培智學(xué)生評語

培智學(xué)生評語

郭嘉莉

快樂的校園生活讓你受壓抑多年的性格開朗了許多，天天想上學(xué)的愿望給了媽媽很大的安慰。在媽媽的大力配合下，你的認知能力、動手能力有了較大的進步：獨立完成沙畫以及蒙氏教具的拼圖受到了大家的好評;對于老師分配的每天固定任務(wù)能夠積極地去完成。生活語數(shù)作業(yè)能夠獨立完成，并基本做到了讀寫同步。這也和你的努力是分不開的哦!

希望你在新學(xué)期里，在社會生活這部分里稍稍加點油，老師很想看到一個逐漸強大的你啦!祝你暑假快樂!

吳小貝

愛美的小女生越來越知道上進了：積極參加國旗下的講話、在第23屆助殘日活動中表演的《心香一瓣感恩同行》受到上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評;你還在為明年的楚才杯作文競賽做準備，真是個讓老師感動的好孩子!熱心為C類的孩子提供方便，幫助他們盡快融于我們這個快樂的集體。主動為同學(xué)們準備每天的飲用水，作業(yè)書寫工整，本學(xué)期光榮的加入了中國共產(chǎn)主義青年團?？上驳倪M步凝聚了媽媽的心血。暑假將至，在家要幫助媽媽分擔力所能及的家務(wù)，為二年后走上社會打下有力的基礎(chǔ)。

希望你在新的學(xué)期里，改掉老師常常對你提醒的小問題，加油哦!祝你暑假快樂!

姚玉潔

害羞的小女生是老師的得力助手。你的認知能力，社會能力在班上屬于A類，這個可喜的進步凝聚了大家對你的關(guān)愛，同時你也是個懂得感恩的好孩子，富有愛心的你，總是默默主動地去幫助那些C類的孩子;每天早晨把同學(xué)們的作業(yè)收齊后，知道為了節(jié)約老師批改的時間，放好批閱作業(yè)的紅筆于翻開的本子里;課堂延伸的能力作業(yè)比如：洗內(nèi)褲，襪子，漂洗干凈、晾曬整齊;生理期的自理能力著實讓老師省心了，耳部穴位的按摩手法力度適合動作到位。本學(xué)期在第23屆助殘日活動中表演的配樂詩朗誦《心香一瓣感恩同行》受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。國旗下的講話《飄向天空的蒲公英》流利背誦讓全校老師非常感動。本學(xué)期光榮加入中國共產(chǎn)主義青年團。

希望你在將來的二年校園生活里，牢記自己的終極目標，在用錢購物上多多練習(xí)，始終要對自己有信心，好嗎?祝你暑假快樂!

李頤龍

喜愛體育運動的你，在本學(xué)期的校級運動會上取得了可喜的好成績：100米第一、60米第一以及在團體接力比賽中為班級獲得第一取得了決定性的作用。老師贊一個哦!風(fēng)雨無阻獨自騎自行車上學(xué)，大約有4站路程很了不起，早晨從來不遲到。對于老師分配的每天固定工作都能夠很好的完成。

管理感統(tǒng)訓(xùn)練的教室干凈整潔，每次同學(xué)們走進去都會：哇塞!，好干凈!

的尖叫，那是對你的鼓勵呢!每晚的課堂延伸作業(yè)穴位按摩在外婆的督促下能夠堅持完成，只是有時候手法不是很到位，這個需要你要用毅力來做下去哦。

希望你在新學(xué)期里，一定要克服僥幸的心理，踏踏實實朝著自己的終極目標邁進，加油哈!祝你暑假快樂!

杜興雨

胖乎乎的笑臉，挺逗人喜愛的一個小男孩呢!你的個人生活、勞動技能都屬于A類，課堂上積極和老師同學(xué)們互動，有著強烈的表現(xiàn)欲;對于前來看望你們的華中農(nóng)學(xué)院志愿者能夠迎來送往，正常與他們交流，這都是你可貴的優(yōu)點!課堂延伸作業(yè)尚能在老師的指點下完成，找準穴位和手法的力度尚需加強。熱心為同學(xué)們拿盒飯，準備茶水杯;帶領(lǐng)C類的孩子上衛(wèi)生間;運動會上在投擲這一項上取得了第一名的好成績。尊敬長輩對人十分有禮貌。

希望我的小胖在新的學(xué)期里，克服懶惰的壞習(xí)慣，踏踏實實朝著自己的終極目標靠近，只有二年的校園生活了哦，加油哈!祝你暑假快樂!

