廣東梅州藥材林規(guī)模化種植產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書

建設(shè)單位：富凰綠色基地建設(shè)地址：梅州市豐順縣湯坑鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人：梁業(yè)東聯(lián)系方式：2009年9月注意事項一、商業(yè)目的本商業(yè)計劃書由豐順縣富凰綠色基地編制并提供，目的在于使有意愿的投資者在一定程度上了解本公司及所屬項目，在對本公司進(jìn)行審慎性實地考察之前，較為全面地把握公司及項目的整體情況。二、內(nèi)容及責(zé)任聲明本商業(yè)計劃書包含有豐順縣富凰綠色基地的機密信息，提供該信息的目的僅在于使有意愿的投資者能夠?qū)Ρ竟炯八鶎夙椖窟M(jìn)行初步評估。本商業(yè)計劃書由豐順縣富凰綠色基地編制并制作，其內(nèi)容含義亦由該公司負(fù)責(zé)解釋，并由該公司及其代表來確保本文的準(zhǔn)確性和真實性。三、保密要求本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密。本商業(yè)計劃書的收件人應(yīng)接受豐順縣富凰綠色基地保密要求，在未取得書面同意和明確認(rèn)可之前，不得對本商業(yè)計劃書以及其中的任何部分予以復(fù)印、摘錄、仿制或者將其內(nèi)容傳遞給任何其它個人或團(tuán)體。本商業(yè)計劃書的收件人應(yīng)該在豐順縣富凰綠色基地提出要求，或決定不對本商業(yè)計劃書所述項目進(jìn)行投資時，退還本商業(yè)計劃書，并且不保留任何相關(guān)資料。保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日收到日期項目編號項目經(jīng)理目錄第一部分執(zhí)行概要 4項目介紹 4市場前景 51.3項目經(jīng)濟(jì)評價 5發(fā)展目標(biāo) 6項目投資價值分析 71.6項目綜合評價 8第二章公司介紹 9公司概況 9公司發(fā)展戰(zhàn)略 11內(nèi)部控制管理 11第三章項目介紹 13項目背景 13項目建設(shè)內(nèi)容 14項目地理位置 15第四章市場分析 184.1國內(nèi)外市場分析 184.2項目行業(yè)市場分析 204.3產(chǎn)業(yè)前景分析 24市場競爭力分析 25第五章營銷策略 27戰(zhàn)略規(guī)劃 27管理機制 27公共關(guān)系 28市場策略 28銷售策略 28第六部分SWOT分析 29優(yōu)勢分析 29劣勢分析 30機遇分析 30威脅分析 30第七章項目組織與管理 31組織結(jié)構(gòu)與職能劃分 31公司采取的管理形式 31公司核心競爭力培育 32公司管理團(tuán)隊建設(shè)與完善 33公司產(chǎn)品經(jīng)營管理措施 34技術(shù)培訓(xùn) 35第八章項目建設(shè)進(jìn)度 36第九章投資概算與資金籌措 379.1項目總投資估算 379.2項目資金籌措 389.3資金使用 38第十章經(jīng)濟(jì)效益分析評價 39財務(wù)評價的基本假設(shè) 3910.2收入估算 3910.3產(chǎn)品成本估算 43損益表與現(xiàn)金流量表估算 48重要財務(wù)指標(biāo) 52第十一部分項目風(fēng)險分析 53風(fēng)險分析 53規(guī)避措施 53其他方面的風(fēng)險與對策 55第十二部分項目融資與退出機制 57債權(quán)融資 57股權(quán)融資 57林權(quán)融資 57退出機制 57第一部分執(zhí)行概要本計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹豐順縣富凰綠色基地開發(fā)的“廣東梅州藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項目”的背景、市場、營銷、潛力、優(yōu)勢、策略、融資投資分析等。介紹豐順縣富凰綠色基地是民營有限責(zé)任公司。本項目由豐順縣富凰綠色基地主持，以廣東省中藥研究所、廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院、中山大學(xué)為技術(shù)依托。目前，本公司已成立了由上述單位10名專家組成的專家組,專家組不僅負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢工作,還負(fù)責(zé)本項目的規(guī)劃實施、組織運作、工作檢查、成果評價等工作，已為本項目的實施奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。本公司擁有強大的加工和深度開發(fā)能力，有配套的加工廠房設(shè)施，擁有廣泛的國內(nèi)外相關(guān)客戶群，無論是藥材原料還是深加工產(chǎn)品，其銷售渠道暢通。廣東梅州藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項目將在廣東梅州豐順縣湯坑鎮(zhèn)建設(shè)6萬畝南藥GAP種植基地，項目還建立以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為龍頭、基地為依據(jù)、農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的新型農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)項目，走“公司（項目實施單位—豐順縣富凰綠色基地）+基地（具體實施）+鎮(zhèn)政府（起協(xié)調(diào)作用）+科研單位（技術(shù)依托）+龍頭企業(yè)（市場導(dǎo)向）”的新路子，并形成以基地和龍頭企業(yè)為核心的農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、研、銷一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營模式，從而實現(xiàn)沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉生產(chǎn)的規(guī)范化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化。