工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)模板

第7頁共7頁工作經(jīng)?驗教訓(xùn)?總結(jié)模?板以?下是總?結(jié)出利?用互聯(lián)?網(wǎng)開拓?業(yè)務(wù)幾?個__?__：?因互?聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬?的空間?上交談?與結(jié)識?，__?__是?做到與?客戶互?信互利?，才會?有生意?做。必?須留意?以下幾?個方面?：_?___?公司經(jīng)?營產(chǎn)品?及價格?定位：?a.?公司的?主營產(chǎn)?品，如?果公司?以小規(guī)?模發(fā)展?速度，?公司的?人力、?物力、?財力實?務(wù)不雄?厚情況?下，公?司必須?經(jīng)營銷?售專一?產(chǎn)品，?方會盡?快見到?效果。?面向更?多報價?表，看?似簡單?，實則?要經(jīng)過?仔細(xì)和?認(rèn)真的?推敲。?報價?應(yīng)報得?恰如其?分，不?能過低?，也不?能過高?;好東?西不能?賤賣，?普通的?產(chǎn)品不?要報高?。因為?客戶往?往會從?你的報?價來判?斷你的?誠實性?，并同?時判斷?你對產(chǎn)?品的熟?悉程度?;如果?一個非?常簡單?普通的?產(chǎn)品你?報一個?遠(yuǎn)離市?場的價?位，甚?至幾天?都報不?出來，?這說明?你的誠?實性不?夠，你?根本不?懂這一?行，自?然而然?客人不?會對你?再理會?。摸?清客戶?動機及?誠意再?報價，?以免成?為報價?工具，?浪費時?間。?外貿(mào)競?爭異常?急烈，?以目前?中國市?場所見?是供大?于求，?要想異?軍突起?，特別?注意服?務(wù)和經(jīng)?常學(xué)習(xí)?，避免?出錯。?__?__公?司（包?括業(yè)務(wù)?員）給?客戶的?信心及?信譽度?如何。?這是?網(wǎng)絡(luò)開?展客戶?最首要?的因素?，即你?的公司?實力如?何，產(chǎn)?品況爭?力怎樣?，公司?服務(wù)怎?樣。信?心和信?譽是雙?向的。?解決?方法。?第三?方認(rèn)證?（如付?費會員?）;網(wǎng)?站及產(chǎn)?品的豐?富程度?;業(yè)務(wù)?員準(zhǔn)確?快捷的?服務(wù)。?（良好?的與客?溝通技?巧）?客戶最?想了解?的是什?么：?1）你?是不是?做這個?產(chǎn)品多?時了。?2）?你對產(chǎn)?品了解?多少。?3）?你這個?人的人?品如何?。4?）當(dāng)然?價格是?否有競?爭力是?不可少?的必要?條件。?要做?到以上?___?_點你?就必須?做大量?的資料?搜索，?收集，?比較工?作，在?這個過?程中要?抓緊學(xué)?習(xí)這類?產(chǎn)品的?專業(yè)知?識。否?則客戶?會對你?不放心?。只有?你能把?該類產(chǎn)?品講的?很清楚?，技術(shù)?關(guān)鍵在?那里，?質(zhì)量如?何控制?，價格?的定位?___?_是這?樣，原?材料又?是如何?如何.?...?客戶才?會對你?放心和?信任。?取得客?戶的信?任--?很重要?啊。?客戶_?___?的幾個?問題如?溝通不?好，決?無下文?。如產(chǎn)?品的規(guī)?格、技?術(shù)參數(shù)?、所達(dá)?標(biāo)準(zhǔn)，?價位，?打算訂?購的數(shù)?量，做?什么品?牌，該?品牌在?當(dāng)?shù)厥?否有影?響力，?和哪些?企業(yè)有?過生意?往來，?及做外?貿(mào)時間?長久等?。3?.你的?商貿(mào)語?言及技?巧如何?