主持人非常感謝張總的精彩分享接下來的環(huán)節(jié)是一個互動

主持人：非常感謝張總的精彩分享。接下來的環(huán)節(jié)是一個互動的環(huán)節(jié)。主題是做好跨境零售不可忽視的要素。有請互動嘉賓：互動環(huán)節(jié)的主持人海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇。嘉賓：大龍網(wǎng)集團(tuán)總裁馮劍峰、OCEO毛從任、泉州新絲路電商總經(jīng)理林時來、速貿(mào)天下CEO林雅致、遞四方4PX副總裁冉濤。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：今天非常開心，我是第一次來泉州，這個是一個非常有文化底蘊(yùn)的城市。昨天我到的時候，泉州是一個有幾千年貿(mào)易的一個港口城市，早期還是中國最大的外貿(mào)城市。所以，我們都非常的感興趣。在這之前，我現(xiàn)在還不知道我要討論的主題是什么，剛才聽了速賣通和敦煌網(wǎng)兩位前輩在講，我們講一些落地，比較實(shí)在的。我個人最喜歡拷問的是在做這個過程的中失敗的是什么，最痛苦的是什么。我自我介紹一下，我是海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇，不謙虛的說一下，海貿(mào)會現(xiàn)在是這個行業(yè)做跨境電商最大的一個組織，前100位大賣家130多個。我們經(jīng)常有一些交流和活動，現(xiàn)在有很多的一線品牌商也在找我們。歡迎大家去關(guān)注海貿(mào)會。遞四方4PX副總裁冉濤：我來自遞四方集團(tuán)，簡單介紹一下我們公司，我們是以跨境電商物流起家，現(xiàn)在集團(tuán)三個板塊的業(yè)務(wù)，第一個是我們已經(jīng)做到國內(nèi)跨境B2C物流的第一，這個是現(xiàn)在做得最強(qiáng)的一塊。第二塊我們圍繞著以我們的物流為基礎(chǔ)，圍繞著跨境電商所需要的全套電子商務(wù)的平臺科技業(yè)務(wù)類的板塊。第三塊是我們做了電商板塊， 提供跨境電子商務(wù)貨源分銷的平臺。 剛才其實(shí)講到了阿里和敦煌網(wǎng)。我們在幫助中國的廠商也預(yù)見到， 跨境電商的商品如何讓更好的制造行業(yè)的大的中型的廠商殺入到這個行業(yè)來， 把好的產(chǎn)品供應(yīng)到這個體系中來，才有希望把中國的制造向這個跨境。 我們幫助廠商實(shí)現(xiàn)跨境電商實(shí)行一整套的貼身服務(wù)，也希望通過這個貼身服務(wù)把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更多的豐富到我們電商的平臺中去。這也是我們做得的一個事業(yè)。OCEO毛從任：我目前做的是跨境電商的女裝品牌，這個項(xiàng)目是2012年初開始做的，定位就是一個類似于比較年輕的美國本土化的電商女裝品牌。今天來這里更多的是希望聽聽老朋友們是怎么講的。老革命，新戰(zhàn)士，現(xiàn)在這個嶄新的事情都是從頭開始，希望可以跟大家溝通探討。速貿(mào)天下CEO林雅志：我們速貿(mào)天下是致力于日本，專門做日本的一個在線交易平臺，我們跟國內(nèi)的平臺有點(diǎn)不一樣， 我們第一次創(chuàng)業(yè)就是在日本， 我們?nèi)毡镜碾娮由虅?wù)和零售業(yè)都掃了一通， 這些資源都在我們手上。為什么叫在線交易平臺？我們做的很多大部分都是傳統(tǒng)的。 去做外貿(mào)很多環(huán)節(jié)，很多細(xì)小的環(huán)節(jié)是我們同行業(yè)朋友都未必能完成的， 都會去尋找第四方的合作方。我們速貿(mào)平臺做的是只要你在我們上面發(fā)布你們的產(chǎn)品， 我們來幫你尋找海外的零售商。 