童菁菁

你是一個心里有數(shù)但語言表達有些障礙的樂天派小女孩，尊敬長輩，熱愛集體，富有愛心的你，常常幫助小小同學(xué)那盒飯，打掃午餐后的教室，為同學(xué)們提水，能夠按照要求完成老師每天給你規(guī)定的任務(wù)，感訓(xùn)課和老師配合很好，積極性很高。在本學(xué)期的運動會上60米和投擲二個項目獲得了不俗的成績。

希望你在新的學(xué)期里，認知領(lǐng)域最好能夠有所突破，好嗎?要對自己有信心哦，老師看好你的啦!祝你暑假快樂!

儲邵林

膽小敏感的小男生在媽媽的大力配合下，本學(xué)期有突破性的進步哦!每天能夠帶領(lǐng)C類的同學(xué)們朗讀：個人生活/社會生活/勞動技能三大塊的詞匯，稚嫩的聲音在教室里回蕩著，每當老師想給你錄下來時，你就戛然而止了，讓老師好遺憾呢!對于老師規(guī)定每天的任務(wù)，你能夠積極完成，就是有時候缺乏點主動性了，這點希望下學(xué)期改進一下，盡管你才9歲，太小，老師嚴格要求你哦。作業(yè)書寫認真，讀寫同步，這是難人可貴的呢!贊一個哈!

希望下學(xué)期在沙畫和蒙氏教具這二塊有點進步好嗎?貪心的老師對你的要求是不是有點高了呢?咱才9歲呢，是吧?開學(xué)時再和媽媽討論下你的個性化的方案。祝你暑假快樂!

韓勝杰

1.92米!高大帥氣的韓同學(xué)，可聰明呢!對于老師規(guī)定的每天任務(wù)完成的十分的出色：午餐前給同學(xué)們的課桌上鋪上一層報紙，報紙快沒有的時候，知道提前告訴老師。熱心為小小同學(xué)服務(wù)，帶領(lǐng)他們?nèi)バl(wèi)生間，有緊急情況時馬上返回教室拿衛(wèi)生紙送給他們。認知能力本學(xué)期有了很大的突破，三大塊讀寫同步。上進心極強的你每天還寫上了一句話的日記呢!讓老師了解了你內(nèi)心的想法，慢慢地寫，你將會發(fā)現(xiàn)自己越來越棒的。和志愿者互動受到大伙兒的稱贊。尊敬長輩，對于班級活動的物品管理到位。這學(xué)期開始喜歡看繪畫書了，贊一個哦!

希望你在新的學(xué)期里，認識時鐘，下狠功夫和老師一起戰(zhàn)勝這個困難，好么?相信你一定行的，好孩子!祝你暑假快樂!

張浩文

調(diào)皮惹事的張同學(xué)啊，你什么時候能夠再長大一點點呢?盡管有些小缺點，可是，咱還是熱愛集體的，偶爾幫助小同學(xué)時犯點小糊涂：跑出教室忘記了回來。但課堂上積極參與互動，有著強烈的上進心，在同學(xué)們練習(xí)國旗下講話時，你有模有樣的拿著老師的眼鏡盒當話筒陪著誦讀;看老師找眼鏡時，你會立馬送到講臺來;每當有進步獲得糖果餅干物品時，總是不忘記說：謝謝老師!運動會上你箭一般的飛奔，為班集體爭得了榮譽，所有的一切，老師想起來都很感動呢!

希望你在新學(xué)期里，心智上要學(xué)會成長：記住老師對你的要求，也請家長配合老師在暑假里，幫助孩子逐步建立明辨是非的概念，天天講，讓孩子清楚的牢記那些是危險的事情、危害是什么?祝你暑假快樂!