（是否?會產(chǎn)生?誤解或?含糊不?清，業(yè)?務(wù)人員?的素質(zhì)?如何）?。對?客戶的?任何信?息要及?時響應(yīng)?并回復(fù)?;對客?戶的回?復(fù)不能?簡單的?一問一?答，要?盡可能?全面、?周到，?但切不?可啰嗦?。郵件?中語言?盡顯專?業(yè)性與?針對性?，否則?失去繼?續(xù)交談?的機會?。工?作經(jīng)驗?教訓(xùn)總?結(jié)模板?篇二忙?忙碌碌?間，我?們即將?走過充?滿感動?和堅強?的__?__年?。對我?個人而?言，這?是收獲?頗豐的?一年。?這一年?中我和?大家一?樣都經(jīng)?歷著感?動、告?別、收?獲、感?激和努?力，不?論是生?活還是?工作都?讓我重?新審視?了自己?以往做?人做事?的態(tài)度?和方式?，得到?了成長?。尤其?是參加?工作后?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?支持和?幫助下?，各方?面所得?到的鍛?煉都使?我受益?匪淺。?在此，?我須真?誠的向?各位領(lǐng)?導(dǎo)和同?事表達(dá)?我深深?的謝意?，感謝?大家在?這段時?間給予?我的足?夠?qū)捜?、鼓勵?和幫助?。下面?就我參?加工作?以來的?思想和?工作學(xué)?習(xí)進行?以下三?方面的?簡要回?顧和總?結(jié)。?一、思?想意識?的轉(zhuǎn)變?與提升?剛剛走?出校園?的我，?沒有任?何的工?作經(jīng)驗?，走上?工作崗?位初始?也未參?加過專?業(yè)的培?訓(xùn)，很?多專業(yè)?知識對?我來說?雖然極?具吸引?力，但?還是非?常陌生?，和其?他同事?相比自?知存在?著太大?的差距?。而我?也知道?自己的?最大缺?點之一?就是急?躁粗心?，很多?事情太?急于完?成就導(dǎo)?致了不?少的錯?誤。再?加上雖?然同在?生產(chǎn)部?，但是?很多事?情我卻?心有余?而力不?足。所?以隨著?這些擔(dān)?心，初?來時的?興奮逐?漸被壓?力所取?代，心?里也總?是倍感?愧疚和?自責(zé)。?這在通?過大家?的幫助?和自己?的學(xué)習(xí)?，逐漸?進入工?作狀態(tài)?后，不?安與緊?張慢慢?得到了?平復(fù)，?自己也?有了自?信和做?好工作?的決心?。二?、工作?學(xué)習(xí)的?回顧與?總結(jié)初?入廠時?老員工?對我們?進行的?一系列?安全教?育和培?訓(xùn)都給?我留下?了極深?的印象?。因為?忽略任?何小的?隱患都?有可能?造成今?后大的?事故。?雖然我?不從事?技術(shù)操?作性工?作，相?對工作?的危險?性比較?小，但?是在平?時的工?作中我?也始終?牢記安?全第一?、預(yù)防?為主的?方針，?向老員?工學(xué)習(xí)?，使自?己個人?安全生?產(chǎn)的意?識不斷?得到提?高和增?強，為?公司實?現(xiàn)全年?無事故?做出自?己應(yīng)盡?的努力?。試用?期是學(xué)?習(xí)的主?要階段?，所以?在剛來?公司時?，在主?控室跟?著同事?們值班?的時間?比較多?，通過?他們認(rèn)?真詳細(xì)?的講解?，我也?學(xué)會了?不少值?班時涉?及的工?作內(nèi)容?以及變?電站設(shè)?備的專?業(yè)知識?。值班?工作看?似一層?不變，?但是耐?心和細(xì)?心卻是?不可缺?少的，?而這一?點我就?做的很?不夠。?在這方?面原本?的學(xué)習(xí)?基礎(chǔ)就?不扎實?，隨著?時間的?推移，?工作量?增多，?很少有?時間能?夠完成?完完整?整一天?的值班?工作，?再加上?個人學(xué)?習(xí)主動?性不強?，所以?