比如像亞馬遜這樣的平臺直接跟你們對接， 然后交易。我們的交易環(huán)節(jié)也是只需要人民幣，我們會直接把海外的貨幣轉(zhuǎn)換成人民幣對接給國內(nèi)的買家。 我們已經(jīng)進(jìn)入了快速增長的時期，我們?nèi)ツ甑臄?shù)據(jù)來看，在日本我們已經(jīng)擁有6000家的零售店，都集中在服裝業(yè)這一塊，第二大的是鞋業(yè)。泉州當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家們主要的品類也是服裝和鞋業(yè)，這兩個也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。泉州新絲路電商總經(jīng)理林時來： 我們是伴隨著速賣通一起成長起來的， 我們是做童裝行業(yè)，做了這么多年，應(yīng)該說在速賣通從一開始到最后面經(jīng)歷了很多的變化，我們是跟著一路走過來?，F(xiàn)在我們也是通過全渠道在銷售，包括速賣通、亞馬遜等平臺做推廣?，F(xiàn)在，速賣通上的價格戰(zhàn)已經(jīng)很激烈了， 大家做的時候要做一些差異化的競爭，不要再去往價格上去關(guān)注， 應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品的細(xì)分。謝謝大家！大龍網(wǎng)集團(tuán)總裁馮劍峰：我來自大龍網(wǎng)，在過去四年，我們的公司探索過跨境電商等諸多領(lǐng)域。我們以前是一個平臺商，進(jìn)行自營式的零售，到今天為止我們已經(jīng)發(fā)展到了一個帶有服務(wù)的平臺商。我們整個四年在我們的探索中我們發(fā)現(xiàn)，如果對海外的客戶不提供這個服務(wù)體系，完全以價格取勝的話對我們平臺的黏度和客戶管理會非常差，走到后來，跨境電商的本質(zhì)和傳統(tǒng)的外貿(mào)都是一樣的，都是非常注重產(chǎn)品和服務(wù)這兩個因素。所以說，一個跨境電商怎么給我們海外的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)這兩個要素，這也是我們一直在探索的主題，我們自創(chuàng)一種帶有服務(wù)，我們推送本地化的策略，在對方的國家通過信息，整合物流，整合海外倉和海外銷售體系等，將雙向的綜合供應(yīng)商和海外的賣家，終端消費(fèi)者連接起來。這個是我們的平臺，如果用一句話，大龍網(wǎng)是一個帶有服務(wù)的平臺。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：我做過調(diào)查，臺下如果去做在線零售和外貿(mào)的，做跨境零售和跨境電商的能不能舉手？（互動）。不多。你們的成功，臺下人沒有辦法復(fù)制。我太了解他們，所以我想問你們，你們每個人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的你們講講你們比如虧錢是怎么虧的，是怎么做的？成功根本沒有辦法復(fù)制。遞四方4PX副總裁冉濤：這個問題可以好好講講，怎么虧了幾千萬，在做跨境電商和貨源分銷的時候大家都想做平臺。平臺有那么好做嗎？我們的平臺先行者敦煌網(wǎng)做了十年，他們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，有成功也有失敗。阿里速賣通四年的時間也做得非常風(fēng)生水起，我們要看看自己能做什么，我們有什么資源和這個行業(yè)是怎么構(gòu)成的。我們也看到，過去第四方的優(yōu)勢是什么，我們做了很多跨境電商的物流，所以這些亞馬遜的賣家我們有這些資源。這個是我們的優(yōu)勢。賣家發(fā)展當(dāng)中很重要的一點(diǎn)，他們不是廠商。