外貿(mào)公司的實習(xí)報告3篇

第第頁外貿(mào)公司的實習(xí)報告3篇外貿(mào)公司的實習(xí)報告篇1

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-托付報關(guān)行向海關(guān)申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當(dāng)然，整個過程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必需在網(wǎng)上努力查找客戶，有了客戶才有開頭。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必需接受客戶的詢盤，實習(xí)中我所見的包姐在網(wǎng)上談天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和詳情問題以及向客戶報價。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工詳情數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯)。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且支配生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信譽證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉，同時與報關(guān)行聯(lián)系，預(yù)備好報關(guān)托付書、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口答應(yīng)證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證托付報關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實習(xí)公司在實際操作中“報關(guān)”和“運輸”都是托付代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟識吧。

公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實習(xí)過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要預(yù)備許多單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口答應(yīng)證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信譽證支付，而這便是公司財務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財務(wù)部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當(dāng)然有很多不懂和不精確。但是在實習(xí)中也有一些體會和收獲，以下小結(jié)一下實習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點：

1.加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，假如專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務(wù)的順當(dāng)進行。就我所在的實習(xí)公司，老總告知我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2.要學(xué)會制作單證

實習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，特別重要。因此，大三學(xué)習(xí)實務(wù)課時要特殊留意把握。

3.留意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以假如做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程，還必需了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對國際法有所了解,因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時還必需拓寬學(xué)問面，多了解一些貿(mào)易外延學(xué)問。

4.要多實習(xí)

雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的也許流程，但是沒有親自去實習(xí)也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實習(xí)由于本身理論學(xué)問不夠，所以不能親自動手做，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強實習(xí)，特殊是大三結(jié)課時要進一步進行實習(xí)，真正動手，提高業(yè)務(wù)力量。

以上就是我的實習(xí)報告，感謝!

外貿(mào)公司的實習(xí)報告篇2

本人實習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等，并生產(chǎn)各類家具配件，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間，擁有大小型沖床兩百余臺，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。

這個公司設(shè)備先進.技術(shù)力氣雄厚.現(xiàn)有沖床，折彎機，剪板機,線切割，磨床，火花機等160余臺.一模具生產(chǎn)研發(fā)車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全.興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產(chǎn)品銷往全國各地.深受用戶好評.特殊質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實惠的價格、熱誠的服務(wù).完善的檢測手段，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱。

本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必需做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保證收到的反饋準(zhǔn)時回復(fù)完。(有時晚上加班不行避開，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機)。

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將全部收到的客戶信息準(zhǔn)時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽視小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶忠實客戶傳代客戶)。

3，主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里查找買家(要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性)。

4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站，跨國選購網(wǎng)，國際進出口貿(mào)易網(wǎng))，發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，假如更新的快的話，產(chǎn)品信息就會消失名目的首頁，說不定就會有所收獲。)

5，每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會讓買家準(zhǔn)時了解公司的最新信息，吸引新客戶。

6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當(dāng)于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候肯定不能忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝愿，客人都會覺得很親切，合作的開心)

7，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報反饋詢盤及跟進狀況。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶)

外貿(mào)公司的實習(xí)報告篇3

我于20xx年**日到*月*日去上海**實業(yè)有限公司進行實習(xí)，該公司是以銅為主的國際貿(mào)易公司，公司主要從智利進口，然后在國內(nèi)轉(zhuǎn)銷。該公司由兩個業(yè)務(wù)部一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)的，這個業(yè)務(wù)部主要負責(zé)現(xiàn)貨銅的交易。

實習(xí)的第一天，*總介紹業(yè)務(wù)部的小x給我熟悉，我以后就作為小潘的業(yè)務(wù)助理來工作了。

由于是銅進口為主的貿(mào)易公司，所以對銅要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就對此進行了學(xué)習(xí)，了解了各種銅的成分和規(guī)格。銅期貨合約標(biāo)的物在97年9月之前實行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是gb466—82標(biāo)準(zhǔn)，交割品是一號銅，97年9月—98年8月gb466—82與gb/t—467—1997兩種標(biāo)準(zhǔn)同時執(zhí)行，98年9月起全部執(zhí)行g(shù)b/t467—1997標(biāo)準(zhǔn)，高純陰極銅和標(biāo)準(zhǔn)陰極銅均可交割，沒有質(zhì)量升貼水，只有品牌升貼水。高純陰極銅〔cu—cath—1〕化學(xué)成份：cu+ag不小于99。95，雜質(zhì)總含量不超過0。0065〔雜質(zhì)分類含量略〕。