基地主要種植內(nèi)容：種植品種種植面積沉香、降香、檀香（7：2：1）20000畝無患子10000畝喜樹10000畝臭馬比木10000畝紅豆杉10000畝林業(yè)種植合計60000畝中草藥套種（前5年）30000畝在國內(nèi)，隨著改革開放的深入進(jìn)行，中國的“入世”，醫(yī)藥市場的開放，以及黨和政府的高度重視，中藥產(chǎn)業(yè)取得了長足進(jìn)步，在醫(yī)藥工業(yè)中的比值增長迅速，中藥產(chǎn)品的市場份額逐年增長，加之人民生活水平的提高，健康觀念的加強，人口的增長，以及中藥\o"新產(chǎn)醫(yī)學(xué)百科"新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出了巨大的市場空間和活力，已成為世界矚目和爭奪的重要市場之一。我國擁有豐富的中藥材資源，具有發(fā)展壯大中藥產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢。中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所統(tǒng)計，按來源來分類，中藥資源可分為藥用植物、藥用動物和藥用礦物3種，分別有11146種、1581種和80種；按使用情況可分為中藥材、民族藥和民間藥3種，分別有1200多種、4000多種和7000多種。近20年來，我國中藥產(chǎn)業(yè)獲得了較為快速的發(fā)展，年平均增長速度達(dá)20％以上，年銷售額已突破800億美元。

本項目沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉是一種常用大宗中藥材，具有很高的藥用價值。豐順縣富凰綠色基地開展本項目，將創(chuàng)立沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉優(yōu)質(zhì)品牌，在3～5年內(nèi)，可使該品牌的沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉有較高的市場占有率。1.3項目經(jīng)濟(jì)評價項目總投資億人民幣。其中自籌資金9000萬元，對外融資4000萬元。1.3.2項目經(jīng)濟(jì)效益本項目所選擇品種富有深度開發(fā)潛力，長短效益結(jié)合，短期內(nèi)即能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，項目采用林間套種中草藥的模式，項目前期套種的三葉青、走馬胎、石斛等中藥材能快速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，還有林業(yè)的初級產(chǎn)品是多種醫(yī)藥、化妝品、保潔用品、工業(yè)用品的重要原料，是緊缺的物資，具有深度開發(fā)的潛力，如果全部加工成各種藥品、保健食品、化妝品、保潔用品等商品，其產(chǎn)值將成倍甚至幾倍的增長。項目長期（大約15年后）可以獲得終端產(chǎn)品——木材，其價值更是不菲。而由于本項目多數(shù)為木本植物，具有良好的天然成長性，具有保值升值的能力，抗風(fēng)險能力較強。因項目產(chǎn)品具有較強的獲利能力，隨著產(chǎn)業(yè)化進(jìn)度的不斷深入和市場推廣的不斷擴大，產(chǎn)品的盈利水平逐年提高。此外，本項目6萬畝林業(yè)種植還可以利用林業(yè)碳匯（出售CO2減排）創(chuàng)造出林業(yè)經(jīng)濟(jì)附加值，將來數(shù)年碳排放交易市場"CDM"可能是比石油期貨市場更大的市場。而能夠提供大量”碳匯“的林業(yè)將來必將是市場關(guān)注的焦點。（注釋：林業(yè)碳匯是指通過造林、再造林和森林管理，減少毀林等活動，吸收大氣中的二氧化碳并與碳匯交易結(jié)合的過程、活動或機制。根據(jù)《波恩政治協(xié)議》和《馬拉喀什協(xié)定》，造林、再造林被同意作為第一承諾期合格的清潔發(fā)展機制項目，意味發(fā)達(dá)國家可以通過在發(fā)展中國家實施林業(yè)碳匯項目抵消其部分溫室氣體排放量，這是一個對林業(yè)發(fā)展具有重要意義的事件，標(biāo)志著林業(yè)的生態(tài)功能在經(jīng)濟(jì)上得到了全社會的承認(rèn)，標(biāo)志著林業(yè)的生態(tài)服務(wù)進(jìn)入了可以通過貿(mào)易獲取回報的時代的到來。）項目建成投產(chǎn)后，2012年銷售收入可達(dá)2億元；所得稅后年利潤13789.93萬元；年平均上繳稅額1200萬元，項目靜態(tài)投資回收期(含建設(shè)期)3.53年，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著，有一定的抗風(fēng)險能力。1、近期發(fā)展目標(biāo)鞏固現(xiàn)有主產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭，進(jìn)一步加強與科研機構(gòu)合作，實現(xiàn)“量”的質(zhì)變，維護(hù)公司的品牌形象和影響力，迅速擴大種植面積，并建立萬畝GAP種植基地。2、中期發(fā)展目標(biāo)在3～5年內(nèi)，可使該品牌的套種的三葉青、走馬胎、石斛、藏紅花等這些都是名貴中藥材基本能有較高的市場占有率。