他們都是賣家。他們熟悉賣的方法，但是，缺好的貨源。所以我們能不能給這些貨源提供一個好的貨源，這個是當(dāng)時的一個想法。但是運(yùn)作了將近四年下來，我自己的感受，我覺得這個模式不太成功，因?yàn)閮深^都不靠。什么叫兩頭都不靠？因?yàn)樽銎脚_的兩方左方就是你的廠商，有沒有好的產(chǎn)品和龍頭的產(chǎn)品。我記得這個月初，敦煌網(wǎng)王總講了一句話，敦煌起步的時候全部是草根，這個比例也高達(dá)70%到80%，這個就是好的格局。沒有好的廠商，沒有好的貨做平臺就不可能成功。還有一個是經(jīng)銷商，招商并不是太難，重點(diǎn)是看你的貨有沒有優(yōu)勢。我接手以后，我就靠廠商這一塊。我講一句話，大家都想要廠商，但你知道大廠需要什么。我們跟華為談，我們現(xiàn)在接觸了大批的廠商，他們并不需要這個平臺多好，你來開店。我今年見了20多個老板，每次談起這個話題，他要的是如果轉(zhuǎn)型做跨境電商，怎么能做成功。我就跟他們講，這整個過程應(yīng)該怎么做。所以要想拿下他們海外電商的全球總代是很難的事情。我已經(jīng)拿到了差不多10張牌照，而且這里面都是非常漂亮的產(chǎn)品。比如剛剛出來的一款智能熱水壺。這個產(chǎn)品還沒有發(fā)布，敦煌網(wǎng)就跟我們訂貨了。類似這樣的產(chǎn)品，我們牢牢的抓住廠商，有好產(chǎn)品相信有很多賣家會在第一時間沖上來。我們現(xiàn)在主打的三個行業(yè)，我做還沒有熱起來的產(chǎn)品，我們選擇了寵物，寵物食品和用品，兩個最大的廠商已經(jīng)跟我們合作了。我就包裝了一個寵物商超的概念，我們共同到美國去開發(fā)，這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建起來了。第二個就是很熱的廠商，比如手機(jī)平板，這在電商里非常熱了，我們做差異化。比如我們能不能談下華為這樣大牌的廠商，我們能不能供貨。第二類我們找三四線的品類，他們有非常豐富的產(chǎn)品線，我們幫他做全系列的營銷策劃和鋪貨。第三類是熱門的，智能健康行業(yè)。這個詞可能明年就會大熱。從去年的七月份開始，有一大堆圍繞健康的產(chǎn)品出來了，這個產(chǎn)品還實(shí)驗(yàn)階段，沒有大量的上市，未來絕對可以上市的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)構(gòu)成了行業(yè)十佳的產(chǎn)品出來了。沒有好的產(chǎn)品是沒有辦法做起來的，這就是虧了幾千萬。今年可能還會虧，明年會翻本。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：毛總，我記得2011年做海貿(mào)會第一次開會的時候你在里面，他的成長絕對是一個有點(diǎn)小錢虧得差不多，然后差不多又開始了，絕對是我們草根一個很好的榜樣。你這幾年花了很多的錢，上上下下的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。OCEO毛從任：首先，我選擇做女裝這個產(chǎn)品，當(dāng)時什么情況？我之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對某一類產(chǎn)品沒有特別熟悉的，我當(dāng)時是做游戲幣。既然要開始創(chuàng)業(yè)，就要選擇一個行業(yè)，對所有的產(chǎn)品都不熟悉，在南京，不同于在福州和深圳，配套非常豐富的。從戰(zhàn)略上，從方向上去著手，既然什么產(chǎn)品都不熟悉，什么產(chǎn)品都不熟悉，就首先從衣服上開始。