其他企業(yè)

答:——C——[單選題]企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（

）的需要。

A.消費(fèi)者

B.顧客

C.社會(huì)

D.目標(biāo)市場

答:——D——[單選題]一般說來，消費(fèi)者經(jīng)由（

）獲得的信息最多。

A.公共來源

B.個(gè)人來源

C.經(jīng)驗(yàn)來源

D.商業(yè)來源

答:————[單選題]產(chǎn)業(yè)購買者的購買情況大體有三種類型，即新購、修正重購和（

）。

A.直接重購

B.部分重購

C.隨便購買

D.評(píng)估購買

答:————[單選題]將一組受訪者視作一個(gè)抽樣單位而不是個(gè)體的抽樣方法稱為（

）。

A.簡單隨機(jī)抽樣

B.分層抽樣

C.整群抽樣

D.系統(tǒng)抽樣

答:————[單選題]統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的（

）。

A.分區(qū)定價(jià)

B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

C.基點(diǎn)定價(jià)

D.郵資定價(jià)

答:————[單選題]某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（

）。

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.功能折扣

D.季節(jié)折扣

答:————[單選題]企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間來為獲得較高的市場占有率奠定基礎(chǔ)，一般會(huì)選擇（

）策略。

A.統(tǒng)一品牌

B.分類品牌

C.多品牌

D.復(fù)合品牌

答:————[單選題]（

）這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手進(jìn)行市場定位的模式。

A.迎頭定位

B.回避定位

C.重新定位

D.隨機(jī)定位

答:————[單選題]報(bào)刊資料屬于（

）。

A.原始資料

B.初級(jí)信息

C.第二手資料

D.第一手資料

答:————[單選題]成熟期策略主要是（

）。

A.維持策略，延長策略，產(chǎn)品開發(fā)策略

B.改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)市場，改進(jìn)營銷組合

C.雙高策略，密集性策略，雙低策略

D.統(tǒng)一品牌策略，個(gè)別品牌策略，多品牌策略

答:————[單選題]在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（

）策略。

A.尾數(shù)定價(jià)

B.招徠定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.習(xí)慣定價(jià)

答:————[單選題]對于負(fù)需求市場，營銷管理的任務(wù)是（

）。

A.改變市場營銷

B.刺激市場營銷

C.反市場營銷

D.維持市場營銷

答:————[單選題]具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（

）。

A.問號(hào)類

B.明星類

C.現(xiàn)金牛類

D.瘦狗類

答:————[單選題]市場按商品的屬性市場可分為（

）。

A.耐用品市場和低值易耗品

B.消費(fèi)品市場和工業(yè)品市場

C.一般商品市場和特殊商品市場

D.有形產(chǎn)品市場和無形產(chǎn)品市場

答:————[單選題]所謂產(chǎn)品線雙向延伸，就是原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后，向產(chǎn)品線的（

）兩個(gè)方向延伸。

A.前后

B.左右

C.東西

D.上下

答:————[單選題]低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)是（

）。

A.成熟業(yè)務(wù)

B.困難業(yè)務(wù)

C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D.理想業(yè)務(wù)

答:————[單選題]對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體稱為（

）。

A.供應(yīng)者

B.競爭者

C.公眾

D.中間商

答:————[單選題]麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額，這種目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的主要不足是（

）。

A.細(xì)分市場范圍小

B.潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大

C.企業(yè)資源有限

答案

q761296021

D.成本費(fèi)用高

答:————[單選題]某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（

）。

A.傳統(tǒng)分銷渠道模式

B.垂直分銷渠道模式

C.水平分銷渠道模式

D.多渠道分銷渠道模式

答:————[單選題]占有最大的市場份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（

）。

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場補(bǔ)缺者

C.強(qiáng)競爭者

D.好競爭者

答:————[單選題]延伸產(chǎn)品是指顧客購買某類產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種（

