中國旅游網(wǎng)與同程網(wǎng)戰(zhàn)略合作提案

中國旅游網(wǎng)與同程網(wǎng)戰(zhàn)略合作提案第1頁/共30頁導讀

合作背景和發(fā)展模式戰(zhàn)略合作思路合作內(nèi)容和任務(wù)劃分合作雙方收益及分配合作流程和時間規(guī)劃第2頁/共30頁中國旅游網(wǎng)C

中國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷總平臺建設(shè)運營商，是國家金旅工程的重點項目、國家十一五重點項目、科技部數(shù)字旅游項目的應(yīng)用單位。中國旅游目的地營銷系統(tǒng)建設(shè)運營商，中國旅游網(wǎng)上博覽會承辦單位。其主要發(fā)展模式為構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)信息化平臺，成為產(chǎn)業(yè)的“運動員俱樂部”。金旅雅途目前在廣東客源地地區(qū)實施“活力廣東試點計劃”，意圖通過跨媒體的立體營銷方式掌控廣東的廣大消費者人群，但需要大量的有競爭力的企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)，從而為企業(yè)和消費者進行交易撮合。第3頁/共30頁同程網(wǎng)17、17

中國目前最大的同業(yè)B2B平臺和領(lǐng)先的B2C大眾旅游網(wǎng)絡(luò)平臺的承建運營商，平臺擁有注冊會員6萬，收費會員4千，是目前國內(nèi)旅游同業(yè)中最活躍的網(wǎng)絡(luò)群體之一。其主要發(fā)展模式為，構(gòu)建并發(fā)展b2b平臺，穩(wěn)步發(fā)展B2C的分銷業(yè)務(wù)，由同業(yè)提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，通過異地的同業(yè)會員進行分銷。同程在B2B領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)聚集了大量的旅游同業(yè)，能夠整合大量的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，并意圖擴展B2C業(yè)務(wù)。第4頁/共30頁導讀

合作背景和發(fā)展模式

戰(zhàn)略合作思路合作內(nèi)容和任務(wù)劃分合作雙方收益及分配合作流程和時間規(guī)劃第5頁/共30頁戰(zhàn)略合作思路

1、共建商務(wù)頻道同程作為深度合作伙伴，將與金旅雅途共同開發(fā)建設(shè)“中國旅游網(wǎng)”商務(wù)頻道，同程負責提供商務(wù)頻道的數(shù)據(jù)源和源程序，金旅雅途負責頁面風格和頻道運營推廣。

2、合作“活力廣東試點計劃”同程以合作伙伴的身份加入金旅雅途“活力廣東試點計劃”，負責整合廣東人所需要和喜歡的、有競爭力的產(chǎn)品資源，組織同程平臺上的企業(yè)參與廣東試點。第6頁/共30頁戰(zhàn)略合作思路

3、服務(wù)企業(yè)和消費者金旅雅途將通過經(jīng)營手段讓同程整合來的產(chǎn)品與服務(wù)，抵達消費者并最終形成交易，為同程帶來的企業(yè)會員提供增值服務(wù)，尋求交易通道，從而最終達成服務(wù)消費者的目標。

4、戰(zhàn)略結(jié)盟對于遠期合作目標，雙方結(jié)盟為長期戰(zhàn)略合作伙伴.第7頁/共30頁導讀

合作背景和發(fā)展模式

戰(zhàn)略合作思路

合作內(nèi)容和任務(wù)劃分合作雙方收益及分配合作流程和時間規(guī)劃第8頁/共30頁中國旅游網(wǎng)第9頁/共30頁中國旅游網(wǎng)總體架構(gòu)第10頁/共30頁商務(wù)頻道第11頁/共30頁合作內(nèi)容產(chǎn)品信息查詢預(yù)定企業(yè)信息第12頁/共30頁合作模式同程網(wǎng)中國旅游網(wǎng)國內(nèi)企業(yè)注冊、產(chǎn)品發(fā)布、供求信息旅游企業(yè)國際消費者企業(yè)消費者數(shù)據(jù)傳遞反饋預(yù)定接口第13頁/共30頁任務(wù)劃分金旅雅途同程頻道規(guī)劃收集旅游產(chǎn)品和企業(yè)信息頁面設(shè)計制作商務(wù)功能程序開發(fā)程序嵌入技術(shù)對接和支持整體測試調(diào)整、修改網(wǎng)站推廣和運營第14頁/共30頁活力廣東網(wǎng)第15頁/共30頁活力廣東試點架構(gòu)香港DisvoverHongK粵港澳信息平臺中國旅游網(wǎng)廣東試點活力廣東網(wǎng)……上海浙江……深圳廣州珠海肇慶北京四川…………粵港澳旅游目的地信息系統(tǒng)平臺粵港澳旅游網(wǎng)澳門M.mo第16頁/共30頁合作內(nèi)容查詢預(yù)定旅游產(chǎn)品企業(yè)名片詢價報價第17頁/共30頁任務(wù)劃分金旅雅途同程溝通協(xié)調(diào)工作整合廣東人所需要和喜歡的旅游信息