想想了女人和孩子的衣服更靠譜，也有調(diào)研過孩子的服裝，像江蘇和常熟、浙江沒有像時來這樣靠譜的產(chǎn)品資源，發(fā)現(xiàn)這個東西很便宜，品質(zhì)又太差，當(dāng)時剛好我自己當(dāng)父親，我自己認(rèn)為不想買回去給自己的孩子穿，所以通過調(diào)研童裝就放棄了，就集中到女裝去看。為什么做國內(nèi)？很簡單一點(diǎn)，就是有基本的職業(yè)道德，不會跟之前的企業(yè)去從事一個行業(yè)。2010年的時候做了國內(nèi)的女裝電商之后，當(dāng)時天貓店和淘寶店都開過，亞馬遜也上過，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也上過，傳得非常火的微博營銷各種大號幫你轉(zhuǎn)一條帖子，沒有任何的效果?，F(xiàn)在活下來的團(tuán)購，聚劃算這個靠譜。 2011年的時候，那個時候是頂峰時期。顯示結(jié)果是開團(tuán)成功，銷售了 1800多件，我以前的同事就私下說，恭喜，你們開門大吉。包括 IP獲取成本算了一下，比我重新做國內(nèi)的流量成本可能要高三倍。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：剛才冉總說的，做平臺只有剛才演講的兩個嘉賓才能搞得成功。你為什么要做一個平臺？在這個過程中，你做平臺的體驗(yàn)和體會跟大家分享一下。速貿(mào)天下CEO林雅致：我跟很多在座的前輩一樣，我是從傳統(tǒng)行業(yè)過來的。我以前剛出來創(chuàng)業(yè)的時候我是做外貿(mào)的，剛開始做的是服裝外貿(mào)，給日本的店家。做著做著我所供應(yīng)的客戶都是互聯(lián)網(wǎng)，我花了半年的時間就成功了，按照自己的思路捧起了幾個日本大賣家。這個方式非常好，我就想做日本的電子商務(wù)了，于是我就去做電子商務(wù)了。就在樂天上做女裝的生意，成立了一個日本的品牌，花了一年的時間，我就成了日本女裝銷售第一，銷售額的確是第一，但是這個平臺比我賺得多。后來我就想我不做了，我要做平臺。因?yàn)槲以谧鐾赓Q(mào)和女裝的時候我嘗試很多領(lǐng)域，2008年的時候我在廣州就有了一個200家的廠，在2009年的時候后期和2010年的前期我在廣東嘗試了非常多的交易市場的檔口，后來我嘗試了這么多的環(huán)節(jié)，我才認(rèn)知到，外貿(mào)的成本非常高，有一天我在做一個賣手，因?yàn)槲覀兒芏喟娑际瞧蛴谌毡镜?，就吸引了很多的日本顧客。那個翻譯跟我說，我們是帶團(tuán)的，你在衣服上給我回購，我長期給你帶顧客。那個時候在檔口一件衣服頂多是賣價10元的利潤，我給你5元還要承擔(dān)很多的風(fēng)險，就沒有什么可以做的。中國賣家點(diǎn)對點(diǎn)的去跟日本零售商做交易，在這個交易過程中，摸爬滾打也做了好幾年，錢虧了也是很正常的，我也是從傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)入到這個領(lǐng)域的，我失敗的地方是有三個地方，我自己的總結(jié)：第一個我從小在日本長大，回來跟國內(nèi)這種文化和交流的確有水土不服。第二個我不清楚是市場的做法。日本是輕商務(wù)的國家，我曾經(jīng)在日本做電子商務(wù)的時候，我做外貿(mào)三個人可以做到3億的業(yè)績。我做零售，做互聯(lián)網(wǎng)女裝第一我只有三個人起步，最后也就 8個人。跟國內(nèi)的做法不一樣。這方面就造成回國創(chuàng)造這個平臺的時候太相信國內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人?；貒臅r候，我在日本樂天幫他們作了招商， 所以很快國內(nèi)的人就通過媒體就知道了我，我回國創(chuàng)業(yè)的人就吸引了很多的職業(yè)經(jīng)理人， 我發(fā)現(xiàn)這些職業(yè)經(jīng)理人是完全不會理會投資人的錢， 不會心疼。