）的總和。

A.功能

B.利益

C.屬性

D.用途

答:————[單選題]（

）是購買活動(dòng)的起點(diǎn)。

A.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

B.需要

C.外在刺激

D.觸發(fā)誘因

答:————[單選題]集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（

）。

A.跨國公司

B.大型企業(yè)

C.中型企業(yè)

D.小型企業(yè)

答:————[單選題]公共關(guān)系是一項(xiàng)（

）的促銷方式。

A.一次性

B.偶然

C.短期

D.長期

答:————[單選題]可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（

）。

A.傳統(tǒng)渠道模式

B.垂直渠道模式

C.水平渠道模式

D.多渠道模式

答:————[單選題]有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，有望奪取領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（

）。

A.強(qiáng)競爭者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場利基者

D.市場跟隨者

答:————[單選題]（

）是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案。

A.選擇性市場營銷策略

B.無差異市場營銷策略

C.集中性市場營銷策略

D.差異性市場營銷策略

答:————[單選題]美國煙草企業(yè)在本國市場的銷售受到限制后，就大量向發(fā)展中國家銷售。美國企業(yè)所采取的應(yīng)付環(huán)境威脅的策略是（

）。

A.對抗策略

B.轉(zhuǎn)移策略

C.減輕策略

D.開發(fā)策略

答:————[單選題]下列屬于廣告促銷的手段的是（

）。

A.目錄營銷

B.電話營銷

C.電子購物

D.新聞媒體

答:————[單選題]免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)優(yōu)惠、包裝促銷等促銷活動(dòng)都屬于（

）。

A.宣傳

B.廣告

C.銷售促進(jìn)

D.公共關(guān)系

答:————[單選題]某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（

）策略。

A.市場集中化

B.市場專業(yè)化

C.全面市場覆蓋

D.產(chǎn)品專業(yè)化

答:————[單選題]抽樣誤差最大的抽樣方式是（

）。

A.分層抽樣

B.等距抽樣

C.整群抽樣

D.簡單隨機(jī)抽樣

答:————[單選題]按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，使用者的情況及所追求的利益不同來細(xì)分市場稱為（

）。

A.心理細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.行為細(xì)分

答:————[單選題]資源雄厚的企業(yè)可以考慮的市場覆蓋戰(zhàn)略是（

）。

A.無差異市場營銷

B.差異市場營銷

C.集中市場營銷

D.無差異或集中市場營銷

答:————[單選題]當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。?/p>

）定價(jià)方法。

A.反向

B.投標(biāo)

C.隨行就市

D.診斷

答:————[單選題]決定是否給產(chǎn)品起名字，設(shè)計(jì)牌號(hào)，叫（

）。

A.品牌決策

B.品牌使用者決策

C.品牌質(zhì)量決策

D.品牌化決策

答:————[單選題]對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競爭者屬于（

）。

A.從容型競爭者

B.選擇型競爭者

C.兇狠型競爭者

D.隨機(jī)型競爭者

答:————[單選題]企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地?cái)U(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊（

）。

A.近競爭者

B.“壞”競爭者

C.弱競爭者

D.強(qiáng)競爭者

答:————[單選題]組織市場需求的波動(dòng)幅度（

）消費(fèi)者市場需求的波動(dòng)幅度。

A.小于

B.大于

C.等于

D.都不是

答:————[單選題]某服裝制造商為“樸素婦女”、“時(shí)髦婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)婦女服裝。其細(xì)分市場的依據(jù)是（

）。

A.教育水平

B.性別

C.消費(fèi)者所追求的利益

D.生活方式

答:————[單選題]含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)的渠道稱（）。

A.二層渠道

B.零層渠道

C.一層渠道

D.三層渠道

答:————[單選題]下面不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)因素的是（

）。

A.成本結(jié)構(gòu)

