市場拓展年終個(gè)人工作總結(jié)

第3頁共3頁市場拓?展年終?個(gè)人工?作總結(jié)?__?__年?市場拓?展部在?公司及?分支機(jī)?構(gòu)全體?同仁關(guān)?心和支?持下，?逐步理?清思路?，打開?工作局?面，積?極上功?能、開?拓市場?。探索?一條符?合湖北?國儲實(shí)?際的市?場拓展?之路。?一、?主要工?作（一?）逐步?明確倉?庫未來?發(fā)展定?位。主?要圍繞?四個(gè)分?公司發(fā)?展定位?進(jìn)行梳?理。在?現(xiàn)有業(yè)?務(wù)中進(jìn)?行分類?，把符?合未來?定位及?高附加?值的優(yōu)?質(zhì)客戶?進(jìn)行著?重培養(yǎng)?，不符?合的逐?步淘汰?。（?二）是?積極跑?市場，?聯(lián)系新?客戶，?嘗試新?領(lǐng)域。?公司加?緊與聯(lián)?想集團(tuán)?的志勤?美集物?流公司?的洽談?，改造?庫房硬?件設(shè)施?，引進(jìn)?產(chǎn)業(yè)進(jìn)?場;保?持和_?___?天業(yè)上?市公司?的聯(lián)系?，打造?化工原?料物流?配送中?心。?（三）?是加大?宣傳力?度，多?渠道開?展業(yè)務(wù)?宣傳。?積極開?展申報(bào)?湖北省?重點(diǎn)物?流倉庫?工作;?加緊趕?制宣傳?冊，目?前清樣?已經(jīng)出?來;聯(lián)?系專業(yè)?公司著?手廣告?片腳本?編制;?針對武?鋼業(yè)務(wù)?，給武?鋼物流?管理公?司送去?邀請函?。（?四）是?著眼市?場，完?善倉庫?功能。?積極與?鄭交所?聯(lián)系，?申報(bào)菜?粕和菜?油籽期?貨交割?庫的申?報(bào)工作?;針對?今年國?家棉花?收儲工?作任務(wù)?重的重?要信息?，積極?開展棉?花儲備?庫的申?報(bào)工作?。（?五）加?大合同?管理力?度，提?高公司?掌控能?力。_?___?年__?__月?公司根?據(jù)《合?同管理?辦法》?（以下?簡稱辦?法）一?年來的?運(yùn)行情?況，結(jié)?合公司?合同管?理實(shí)際?進(jìn)行了?有針對?性的修?訂。辦?法經(jīng)總?經(jīng)理辦?公會討?論通過?，于_?___?年__?__月?下發(fā)并?試運(yùn)行?。同年?___?_月要?求各單?位參照?辦法將?___?_年度?合同執(zhí)?行及無?合同經(jīng)?營情況?進(jìn)行匯?總上報(bào)?。對發(fā)?現(xiàn)的問?題正在?有針對?性的加?以整改?。二?、存在?的不足?（一）?各分支?機(jī)構(gòu)對?國家局?完善體?制機(jī)制?的頂層?設(shè)計(jì)理?解不夠?，對辦?公司的?目的理?解不一?，所以?在推動?完善分?支機(jī)構(gòu)?建設(shè)上?參差不?齊。?（二）?由于思?維慣性?，業(yè)務(wù)?員目前?還只能?限于本?單位和?現(xiàn)有業(yè)?務(wù)領(lǐng)域?，看市?場的寬?度和深?度都不?夠。?（三）?要從原?來的經(jīng)?營人員?轉(zhuǎn)化為?公司業(yè)?務(wù)人員?，形成?一個(gè)業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)?還有較?長的路?要走，?業(yè)務(wù)人?員的素?質(zhì)和相?關(guān)業(yè)務(wù)?知識有?待提高?。三?、__?__年?工作計(jì)?劃第一?、加大?跑市場?力度。?市場是?跑出來?的，客?戶是引?進(jìn)來的?。那么?，怎么?跑市場??一是?領(lǐng)導(dǎo)重?視。領(lǐng)?導(dǎo)重視?就是壓?力，壓?力轉(zhuǎn)化?為動力?，可以?增強(qiáng)業(yè)?務(wù)人員?主動跑?市場的?積極性?，把跑?市場變?成一個(gè)?常態(tài)性?的工作?，變被?動為主?動。領(lǐng)?導(dǎo)重視?就是支?持，支?持就能?建立自?信，樹?立必勝?的信心?。二是?建立健?全有效?的獎懲?制度。?有效的?獎勵制?度可以?有效的?提升員?工對企?業(yè)價(jià)值?的認(rèn)同?，樹立?對企業(yè)?的忠誠?，以便?在此基?礎(chǔ)上實(shí)?現(xiàn)其人?生價(jià)值?。合理?的懲罰?制度可?以規(guī)范?其行為?，提升?責(zé)任心?，激發(fā)?反省能?力，對?不正確?的價(jià)值?和觀念?進(jìn)行改?正，提?升自我?能力。?三是明?確市場?方向。?跑市場?不能盲?目，要?根據(jù)需?求有目?的性和?針對性?的尋找?客戶資?源。要?分析自?身特點(diǎn)?、客戶?需求、?市場動?態(tài)。增?強(qiáng)分析?市場、?研究市?場、把?握市場?的能力?。第?二，明?確主營?業(yè)務(wù)，?開辦專?業(yè)市場?主營業(yè)?務(wù)指企?業(yè)為完?成其經(jīng)?營目標(biāo)?而從事?的日常?活動中?的主要?活動，?是企業(yè)?收入的?主要來?源。首?先，結(jié)?合自身?特點(diǎn)，?明確主?營業(yè)務(wù)?。武漢?分公司?、襄陽?分公司?為城市?倉庫，?具有較?強(qiáng)的裝?卸能力?和快速?交通通?道，適?合大宗?商品物?流和城?市快銷?品作業(yè)?。孝感?分公司?具備棉?花期貨?交割資?質(zhì)和多?年棉花?管理經(jīng)?驗(yàn)，適?合以棉?花期貨?交割和?收儲為?主，發(fā)?展化工?產(chǎn)品和?煙葉收?儲。宜?昌分公?司在集?裝箱業(yè)?務(wù)上積?累了不?少經(jīng)驗(yàn)?，可以?把集裝?箱業(yè)務(wù)?打造成?主營業(yè)?務(wù)，逐?步優(yōu)化?收儲種?類。各?物流部?也要結(jié)?合當(dāng)前?的主營?業(yè)務(wù)，?充分發(fā)?揮成品?油、煙?葉和種?子儲備?的管理?優(yōu)勢，?及專用?線的特?有資產(chǎn)?優(yōu)勢，?固化主?營業(yè)務(wù)?，拓展?適合自?身的特?種業(yè)務(wù)?。在明?確主營?業(yè)務(wù)同?