為了合理利用南藥資源，延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，公司將引進(jìn)了先進(jìn)的中藥深加工生產(chǎn)線生產(chǎn)各種藥品、保健食品、化妝品、保潔用品等商品，提高了藥材綜合利用率，提升了產(chǎn)品附加值，同時也對合理使用藥材林資源起到了積極作用，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益的雙贏。3、長期發(fā)展目標(biāo)5年后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的完全升級,在國內(nèi)市場占據(jù)較大的市場分額。公司還將發(fā)展植物萃取等產(chǎn)品及發(fā)展碳交易（全球溫室氣體減排,減少全球二氧化碳排放所采用的市場機制）。改善我區(qū)只出口原料和初級產(chǎn)品現(xiàn)狀，而且能提高我區(qū)藥材林類產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯能力。豐順縣得天獨厚的生態(tài)環(huán)境非常適宜建立南藥規(guī)范化種植基地。承擔(dān)單位豐順縣富凰綠色基地，屬民營企業(yè)，營運機制靈活，項目資金投入充足，能保證生產(chǎn)基地正常運作。6萬畝沉香等南藥規(guī)范化基地，已完成3000余畝沉香、檀香、降香種植。投資能力和盈利能力強。項目所選擇品種富有深度開發(fā)潛力，項目采用林業(yè)+中草藥套種的模式實現(xiàn)了項目經(jīng)濟(jì)效益的長短期效益的有機結(jié)合。該項目投入盈利快、中草藥套種（三葉青、走馬胎、石斛）2-5年就能產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)效益。長期經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)出木材、提?。ń?jīng)濟(jì)壽命20～30年），具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和良好生態(tài)效益。本項目三年后可產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益，年產(chǎn)值在5000萬元以上；15年后能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，僅初級產(chǎn)品的產(chǎn)值就達(dá)36億元（未計間種藥材、產(chǎn)品深加工、品牌創(chuàng)新等的利潤），而且由于本項目多數(shù)為木本植物，具有良好的天然成長性，具有保值升值的能力，抗風(fēng)險能力較強。本項目6萬畝規(guī)?；幉牧址N植，在減緩氣候變化的各種努力中，林業(yè)活動具有十分重要的和不可替代的地位和作用。這集中反映在增強碳吸收匯、保護(hù)碳貯存、碳替代3個方面。本項目植樹造林不僅能夠減少大氣中二氧化碳等溫室氣體的濃度，而且減排成本低，綜合經(jīng)濟(jì)效益好。基地技術(shù)力量雄厚，吸收技術(shù)能力強。本公司和協(xié)作單位現(xiàn)有一批多學(xué)科專家組，為基地提供堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。所選擇的品種其產(chǎn)品有十分廣闊的國內(nèi)外市場，市場競爭能力強，市場前景看好。本項目計劃廣泛聽取了專家意見，并圍繞項目進(jìn)行了深入的調(diào)研與論證。生產(chǎn)開發(fā)充分考慮了與環(huán)境、生態(tài)保護(hù)的協(xié)調(diào)性；考慮了育苗方法、種植監(jiān)管、中藥材生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)裝備體現(xiàn)了技術(shù)的適應(yīng)性和先進(jìn)性；考慮了項目技術(shù)改造設(shè)計/施工中安全影響因素的排除方案和措施。1.6項目綜合評價發(fā)展藥材林種植產(chǎn)業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，屬于國家重點扶持產(chǎn)業(yè)之一，近幾年來，國家采用政府支持、市場導(dǎo)向多方面的手段引導(dǎo)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項目屬經(jīng)濟(jì)藥材林種植項目，其工藝成熟可靠，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，享受國家的各項優(yōu)惠稅收政策。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長，消費群體對道地中藥材要求越來越高。該項目選擇用途廣泛的南藥，按照GAP規(guī)范要求進(jìn)行基地建設(shè)，由于所選主要產(chǎn)品——沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉等產(chǎn)品效用廣泛，功能多的特點，具備高附加值產(chǎn)品的特征，具備很高的經(jīng)濟(jì)效益。本項目把南藥種植的人工護(hù)管和人工種植結(jié)合起來，把發(fā)展中草藥、經(jīng)濟(jì)藥材林產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益結(jié)合，全面推進(jìn)藥材林產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展。