我每次去尋找安慰自己的一個東西是騰訊的QQ。以前100萬沒有人買，百度 30萬沒有人要，結(jié)果這些平臺都起來了。我就找這些話題去安慰自己，堅(jiān)持下去應(yīng)該會成功。果然在去年的中期，把我所有公司的高管全裁掉了，自己管。我還有一個失敗的地方是高品質(zhì)的服務(wù)，我太關(guān)注于產(chǎn)品，忘掉業(yè)務(wù)的早期根本。如果你要做業(yè)務(wù)早期是賺錢， 當(dāng)你不賺錢的時候什么都不是。創(chuàng)業(yè)初期還是要走賺錢的路。去年年終的時候我做了一個數(shù)據(jù)調(diào)研，我們平臺上很多是草根級的。 我慢慢放棄了研發(fā)這些東西， 我當(dāng)時研發(fā)了很多系統(tǒng)，像網(wǎng)上的 ODM和共同生產(chǎn)這些系統(tǒng)?，F(xiàn)在，我們只是用小微的資金去做研發(fā)。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：早期不能光做IT，IT只是一個工具，剛開始的時候IT不需要自己做。職業(yè)經(jīng)理人千萬要自己懂才能招。能省一個人就是賺錢，這個行業(yè)最貴的還是錢。速貿(mào)天下CEO林雅致：每個行業(yè)都要有堅(jiān)持的心。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：做童裝這個行業(yè)做兒童用的東西，出口，做電商的還不是特別多，因?yàn)閲獾姆煞ㄒ?guī)真的一條就可以傾家蕩產(chǎn)。你有什么樣的信心可以玩這種？泉州新絲路電商總經(jīng)理林時來：做童裝這個行業(yè)也是機(jī)緣巧合，我們之前是做數(shù)碼產(chǎn)品，當(dāng)然還在深圳呆過一段，大學(xué)還沒有畢業(yè)做過一段時間。我畢竟是泉州這些人，肯定要長期回來這邊發(fā)展，就要結(jié)合本地的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時也做了一些調(diào)研，在我們這邊，童裝這個產(chǎn)業(yè)鏈還是相對比較完整，所以就選擇了這個行業(yè)，并不是其他行業(yè)不能做。我覺得鞋服我們?nèi)莸貐^(qū)所有的產(chǎn)業(yè)基本上都是可以做的。只是說，做一個產(chǎn)業(yè)只要深度耕耘和發(fā)掘就可以出一點(diǎn)成績。童裝和女裝，男裝比起來在海外的檢驗(yàn)更嚴(yán)格，我們做的是跨境B2C，大部分都是通過小快遞到達(dá)消費(fèi)者之中，中間經(jīng)過海關(guān)大部分是不需要經(jīng)過檢驗(yàn)的。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：退貨的原因？里面有沒有質(zhì)量的問題？泉州新絲路電商總經(jīng)理林時來：做服裝都會出現(xiàn)尺碼和質(zhì)量問題，質(zhì)量問題就要靠每一個賣家去把握，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)要去做品檢。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：有沒有說你的衣服有害？泉州新絲路電商總經(jīng)理林時來：目前為止沒有。買回去之后也不會特意去檢查各項(xiàng)有沒有超標(biāo)。每一個人創(chuàng)業(yè)都會有許多的挫折，包括我們也有。我們前期的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是，進(jìn)入這個行業(yè)的野心都非常大，想做大而全，品類全部上，這樣反而不好。