王典

一個來自農(nóng)村的新生，一個活潑好動的小女生，一個有著強烈表現(xiàn)欲的培智學(xué)生，你的到來，給我們班上增添了活力。從去年剛來時的不識字，到現(xiàn)在可以正確完成C類的三大塊詞匯的朗讀，并且讀寫同步，真是了不起啊!你那可敬的媽媽真是偉大，配合老師付出了艱辛，贊一個!每當你領(lǐng)讀C類的個人生活、社會生活、勞動技能詞匯時，老師為你感到驕傲，我的小樹苗長高了!長大了，大家可以看得見了。老師在等待，等待著時間可以改變你，慢慢的等你成長。同時你還是一個有禮貌的孩子，也是熱心幫助小小同學(xué)的好學(xué)生呢!

新學(xué)期里，希望你在數(shù)字概念上和語言表達上多下工夫，開學(xué)時，老師會和媽媽調(diào)整你的個性化方案，我們一起努力吧!

楊天雨

可愛的唐寶寶，調(diào)皮得很哦!認知能力還是不錯的，知道大家都喜愛小小的你，所有肆意透支同學(xué)們的愛：藏文具盒、鉛筆以及別人獲獎的食物獎品。盡管如此，在老師和同學(xué)們的幫助下，你有改正了一些這方面的毛病。認識了：大、小、上、下、左、右、人、頭這幾個獨體字，讀寫同步了，每天的作業(yè)寫的很好。遵守午餐紀律，經(jīng)常協(xié)助同學(xué)們收拾餐后的課桌，把水杯放回固定的桌子上，尚能和同學(xué)們友好相處。模仿哥哥姐姐在老師的耳部做穴位按摩，手法還像模像樣呢!

新學(xué)期里，希望你聽懂命令后就立即去服從，這樣才能進步的更快一些。暑假里，體諒媽媽打工的艱辛，在家聽話，嚴格按照學(xué)校的作息時間分上午和下午二次完成暑假作業(yè)，防止遺忘。加油哦!

武盛林

小小可愛的你，得到了班上大哥哥姐姐的愛護，在運動會上，你積極參加，60米跑盡管出了點差錯，但你還是堅持跑完全程，精神可嘉!課堂上，你在老師的幫助下，積極參與互動;感訓(xùn)中，你靈活的身軀跨過了一個又一個的難關(guān)，同學(xué)們紛紛為你鼓掌，瞧你那開心的模樣，老師真為你高興呢!來到班上大半年，學(xué)會了寫：大、小、上、下、左、右這幾個獨體字，明白字義，讀寫同步，老師贊一個，好棒哦!聽得懂老師的命令并努力去服從，真是難為了你!華中農(nóng)學(xué)院的志愿者都十分的喜愛你這個小小寶呢，他們的空間里有很多你的照片。暑假里，按照學(xué)校的作息時間，每天分上下午二次完成暑假作業(yè)，防止遺忘。

新學(xué)期里，希望你繼續(xù)努力，開學(xué)前老師會和你的家長調(diào)整個性化的方案，為了你的成長，我們一起努力吧!

劉嘉穎

今年是個豐收年，馱著豐收也不累呢!我的大姑娘參加了第30屆楚才杯作文競賽，獲得了二等獎!喜愛看書的你，無論是做的思維導(dǎo)圖，還是寫的作文都受到校長室的好評，幾篇文章上了武漢一聾網(wǎng)站。協(xié)助老師管理班級工作井井有條;國旗下的講話《四季的母愛》流利誦讀;對于老師交給每天的固定任務(wù)，能夠出色的完成;富有愛心，對于小小同學(xué)，耐心地去幫助他們;和華中農(nóng)學(xué)院紅杜鵑愛心社的志愿者互動，受到他們高度好評。穴位按摩準確，力度到位，老師在這里贊一個哦!在寫字的姿勢上還需要注意點，以免影響視力，好么?

希望你在新的學(xué)期里，動手能力的訓(xùn)練還要加強，珍惜剩余的二年校園生活，苦練基本功，為將來踏入社會，打下堅實的基礎(chǔ)。祝你暑假快樂!

