創(chuàng)維公司實習報告

創(chuàng)維公司的實習報告我在創(chuàng)維的實習，始于XX年5月1日，當時從做暫時促銷開始，每日50塊薪資。05年5月1、2日，在廣州信溫順電生活電器上班，舉牌、攔截、指引,,開始放下學生身份，學習終端營銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創(chuàng)維DVD的銷售解說，初步熟習DVD的畫質(zhì)、功能、聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，漸漸學習HVD9810、DVD56050等的導購。因為做過學生工作，因此實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號，協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達到廣州百佳系統(tǒng)第一。此后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓，開始認識家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。那時候每日上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大體要25塊左右，所剩無幾，也幸虧我是希望進去看公司運作，而不是賺錢。實習的前兩個月，從時間成本上來講，得失相當。聽聞，寧做難過的人，也不做幸福的豬。到了XX年6月尾，創(chuàng)維應用電子AV部部長到達廣州，恰好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結(jié)了一些改良建議，進而認識到，創(chuàng)維應用電子的主要方向不是在小家電，而是花費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品，家產(chǎn)鏈也要拓展，更改營銷模式，同時，好多公司都開始探索“旗艦店”的營銷形式。年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推行部副部長電話，當日下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應用電子總部的培訓。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、解說、開單、成交，夜晚兩點鐘入眠，清晨七點鐘起床。經(jīng)風歷雨，體力開始大耗費。7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應用電子全國大區(qū)經(jīng)理睬議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。在這樣一位公司總裁身上，看到了公司管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，因為擁有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上強勢的人品氣魄，對人有很強的穿透作用。月尾，在借鑒了深圳模式以后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負責人之一，榮膺為項目主管，在本來AV產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推行。驕陽炎炎，我的蹤跡遍及了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過與多方物業(yè)的艱辛談判，終于確立7月28日在華景新城北區(qū)會所前展開小區(qū)便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產(chǎn)品清點，生活節(jié)奏加速。禮拜五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推行拉開序幕。這樣，在華景新城連續(xù)了三個周末，開始找尋新的推行點，駿景家園、賽寶物業(yè),,等，都曾揮灑過我們的汗水，斜陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋天的南方總是下雨，太陽雨、臺風常常襲來，不時把我們的帳篷壓跨，卻只好奮力保護產(chǎn)品不受損害。有一次，大雨傾盆，水流如注，狂風壓毀了帳篷，各樣產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面。那些日子記錄了整個XX年間戰(zhàn)天斗地的過程，像一場電影同樣，回閃，定格，家電戰(zhàn)場，人物特寫，寫在眼睛里的對白。年8月，我買了回家的火車票，那一天我還在華景新城上班，結(jié)果市場推行部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個適合的時點，何況，考研也是為了此后更好的工作，當時機在你眼前出現(xiàn)的時候，就要好好地掌握它。此后，我仍是回家了，并且回去了挺長的一個周期?；氐綇V州，差不多是開學了。月27、28日，分紅兩批直銷推行在華景新城和金燕花苑，天空仍是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量打破全國紀錄，銷售額第一次打破8000元以上。年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡。但是蚊子太多，展轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜不能入眠，還要不時警惕貨物的完好。5日清晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住冷氣，只好咬緊牙根硬撐，不住發(fā)抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，XX。那幾日，終生難忘，四周的住所高高矗立，頂層有光芒挨次彷徨。假如經(jīng)歷了大苦，從前的苦，也就不算什么。05年10月，我獲取創(chuàng)維公司廣州分公司四星級營銷證書；11月，獲取五星級營銷證書，這算是學生里面在創(chuàng)維的最高極限。XX年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。后往來了Midea公司順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創(chuàng)維電器（深圳）有限公司。以后，我收到了美的的接收函。這是我XX最大的難過，當時進行了困難的決斷。我喜歡美的的文化氛圍，但是我離不創(chuàng)始維，是創(chuàng)維培育了我的營銷能力，并且馬哥對我有一種知遇之恩，我沒法背叛創(chuàng)維去其余公司。再此后，放棄了中國銀行（惠州）、東莞日報、羊城晚報、中國南方電網(wǎng)科技發(fā)展有限公司、中國建設銀行（揭陽）的OFFER，固然有點遺憾，但是選擇創(chuàng)維這煉獄，就是一路前行，沒法回頭。大四的期末考，我復習《電子商務》，發(fā)現(xiàn)了直復營銷、關(guān)系營銷和數(shù)據(jù)庫營銷的一些理論框架，能夠跟創(chuàng)維的直銷系統(tǒng)聯(lián)合，成立起一些實戰(zhàn)的模型，心情激動。這一成立的過程，就是市場鏈整合的過程，使公司的產(chǎn)品更快的到達消費者手中，經(jīng)過產(chǎn)品和服務的輸入，購置顧客的滿意度和忠誠度，進而能夠形成數(shù)據(jù)庫營銷。最后，公司銷售的不是產(chǎn)品，而是服務，是一定把產(chǎn)品變?yōu)橐环N服務，營銷到最后是營銷一種需求。年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額達成任務，17臺碟機中，有一半以上是高清HVD。XX年元旦，我在正佳永樂生活電器上班，1～3日，超額一臺達成任務。年1月18日，調(diào)往正佳永樂。在場采集了康佳