國(guó)際貿(mào)易必備指南

時(shí)間：2021-05-07一五:26:48編輯：nicxGUIDETOINTERNATIONALTRADE

國(guó)際貿(mào)易指南Whilethetermsofsaleininternationalbusinessoftensoundsimilartothosecommonlyusedindomesticcontracts,theyoftenhavedifferentmeanings.Confusionoverthesetermscanresultinalostsaleorafinanciallossonasale.Thus,itisessentialthatyouunderstandwhattermsyouareagreeingtobeforeyoufinalizeacontract.雖然在國(guó)際商務(wù)中所使用的銷售條件和國(guó)內(nèi)合同中通常所用的銷售條件聽起來(lái)很相似，但是它們的含義往往不同?；煜@些條件可能會(huì)喪失銷售機(jī)會(huì)或者導(dǎo)致銷售出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失。因此，在敲定合同之前，理解你所用意的條件是至關(guān)重要的。

Incoterms2021

Bythe1920s,commercialtradersdevelopedasetoftradetermstodescribetheirrightsandliabilitieswithregardtothesaleandtransportofgoods.Thesetradetermsconsistedofshortabbreviationsforlengthycontractprovisions.Unfortunately,therewasnouniforminterpretationoftheminallcountries,andthereforemisunderstandingsoftenaroseincross-bordertransactions.

Toimprovethisaspectofinternationaltrade,theInternationalChamberofCommerce(ICC)inParisdevelopedINCOTERMS(InternationalCommercialTERMS),asetofuniformrulesortheinterpretationofinternationalcommercialtermsdefiningthecosts,risks,andobligationsofbuyersandsellersininternationaltransactions.Firstpublishedin1936,theseruleshavebeenperiodicallyrevisedtoaccountforchangingmodesoftransportanddocumentdelivery.ThecurrentversionisIncoterms2021.更多外貿(mào)知識(shí)，可訪問：龍之向?qū)?/

《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2021》

20世紀(jì)20年代，商人們開發(fā)了一套用于說(shuō)明他們?cè)谪浳镤N售和運(yùn)輸中權(quán)利和義務(wù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由代表冗長(zhǎng)合同條款的簡(jiǎn)短縮寫構(gòu)成。不幸的是，這些術(shù)語(yǔ)在不同的國(guó)家沒有同意的解釋，因此，在跨國(guó)境貿(mào)易中，常常出現(xiàn)誤解。

為了對(duì)國(guó)際貿(mào)易的這一領(lǐng)域進(jìn)行改進(jìn)，設(shè)在巴黎的國(guó)際商會(huì)（ICC）開發(fā)了一套用于解釋確定國(guó)交儀中買賣雙方費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的統(tǒng)一規(guī)則——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則。該通則初版于1936，定期進(jìn)行修訂以反映運(yùn)輸和單據(jù)交付方式的變化?，F(xiàn)行的版本為《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2021》。

UseofIncoterms

Incotermsarenotimpliedintocontractsforthesaleofgoods.IfyoudesiretouseIncoterms,youmustspecificallyincludetheminyourcontract.Further,yourcontractshouldexpresslyrefertotherulesofinterpretationasdefinedinthelatestrevisionofIncoterms,forexample,Incoterms2021,andyoushouldensuretheproperapplicationofthetermsbyadditionalcontractprovisions.Also,Incotermsarenotlaws.Incaseofadispute,courtsandarbitratorswilllookat:1)thesalescontract,2)whohaspossessionofthegoods,and3)whatpayment,ifany,hasbeenmade.SeeInternationalContracts,alsobyWorldTradePress.