經(jīng)過市場調(diào)查與預(yù)測、技術(shù)論證和財務(wù)評價后，確認(rèn)其產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和國家“十一五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃，符合廣東農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整思路。該項目在技術(shù)上可行，在經(jīng)濟(jì)上有較強的抗風(fēng)險能力。 第二章公司介紹豐順縣富凰綠色基地，其所有制性質(zhì)為民營企業(yè)，現(xiàn)有職工81人，其中技術(shù)人員61人，研究人員2人。本項目由豐順縣富凰綠色基地主持，以廣東省中藥研究所、廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院、中山大學(xué)為技術(shù)依托。目前，本公司已成立了由上述單位10名專家組成的專家組,專家組不僅負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢工作,還負(fù)責(zé)本項目的規(guī)劃實施、組織運作、工作檢查、成果評價等工作，已為本項目的實施奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。廣東省中藥研究所廣東省中藥研究所始建于1979年11月，是受廣東省科技廳管理、直屬廣東省食品藥品監(jiān)督管理局的事業(yè)單位。主要從事中藥資源、中藥材及進(jìn)口藥用植物引種栽培技術(shù)、中藥新產(chǎn)品的開發(fā)等多方面的科研工作。現(xiàn)有在職人員29人，其中正高級職稱5人、副高級職稱7人、博士6人、碩士11人。研究所下設(shè)藥物研究室、南藥研究室、新藥研究中心、藥物制劑中試車間等。擁有氣相色譜一質(zhì)譜聯(lián)用儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀、中壓柱制備色譜、紫外分光光度計、雙波長薄層掃描儀、倒置顯微鏡、正置顯微鏡、體視顯微鏡、電泳儀、凝膠成像系統(tǒng)、PCR儀等一批精密的分析儀器，為中藥科研工作的開展奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。廣東省中藥研究所擁有占地約10000平方米中藥標(biāo)本園，該園始建于1985年，分為藥用植物科研教學(xué)區(qū)和中藥材規(guī)范化種植研究試驗區(qū)。藥用植物科研教學(xué)區(qū)匯集了全省中藥資源普查從廣東各地（包括海南）所搜集引種各種中藥資源以及從東南亞國家引進(jìn)的藥用植物，所收集的藥用植物隸屬129科，281屬680多種。園中有廣東地道中藥材如石牌廣藿香、廣佛手、化橘紅、巴戟天、高良姜、白木香、廣防己、何首烏、陽春砂仁等，有從國外引進(jìn)的珍貴南藥檀香、南肉桂、胖大海、印度馬錢、泰國大風(fēng)子、安息香、爪哇白豆蔻等。中藥材規(guī)范化種植研究試驗區(qū)擁有先進(jìn)的智能化溫室、人工氣候箱、植物水培實驗系統(tǒng)和植物非試管快繁系統(tǒng)等設(shè)備，長期開展中藥材的品種選育、種苗繁育和GAP（GoodAgriculturalPractice）栽培試驗，為全省藥農(nóng)和中藥材生產(chǎn)企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)。經(jīng)過多年的充實和完善，目前它已成為國家南藥開發(fā)試驗基地、廣東省特產(chǎn)中藥材GAP實驗基地和南藥種子資源庫，同時也是華南藥用植物多樣性保育中心，為開展南藥資源、中藥材規(guī)范化生產(chǎn)、道地性評價提供重要資源儲備。本研究所還包括屬下的湛江南藥試驗場，該場以進(jìn)口南藥種植試驗為主，兼收大量嶺南道地藥材，是開展大面積科研實驗不可多得的場所。廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院是2007年5月經(jīng)教育部備案，廣東省人民政府批準(zhǔn)，在原廣東化工制藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院的基礎(chǔ)上更名的一所以工科為主，工理科經(jīng)管文結(jié)合的公辦全日制普通高等職業(yè)院校。目前隸屬于廣東省食品藥品監(jiān)督管理局。建校以來，學(xué)院不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已初步形成了以主校區(qū)為中心，大觀路校區(qū)（廣東省食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)校）為支撐的辦學(xué)格局，設(shè)有10個系(部)，同時還是國家執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)基地、高技能人才實訓(xùn)基地、醫(yī)藥行業(yè)特有工種技能鑒定站、廣東省藥物制劑實訓(xùn)中心，是培養(yǎng)藥品、衛(wèi)生、食品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械等行業(yè)高素質(zhì)技能型生產(chǎn)經(jīng)營管理人才的搖籃。中山大學(xué)藥學(xué)院中山大學(xué)藥學(xué)院是2002中山大學(xué)與中山醫(yī)科大學(xué)合并后組建藥學(xué)院。