B.進(jìn)入與流動(dòng)障礙

C.銷售量及產(chǎn)品差異程度

D.社會(huì)變化

答:————[單選題]同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（

）。

A.產(chǎn)品專業(yè)化

B.市場專業(yè)化

C.無差異營銷

D.差異性營銷

答:————[單選題]為了某種特定目的，由調(diào)查人員通過現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查，直接從有關(guān)調(diào)查對象處收集的資料為（

）。

A.原始資料

B.第二手資料

C.現(xiàn)成資料

D.次級(jí)信息

答:————[單選題]保險(xiǎn)公司、證券交易所屬于企業(yè)的（

）。

A.政府公眾

B.媒介公眾

C.融資公眾

D.群眾團(tuán)體

答:————[單選題]利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用的（

）。

A.招徠定價(jià)

B.撇脂定價(jià)

C.價(jià)格歧視

D.折扣定價(jià)

答:————[單選題]（

）指消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購買的產(chǎn)品。

A.便利品

B.非渴求商品

C.選購品

D.特殊品

答:————[單選題]（

）是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。

A.選擇性市場營銷策略

B.集中性市場營銷策略

C.差異性市場營銷策略

D.無差異市場營銷策略

答:————[單選題]人員推銷的組織結(jié)構(gòu)中，（

）適宜于產(chǎn)品或目標(biāo)市場類似的企業(yè)采用。

A.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式

B.顧客結(jié)構(gòu)式

C.綜合結(jié)構(gòu)式

D.區(qū)域結(jié)構(gòu)式

答:————[單選題]在新產(chǎn)品開發(fā)的（

）階段，營銷部門的主要責(zé)任是尋找、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。

A.概念形成

B.篩選

C.構(gòu)思

D.市場試銷

答:————[單選題]對于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（

）策略。

A.廣告

B.公共關(guān)系

C.推式

D.拉式

答:————[單選題]市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部（

）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

A.可改變

B.不可捉摸

C.可控制

D.不可控制

答:————[單選題]在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對付（

）的一種價(jià)格策略。

A.通貨膨脹

B.經(jīng)濟(jì)緊縮

C.經(jīng)濟(jì)疲軟

D.經(jīng)濟(jì)制裁

答:————[單選題]依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的（

）原則。

A.可衡量性

B.可實(shí)現(xiàn)性

C.可贏利性

D.可區(qū)分性

答:————[單選題]企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動(dòng)，叫（

）。

A.廣告促銷

B.銷售促進(jìn)

C.人員促銷

D.公共關(guān)系

答:————[單選題]（

）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。

A.產(chǎn)品差異化

B.市場集中化

C.市場細(xì)分化

D.無差異營銷

答:————[單選題]在地理價(jià)格策略中，（

）是最公平的定價(jià)方法。

A.統(tǒng)一交貨價(jià)格

B.免收運(yùn)費(fèi)價(jià)格

C.區(qū)域價(jià)格

D.原產(chǎn)地價(jià)格

答:————[單選題]每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是為了滿足市場需要而提出的（

）。

A.服務(wù)

B.質(zhì)量

C.效用或利益

D.功能

答:————[單選題]從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是（

）。

A.滿足消費(fèi)者的需求和欲望

B.獲取利潤

C.求得生存和發(fā)展

D.把商品推銷給消費(fèi)者

答:————[單選題]“人們對社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法”指的是（

）。

A.社會(huì)習(xí)俗

B.消費(fèi)心理

C.價(jià)值觀念

D.營銷道德

答:————[單選題]消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（

）。

A.選擇性分銷

B.獨(dú)家分銷

C.大量分銷

D.密集性分銷

答:————[單選題]許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（

）。

A.推銷觀念

B.生產(chǎn)觀念

C.市場營銷觀念

D.社會(huì)市場營銷觀念

答:————[單選題]在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（

）。

A.一定比率的利潤

B.一定比率的價(jià)格

C.固定比率的利潤

D.固定比率的成本

答:————[單選題]市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是（

）。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生產(chǎn)管理

D.銷售管理

答:————[單選題]訂貨處理成本與存貨占用成本隨（

）的不同而改變。

A.訂貨點(diǎn)

