關(guān)于市場營銷的活動策劃方案通用5篇,市場營銷的活動策劃方案

關(guān)于市場營銷的活動策劃方案通用5篇,市場營銷的活動策劃方案寫范文的時(shí)候需要留意什么呢？有哪些格式需要留意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

關(guān)于市場營銷的活動籌劃方案通用一

(一)市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下12項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

各競爭品牌市場占有率的比擬分析。

消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比擬分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場籌劃，現(xiàn)分別說明如下：

公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)籌劃，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

·制定價(jià)格政策。

·確定銷售方式。

·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

·促銷活動的重點(diǎn)與原則。

·公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：

·為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

·為評估工作績效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。

·為擬定下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)基矗

推廣規(guī)劃

企劃者擬定推廣規(guī)劃的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣規(guī)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部規(guī)劃等三大局部。

①目標(biāo)

企劃書必需明確地表示房地產(chǎn)廣告籌劃活動籌劃，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所盼望到達(dá)的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

打算推廣規(guī)劃的目標(biāo)之后餐飲籌劃，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣規(guī)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類許多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動所盼望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所盼望到達(dá)目的是什么。

③細(xì)部規(guī)劃

具體說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)規(guī)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是籌劃，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運(yùn)用規(guī)劃：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)。

促銷活動規(guī)劃：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動規(guī)劃：包括股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場調(diào)查規(guī)劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場調(diào)查婚禮籌劃，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣規(guī)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部規(guī)劃三大項(xiàng)。

銷售治理規(guī)劃

假設(shè)把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話婚禮籌劃，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查規(guī)劃是負(fù)責(zé)供應(yīng)情報(bào)房地產(chǎn)籌劃，推廣規(guī)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售治理規(guī)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告籌劃，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此廣告籌劃，銷售治理規(guī)劃的重要性不言而喻。銷售治理規(guī)劃包括銷售主管和職員、銷售規(guī)劃、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤籌劃方案，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加治理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

關(guān)于市場營銷的活動籌劃方案通用二

一、確定營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)確實(shí)定對于活動營銷籌劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所實(shí)行的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時(shí)，我們常常會犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：

1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)

對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動營銷一般會有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷籌劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比方銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在籌劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷籌劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

二、治理活動營銷預(yù)算

活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是嚴(yán)密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)狀況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動營銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時(shí)候，活動營銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在肯定的范圍內(nèi)。

一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等公布的硬廣及軟文公布的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。

活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩局部，一局部為活動營銷預(yù)算，另一局部應(yīng)為活動營銷備用金，以避開活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法連續(xù)進(jìn)展下去的危急。活動營銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)依據(jù)活動時(shí)間和活動內(nèi)容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷籌劃的難點(diǎn)，對于大型活動營銷籌劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)展嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)展分析：

1、營銷目標(biāo)分析

分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本局部首段介紹內(nèi)容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好，比方客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷狀況、月收入狀況、家庭成員構(gòu)造等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比方是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

寫范文的時(shí)候需要留意什么呢？有哪些格式需要留意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

關(guān)于市場營銷的活動籌劃方案通用一

(一)市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下12項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

各競爭品牌市場占有率的比擬分析。

消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比擬分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場籌劃，現(xiàn)分別說明如下：

公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)籌劃，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

·制定價(jià)格政策。

·確定銷售方式。

·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

·促銷活動的重點(diǎn)與原則。

·公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：

·為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

·為評估工作績效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。

·為擬定下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)基矗

推廣規(guī)劃

企劃者擬定推廣