家電商場活動策劃方案

家電商場活動策劃方案第1頁/共16頁活動主題：維權(quán)315六大品牌聯(lián)動讓利活動時間：3月15日—3月18日(315消費權(quán)益日）活動內(nèi)容：全場商品滿200減50元，新品除外第2頁/共16頁活動主題：五一黃金周秒殺大搶購活動時間：4月29日—5月1日(五一勞動節(jié)）活動內(nèi)容：全場商品分品類秒殺；購物滿1000元加贈100元消費券（小電折半使用）；設(shè)立空調(diào)專版；建議:因為五一為年度4大促銷日子，并為夏季旺季第一波，傳單增設(shè)空調(diào)，風(fēng)扇，冰箱，冷柜區(qū)域，特用A3版面以上，并在五一當(dāng)天做宣傳商業(yè)演出將對手客戶吸引過來,競爭激烈的今天必然是搶占分額為先。第3頁/共16頁活動主題：空調(diào)大搶購風(fēng)暴活動時間：5月12日—5月13日（母親節(jié)）活動內(nèi)容：商場會員、老客戶憑以往銷售單據(jù)兌換空調(diào)優(yōu)惠券，并針對樓盤客戶做組合銷售，例如2臺分體或1柜機1分體的組合銷售套餐，并根據(jù)母親節(jié)，給與女性客戶購機優(yōu)惠，體現(xiàn)特別銷售。第4頁/共16頁活動主題：端午佳節(jié)，團圓有禮活動時間：6月22日—6月24日活動內(nèi)容：端午節(jié)日適合做小家電特別精品家電類的促銷活動，通過禮品、團購的方式刺激家庭團體購物，在整個市場主打空調(diào)偏淡小電的同時，插入小電促銷影響整場的銷售氛圍，并針對夏季夜晚逛街的客戶較多，做好夜市的銷售，購小電送大電消費券的方式，突圍式的營銷帶動全場及空調(diào)冰箱銷售。第5頁/共16頁活動主題：制冷極限價團購活動時間：7月21日—7月22日（大暑）活動內(nèi)容：大暑期間，著重宣傳空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇、飲水機等銷售，把庫存根據(jù)實際情況結(jié)合去做大夏季最后一波的銷售。第6頁/共16頁活動主題：彩電節(jié)活動時間：8月1日—8月5日（建軍節(jié)）活動內(nèi)容：根據(jù)以往長期經(jīng)驗，8月為彩電的活動宣傳最佳良機，廠家政策資源等也充足，此時做好彩電類商品宣傳促銷，新品推廣對全年度彩電銷售有相當(dāng)大的影響，并在對手尚未調(diào)整期間搶占彩電旺季銷售先機。第7頁/共16頁活動主題：教師節(jié)專場（結(jié)合廚衛(wèi)節(jié)）活動時間：9月8日—9月10日活動內(nèi)容：憑教師證獲贈相應(yīng)禮品，并實行相當(dāng)優(yōu)惠，活動人群針對派發(fā)邀請卡，也可選擇夜宴方式去做，針對人群去做宣傳，產(chǎn)品調(diào)整結(jié)合廚衛(wèi)節(jié)的形式，9月為廚衛(wèi)銷售旺季定能得到很好銷量提升。第8頁/共16頁活動主題：國慶特惠活動時間：9月30日—10月7日（中秋、國慶周）活動內(nèi)容：1日搶購專區(qū)，彩電、冰洗品牌促銷專區(qū)，1-3日秒殺專區(qū)，會員專區(qū)。建議:因為十一為年度4大促銷日子，并為跨度影響最大一波，傳單增設(shè)廠家品牌促銷區(qū)域，特用A3版面以上，并在活動當(dāng)天安排品牌商業(yè)演出做宣傳,國慶促銷一打價格、二打品牌、三打禮品抽獎，盡最大力度宣傳可影響全年旺季來臨的市場影響。第9頁/共16頁活動主題：感恩有“禮”活動時間：11月24日—11月25日（感恩節(jié)）活動內(nèi)容：建議做會員及老客戶回報日，增進客戶穩(wěn)固度，并在會員活動期間聯(lián)合品牌廠家做綜合型活動。第10頁/共16頁活動主題：歲末清倉，年度最后一次活動時間：12月22日—12月25日（圣誕節(jié)）活動內(nèi)容：最低3折，設(shè)立5、6、7、8折專區(qū)，客戶對清倉的信息不亞于開業(yè)的信息，此為重點策略，對優(yōu)化庫存調(diào)整新年銷售機型策略起了重要戰(zhàn)略意義。建議:可在活動期間做宣傳商業(yè)演出,讓顧客感覺的是合理的清倉優(yōu)惠，感受商場影響力，避免清倉或?qū)κ衷斐刹涣家蛩赜绊?，反缺點為熱點。第11頁/共16頁活動主題：新年元旦大拍賣活動時間：1月1日—1月5日（元旦）活動內(nèi)容：1日搶購專區(qū)，彩電、冰洗品牌促銷專區(qū)，1-3日秒殺專區(qū)，會員專區(qū)。建議:因為十一為年度4大促銷日子，為跨度影響一波，傳單增設(shè)廠家品牌促銷區(qū)域，特用A3版面以上，并在活動期間安排品牌商業(yè)演出做宣傳,與國慶促銷方式相同一打價格、二打品牌、三打禮品抽獎，盡最大力度宣傳可影響新年旺季來臨的市場影響。第12頁/共16頁活動主題：新年年貨街活動時間：2月1日—2月9日（年前促銷）活動內(nèi)容：特價商品為主，滿就送禮，抽大獎等方式簡單有效。建議:因為新年促銷單張使用時間最長，建議數(shù)量多做，專人長期派發(fā)。第13頁/共16頁活動主題：以舊換新/商場店慶活動時間：根據(jù)商場具體時間確定。活動內(nèi)容：店