B.訂貨量

C.使用率

D.經(jīng)濟(jì)批量

答:————[多選題]一個(gè)國家的文化包括的亞文化群主要有（

）。

A.語言亞文化群

B.宗教亞文化群

C.民族亞文化群

D.種族亞文化群

答:————[多選題]下列定價(jià)形式中，（

）屬于地區(qū)定價(jià)策略。

A.統(tǒng)一交貨定價(jià)

B.基點(diǎn)定價(jià)

C.分區(qū)定價(jià)

D.尾數(shù)定價(jià)

答:————[多選題]價(jià)格折扣主要有（

）等類型。

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.功能折扣

D.季節(jié)折扣

答:————[多選題]以下商品中屬于便利品的有（

）。

A.電視

B.牙膏

C.報(bào)紙

D.鋼琴

答:————[多選題]市場營銷環(huán)境包括（

）。

A.微觀環(huán)境

B.宏觀環(huán)境

C.人口環(huán)境

D.科技環(huán)境

答:————[多選題]產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（

）三類。

A.高檔消費(fèi)品

B.耐用品

C.非耐用品

D.服務(wù)

答:————[多選題]促銷的具體方式包括（

）。

A.人員推銷

B.廣告

C.公共關(guān)系

D.直復(fù)營銷

答:————[多選題]實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)有（

）。

A.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

B.有利于提高企業(yè)的市場占有率

C.能更好地滿足市場深層次的需求

D.增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感

答:————[多選題]通用電氣公司采用的多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大小和競爭能力的強(qiáng)弱分為九個(gè)區(qū)域，由它們組成三種戰(zhàn)略地帶。這三種戰(zhàn)略地帶包括（

）。

A.“紅色地帶”

B.“綠色地帶”

C.“黃色地帶”

D.“藍(lán)色地帶”

答:————[多選題]企業(yè)多角化成長戰(zhàn)略包括（

）。

A.垂直多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.跨行業(yè)多角化

答:————[多選題]下列屬于市場營銷組合的基本框架4P的內(nèi)容有（

）。

A.價(jià)格

B.渠道

C.促銷

D.產(chǎn)品

答:————[多選題]決定產(chǎn)業(yè)競爭的力量包括（

）。

A.替代品

B.現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者

C.潛在的進(jìn)入者

D.購買者和供應(yīng)商

答:————[多選題]產(chǎn)品生命周期中衰退期的主要特點(diǎn)有（

）。

A.銷售額下降

B.單位成本較高

C.利潤下降

D.競爭者越來越少

答:————[多選題]投資組合計(jì)劃中對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評(píng)估的方法比較著名的有（

）。

A.波士頓咨詢集團(tuán)公司

B.定性分析法

C.通用電氣公司法

D.定量分析法

答:————[多選題]企業(yè)在市場定位過程中（

）。

A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位

B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度

C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象

D.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢

答:————[多選題]廣告媒體包括（

）。

A.廣播

B.雜志

C.報(bào)紙

D.電視

答:————[多選題]影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有（

）。

A.文化因素

B.社會(huì)因素

C.個(gè)人因素

D.心理因素

答:————[多選題]對同一刺激，消費(fèi)者有三種不同的知覺過程，它們是（

）。

A.選擇性學(xué)習(xí)

B.選擇性注意

C.選擇性扭曲

D.選擇性記憶

答:————[多選題]企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（

）等。

A.維持生存

B.當(dāng)期利潤最大化

C.市場占有率最大化

D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

答:————[多選題]市場挑戰(zhàn)者在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對象以后，還必須制定正確的進(jìn)攻策略?？晒┻x擇的進(jìn)攻策略主要有（

）。

A.正面進(jìn)攻

B.側(cè)翼進(jìn)攻

C.包圍進(jìn)攻

D.迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻

答:————[多選題]影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（

）。

A.定價(jià)目標(biāo)