頻道規(guī)劃收集旅游產(chǎn)品和企業(yè)信息頁面設(shè)計制作商務(wù)功能程序開發(fā)程序嵌入技術(shù)對接和支持整體測試調(diào)整、修改網(wǎng)站推廣和運營第18頁/共30頁導讀

合作背景和發(fā)展模式戰(zhàn)略合作思路合作內(nèi)容和任務(wù)劃分

合作雙方收益及分配合作流程和時間規(guī)劃第19頁/共30頁合作獲益—同程

加入“金旅工程”梯隊提升同程的品牌影響力降低同程的推廣成本增加企業(yè)會員的加盟拉動收入的增長增強市場競爭力開拓B2C新領(lǐng)域拓寬交易通道增加網(wǎng)站點擊率撮合在線交易，實現(xiàn)雙贏

第20頁/共30頁合作獲益—金旅雅途

1、豐富中國旅游網(wǎng)的信息內(nèi)容

2、提供更多樣、更便捷的服務(wù)

3、增加中國旅游網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容

4、提升中國旅游網(wǎng)品牌

5、增強網(wǎng)站競爭力

6、加快中國旅游網(wǎng)的發(fā)展第21頁/共30頁合作收入主要來源廣告收入企業(yè)會員收入第22頁/共30頁合作收益分配項目金旅雅途同程企業(yè)會員收入20%80%頻道廣告收入80%20%信息和數(shù)據(jù)、資源共同享有備注：若金旅雅途所銷售的廣告收入，金旅雅途和同程按照8：2的比例進行分配；若同程所銷售的廣告收入，雙方按照2：8的比例進行分配。第23頁/共30頁導讀

合作背景和發(fā)展模式戰(zhàn)略合作思路合作內(nèi)容和任務(wù)劃分合作雙方收益及分配

合作流程和時間規(guī)劃第24頁/共30頁合作流程雙方商定合作條件簽定合作意向書接口開發(fā)需求收集/修改系統(tǒng)集成上線相關(guān)人員培訓或說明會第25頁/共30頁時間階段階段時間內(nèi)容洽談階段2007年5月雙方洽談協(xié)商，以達成一致意見，進行詳細合作溝通，包括權(quán)責和收益分配、人力配置等細節(jié)。正式簽約2007年6月雙方簽訂合作協(xié)議項目啟動2007年7月—8月雙方共建商務(wù)頻道，包括框架設(shè)計、功能設(shè)計、頁面設(shè)計、程序嵌入等技術(shù)細節(jié)工作。正式上線2007年9月對外發(fā)布，并正式運營第26頁/共30頁時間節(jié)點序號工作項細分項時間節(jié)點負責方1頻道建設(shè)頻道策劃7月2日金旅雅途2頁面設(shè)計及制作7月12日金旅雅途3程序開發(fā)7月28日同程4程序嵌入及對接7月16日同程5整體測試糾錯、調(diào)整7月28日金旅雅途6信息充實信息充實、豐富7月28日同程7試運行對內(nèi)公布試運行7月31日金旅雅途8對外發(fā)布活力廣東商務(wù)頻道上線8月15日金旅雅途9中國旅游網(wǎng)商務(wù)頻道上線9月1日10商務(wù)招商對外全面招商9月金旅雅途、同程11全年運營促銷活動9月金旅雅途、同程第27頁/共30頁合作項目負責人金旅雅途：王振宇Tell222Faxail：wangz