2023出差個(gè)人工作總結(jié)（4篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2023出差個(gè)人工作總結(jié)出差時(shí)間：____年____月____日到____日出差地點(diǎn)：漣水永安化工有限公司出差主要目的：了解漣水永安化工的工廠實(shí)際生產(chǎn)能力;監(jiān)督CN1____的'生產(chǎn)情況;交流優(yōu)勢(shì)合作及長(zhǎng)期合作事項(xiàng)。本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠(yuǎn)，交通不發(fā)達(dá)，因此，除去來(lái)回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時(shí)間。第一站，漣水永安辦公大樓。____日，首先來(lái)到了漣水永安的辦公大樓，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓，后因國(guó)有制改制，農(nóng)藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉(zhuǎn)賣(mài)給私人，由寧波中化集團(tuán)控股的全資子公司，主要生產(chǎn)二甲戊樂(lè)靈原藥及二甲戊樂(lè)靈其它制劑，原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達(dá)到100萬(wàn)噸，在國(guó)內(nèi)是二甲戊樂(lè)靈較大的生產(chǎn)商之一。第二站：漣水永安化工工廠。工廠與辦公樓有一定距離，由其銷(xiāo)售總監(jiān)翁永峰先生帶去，工廠處在比較偏僻的化工園區(qū)內(nèi)，整體感覺(jué)是比較陳舊，設(shè)備等也比較陳舊工廠布局方面對(duì)方不允許拍照，直行就是制劑加工車(chē)間，因生產(chǎn)安排，上午只是將25L鐵桶包裝加工完后再進(jìn)行5L塑料桶的分裝。進(jìn)入車(chē)間后感覺(jué)的是生產(chǎn)設(shè)備落后，無(wú)工藝而言。這也是對(duì)方不做小包裝的主要原因，沒(méi)有灌裝的生產(chǎn)流水線，加工小包裝全部靠工人在電子稱(chēng)上進(jìn)行操作，同時(shí)為就檢測(cè)其已經(jīng)灌裝好的25L桶藥品重量是否達(dá)標(biāo)，我隨機(jī)選取了5桶進(jìn)行稱(chēng)量，重量都維持在24.3KG，符合重量要求（此批藥品比重為0.965）這是前期已經(jīng)灌裝好的機(jī)箱5L和25L藥品，儲(chǔ)存在其成品倉(cāng)庫(kù)，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來(lái)，漣水永安化工在國(guó)內(nèi)，尤其是在外貿(mào)方面有很優(yōu)勢(shì)。在交談間隙還談到了對(duì)方的幾個(gè)長(zhǎng)期合作外貿(mào)商，深圳易普樂(lè)和浙江一同化工，其購(gòu)買(mǎi)的主要也是Pendimethalin33%EC，量大概每年6個(gè)柜子左右，包裝主要是20的塑料桶。通過(guò)參觀了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品，然后聽(tīng)取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。其在建工廠在漣水化工園區(qū)內(nèi)，廠房占地107畝，有寧波中化集團(tuán)全資控股。通過(guò)此次參觀與考察，一方面對(duì)CN1____產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了實(shí)際的控制，而且還進(jìn)一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理，為以后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2023出差個(gè)人工作總結(jié)（二）出差時(shí)間：____年____月____日～____月____日,共計(jì)：____日出差區(qū)域：寧夏銀川—內(nèi)蒙古（烏海—鄂爾多斯—包頭—呼和浩特）--山西（大同—太原—臨汾）--陜西西安—河南三門(mén)峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽(yáng)—吉林（長(zhǎng)春—吉林）--河北邯鄲出差人：劉江山一、出差具體工作內(nèi)容：（一）出差第一周4.25—5.1（略）二、北方市場(chǎng)基本情況北方區(qū)域包括了中國(guó)14個(gè)省直轄市自治區(qū)，約占全國(guó)國(guó)土面積的5分之三，約占全國(guó)人口總數(shù)的三分之一，約占全國(guó)gdp的三分之一。經(jīng)過(guò)50天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)走訪，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪了北方地區(qū)9個(gè)省市區(qū)的16市包括：寧夏銀川—內(nèi)蒙古（烏?！鯛柖嗨埂^—呼和浩特）--山西（大同—太原—臨汾）--陜西西安—河南三門(mén)峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽(yáng)—吉林（長(zhǎng)春—吉林）--河北邯鄲。見(jiàn)到其中做的比較好的老客戶銀川代理商，銷(xiāo)量不溫不火的呼和浩特和石家莊代理商，還有從公司拿過(guò)少量產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，包括一些這次在市場(chǎng)新拜訪的意向客戶。一直困擾我的一個(gè)問(wèn)題也是我一直在思索的一個(gè)問(wèn)題“北方這么大的市場(chǎng)，公司這么好的產(chǎn)品，為什么市場(chǎng)做起來(lái)這么困難”通過(guò)和他們深入溝通了解，他們普遍存在以下幾個(gè)共同的問(wèn)題：1.公司的產(chǎn)品款式是很多，質(zhì)量也很好，但是針對(duì)北方市場(chǎng)主要內(nèi)平開(kāi)窗設(shè)計(jì)的產(chǎn)品太少;2.發(fā)貨周期太長(zhǎng)，好多訂過(guò)樣窗的客戶抱怨發(fā)貨時(shí)間太長(zhǎng)“一個(gè)樣窗都這么久，以后發(fā)成品時(shí)間不是更長(zhǎng)”;3.