B.產(chǎn)品成本

C.市場需求

D.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格

答:————[多選題]業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有（

）的企業(yè)視為競爭對手。

A.使用同一技術(shù)

B.滿足顧客同種要求

C.滿足同一顧客群要求

D.生產(chǎn)同類產(chǎn)品

答:————[多選題]下列關(guān)于產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的有（

）。

A.產(chǎn)品越重，渠道越窄

B.產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄

C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬

D.產(chǎn)品生命越長，渠道越寬

答:————[多選題]消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（

）。

A.心理細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.行為細(xì)分

答:————[多選題]訂購點(diǎn)決定于（

）。

A.存貨直接出貨率

B.訂購前置時(shí)間

C.顧客平均購買率

D.服務(wù)水平

答:————[多選題]根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣，產(chǎn)品可分為

（

）。

A.便利品

B.選購品

C.特殊品

D.非渴求物品

答:————[多選題]對渠道方案進(jìn)行評(píng)估時(shí)，常用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（

）。

A.渠道通暢標(biāo)準(zhǔn)

B.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

C.可控性標(biāo)準(zhǔn)

D.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)

答:————[多選題]無差異營銷戰(zhàn)略（

）。

A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性

B.不進(jìn)行市場細(xì)分

C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品

D.只強(qiáng)調(diào)需求共性

答:————[名詞解釋]市場

答:————[名詞解釋]市場定位

答:————[名詞解釋]分銷渠道

答:————[名詞解釋]市場細(xì)分

答:————[名詞解釋]市場營銷

答:————[名詞解釋]需求

答:————[名詞解釋]營銷環(huán)境機(jī)會(huì)

答:————[名詞解釋]整合營銷傳播

答:————[名詞解釋]市場營銷環(huán)境

答:————[名詞解釋]進(jìn)入障礙

答:————[名詞解釋]新產(chǎn)品

答:————[名詞解釋]優(yōu)勢

答:————[問答題]簡述成長期的市場特點(diǎn)及營銷策略。

答:————[問答題]波士頓咨詢公司模型將戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分為哪幾類？