學(xué)校從“985”學(xué)科建設(shè)計劃及教育部十五“211”建設(shè)工程為其投入了3500萬元建設(shè)經(jīng)費，學(xué)院已購買價值10萬元以上的大型設(shè)備50多臺，如：高效液相色譜儀（Waters600，W2695等），二元高壓液相色譜儀（Waters），多通道固相萃取系統(tǒng)（GILSON），高效液相色譜儀－質(zhì)譜連用儀（菲尼根質(zhì)譜公司），氣相色譜儀（菲尼根質(zhì)譜公司），氣質(zhì)聯(lián)用儀（菲尼根質(zhì)譜公司），蛋白質(zhì)核酸分析儀（美國熱電ThermoElectron），全自動生化分析儀（BECKMAN），原子吸收光譜儀（美國熱電ThermoElectron），傅里葉變換紅外光譜-紅外顯微鏡聯(lián)用儀（德國Bruker），全自動藥物篩選平臺（RSP100-8/Pro，瑞士TECAN公司），核磁共振波譜儀（Mercury-plus400NB，美國瓦里安公司），高速逆流色譜儀（HSCCC-100，美國Pharma-TechResearch），薄層掃描儀（TLCScanner3System，瑞士Camag），以及分子蒸餾，CO2超-亞臨界萃取儀，中試水平萃取及加壓柱層析分離設(shè)備，為中藥現(xiàn)代研究提供了技術(shù)保證。在現(xiàn)有人才、市場與管理的基礎(chǔ)上，本項目將針對中國最新市場需求，設(shè)計以下的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：堅持以人為本，吸引與培養(yǎng)高素質(zhì)的技工人才。從發(fā)展戰(zhàn)略上重視人才的培養(yǎng)，在企業(yè)建立起以人為本的管理機制。鞏固現(xiàn)有的生物中藥市場份額，不斷開發(fā)新的配套產(chǎn)品與區(qū)域市場，邁向更高層次的國際標(biāo)準(zhǔn)、國際市場及國際資本市場。為了保證本項目發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施，一方面，公司將實現(xiàn)科學(xué)的管理控制，以保證經(jīng)營方針、決策的貫徹執(zhí)行，促進(jìn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)性、效率性、效果性以及經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；另一方面要實現(xiàn)會計控制，以保護(hù)公司財產(chǎn)的安全性、會計信息的真實性和完整性以及財務(wù)活動的合法性，為新公司未來的發(fā)展計劃打好基礎(chǔ)。公司將通過以下方面實現(xiàn)科學(xué)的管理控制：（1）、建立良好的組織結(jié)構(gòu)：注意實體內(nèi)部權(quán)力與責(zé)任的劃分方式，明確界定資、權(quán)、利，強化控制環(huán)境。（2）、建立經(jīng)營者激勵約束機制：建立現(xiàn)代企業(yè)制度，逐步形成一個約束、監(jiān)督和激勵經(jīng)理人的機制，建立一種“約束＋激勵”的控制方式，并制定“經(jīng)營越軌行為”的懲罰性措施，提高制度執(zhí)行力。（3）、設(shè)計健全的內(nèi)部控制系統(tǒng)，采用合理、實用的管理控制方法：包括采用經(jīng)營計劃管理、預(yù)算管理、利潤計劃及責(zé)任會計等規(guī)劃報告系統(tǒng)。（4）、建設(shè)良好的企業(yè)文化：加強以人為本的企業(yè)文化建設(shè)，制訂員工培訓(xùn)計劃，培養(yǎng)員工忠實、勤奮的品質(zhì)和良好的敬業(yè)精神；制訂良好的用人政策，實行有效的激勵與約束機制，提高員工向心力和凝聚力。第三章項目介紹二十一世紀(jì)是人類追求健康的時代，健康新觀念越來越被人們所接受。追求心理、生理、社會、環(huán)境的和諧已成為新世紀(jì)人類的新時尚。隨著人民生活水平的提高，健康意識的增強，預(yù)防與中醫(yī)藥醫(yī)療與保健越來越受到廣泛重視。中藥產(chǎn)業(yè)是我國在世界上獨具特色和優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。隨著國際社會對天然藥物的需求日益擴大和我國醫(yī)藥市場的急速開發(fā)，中藥產(chǎn)業(yè)正在發(fā)展成為我國經(jīng)濟(jì)中極具活力的新增長點，尤其在國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不斷加強和我國面臨加入WTO的形勢下，中藥將成為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國際、國內(nèi)市場參與競爭的主要產(chǎn)品。從當(dāng)前沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉生產(chǎn)的現(xiàn)狀來看，單靠農(nóng)戶分散種植已經(jīng)不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，必須建立規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)基地，以形成規(guī)?；?jīng)濟(jì)、集約經(jīng)營，通過加大科技投入，科學(xué)種植、科學(xué)管理，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，以適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉、三葉青、走馬胎、石斛規(guī)范化種植基地是一個高起點的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化的中藥材生產(chǎn)基地。基地將引進(jìn)現(xiàn)代新技術(shù)、新方法、新成果，依托科技進(jìn)步、科學(xué)種植、管理，確保高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)；全面實施中藥材生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范化管理（GAP），進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格控制中藥材中農(nóng)藥殘留量，重金屬及有害微生物含量，基地將提供質(zhì)量穩(wěn)定、無污染、無公害的“綠色”藥材，提高產(chǎn)品的市場競爭力，保證人民用藥的真實、安全、有效。