皮瑞提

你是一個很會察言觀色的小女生，課堂上能與老師同學(xué)們互動，有一定的認知能力，動手能力尚需努力哦。二年的沙畫和蒙氏教具的訓(xùn)練，收效甚微。回家一定要提醒家長協(xié)助你鞏固練習(xí)。在校級的運動會上，投入的熱情很高，立定跳遠這一項也取得了較好的成績。生活語數(shù)作業(yè)終于將漢字寫進了格子里了，這是一個了不起的進步。對于老師指定的每天固定任務(wù)，你完成得井井有條。本體統(tǒng)合訓(xùn)練在暑期里要堅持。

希望你在新學(xué)期里，嚴格遵守校紀校規(guī)，把我們這個集體裝在自己的心中。祝你暑假快樂!

汪嘉雨

靦腆的漂亮小女生，有著極強的上進心，課堂上積極參與，有一定的認知能力，對于老師教給的每天固定為同學(xué)們午餐桌上鋪報紙的任務(wù)，能出色完成。生活語數(shù)作業(yè)上了一個臺階，并且能夠?qū)懞唵蔚娜沼?，讓老師了解你的?nèi)心想法，從而去幫助你實現(xiàn)自己的愿望。手臂肌張力的控制訓(xùn)練，還要加強，不要怕麻煩哦。本學(xué)期辦的小報有特色了，老師為你高興啊，真是了不起的突破。

希望你在新學(xué)期里，要學(xué)會用錢購物，時鐘的認識繼續(xù)加強，好嗎?祝你暑假快樂!

王貝格

喜愛自娛自樂的你，是個惹人憐愛的小格格!本學(xué)期終于會寫：大、小、上、下、人、頭、左、右了。這與你的努力以及家長的配合分不開的。老師贊一個哦!性格溫和的你，常常得到同學(xué)們的幫助。你也很出色，每天午餐的飯盒自己能夠走到指定的位置清洗干凈，并盡快返回教室。積極參加校級運動會，在投擲一項中，取得了第四名的好成績。在暑假里，聽覺的統(tǒng)合訓(xùn)練要堅持做。嚴格遵守與學(xué)校同步的作息時間，作業(yè)每天分上午和下午二次完成，防止遺忘。

希望你在新學(xué)期里，和C類的孩子們一起，有著更大的進步。加油!祝你暑假快樂!

歐陽思琪

愛笑的小女生，本學(xué)期突破了語言關(guān)，能夠講簡單句子了，這個進步十分的了不起啊，媽媽的配合是你進步的關(guān)鍵!同時你還是一個懂得感恩的孩子，午休時，模仿A類的學(xué)生在老師身上做耳穴按摩，老師真是欣慰呢!對于老師教給的每天和儲邵林一起送空飯盒去食堂的任務(wù)完成的非常到位。有時還能夠主動為戶外活動的同學(xué)們準備涼開水。會寫口、大、小幾個字，基本做到了讀寫同步。能與同學(xué)們友好相處，偶爾會表現(xiàn)出現(xiàn)點倔強。聽得懂命令，但是服從起來尚需提醒。暑假里，嚴格遵守與學(xué)校同步的作息時間，作業(yè)分上午和下午二次完成，防止遺忘。

希望你在新學(xué)期里，和C類的孩子們一起進步，加油哦!祝你暑假快樂!

公司活動策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人)。信息系活動策劃書基本模式

為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂。

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

公司活動策劃書（一）

一、活動主題：團結(jié)合作、運動健身

二、活動地點：龍泉陽光城

三、活動時間：20XX年3月27日（人數(shù)：47人）

四、活動具體時間安排：

09：00--各隊隊長清點人數(shù)（名單見附件二）

09：05--從公司出發(fā)

10：00--到達目的地

10：05--開始集體趣味游戲活動（規(guī)則詳見附件一）

a、火車賽跑

b、跳長繩比賽

c、過龍門

12：00--午餐

觀湖餐廳（頒發(fā)2003年度全勤獎）

3：30--體育活動

羽毛球2個場地（各1小時13：30）

乒乓球2個桌（各1小時13：30）

壁球1個場地（1小時13：30）

18：00--晚餐

18：30--返回成都

五、注意事項：

1、因本次活動以健身運動為主體，請大家穿運動鞋、著方便運動裝（千萬不要穿高跟鞋、著裙裝）。

2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費（羽毛球：6元/只、網(wǎng)球：8元/只），有拍者建議自帶。