答:————[問答題]市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻戰(zhàn)略有哪些？

答:————[問答題]簡述企業(yè)經(jīng)常使用的價(jià)格折扣有哪幾種。

答:————[問答題]簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略。

答:————[問答題]簡述生產(chǎn)者購買行為的主要類型。

答:————[問答題]簡述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式。

答:————[問答題]簡述細(xì)分市場主要依據(jù)的變量。

答:————[問答題]簡述定價(jià)方法有哪些。

答:————[問答題]論述進(jìn)行目標(biāo)營銷需要的三個(gè)步驟。

答:————[問答題]論述你對SWOT分析方法的理解。

答:————[問答題]論述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用條件。

答:————[問答題]論述在不同需求狀態(tài)下，市場營銷管理的任務(wù)。

答:————[問答題]豐田公司認(rèn)識(shí)到全世界有大量的消費(fèi)者希望得到和承擔(dān)一輛昂貴的汽車。在這群人中，許多消費(fèi)者愿意買奔馳，但又認(rèn)為價(jià)格過高了。他們希望購買像奔馳同樣性能的車，并且價(jià)格要合理。這給了豐田一個(gè)想法，開發(fā)一輛能與奔馳競爭，甚至定位于更高價(jià)值的轎車，一個(gè)“聰明”的購買者欲獲得身價(jià)但不會(huì)浪費(fèi)錢。豐田的設(shè)計(jì)者和工程師開發(fā)了凌志汽車并開展多方位的進(jìn)攻。新汽車像雕塑品，安裝精良，內(nèi)部裝飾豪華豐田的廣告畫面旁邊顯示的是奔馳，并寫上標(biāo)語：“這也許是歷史上第一次，只需花36，000美元就能買到值73，000美元的高級(jí)轎車?！必S田努力挑選能高度勝任的經(jīng)銷商和精心設(shè)計(jì)陳列室，并把銷售作為汽車設(shè)計(jì)的工作之一，陳列室有寬敞的空間，布臵了鮮花和觀賞植物，免費(fèi)提供咖啡，備有專業(yè)的銷售員。經(jīng)銷商開列了潛在客戶的名單，向他們寄發(fā)手冊，內(nèi)含12分鐘戲劇性體現(xiàn)凌志績效功能的錄像帶。例如，錄像帶顯示工程師把一杯水放在引擎上，當(dāng)奔馳引擎發(fā)動(dòng)時(shí)，水發(fā)生抖動(dòng)，而凌志卻沒有，這說明凌志有更平穩(wěn)的引擎和提供更穩(wěn)定的駕駛。錄像帶更戲劇性地展示，把一杯水放在操縱盤旁，當(dāng)凌志急轉(zhuǎn)彎時(shí)，水不溢出來——這另人興奮。購買者向他們的朋友到處介紹，成了新凌志的最好的銷售員（免費(fèi)的）。問題：針對凌志的挑戰(zhàn)，奔馳應(yīng)該如何應(yīng)對？

答:————[問答題]成立于1996年的報(bào)喜鳥集團(tuán)已連續(xù)6年進(jìn)入全國西服銷售收入前10名，主導(dǎo)品牌“報(bào)喜鳥”被認(rèn)定為“中國弛名商標(biāo)”。報(bào)喜鳥集團(tuán)組建后，創(chuàng)立品牌成為迫切任務(wù)。在經(jīng)過市場調(diào)研后，報(bào)喜鳥老總吳志澤認(rèn)為，男性進(jìn)口名牌服飾優(yōu)選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費(fèi)者群體，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足中高收入階層中追求時(shí)尚的男性消費(fèi)者。從細(xì)分市場角度看，價(jià)位在1800-2000多元的中端市場還少有人涉足。由此切入，可以避免同國內(nèi)實(shí)力雄厚的品牌正面競爭，同時(shí)這也是有利可圖的市場。當(dāng)時(shí)，報(bào)喜鳥在全國市場知名度偏低。采用明星做品牌代言人能否成功的關(guān)鍵在于選擇合適的代言人，通過策劃活動(dòng)使之成為傳遞品牌內(nèi)涵的載體。報(bào)喜鳥認(rèn)為，采用明星代言品牌，可以把品牌內(nèi)涵通過人格化的傳播方式傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者，樹立衣著品位榜樣。根據(jù)報(bào)喜鳥的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)選擇品牌代言人應(yīng)注意三點(diǎn)：一是品牌代言人的性格情趣能否符合品牌主張；二是品牌代言人的外型氣質(zhì)能否體現(xiàn)品牌形象；三是雙方能否在品牌推廣活動(dòng)中很好配合。任達(dá)華曾被評(píng)為香港十大杰出衣著男士，做過作業(yè)，對著裝有獨(dú)到品位，充滿現(xiàn)代男人魅力。而報(bào)喜鳥著力要打造的正是追求時(shí)尚、唯美的品牌內(nèi)涵。兩者一拍即合，強(qiáng)化了目標(biāo)消費(fèi)者對于報(bào)喜鳥是具有一定衣著品位、事業(yè)相對成功、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力人群首選品牌的歸屬感。在傳播渠道整合上，報(bào)喜鳥借助具有目標(biāo)讀者針對性的民航雜志，贊助各地電視臺(tái)時(shí)尚節(jié)目，統(tǒng)一各專賣店的外形、POP和店員工作程序，還開設(shè)了品牌網(wǎng)站。在廣告方面，報(bào)喜鳥先后推出了5個(gè)版本的廣告片，將品牌競爭上升到風(fēng)格競爭、文化競爭的新高度。報(bào)喜鳥在啟用明星淘得第一桶金之后，國內(nèi)服裝企業(yè)爭相效仿，重金請來周華健、梁家輝等港臺(tái)明星甚至布魯斯南等國際巨星做品牌代言人。大大小小的“星星”對報(bào)喜鳥的既定套路構(gòu)成了干擾。新的興奮點(diǎn)在哪呢？1999年，報(bào)喜鳥公開宣布全國統(tǒng)一價(jià)不打折。而此時(shí)，國內(nèi)服裝市場打折風(fēng)盛行，打折成為了各品牌競爭的常規(guī)武器，接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進(jìn)入大商場的必要前提。在如此重壓下，一些品牌采取了虛標(biāo)價(jià)的做法。報(bào)喜鳥則采取成本定價(jià)的策略，不采取打折的做法。報(bào)喜鳥承諾每年推出一個(gè)新的技術(shù)產(chǎn)品。憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，企業(yè)連續(xù)推出新風(fēng)格西服、挺柔西服、非粘合襯西服等新產(chǎn)品，不斷引領(lǐng)潮流，給消費(fèi)者以最大價(jià)值。請根據(jù)以上材料回答以下問題：（1）報(bào)喜鳥集團(tuán)在早期經(jīng)營階段以什么變量進(jìn)行市場細(xì)分？采用的市場細(xì)分變量有什么特性？（2）在整個(gè)經(jīng)營發(fā)展過程中，報(bào)喜鳥集團(tuán)的市場營銷策略有什么變化？這種變化對于理解市場管理有什么意義？