營建沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉、三葉青、走馬胎、石斛規(guī)范化種植基地是國內(nèi)中藥工業(yè)實施GMP必須保證原料質(zhì)量的需要，是企業(yè)創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)品牌的需要，是中醫(yī)藥現(xiàn)代化和中藥走向國際市場的需要。擬在3～5年內(nèi)，建成60000畝成片基地。具體規(guī)劃如下：3.2.1總體布局：建基地前，因地制宜對基地的山、水、園、林、路、種、養(yǎng)、加、配套工程等進(jìn)行總體規(guī)劃設(shè)計，綜合治理，既要有利于生產(chǎn)，又要符合保護(hù)和建立良好的生態(tài)系統(tǒng)，充分合理利用本地區(qū)自然資源優(yōu)勢，這是建立高科技中藥基地的重要保證。在此基礎(chǔ)上合理布局，在種植沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉、三葉青、走馬胎、石斛的同時，充分利用土地資源（山頂塊狀林、山脊林、碎部等）和保護(hù)生態(tài)環(huán)境，配置間種品種，確定種植模式；進(jìn)行宜林地選擇、開墾等。1、種植環(huán)境區(qū)劃分：根據(jù)地形地勢，坡向、坡位、坡度、土壤條件、道路布局、美學(xué)等劃分種植區(qū)。設(shè)沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉木本藥材種植區(qū)、其它藥材品種種植區(qū)等。2、品種配置：基地以種植沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉為主，為充分利用山脊林、山頂塊狀林。碎部、公路林、邊界林，增加經(jīng)濟(jì)效益，可間作或套種適宜的藥材品種。宜配置市場緊缺、需求量大、銷路好、收益好、發(fā)展前景可觀的藥材品種。根據(jù)各種植環(huán)境區(qū)的特點，配置最適宜的品種，宜林則林、宜果則果、宜藥則藥，合理種植以達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益。配置品種要突出本地區(qū)優(yōu)勢的品種，短、中、長期品種結(jié)合，以短養(yǎng)長，多種經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益。①短期品種：廣金錢草、雞骨草、穿心蓮、葫蘆茶、西紅花等一年生草本藥材，在沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉行間或株間間作。②長期品種：利用山脊林、山頂塊狀林、碎部、公路邊、邊界結(jié)合綠化造林配置廣佛手、布渣葉、梅葉冬青等品種。3、立體生態(tài)農(nóng)業(yè)種植模式：沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉植后1～3年，株行間植株末蔭蔽前，進(jìn)行合理間作，以形成多層次、多品種結(jié)構(gòu)、多種經(jīng)營的立體種植模式。在空間和時間上，充分利用光、熱、水、土等自然資源，減少水土流失，以短養(yǎng)長，長短結(jié)合，提高經(jīng)濟(jì)效益。間作物選擇保土能力強，耗肥少的作物，如薯類、玉米、豆類、茶葉、草本中藥材（廣金錢草、穿心蓮、雞骨草）、綠肥白花灰葉豆等。4、配套工程：①道路：修建可通大貨車的林區(qū)公路網(wǎng)。②排灌設(shè)備：水塘、蓄水池、排灌系統(tǒng)。③苗圃及配套設(shè)施：蔭棚、自動噴灌設(shè)備等。④基建：倉庫、產(chǎn)品初加工廠（符合GAP要求）。5、沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉的攻關(guān)研究內(nèi)容：包括沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉的規(guī)范化種植；優(yōu)良品種篩純復(fù)壯、選育；病蟲害防治研究；沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉指紋圖譜的建立；沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉有效成分的研究；沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉藥理、藥效學(xué)研究；沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉現(xiàn)代炮制加工技術(shù)的研究以及新制劑的研制開發(fā)等。3.2.2基地的生產(chǎn)組織形式：基地的正常運作必須有政府主管部門、科研單位、產(chǎn)業(yè)化基地、營銷中心等協(xié)作配合，在政策、資金、技術(shù)、市場配合上形成有效合力，才能形成有效的規(guī)范化實施保證體系，確保沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉規(guī)范化種植基地的順利實施。