然后，小x給了我一些有關(guān)進出口貿(mào)易、商檢、報關(guān)、進口、管理等政策法規(guī)，讓我對貿(mào)易，特殊是進口貿(mào)易有了肯定的熟悉，他先拿出一些公司以前的信譽證和合同副本讓我認真閱讀，接著給我認真講解翻譯了信譽證上的每一項條款。我發(fā)覺信譽證上的內(nèi)容基本上是照搬合同，其中有貿(mào)易雙方必需重點關(guān)注的，如貨描等內(nèi)容，但也有一部分內(nèi)容銀行關(guān)注就可以了。

隨著閱讀的深化，我發(fā)覺信譽證里頻繁消失一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結(jié)下來，在心里記祝其中還消失了好幾種價格，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘解釋，我才知道，商業(yè)發(fā)票中的價格=議付價格=暫定價格=出口商依據(jù)當(dāng)時期貨行情得出的價格，進口商據(jù)此支付關(guān)稅、增值稅，進口商點價后，出口商出具最終發(fā)票，據(jù)最終發(fā)票金額+利息—商業(yè)發(fā)票價格進行結(jié)算。而點價一般應(yīng)基于銅現(xiàn)貨價再加上其升水，并且一般規(guī)定買方只有在賣方收到可接受信譽證或保證金后方可點價。

接下來兩天，我查閱了許多合同，最具體的一份就包括了１。material2。quantity3。shape/packing4。shipment5。delivery6。price7。payment8。adviceofshipment9。quantity，weight，qualityofdiscrepancyandclaim10。forcemajeure11。taxes，duties，chargesandcommissions12。titlesandrisks13。assignment14。notice15。arbitration16。choiceoflaw17。integrationclause18。presentation這18項條款，而一般常用的合同則在后面一些條款上進行了刪減。比較了幾份合同，我發(fā)覺，假如貨描不同，shipment就會對應(yīng)有a、b兩項不同的條款，priceterm也是如此，由于其價格及升水都會有差異。

假如是分批裝運的話，信譽證也要分別開立，由于一份信譽證是無法解釋清晰的。有時候雙方還會規(guī)定，假如提單的出具先于信譽證也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有倉單就不用出具保單了，由于貨物在倉庫沒有什么風(fēng)險，一般是不必投保的，這適用于工廠交貨的狀況，若為海上運輸，需要提單，則保單就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕跡，同事提示我看合同要認真，假如是我方無法做到的就要準(zhǔn)時進行修改，以免損害公司的利益。假如是信譽證的修改，還會涉及到利息的支付和修改費用問題，這都是要事先考慮的，要盡力避開增加不必要的本錢。

我又搜集了公司一些其它進出口貿(mào)易中要用到的單證資料，有原產(chǎn)地證、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、提單、報關(guān)資料等等。通過這些資料我了解到，有的收貨人沒有進出口的權(quán)限，則需要托付其它貿(mào)易公司做信譽證通知，即為notifyparty。還有提單電放就是在不使用信譽證的狀況下，發(fā)一份保函給船公司。而proformainvoice是等待客戶確認的臨時發(fā)票。貨描后的星號表示到此為止，否則蓋章之后還可以連續(xù)添加。這些都是在實踐中發(fā)覺和積累下來的，在書本上是學(xué)不到的，所以每看完一份資料，每總結(jié)出一點常識，都讓我特殊的充實和滿意，在這所現(xiàn)實的學(xué)校里，我獲益匪淺。