答:————[問答題]摩托羅拉的兩款手機(jī)V998和V8088是“V”系列手機(jī)的代表，這一系列手機(jī)進(jìn)入市場的四年多歷程表明了公司針對V998／V8088系列的產(chǎn)品策略特點(diǎn)。公司推出V998手機(jī)時(shí)，摩托羅拉、諾基亞和愛立信三家公司雄踞手機(jī)市場的前三位，西門子、三星等品牌還沒有引人注意，而國產(chǎn)手機(jī)更是悄無聲息。V998手機(jī)是公司在1999年春天推向中國市場的，其特點(diǎn)是：雙頻、體積小、大顯示屏和大鍵盤。這些特點(diǎn)在市場上是絕無僅有的，再加上摩托羅拉先進(jìn)的市場推廣手段，很快便憑借功能和品牌，受到市場青睞。當(dāng)時(shí)的市場定價(jià)是￥13000左右。但伴隨著新產(chǎn)品的推出，也產(chǎn)生了一系列的問題。公司通過努力，使新產(chǎn)品的各方面情況漸趨穩(wěn)定，并且新增加了“中文輸入”和“錄音”的功能，尤其是“中文輸入”功能，深受短信息業(yè)務(wù)使用者的歡迎。此時(shí)，其市場價(jià)位也降到了￥7000～￥8000。與此同時(shí)，摩托羅拉也在發(fā)展另一款手機(jī)—V8088。它完全是基于V998設(shè)計(jì)出來的，除了具有V998的一切功能之外，還有WAP上網(wǎng)、自編鈴聲、鬧鐘提示和來電彩燈提示等功能，并且從外觀的曲線設(shè)計(jì)上也獨(dú)具特色。與在美國設(shè)計(jì)的V998不同，V8088是在新加坡設(shè)計(jì)出來的，更符合亞洲人的審美觀點(diǎn)，公司的策略也是只將這款手機(jī)投放在亞洲市場。1999年伴隨著新千年鐘聲的敲響，中國的手機(jī)市場刮起了“手機(jī)上網(wǎng)”的旋風(fēng)，而號(hào)稱“摩托羅拉網(wǎng)上通”的V8088恰好選擇在此時(shí)推向市場，風(fēng)靡一時(shí)，售價(jià)達(dá)到￥8000以上，比同期的V998高出了￥2000。以V998／V8088為代表的“V”系列手機(jī)屬于公司四類產(chǎn)品特色中的“時(shí)尚型”，其市場目標(biāo)是成功人士和一些追求時(shí)尚的人