公司活動策劃書（二）

一、活動背景

隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)在中國乃至全球發(fā)揮著日益增強的作用。特殊的企業(yè)文化也在影響著人們的思維方式。所以了解企業(yè)日常生產(chǎn)流程和企業(yè)的文化成為了必要。作為大學(xué)生這一個特殊的群體，增強對企業(yè)的認識，加強自身的企業(yè)文化內(nèi)涵也成為了以后工作生活的必須。特此我開來創(chuàng)業(yè)中心和大學(xué)生縱橫社舉辦了參觀蒙牛實踐活動，加強我河南理工大學(xué)在校學(xué)生對企業(yè)文化的認識。

二、活動目的

1、弘揚我校大愛精神，宣傳企業(yè)文化，豐富大學(xué)課余生活，增長創(chuàng)業(yè)知識，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

2、為社團成員提供一個交流平臺，促進社團內(nèi)部成員之間交流，加強各兄弟部門之間的交流與合作，為我社以后工作的順利展開做好準備。

3、本次活動由開來創(chuàng)業(yè)中心和大學(xué)生縱橫社聯(lián)辦，它為倆社團提供了一個很好的交流與合作平臺，為我們以后的互相學(xué)習(xí)、共同進步做好了鋪墊。

4、了解企業(yè)文化增強自身企業(yè)文化素質(zhì)。

三、活動時間

**年11月1日15:30

四、活動對象

河南理工大學(xué)全體在校學(xué)生

五、前期準備

1、實踐部負責大學(xué)生縱橫社和蒙牛公司的協(xié)調(diào)。

2、網(wǎng)絡(luò)部負責活動期間的拍照。

3、秘書組負責新聞稿和活動總結(jié)的撰寫。

4、公關(guān)部負責路線的制定和引導(dǎo)。

5、市場信息部負責活動信息的收集并和參加人員的共享。

六、活動流程

1、活動當天參觀人員于下午1.：3在校南門集合完畢，在活動負責人員帶領(lǐng)下一起去參觀活動。

2、在下午2.00到達蒙牛集團公司門口。

3、跟隨接待人員一起參觀蒙牛的生產(chǎn)流水線和企業(yè)的文化內(nèi)涵。

4、活動在下午4.00結(jié)束，結(jié)束后和蒙牛接待人員交換心得，并有組織的排隊離開。

5、在次日給蒙牛集團送去活動總結(jié)和我們在其中發(fā)現(xiàn)的問題。

七、活動經(jīng)費

公司活動策劃書模板（一）

一、活動目的：利用春節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日周期長和合家歡樂的喜慶氣氛，來推廣發(fā)廊的全新形象，同時提升發(fā)廊的親和力。