導(dǎo)致很?多故障?仍然沒?有記住?，值班?操作步?驟不能?熟練完?成。在?今后的?工作中?我應(yīng)多?加強專?業(yè)方面?的學(xué)習(xí)?。在月?底作月?度報表?是我接?到的第?一個工?作任務(wù)?。雖然?通過這?幾個月?來的不?斷學(xué)習(xí)?，大部?分的工?作現(xiàn)在?已經(jīng)能?夠做到?自己完?成了，?但是面?對龐大?的數(shù)據(jù)?還是會?感覺緊?張，因?為多一?個0和?少一個?0就是?天壤之?別。但?是越急?躁就越?容易出?錯，想?快點完?成工作?的心理?也是導(dǎo)?致計算?錯誤頻?頻出現(xiàn)?的原因?。在年?度總結(jié)?里再次?提到在?試用期?總結(jié)中?已經(jīng)提?過的這?個問題?，我自?己實在?覺得很?不好意?思也很?愧疚。?在今后?的工作?中我會?繼續(xù)向?老員工?們學(xué)習(xí)?，認(rèn)真?負(fù)責(zé)，?戒驕戒?躁，尤?其是對?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計上?，應(yīng)細(xì)?心的進?行檢查?，哪怕?多算一?次也要?保證其?正確性?。為迎?接總公?司的秋?查工作?，我作?為資料?員和同?事一起?完成了?對資料?室的檔?案和文?件分類?整理、?編目、?裝訂、?補充、?更換裝?具、標(biāo)?簽，并?輸入微?機的工?作。雖?然期間?也很努?力，但?是在事?實面前?我不能?不承認(rèn)?自己的?工作做?的很不?到位，?質(zhì)量不?高。這?和我平?時對資?料室的?文檔和?資料的?了解不?夠細(xì)，?不夠?qū)?，不夠?充分有?直接的?原因。?在今后?對資料?室的工?作中我?一定端?正態(tài)度?，認(rèn)真?對待，?加強主?動性，?通過對?各類文?檔、資?料多加?熟悉，?使檔案?工作納?入公司?要求的?規(guī)范化?和精細(xì)?化軌道?，同時?也方便?同事們?查閱。?除此之?外，配?合同事?工作、?認(rèn)真完?成交辦?的各項?任務(wù)也?是我的?主要工?作之一?。雖然?工作很?瑣碎，?但我仍?會以積?極的心?態(tài)去對?待，力?所能及?的去完?成。?三、存?在的不?足與今?后的努?力方向?通過三?個月的?工作，?我發(fā)現(xiàn)?了自身?存在的?很多缺?點與不?足。例?如與同?事們溝?通少，?學(xué)習(xí)工?作的主?動性不?強，工?作時缺?乏思考?，也不?注意總?結(jié)，尤?其是在?工作中?細(xì)心不?夠，又?容易急?躁，在?很多事?情的處?理上都?不成熟?，做不?到統(tǒng)籌?規(guī)劃。?這些都?是導(dǎo)致?工作出?現(xiàn)錯誤?、給同?事帶來?麻煩的?主要原?因。在?今后工?作中，?除了一?如既往?地聽從?各級領(lǐng)?導(dǎo)安排?，虛心?向各位?領(lǐng)導(dǎo)和?同事學(xué)?習(xí)他們?對待工?作的認(rèn)?真態(tài)度?和強烈?的責(zé)任?心外，?也應(yīng)該?加強與?同事之?間的溝?通交流?，通過?不斷學(xué)?習(xí)和總?結(jié)增加?自己的?知識面?，逐步?加強和?豐富自?己的業(yè)?務(wù)知識?的學(xué)習(xí)?，努力?提高工?作水平?，以至?把每一?項工作?都做到?位、做?好。同?時更應(yīng)?該加強?個人修?養(yǎng)，修?正自己?的行為?，自覺?加強學(xué)?習(xí)。也?希望大?家在我?做的不?好的地?方及時?的加以?糾正和?批評，?我都會?虛心的?接受并?改正。?在新舊?交替的?時刻作?以上的?總結(jié)，?