當(dāng)然，單證也不只是閱讀這么簡潔，還得動腦筋思索它每一項條款的用意，看它是不是從公司的利益動身，需不需要進行修改。隨著閱讀的增多，我對各項單證的格式書寫漸漸熟識，不過同事說這些都不用去刻意的記憶，由于每個公司都有它不同的做法，只要對比以前的格式就可以了，而且全部的流程只要做過一次就會很明白了。

經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)，我總結(jié)進口貿(mào)易的流程如下：

一、簽訂合同

二、辦理答應(yīng)證

1、網(wǎng)上申請，由外經(jīng)貿(mào)審批，基本在網(wǎng)上錄入三個工作日后可通過審批。

2、通過審批后，帶答應(yīng)證申領(lǐng)單〔加蓋公章〕及合同，由外經(jīng)貿(mào)處取得答應(yīng)證。

3、答應(yīng)證一式三聯(lián)，藍聯(lián)為報關(guān)聯(lián)，黃聯(lián)為銀行付匯聯(lián)，紅聯(lián)為公司留存。

三、銀行開證

開立信譽證一般需要信譽證申請書，合同〔復(fù)印件〕，答應(yīng)證黃聯(lián)。

1、合同規(guī)定使用信譽證支付貨款。

2、進口商填制開證申請書，交納押金和手續(xù)費，要求開證行開出以出口商為受益人的信譽證。此過程中需①申請人填寫開證申請書，并加簽章；②貿(mào)易合同復(fù)印件；③外經(jīng)貿(mào)部〔委〕核準(zhǔn)批件；④企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；⑤預(yù)留印簽。

3、開證行將信譽證寄交出口商所在地的分行或代理行〔通知行〕。

4、通知行核對印鑒無誤后，將信譽證轉(zhuǎn)交出口商。

5、出口商審核信譽證與合同相符后，按信譽證規(guī)定裝運貨物，并備齊各項貨運單據(jù)。開具匯票，在信譽證有效期內(nèi)一并送交當(dāng)?shù)劂y行〔議付行〕懇求議付。

6、議付行審核單據(jù)與信譽證無誤后，按匯票金額扣除利息和手續(xù)費，將貨款墊付給出口商。

7、議付行將匯款和單據(jù)寄交開證行或其指定的付款行索償。

8、開證行審核出口商托付其銀行寄來的信譽證項下規(guī)定的全套單據(jù)，開證行依據(jù)單據(jù)中有無不符，在七個工作日內(nèi)向寄單行作出拒付或同意承兌/付款的確定，若單據(jù)無誤，向議付行付款。

9、開證行在向議付行辦理轉(zhuǎn)帳付款的同時，通知進口商付款贖單。

四、交單〔出口商〕

進口貿(mào)易中應(yīng)由出口商供應(yīng)以下單證：

1、正本提單billsoflading或倉單warehousereceipt

2、商業(yè)發(fā)票commercialinvoice

3、正本裝箱單packinglist

4、正本原產(chǎn)地證明certificateoforigin

5、正本數(shù)量和質(zhì)量證明certificateofquality/quantity/weight

五、報關(guān)

需要以下單證：1、正本提單或倉單2、商業(yè)發(fā)票〔復(fù)印件〕3、裝箱單〔復(fù)印件〕4、原產(chǎn)地證明〔復(fù)印件〕5、合同〔復(fù)印件〕6、答應(yīng)證藍聯(lián)7、正本報關(guān)托付書8、正本商檢托付書9、付匯狀況表

另：貨物到港后需在14天內(nèi)報關(guān)，否則要交納滯報金=〔千分之五*議付價格〕

六、繳費

1、在進口貨物時，除了進行報關(guān)外，進口商還需向海關(guān)交納關(guān)稅費用、增值稅費用、檢驗檢疫費。

2、一般關(guān)稅費用為完稅價格〔議付價格〕*關(guān)稅稅率*匯率，電解銅稅率為2%，銅桿4%。

3、增值稅費用為〔完稅價格+關(guān)稅〕*17%*匯率。

七、核銷

需供應(yīng)以下單證：1、報關(guān)單〔白聯(lián)〕2、銀行核銷單〔黃聯(lián)〕3、核銷員證4、海關(guān)電子口岸。

之后，我又參加了一些詳細的工作，比方合同簽約〔包括合同翻譯、文本整理〕、信譽證開立〔全套開證手續(xù)〕、對外付匯〔信譽證項下及電匯〕、外匯核銷、合同執(zhí)行以及與進口業(yè)務(wù)有親密關(guān)系的商檢、報關(guān)、進口管理〔一般貿(mào)易及加工貿(mào)易、國營及非國營貿(mào)易、進口答應(yīng)證管理、關(guān)稅配額等〕、增值稅的計算、增值稅發(fā)票的開立，以及匯率的換算。

