2023年?duì)I銷渠道經(jīng)理的職責(zé)(17篇)

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營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇一

1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;

2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分派給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;

4.與市場部門進(jìn)行協(xié)同，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);

5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;

6.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);

9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作。

任職條件

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識;

4.熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備語言優(yōu)勢，譬如英語交流能力;

6.具備良好的人際關(guān)系處理能力

7.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

8.能激發(fā)下屬的工作熱心;

9.具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二

職責(zé)：

1、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織收集市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研與分析，負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織、執(zhí)行項(xiàng)目相關(guān)市場和渠道拓展;

2、有效完成資源整合與交換、進(jìn)行bd談判，開展bd業(yè)務(wù)合作活動(dòng)和實(shí)施bd高校推廣項(xiàng)目，并能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績的達(dá)成;

3、積極開拓外部資源，建立與高校、留學(xué)或者語培機(jī)構(gòu)的深度合作，負(fù)責(zé)重點(diǎn)領(lǐng)域合作伙伴以及合作資源的開拓、維護(hù)和管理;

崗位要求：

1、有3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，熟悉行業(yè)知識并有良好的教育行業(yè)人脈基礎(chǔ);

2、熟悉教育業(yè)務(wù)以及高?；蛘吡魧W(xué)、語培等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的合作模式，能整合資源開展合作;

3、有良好的分析計(jì)劃能力，計(jì)劃組織能力及市場敏銳度，有較強(qiáng)市場拓展能力;

4、強(qiáng)大的客戶獲取意識與能力，結(jié)果導(dǎo)向等。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇三

1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;

2、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場推廣宣傳，對進(jìn)度推進(jìn)負(fù)責(zé);

3、建立市場部工作流程，協(xié)同人力資源部制定相關(guān)鼓舞機(jī)制方案;

4、分析和預(yù)計(jì)市場狀況、進(jìn)行市調(diào)、把握市場趨勢，并完成市調(diào)報(bào)告，為決策提供確切的信息;

5、制定市場部的年度預(yù)算，合理有效的運(yùn)用預(yù)算開展相關(guān)營銷活動(dòng);

6、監(jiān)視及檢查市場部工作流程的整體執(zhí)行狀況，并有效進(jìn)行完善及改進(jìn);

7、小區(qū)、樓盤等渠道的開發(fā)方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

8、根據(jù)市場狀況制定具體的營銷活動(dòng)計(jì)劃方案;

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，按要求完成團(tuán)隊(duì)績效管理及人才培養(yǎng)。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇四

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)金寶物渠道開拓及維護(hù)，完成工作指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)尋覓、挖掘有利于公司的各種異業(yè)合作資源;

3.負(fù)責(zé)市場信息的跟蹤搜集，拓展新業(yè)務(wù)渠道，分析行業(yè)市場趨勢，摸索新業(yè)務(wù)模式;

4.負(fù)責(zé)落實(shí)公司商務(wù)模式執(zhí)行，維護(hù)客戶關(guān)系，促成戰(zhàn)略合作達(dá)成;

5.負(fù)責(zé)本部門人員工作分派管理及考核，培訓(xùn)并指導(dǎo)線下市場人員開發(fā)市場;

6.定期收集整理市場反饋及合作產(chǎn)品上線效果數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和評估，為項(xiàng)目的有效執(zhí)行負(fù)責(zé)。

任職要求：

1.有培訓(xùn)、教育行業(yè)項(xiàng)目院校推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.反應(yīng)靈巧、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3.具有一定談判能力、語言表達(dá)能力及公關(guān)能力，思維及表述具有規(guī)律性;

4.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，擅長挑戰(zhàn)。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)樂園票務(wù)市場渠道的開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃;

2、針對公司不同產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)對應(yīng)合作渠道，能獨(dú)立完成商務(wù)談判，結(jié)合雙方需求完成合作方案撰寫，促成商務(wù)合作;

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、周到的服務(wù);

4.負(fù)責(zé)維護(hù)已有的bd和ota渠道，并開拓新的渠道來驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績;

5.為樂園制定學(xué)校業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及市場網(wǎng)絡(luò)的票務(wù)業(yè)務(wù);

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2、具有較豐富的銷售資源，如客戶資源、第三方合作資源等，能夠在直接銷售的同時(shí)積極拓展渠道銷售工作，完成部門給予的銷售計(jì)劃;