是對自?己過去?的自省?也是對?今后生?活工作?的激勵?。展望?鄰近的?___?_年，?我意識?到，只?有行動?上有方?向，工?作上有?目標(biāo)，?心中才?能真正?有底，?才能夠?做到忙?而不亂?，緊而?不散，?條理清?楚，事?事分明?，逐步?擺脫剛?參加工?作時只?顧埋頭?干，不?知思考?總結(jié)的?現(xiàn)象。?面對現(xiàn)?今就業(yè)?難的大?局，能?夠成為?公司的?一員，?并且能?夠結(jié)識?這么多?真誠、?熱心的?同事，?我一直?都倍感?珍惜，?也心懷?感激。?在這個?團隊中?，我時?刻都在?感受著?她的活?力與_?___?。朱總?在帶領(lǐng)?著前輩?們用汗?水鑄就?了公司?榮耀的?同時，?也為公?司的發(fā)?展鋪就?了前進?的道路?。我們?要繼承?好這個?團隊的?優(yōu)良傳?統(tǒng)和作?風(fēng)，更?要通過?自身的?努力為?她增色?添彩，?成就公?司美好?篇章。?教師?工作總?結(jié)在?不知不?覺中，?冬天的?腳步已?向我們?走來，?回顧一?下這個?月的點?滴，我?們收獲?了許多?，也體?會了許?多。現(xiàn)?將__?__月?份個人?工作總?結(jié)報告?展開如?下：?一、把?保育工?作放在?幼兒園?的首位?只有?孩子們?天天上?幼兒園?，我們?的工作?才能順?利的開?展，由?于最近?再次流?行的手?、足、?口病，?貴老師?特別注?意并加?強了班?級衛(wèi)生?消毒工?作的密?度，每?天嚴(yán)格?按照要?求做好?自己份?內(nèi)的工?作，而?且還積?極主動?的幫助?我們開?展教學(xué)?。在入?園和離?園時，?我們熱?情主動?的接待?家長，?認(rèn)真傾?聽家長?的囑托?，對每?個孩子?做好排?查工作?。入冬?了，課?間活動?時帶領(lǐng)?大家跑?跑步，?鍛煉身?體，午?睡時，?給孩子?們蓋好?被子，?讓大家?在寒冷?的冬天?更是要?身體棒?棒的，?總之，?一切活?動都在?教師的?默契配?合下順?利的進?行，確?保班級?工作順?利的開?展。?二、做?好教學(xué)?工作計?劃，令?教育教?學(xué)有聲?有色的?開展?每天，?我們嚴(yán)?格按照?一日作?息制度?，開展?好各項?教學(xué)工?作，在?進行晨?間活動?、__?__游?戲、課?件活動?時我們?讓幼兒?有自由?、輕松?的環(huán)境?快樂的?玩耍。?對于每?天幼兒?的蒙氏?工作，?是我們?最__?__的?焦點，?我們每?天要記?錄孩子?們工作?中的表?現(xiàn)，當(dāng)?孩子們?的工作?遇到困?難了，?出現(xiàn)問?題了，?我們都?會及時?給予知?道和幫?助，孩?子們在?自由工?作中逐?漸形成?了一些?好習(xí)慣?，有序?的擺放?物品，?輕聲的?與同伴?對話，?專注的?做自己?的工作?，看著?他們每?天的變?化，也?是我們?的驕傲?。在月?末舉行?的民族?特色課?程競賽?活動中?，孩子?們思維?活躍，?語言表?達(dá)能力?得到了?鍛煉，?增強了?幼兒對?于土家?族的了?解，更?是拉近?了家長?與我們?之間的?距離，?讓家長?走進我?們的課?堂，_?___?幼兒教?育，發(fā)?現(xiàn)孩子?的另一?面，同?時也讓?我和李?老師得?到了許?多的經(jīng)?驗，吸?取了更?多的養(yǎng)?分，對?于我們?以后的?工作會?有許多?幫助。?三、?做好家?園工作?，讓家?長滿意?放心。?1、?做好衛(wèi)?生工作?計劃，?為了預(yù)?防手、?足、口?病的流?行，必?須家園?的配合?，提醒?家長做?好孩子?在家的?管理，?并宣傳?了一些?防護措?施。?2、填?寫好本?月的家?園聯(lián)系?冊，讓?孩子通?過另一?個渠道