在你最開始精力有限的時候，進(jìn)入到這個行業(yè)，應(yīng)該抓住某一個細(xì)分行業(yè)就行。我個人建議最開始還是要做細(xì)分市場，細(xì)分垂直行業(yè)做好，做深，你肯定是可以賺到錢的。大龍網(wǎng)集團(tuán)總裁馮劍峰：我們做的這些年如果要跟大家分享的話，外貿(mào)電商就很復(fù)雜，要做系統(tǒng)，要做數(shù)據(jù)和市場，要做售后和分析?？缇畴娚桃芯课锪鳎Ｍ怏w驗(yàn)這些。如果要用非常復(fù)雜的，會有很多問題，會陷進(jìn)去。我們這個行業(yè)是盲人摸象的行業(yè)，很多跨境電商開一個店，下載一個代碼，就開始拼價格，做了幾年下來以后，發(fā)現(xiàn)連客戶面都沒有見過，話都沒有說過。當(dāng)我們做了兩年，我們醒悟這個問題，我們是否和客戶聊天的時候我們就發(fā)現(xiàn)有太多東西沒有發(fā)覺。比如我們跟客戶見面，我們不知道你們網(wǎng)站上寫的東西是什么。一個講俄語的客戶就在我們一個頁面上有非常多的問題。比如一個俄語網(wǎng)站，你選擇你的國家，有很少網(wǎng)站用本土的語言去寫代碼。一些很細(xì)節(jié)的問題是很重要的問題，我們不了解客戶。平臺性的電子商務(wù)讓我們這些賣家可以拼命的講價格。我們沒有辦法去關(guān)心客戶的售后，物流和問題，我們沒有這個能力，沒有這個能力的時候我們只能拼價格。我們跨境電商對今天這個歷史來說還是處于非常早的階段，我們這一代人都在探索這個事情，到底怎么用一個網(wǎng)站把東西賣出去。現(xiàn)在整個世界，速賣通和敦煌網(wǎng)把這個市場說得很大，哪怕1%就是400億的美金。我們今天這幫人站在這里，是兩只小麻雀站在大海面前怎么分海水的問題。這條路很長，關(guān)注客戶，不要迷失在純電商之間。我們是一個外貿(mào)人。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：這確實(shí)是一個非常早期的。我們上次組織了一個活動，有一個主題能賣的就早點(diǎn)賣掉，這個行業(yè)大家都在拼價格，沒有什么可以玩的。能做品牌的，有這個能力去做的就現(xiàn)在開始做。能縮小規(guī)模的就縮小規(guī)模，我覺得這個行業(yè)能夠沖出來的公司挺少的，大家都要做一個很聚焦的領(lǐng)域，因?yàn)檫@個行業(yè)確實(shí)太大了。今天，大家現(xiàn)在關(guān)注進(jìn)口，進(jìn)口也是一個很重要的市場，又是一個非常難做的市場。其實(shí)中國的進(jìn)口50元人民幣的稅起征額，速賣通經(jīng)過郵包去做的都是可以免稅，中國這個口子沒有放開，導(dǎo)致現(xiàn)在全世界的海關(guān)都會防備中國郵包出去的貨。這個趨勢現(xiàn)在越來越明顯了。說多是都是傷心淚，都是有教訓(xùn)的。現(xiàn)場觀眾：我是來自于泉州師范學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。我想問的是，如今來說，跨境電商和國內(nèi)零售市場最大的區(qū)別是什么？第二個，如果說細(xì)分市場的話，做細(xì)分哪個更適合？海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：選品類的問題，找你最有優(yōu)勢的玩意。如果你沒有優(yōu)勢，你就到處逛逛。如果什么都沒有，就看自己是不是選手，看你對什么感興趣。OCEO毛從任：說到市場的話，市場首先是人的銷售市場，首先是人。剛才討論下來，想到一個問題，我們現(xiàn)在所面臨的問題和解決的問題，我們現(xiàn)在無論是像我自己公司是做獨(dú)立平臺的，就是一個跨國版的女裝形式，所有的平臺賣家和獨(dú)立平臺的賣家，包括各類服裝都有一個問題，市場的核心是人，衣服首先是人穿的，你做國內(nèi)市場你的衣服是給中國人穿的，做國外市場是給老外穿的。