由此我基本上可以總結(jié)出更明確的流程了：1。進出口公司收到進出口指令2。取得相關(guān)貨物資料3。制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、報關(guān)托付書、核銷單〔必需去外管員處登記，領(lǐng)取核銷單〕4。把做好的以上單證交給物流公司進行報關(guān)5。提單確認6。取得提單7。把正本提單、發(fā)票、裝箱單寄給外商〔前提是已收t/t〕。

另外我還了解到退稅的過程，必需在三個月內(nèi)取回全部單證：1。取得退單〔核銷單〕2。報關(guān)單項獎3。發(fā)票4。裝箱單5。增值稅發(fā)票〔憑購貨合同開出〕6。專用繳款書。

要留意的是，辦certificateoforigin時要和b/l相符，報關(guān)時要與報關(guān)單全都，退稅時與退稅報關(guān)單全都，核銷時與退下來的報關(guān)單全都。

電解銅進口，由于要考慮銅價的現(xiàn)貨升貼水，所以匯票常開為90天遠期的，期間還要進行利息的計算。而且它的貿(mào)易術(shù)語一般也不用fob、cif或cfr，而常用exw。不僅是這方面的.差異，由于貿(mào)易對象的特別性，公司的貿(mào)易與其他行業(yè)的貿(mào)易活動也會有所不同。電解銅眾多的用處使其價格對供需改變的反應(yīng)特別敏感，幅度也比較大，尤其是在那些銅礦業(yè)已受到go—vern—ment掌握的國家。公司主要從智利進口，所以它的政治穩(wěn)定狀況對銅價影響特殊大，對此所產(chǎn)生的風(fēng)險，公司在從事現(xiàn)貨交易時不得不慎重考慮，因此通常會進行套期保值。公司的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)并不是太多，空閑下來的時候，我想我也有必要去了解這方面的學(xué)問。

由于期貨與現(xiàn)貨還有股市都不同，它買賣的是一份期貨合約，事實上買空賣空，所以最初看到做空頭時先賣出合約再買進時經(jīng)常產(chǎn)生規(guī)律上的混亂，沒有買進怎么就能賣出呢？原來這里的賣出只是說交易人看好幾個月后該商品價格下跌，預(yù)定賣出。全部的行為都不實現(xiàn)商品全部權(quán)的轉(zhuǎn)移，投資者只用投資貿(mào)易額的1/30到1/20的保證金就可以進行交易，是一種“以小博大”的行為，這不僅為生產(chǎn)經(jīng)營者進行套期保值轉(zhuǎn)移風(fēng)險制造了可能，也為投資者制造了投機的機會。

理順了思路之后，我的進展就快多了。在公司的現(xiàn)貨貿(mào)易中需要用到的期貨學(xué)問就是套期保值了，所以我重點討論了這一部分。它是指買進〔賣出〕與現(xiàn)貨數(shù)量相當(dāng)，但交易方向相反的商品期貨合約，以期在將來某一時間，通過賣出〔買進〕期貨合約而補償因現(xiàn)貨市場價格變動所帶來的實際價格風(fēng)險。由于現(xiàn)貨市場與期貨市場的商品價格趨于同向運動，所以遵循“均衡而相對”的原則進行交易。一般套期保值者在期貨市場上的交易部位比較固定且持續(xù)時間較長，依據(jù)他將來在現(xiàn)貨市場上是出售還是買進商品，可確定其是期貨市場是占據(jù)空頭部位還是多頭部位。

然而在