公司代理政策，上樣品要求，北方地區(qū)現(xiàn)在大部分還是停留在隱形紗窗階段，也有氣候環(huán)境的因素（除隱形紗窗）公司其他產(chǎn)品走量還要很長(zhǎng)的路要走，這些通過(guò)北方幾個(gè)老客戶發(fā)貨就能看出來(lái)。對(duì)于我個(gè)人的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。業(yè)績(jī)沒(méi)有我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，我還有許多方面沒(méi)有做到位，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，給公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事添了不少麻煩。在太原市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在去太原之前我從寧夏到內(nèi)蒙古到山西了解了北方市場(chǎng)的一些實(shí)際情況。到太原以后客戶李煒在居然之家的的店面已經(jīng)裝修好就差上樣板，溝通交流后他表示可以拿出30來(lái)平米上森譜斯樣品，在墻上可以做一些森譜斯的標(biāo)示。他要做公司的代理，我也想做成這個(gè)客戶（那時(shí)候覺(jué)得和他合作也是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果錯(cuò)過(guò)這幾天他上了別的樣品的話就喪失一個(gè)機(jī)會(huì)）。就做了一些不妥的事情，有了這次教訓(xùn)一定會(huì)引以為戒。三、市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，北方市場(chǎng)的產(chǎn)品大部分都是河北料質(zhì)量很差、價(jià)格低廉、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。但是，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)早，見(jiàn)光率高，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固（一個(gè)紗窗也就幾十塊），不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，最主要的就是最快的交貨時(shí)間，前期開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)靈活的銷(xiāo)售政策，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的積極性。價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入的品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的公司產(chǎn)品性價(jià)比、市場(chǎng)定位來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，不少做紗窗的客戶跟我說(shuō)，你們的產(chǎn)品不錯(cuò)，，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，當(dāng)?shù)叵M(fèi)太低接受不了。但我認(rèn)為這種客戶的經(jīng)營(yíng)思路是以低端產(chǎn)品為主的。下一步的'計(jì)劃，我希望能和公司溝通針對(duì)北方市場(chǎng)做出切合北方市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策。一個(gè)人的力量是有限的，像這一次出差就有點(diǎn)走馬觀花的意思，但是我覺(jué)得吧因?yàn)楣窘o我的市場(chǎng)定位是北方區(qū)域經(jīng)理，我首先要走一遍市場(chǎng)看一下市場(chǎng)是個(gè)什么情況，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)拿出一個(gè)好的方案做好區(qū)域市場(chǎng)。然后一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打有點(diǎn)到面多面開(kāi)花。主觀看法：我們的產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精致，品種齊全。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要略高于同類(lèi)產(chǎn)品（如意美達(dá)），我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，最主要我們只要解決交貨速度的問(wèn)題，客戶會(huì)很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。劉江山____/6/162023出差個(gè)人工作總結(jié)（三）出差時(shí)間：____年____月____日，共計(jì)兩天出差地點(diǎn)：南京出差人：程小龍出差目的：參加南京國(guó)藥會(huì)出差具體任務(wù)：了解同類(lèi)展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，同自己的展會(huì)進(jìn)行比較;在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶資料的收集;學(xué)習(xí)國(guó)藥會(huì)成熟的地方，用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善;同展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì)的目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷(xiāo)山東藥博會(huì)，了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度。工作總結(jié)：國(guó)藥會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉辦，共四個(gè)廳，A廳以藥妝和醫(yī)療器械為主，320家客商;A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝，還包括一個(gè)VIP洽談區(qū);B、C、D為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司，標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè)，69個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括C、D兩個(gè)廳有兩塊用餐專(zhuān)區(qū)。