因此，基地的生產(chǎn)組織形式是：公司（項目實施單位—豐順縣富凰綠色基地）+基地（具體實施）+鎮(zhèn)政府（起協(xié)調(diào)作用）+科研單位（技術(shù)依托）+龍頭企業(yè)（市場導(dǎo)向），并形成以基地和龍頭企業(yè)為核心的農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、研、銷一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營模式，從而實現(xiàn)沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉生產(chǎn)的規(guī)范化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化。本項目地點：豐順縣，東經(jīng)115°30’-116°41'，北緯23°36'-24°13'。豐順縣位于位于廣東省東部，梅州市南端，東毗潮州，南鄰揭陽，西連五華、興寧，北接梅縣、大埔。是梅州市和贛南、閩西地區(qū)通往潮汕沿海的必經(jīng)之地?？h城西距廣州475公里，北距梅州111公里，南距汕頭70公里，距揭陽海關(guān)31公里。全縣水陸交通便利，客貨運輸快捷，廣梅汕鐵路、梅汕高速公路和國道206線貫通南北，縣城南端有火車貨運站、客運站。距豐順最近的機場為揭陽國際機場(距豐順44公里)。省道1940線、1935線及韓江水流橫貫東西?？h內(nèi)實現(xiàn)村村通公路，縣城到各鎮(zhèn)道路全部實現(xiàn)水泥硬底化。全縣總面積2710平方公里，總?cè)丝?80394人（2007年末）。2007年完成國民生產(chǎn)總值40.14億元。電聲、資源型工業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是該縣特色產(chǎn)業(yè)。1、氣候條件：豐順縣屬南亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，光照充足，雨量充沛，氣候宜人，山清水秀。縣城年平均氣溫21.4°C，年日照時數(shù)1938.8小時，全年無霜期322天?？h城平均降雨量為1776.1毫米。2、地形：縣境屬山區(qū)，山地、丘陵約占93%。韓江縱貫東境，地貌形態(tài)以高峻為主，總體是北高南低。海拔千米以上的山峰有57余座。東臨鳳凰山，西踞鴻圖嶂，韓山聳立。植被為臭馬比木、紅豆杉、雜木林、崗松、芒箕、算盤子、鋪地蜈蚣等。3、土壤條件：土壤為花崗巖風(fēng)化形成的沙壤土，土層深厚。表土層較厚，20～30㎝，土質(zhì)疏松、肥沃、富含有機質(zhì)?；氐耐临|(zhì)含砂量大，疏松，應(yīng)注意做好水土保持和水肥管理。土壤酸堿度：30～50cm深的土樣，pH為4.72，50厘米以下深度的土樣，pH為4.65，均呈酸性。土壤養(yǎng)份含量除有機質(zhì)和鉀素（K2O）的含量較正常外，氮和磷的含量較低，微量元素的含量也較低。因此，在沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉生產(chǎn)過程中要合理施肥，適當(dāng)增施氮、磷肥和微量元素。基地土壤中的公害元素（Hg、Pb、Cu、As、Cr）含量均較低，符合土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GB1568—1995，未超標(biāo)?；厮|(zhì)均符合農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)GB5084—85的要求，可作灌溉用水。第四章市場分析4.1國內(nèi)外市場分析4.1.1國際中醫(yī)藥市場分析由于如今國外西藥研發(fā)成本越來越高、時間越來越長，以“自然療法”為特點的天然藥物產(chǎn)業(yè)將成為全球制藥業(yè)最具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)，中藥產(chǎn)業(yè)也在國際舞臺迎來快速發(fā)展的春天。當(dāng)前在國外，由于從化學(xué)合成物中篩選新藥的難度越來越大、時間越來越長、投入越來越高，并且化學(xué)藥物對人體具有毒副作用，易產(chǎn)生抗藥性和藥源性疾病等特點越來越明顯，許多國家轉(zhuǎn)向了天然藥物的研究、開發(fā)和利用，使其成為繼化學(xué)藥物、生物制劑、基因工程類藥品之后最具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)。

據(jù)世界衛(wèi)生組織的不完全統(tǒng)計，目前，世界上80％的人在使用當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)藥、國外的傳統(tǒng)藥或是中藥，全世界草藥市場以每年10％—20％的速度遞增。美國有關(guān)部門統(tǒng)計，美國的草藥和植物藥也是每年兩位數(shù)速度遞增。德國現(xiàn)有50家中醫(yī)學(xué)術(shù)機構(gòu)從事中醫(yī)藥研究，每年約有200萬人次接受中醫(yī)治療。另外，從事中國祖?zhèn)麽樉闹委煹牡录t(yī)師達(dá)5萬人，占全德國醫(yī)生總數(shù)的1/6。

4.1.2國內(nèi)中醫(yī)藥市場分析在國內(nèi)，隨著改革開放的深入進(jìn)行，中國的“人世”，醫(yī)藥市場的開放，以及黨和政府的高度重視，中藥產(chǎn)業(yè)取得了長足進(jìn)步，在醫(yī)藥工業(yè)中的比值增長迅速，中藥產(chǎn)品的市場份額逐年增長，加之人民生活水平的提高，健康觀念的加強，人口的增長，以及中藥\o"新產(chǎn)醫(yī)學(xué)百科"新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出了巨大的市場空間和活力，已成為世界矚目和爭奪的重要市場之一。我國擁有豐富的中藥材資源，具有發(fā)展壯大中藥產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢。中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所統(tǒng)計，按來源來分類，中藥資源可分為藥用植物、藥用動物和藥用礦物3種，分別有11146種、1581種和80種；按使用情況可分為中藥材、民族藥和民間藥3種，分別有1200多種、4000多種和7000多種。近20年來，我國中藥產(chǎn)業(yè)獲得了較為快速的發(fā)展，年平均增長速度達(dá)20％以上，年銷售額已突破800億美元。