3、有票務(wù)、旅行社、bd、ota渠道等;有本地企業(yè)團(tuán)購資源/學(xué)生春秋游/研學(xué)游資源優(yōu)先

4、2年以上文旅從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有基本的獨(dú)立工作能力，處事積極、主動(dòng)、思路清楚

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇六

職責(zé)：

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行渠道開發(fā)，尋覓潛在合作伙伴;

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

3.行業(yè)渠道資源建設(shè)、整合，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

4.協(xié)助制定和執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場推廣方案，與渠道合共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的拓展。

5、積極加入各類有利于尋覓渠道戰(zhàn)略合作的沙龍，論壇活動(dòng)。

任職要求：

1.熟悉b2b教育培訓(xùn)行業(yè)，同崗位3年以上經(jīng)驗(yàn);

2.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng);

4.性特別向，猛烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇七

職責(zé)：

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道(銀行、移民留學(xué)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等);

2、維護(hù)現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關(guān)系;

3、協(xié)同渠道舉辦各類活動(dòng)(包括但不限于項(xiàng)目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等);

4、計(jì)劃并定期舉辦線下市場推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展，并對活動(dòng)及時(shí)作出總結(jié);

5、制訂和實(shí)施每個(gè)月的市場渠道拓展計(jì)劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作，定期提交工作匯報(bào)。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

2、具備良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力，溝通能力;

3、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個(gè)人形象;

4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直，抗壓力強(qiáng)，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學(xué)、銀行、資產(chǎn)公司等渠道客戶資源者優(yōu)先;

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)針對學(xué)校的渠道推廣、拓展、維護(hù);

2、根據(jù)招生任務(wù)目標(biāo)，制定工作方案及計(jì)劃，對招生結(jié)果負(fù)責(zé);

3、組建管理招生團(tuán)隊(duì)，確保招生業(yè)績完成;

4、監(jiān)控市場活動(dòng)及執(zhí)行狀況。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求)，25歲-35歲;

2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、良好的親和力、團(tuán)隊(duì)合作精神及人際溝通能力;

4、較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇九

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售與推廣;

2、負(fù)責(zé)市場大米各品牌銷售統(tǒng)計(jì)，訪問市場客戶并建立、更新;

3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)溝通、反饋渠道商信息，協(xié)同經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;

4、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域流通渠道市場業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)渠道商基礎(chǔ)產(chǎn)品、技術(shù)問題的解答，新產(chǎn)品技術(shù)及市場政策的宣導(dǎo);

5、完成上級交給的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、兩年以上糧油、米面、調(diào)味品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、勤勞肯干，具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;

3、喜歡并樂意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手機(jī)控車)線下渠道開發(fā)、維護(hù)、經(jīng)銷商運(yùn)營支持、管理等工作;

2、協(xié)助部門制定渠道開發(fā)、渠道下沉和市場營銷、管理等計(jì)劃;

3、能夠完成渠道開發(fā)任務(wù)(有汽車后市場渠道資源優(yōu)先考慮)

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具備一定的培訓(xùn)能力，幫助經(jīng)銷商提升運(yùn)營能力，同時(shí)完成銷售任務(wù)。

5、有敏銳的市場嗅覺，重視市場信息收集、反饋，協(xié)助部門更好的改善對應(yīng)問題。

任職資格：

1、3年以上渠道開發(fā)或市場營銷、管理的工作經(jīng)歷;

2、有汽車后市場相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營/管理經(jīng)驗(yàn)(例：行車記錄儀、導(dǎo)航儀等)

3、具備汽車后市場一定的渠道資源;

4、要求抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長期出差;

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十一

職責(zé)：

負(fù)責(zé)學(xué)校市場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行學(xué)校計(jì)劃活動(dòng);

開發(fā)學(xué)生市場，做好招生推廣宣傳工作;

整理高校資源，與高校相關(guān)對接人保持良好合作關(guān)系，定期訪問，回訪;

組織宣講，并做好后期數(shù)據(jù)監(jiān)控;

建立并維護(hù)校園代理團(tuán)隊(duì);

進(jìn)行市場調(diào)研，收集市場信息，分析調(diào)研結(jié)果，根據(jù)市場需求狀況對宣傳渠道改善和開發(fā);

根據(jù)部門年度銷售指標(biāo)，制定并完成月、季、年度銷售計(jì)劃;