二、活動主題：“新年到—合家歡”，隆重推出新春家庭套餐！

四、活動內(nèi)容：

1、“百年好合”套餐：

參與人數(shù)：2人，參與者關(guān)系：夫妻或情侶

活動內(nèi)容：一人消費燙或染以上項目，送另一人洗、剪、吹發(fā)項目；

2、“小康之家”套餐：

參與人數(shù)：3-4人，參與者關(guān)系：夫妻帶子女

活動內(nèi)容：每人消費洗、剪、吹發(fā)以上項目，送一人洗、剪、吹發(fā)項目；

3、“合家歡樂”套餐：

參與人數(shù)：4-6人，參與者關(guān)系：一家三代（老父母、夫妻、子女）

活動內(nèi)容：一人消費燙或染以上項目目，其余人員消費洗、剪、吹發(fā)以上項目即二人洗、剪、吹發(fā)項目；

五、活動方式：凡符合參與“套餐”項目條件的顧客，所送項目直接沖抵當次消費金額。

六、活動物料：店內(nèi)POP宣傳海報3張；

七、注意事項：

1、每次只能享受其中一項“美發(fā)套餐”項目；

2、參與本活動不可同時享受其他優(yōu)惠（使用VIP卡折扣的用戶不參與本次抽獎活動）和重復(fù)參與店內(nèi)其他同時開展的活動；

3、本活動獎勵不可兌換現(xiàn)金；

4、本次活動秉承雙方自愿的原則，參與抽獎即視為認同并遵守本公司制定的游戲規(guī)則；

5、本次活動一切最終解釋權(quán)歸屬本公司。

中國·福建·晉江市

公司活動策劃書模板（二）

一、促銷目標

促銷目標是在促銷策劃方案執(zhí)行的黃金周，通過這次促銷活動，把握購物的高潮期，促銷公司的產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，也提高公司的營業(yè)目標，把公司的經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬瓶，預(yù)計毛利×××萬元，從而市場占有率實現(xiàn)××。

二、目標受眾：25歲以上的女性消費者

傳播目標：

階段

層次效果模式

知曉階段

知曉、了解

偏好階段

喜愛、偏好

購買階段

購買

三、促銷環(huán)境：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當更加注重果酒工藝改進。

四、傳播途徑

電視廣播、廣告、新聞發(fā)布會、促銷活動等。

五、促銷組合計劃

（一）促銷的目的：

（1）把握這個“十一國慶”黃金周的購物潮，吸引消費者對這次促銷活動的興趣，利用這個黃金周來宣傳推廣產(chǎn)品，引導(dǎo)選購產(chǎn)品的熱潮，以達促銷效果。

(2)為了增大產(chǎn)品銷量，強化商品特性，提升品牌形象，從而提高公司和品牌的知名度和經(jīng)濟效益。

(3)培養(yǎng)潛在消費者對胭脂雪品牌的忠誠度，以及對使用新品的消費者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，贏得消費者的好感和信賴，從而由商品的---不知名—知名—了解—信服—行動。

（二）、活動主題：繁花似錦十月天，歡樂假期樂無限

（三）、活動地點：清遠市城市廣場、小市贏之城

（四）、促銷時間：十一國慶黃金周（2018年10月1~7號）

（五）、賣點建議：神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強免疫力，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

（六）、宣傳形式：

1.針對賣場

（1）、通過現(xiàn)場大展臺、大展板、大海報、大屏幕

（2）、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對媒介組合

(1)電視廣告

采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫外音)

（2）電視廣告拍攝重點：

場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

（3）促銷廣告統(tǒng)一在《百姓關(guān)注》、《北江紀實》、清遠廣播電視臺的黃金時間播放廣告。

2、針對戶外

懸掛巨幅、過街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告，交通車廂廣告，汽球廣告。

七、新聞發(fā)布會：

時間：**年9月25日

地點：城市廣場

邀請《清遠時報》、《北江紀實》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

內(nèi)容包括：1、展示葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，舉辦形式多樣的企業(yè)及產(chǎn)品推介活動旨在清遠市全面展現(xiàn)胭脂雪的文化蘊育，發(fā)展前景之廣闊。

2、開展胭脂雪文化交流與旅游活動。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。

3、開展經(jīng)貿(mào)交流活動。邀請葡萄酒大企業(yè)、大商社及相關(guān)行業(yè)協(xié)會參會參展，組織開展投資政策說明會、合作項目洽談會、產(chǎn)品推介會等經(jīng)貿(mào)洽談活動，及時為來賓提供商務(wù)信息。

八、營業(yè)推廣

1.針對消費者的營業(yè)推廣

促進新顧客使用，動員顧客購買新產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客改變購買習(xí)慣，培養(yǎng)顧客對本企業(yè)的偏愛行為等。其方式采用：

(1)優(yōu)惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可以免付一定金額的錢。

(2)獎勵：可以憑獎勵券買一種低價出售的商品，或者憑券免費以示鼓勵，或者憑券買產(chǎn)品時給一定優(yōu)惠。

2.針對中間商的營業(yè)推廣

鼓勵批發(fā)商大量購買，吸引零售商擴大經(jīng)營，動員有關(guān)中間商積極購存或推銷某些產(chǎn)品。其方式采用：

(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的