《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的使用

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則并非暗含在貨物銷售合同中。如果想采用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，必須特地將其寫進(jìn)合同中。而且合同應(yīng)該明確援引國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的最新修訂本，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2021》中確定的解釋規(guī)則。此外，還應(yīng)該通過(guò)附加的合同條款確保這些術(shù)語(yǔ)的正確應(yīng)用。而且，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則不是“法律”。當(dāng)出現(xiàn)糾紛時(shí)，法院和仲裁機(jī)構(gòu)將考察：（1）銷售合同；（2）誰(shuí)擁有貨物；（3）如果有的話，進(jìn)行了哪些支付。參見世界貿(mào)易出版社出版的《國(guó)際貿(mào)易》一書。

IllustratedGuidetoIncoterms

ThisguidewasdesignedtogiveagraphicrepresentationofthebuyersandsellersrisksandcostsundereachIncoterm.Thematerialoneachfacingpagegivesasummaryofsellerandbuyerresponsibilities.

《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》圖解指南

本指南旨在給出每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的圖解說(shuō)明。每頁(yè)上的材料概括了買賣雙方的責(zé)任。

【說(shuō)明】原書內(nèi)容有圖解說(shuō)明，但由于文檔制作和論壇結(jié)構(gòu)問題，省略圖解，稍微影響對(duì)內(nèi)容的深入理解，但不會(huì)造成大的妨礙。

Theuniquedesignofthepackingwillhelpyoupromotethesaleofdrugs.獨(dú)特的包裝將有助于我們推銷這些藥品。Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling.包裝必須十分堅(jiān)固，以承受粗率的搬運(yùn)。Wehaveespeciallyreinforcedoutpacinginordertominimizetheextentofanypossibledamagetothegoods.我們已經(jīng)特意加固包裝，以便使貨物萬(wàn)一遭到的損壞減小到最低程度。Thesegoodsdidntsellwellmerelybecauseofthepoorpacking.這些產(chǎn)品由于包裝不好影響了銷售。WordsandPhrasesfireworks禮花beingoodorder完好beinbadorder破損，（包裝）不合格martenovercoats貂皮大衣intact完整的，未損傷的tastefully精美的well-done美觀，講究tobeonaparwith與……相媲美unique獨(dú)特的roughhandling粗率的處理（搬運(yùn)，裝運(yùn)貨物）toreinforcethepacking加固包裝Whatdoyouthinkofthepackingforfireworks?您認(rèn)為禮花怎樣包裝？Thepackingsareingood(bad)order.包裝完好無(wú)損（破損）。Thepackagesareintact.Thepackingisbeautiful.包裝完好無(wú)損，很美觀。Pleasepackthegoodsverycarefully.請(qǐng)細(xì)心包裝此貨。Thesemartenovercoatsaretastefullypacked.這批貂皮大衣的包裝十分精美。Ithinkyoullfindthepackingbeautifulandquitewell-done.您一定發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的包裝美觀講究。OurpackingwillbeonaparwiththatoftheJapanese.我們的包裝可以與日本同行相比美。Theuniquedesignofthepackingwillhelpyoupromotethesaleofdrugs.獨(dú)特的包裝將有助于我們推銷這些藥品。Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling.包裝必須十分堅(jiān)固，以承受粗率的搬運(yùn)。Wehaveespeciallyreinforcedoutpacinginordertominimizetheextentofanypossibledamagetothegoods.我們已經(jīng)特意加固包裝，以便使貨物萬(wàn)一遭到的損壞減小到最低程度。Thesegoodsdidntsellwellmerelybecauseofthepoorpacking.這些產(chǎn)品由于包裝不好影響了銷售。WordsandPhrasesfireworks禮花beingoodorder完好beinbadorder破損，（包裝）不合格martenovercoats貂皮大衣intact完整的，未損傷的tastefully精美的well-done美觀，講究tobeonaparwith與……相媲美unique獨(dú)特的roughhandling粗率的處理（搬運(yùn)，裝運(yùn)貨物）toreinforcethepacking加固包裝DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時(shí)m分"2時(shí)34分TIME\@"h時(shí)m分s秒"2時(shí)34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購(gòu)買或者出租的童車、童床，在購(gòu)買2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過(guò)2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過(guò)4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進(jìn)行嬰兒游泳館的負(fù)責(zé)，晚上：19：30—21：00進(jìn)行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專門負(fù)責(zé)嬰兒游泳館的清潔