從與客戶的溝通中，了解到全國(guó)各地的企業(yè)對(duì)國(guó)藥會(huì)有很高的認(rèn)可度，而國(guó)藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達(dá)到宣傳效果，取得了雙贏效果。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條。本次參加過(guò)要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主，所收集回來(lái)的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。國(guó)藥會(huì)展位的布置，也包括3____2的展位，這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的，而且國(guó)藥會(huì)為展商提供午飯，而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起，卻在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有提到午飯的供應(yīng)，避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛。國(guó)藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置，包括地標(biāo)，條幅，懸掛指示牌，問(wèn)訊處，展會(huì)應(yīng)急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn)。（具體內(nèi)容通過(guò)相片形式呈現(xiàn)）通過(guò)與客戶的溝通，國(guó)內(nèi)影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國(guó)藥、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低，他們一般只參與國(guó)藥會(huì)，這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話，再加上政府文件，通過(guò)上門(mén)拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì)，這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通。2023出差個(gè)人工作總結(jié)（四）經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，咱們拓寬部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，搜集商場(chǎng)的重要信息。從中咱們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)區(qū)域展開(kāi)了冬天的訂購(gòu)招商會(huì)，從招商會(huì)的展開(kāi)情況及各個(gè)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)商場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：一、商場(chǎng)分析1、從總體商場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店肆費(fèi)用的不斷提升所形成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數(shù)的客戶對(duì)出資決心下降，所咱們對(duì)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。2、跟著商場(chǎng)的不斷發(fā)展如今在商場(chǎng)上的店肆資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次咱們出差的幾個(gè)省下面比較好的區(qū)域的店肆資原都十分的有限。呈現(xiàn)一店難求的情況。3、有____些區(qū)域客戶對(duì)咱們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比較，當(dāng)然咱們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，咱們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策然后引導(dǎo)他走進(jìn)咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。二、存在的問(wèn)題1、作業(yè)安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開(kāi)的冬天訂購(gòu)招商會(huì)在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的方針，所以作業(yè)合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。2、作業(yè)方案與實(shí)行性不強(qiáng)，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是按照方案展開(kāi)作業(yè)在要修正時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把方案省略掉。這樣作業(yè)就沒(méi)有了方案性和意圖性，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用。3、作業(yè)中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理交流，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)咱們就應(yīng)彼此間進(jìn)行有意圖交流，從交流中彼此吸收對(duì)方的長(zhǎng)處然后提升自我的作業(yè)效率。咱們團(tuán)隊(duì)在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學(xué)習(xí)，