像現(xiàn)在獨(dú)立平臺還是在平臺上的賣家都是拿著給中國人穿的衣服賣給老外。真正給老外做衣服的代工，傳統(tǒng)的外貿(mào)公司通常來講他們還沒有轉(zhuǎn)型回來，他們不做柔性的小訂單。我的品牌是在美國注冊的，我們的客戶80%都是來自于美國消費(fèi)者，我們一度都討好美國消費(fèi)者。美國是一個全球最胖的一個過度，美國的消費(fèi)者常見穿的是6到14碼之間的，實(shí)際情況是，自己的品牌定位和市場定位都逼迫我們定位在美國的這些中學(xué)生，以及一些剛上大學(xué)的學(xué)生為主，以青少年的女孩為主。因?yàn)橹挥羞@些女孩才可以穿上。目前中國的賣家大部分還沒有解決這個問題。大龍網(wǎng)集團(tuán)總裁馮劍峰：跨境電商非常辛苦，說多了都是淚，如果你要找一個幸福感非常強(qiáng)的行業(yè)就不要做跨境電商。我覺得，在做這個職業(yè)判斷之前要想好。電商很苦。我們之前沒有干這個的時候很幸福。傳統(tǒng)的外貿(mào)人要把外貿(mào)做好，都要做10、20年。我們在網(wǎng)絡(luò)開一個店就要把東西賣出去這個是挺難的。我表達(dá)一個觀念，我有一個感覺，跨境電商最近會有一次洗牌。為什么這么說？目前所有人講跨境電商的印象就是開一個店賣東西。我們想想最近出了一些很有趣的政策，我們在網(wǎng)上通過各種各樣的包裹把東西賣到其他的國家這個行為對方國家的政府會認(rèn)為我們是走私。俄羅斯的商務(wù)部，俄羅斯的大商家找到海關(guān)臭罵，所以會出一些政策—全世界的海關(guān)可能會通過郵政系統(tǒng)和快遞系統(tǒng)進(jìn)行反致。我感覺這個是危險的事情，大家要提前準(zhǔn)備。我覺得我們外貿(mào)人的春天來了，傳統(tǒng)人的外貿(mào)人的春天來了。我們敦煌網(wǎng)的張總說，現(xiàn)在的環(huán)境跟過去的環(huán)境是不一樣的，做傳統(tǒng)的外貿(mào)做幾千萬美金的訂單，你們最大的障礙就是這個障礙，比如說，支付障礙。交易成本、服務(wù)成本、信息成本、物流可視化的追蹤，你們只是因?yàn)橛羞@樣的障礙，現(xiàn)在的傳統(tǒng)外貿(mào)電商化有一些問題，傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)在很多出了問題，目前還不屑去平臺上開店賣東西。我介紹一下第四方，像第四方這樣的公司出現(xiàn)了，解決了很多小的問題。如果全部打通的話，行業(yè)會出現(xiàn)一次新的洗牌。這就是我們看好的傳統(tǒng)型的外貿(mào)電商按照國家張總寫的需求，10%如果轉(zhuǎn)移到上線是4000億美金。如果全部在線上完成，是一個很了不起的數(shù)據(jù)。在這個變革中，我們?nèi)绻プ〉脑挘瑫且粋€很大的時機(jī)。速貿(mào)天下CEO林雅致：如果你想進(jìn)入這個行業(yè)有一團(tuán)火就可以來做，我當(dāng)時做外貿(mào)的時候跟你差不多，你進(jìn)入跨境電商可以找產(chǎn)品，下面有這么多的產(chǎn)品，他們不一定有傳統(tǒng)的商家和人去做電子商務(wù)， 你就可以拿他們的產(chǎn)品去創(chuàng)業(yè)。 選擇一個端口，就可以選擇一個平臺。速貿(mào)天下我們造就了一批兩年前畢業(yè)的學(xué)生，他們現(xiàn)在的年薪可以賺 100、200萬。海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇：我們這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，不管是平臺賣家還是網(wǎng)站賣家沒有錢的，一旦到了50人規(guī)模的時候，如果你的資