任職要求：

大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

有很好的的表達(dá)能力、講解能力、溝通能力;

有很好的演講能力和院校渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

有很強(qiáng)的銷售意識;

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十二

制定市場渠道策略并監(jiān)視實(shí)施;

研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)為市場決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持;

負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的整體營銷方案，宣傳冊、海報(bào)、ppt等公司對外宣傳資料的文案撰寫、制作工作;

組織所轄部門采用多種銷售手段開拓市場;

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;

負(fù)責(zé)網(wǎng)站(包括app)推廣的建設(shè)、維護(hù)和更新，確保品牌傳播的及時(shí)性、有效性和確切性;

負(fù)責(zé)對外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源;

組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃、組織與實(shí)施;

協(xié)同公司完成企業(yè)品牌建設(shè)、推廣、公共關(guān)系等各類計(jì)劃;

有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

協(xié)同公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，完成上級交給的其他事務(wù)性工作及各項(xiàng)新任務(wù)。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1、渠道開發(fā)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作。

2、與相關(guān)部門協(xié)同，計(jì)劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動(dòng)。

4、整合多種渠道資源，以協(xié)同銷售部門完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)

5、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等專業(yè)。

2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時(shí)充分的把握市場變化及競爭對手狀況。

5、猛烈的責(zé)任心和獨(dú)立解決問題的能力，具備渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)。

6、具有計(jì)劃思維，規(guī)律性強(qiáng)，靈活運(yùn)用資源并整合。

7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶，通過電話方式了解客戶的需求;

2、開展相關(guān)的市場與渠道合作，促成給我們帶來長期合作的園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、及市場;

3.及時(shí)處理客戶疑問，認(rèn)真服務(wù)好每一位客戶;

4.按時(shí)完成銷售任務(wù);

5.管理和維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展客戶、平臺間的長期合作關(guān)系

6、維護(hù)需要入駐和交易店鋪的客戶，進(jìn)行店鋪和客源配對，根據(jù)客戶需求匹配店鋪;

7、進(jìn)行電話或面對面業(yè)務(wù)洽談，促成交易，簽訂合同協(xié)助客戶辦理過戶相關(guān)手續(xù);

要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、年齡20周歲及以上;

3、上進(jìn)心強(qiáng)，能吃苦，抗壓力強(qiáng);

4、男女不限，有夢想、有想法;

5、喜歡銷售，有良好的表達(dá)溝通能力;

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十五

職責(zé)：

全面負(fù)責(zé)開拓、發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)的渠道代理機(jī)構(gòu)(包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、移民公司、培訓(xùn)學(xué)校、國際學(xué)校等);

負(fù)責(zé)維護(hù)各地區(qū)合作渠道代理機(jī)構(gòu)關(guān)系，提供相應(yīng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn);

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)渠道代理機(jī)構(gòu)所提供的留學(xué)人員入學(xué)、簽證的咨詢

負(fù)責(zé)安排公司指定區(qū)域的市場推廣活動(dòng);

分析總結(jié)管轄區(qū)域內(nèi)出國留學(xué)形勢，包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、國際學(xué)校等;

負(fù)責(zé)挖掘代理機(jī)構(gòu)的送生潛力。

任職資格

1、本科及以上學(xué)歷，英語6級及以上，有較熟練的英文聽、讀能力;

2、認(rèn)同華通企業(yè)文化，誠懇守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;

3、3年以上留學(xué)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對業(yè)務(wù)國別熟悉并有較強(qiáng)的人脈資源;

4、具有團(tuán)隊(duì)管理和銷售管理、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

5、具有較強(qiáng)的人際溝通能力、高度的工作熱心、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

營銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇十六

職責(zé)

1.根據(jù)公司制定的拓展計(jì)劃，進(jìn)行市場調(diào)研與前期考察，同時(shí)了解、剖析競爭品牌的相關(guān)政策，提高市場占有率;

2.負(fù)責(zé)商務(wù)拓展，洽談合作;

3.負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣;

4.根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

5.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)推廣范圍;

6.建立維持與客戶良好關(guān)系。

崗位要求

1.具備市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

2.口齒伶俐，思維靈巧，應(yīng)變能力強(qiáng);

3.具有銷售經(jīng)驗(yàn)，了解客戶需求，能獨(dú)立接見、面談客戶，為客戶詳盡解釋產(chǎn)品特點(diǎn);