這些變化為中醫(yī)藥發(fā)揮“簡、便、廉、驗”的優(yōu)勢和特長提供了前所未有的機遇，中藥的國內(nèi)外市場將會進(jìn)一步地擴大，且隨著各國有關(guān)\o"法制醫(yī)學(xué)百科"法制的建立健全，中醫(yī)藥進(jìn)入醫(yī)療主流體系將成為可能。但同時競爭也會更加激烈。4.1.3對抗流行疾病的市場狀況隨著目前甲型H1N1流感肆虐的腳步還沒有減弱的跡象，全球“達(dá)菲”等抗流感藥物仍然炙手可熱。而在我國，輸入性病例也在不斷增加。令人欣慰的是，我們除了全球通用的武器外，還有我們的中醫(yī)中藥。中成藥已經(jīng)成為我國醫(yī)院治療流感的主力藥物。據(jù)國內(nèi)媒體報道，在前不久結(jié)束的廣交會上，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會組織的抗病毒中成藥產(chǎn)品專場介紹會，不僅吸引了我國港臺地區(qū)客商到會，匈牙利、烏克蘭等東歐國家的客商也對抗病毒中成藥表現(xiàn)出了濃厚興趣。近幾年來，清熱解毒類中成藥已成為國內(nèi)醫(yī)院抗病毒性流感的主力品種。據(jù)有關(guān)資料顯示，過去幾年國內(nèi)市場上清熱解毒類中成藥制劑合計總銷售額已超過30億元人民幣。目前，我國清熱解毒類中成藥制劑至少有數(shù)十種之多。如“老牌品種”六神丸、牛黃解毒丸、麝香丸等，中藥注射劑類新劑型如清開靈、雙黃連、魚腥草、穿琥寧等。又例如2003年一場突如其來的SARS，使清熱解毒類中成藥受到醫(yī)學(xué)界的重視。目前，我國清熱解毒類中成藥不僅在國內(nèi)市場十分暢銷，而且被越南、泰國、馬來西亞、新加坡和日、韓等周邊國家所接受。今年春夏之交，由于甲型H1N1流感的蔓延，在我國北方一些地區(qū)，VC銀翹片、抗病毒沖劑、板藍(lán)根沖劑等抗病毒中藥熱銷。這表明，清熱解毒類中成藥才是我國百姓認(rèn)可的首選抗流感產(chǎn)品，而非金剛烷胺、金剛乙胺、達(dá)菲等西藥。清熱解毒類中成藥產(chǎn)品成為國內(nèi)抗流感藥物市場上的主導(dǎo)品種已成定局。4.2項目行業(yè)市場分析4.2.1沉香種植市場分析沉香樹(又名白木香、土沉香)，屬瑞香科沉香屬植物，是一種熱帶及亞熱帶常綠喬木，為我國特有的珍貴藥用植物。生長分布于廣東、廣西、海南、臺灣及云南等地。東莞(莞香)、香港就是曾因沉香貿(mào)易而聞達(dá)天下，并因此得名。

沉香是樹干受蟲蟻、傷病等損害，所特有的樹脂分泌、浸潤、沉積于木質(zhì)中，并經(jīng)多年的天然造化結(jié)聚而成，年代越久品質(zhì)越好。

沉香是我國傳統(tǒng)名貴藥材和上等天然香料。其藥用的主要功能是行氣止痛，溫中止嘔，納氣平喘。沉香用途廣泛，經(jīng)濟(jì)價值高。由于人們對珍貴沉香的大量采挖，沉香樹原始林遭到嚴(yán)重破壞，加上天然林更新能力弱，現(xiàn)廣東省內(nèi)僅存零星散生的殘存植株，全國野生資源已近枯竭。沉香樹被國家列為珍稀瀕危二級保護(hù)植物。人工種植林罕有，國產(chǎn)沉香產(chǎn)量嚴(yán)重不足，市場需求不斷擴大，供需矛盾突出。

目前全國對沉香的年需求量為50萬公斤，并逐年增大，約80％要靠進(jìn)口。由于東南亞沉香資源及產(chǎn)量日益減少，進(jìn)口沉香價格昂貴，每噸30－50萬元。國內(nèi)優(yōu)質(zhì)沉香市場成交價最高可達(dá)3萬元／公斤以上。市場前景廣闊。檀香為檀香科半寄生性常綠喬木，高7米～11米，胸徑25～30厘米。心材供藥用，是一種名貴藥材，有清涼、收斂、強心滋補等功效，主治腹痛、嘔吐、胸膈不舒等癥。檀香油香氣濃郁持久，是制造高級化妝品的名貴原料。檀香又是雕刻工藝品的高級原料。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年我國年藥用量35萬公斤，加上工業(yè)和雕刻工藝品等方面，年需要量更大，幾乎是全依靠進(jìn)口。檀香因其用途廣，經(jīng)濟(jì)價值高，200～400元/公斤，在印度邁索爾等主產(chǎn)區(qū)，被譽為“綠色的金子”。據(jù)統(tǒng)計統(tǒng)計，自1998年至今，國際市場上檀香價格一直處于上漲趨勢，2004年原產(chǎn)地批發(fā)價為每公斤30美元，近期已漲至60美元，而零售價為每公斤500～600元每公斤?？梢娞聪悴焕⒈环Q為“黃金之樹”。檀香最適宜生長在氣溫23。C-35。c的熱帶地區(qū)，在年平均氣溫21。c以上無霜和短暫霜凍地區(qū)均可生長。其一生需要其它植物(如九里香等)伴生，1O年優(yōu)生樹主干可達(dá)6M以上，收獲木材近30公斤，按目前市場價每公斤500元計算，畝種7O株，平均畝產(chǎn)100.5—120.5萬元人民幣，2O年畝儲值200-250萬元，種植前景十分廣闊。中國已有40多年探索人工種植檀香的歷史，但由于以前品種、栽培技術(shù)有限(特別是忽視了其寄生條件)，所以成功的人寥寥無幾，以致國內(nèi)檀香自給量幾乎為零，絕大部份都靠進(jìn)口。專家預(yù)測，由于檀香木用途廣泛，自然資源饋缺，即使人工栽培，30-50年也滿足不了市場需求。降香黃檀，降香檀，(花梨木)為蝶形花科落葉喬木，樹高15—20米，胸徑超過6OCM。耐高溫，栽培容易，生長快，20年生人工林平均高l5.6M，胸徑16.8CM，適合年平均氣溫21。c以上無霜或少霜地區(qū)種植，其它地區(qū)引種應(yīng)慎重。樹心材紅褐色，材質(zhì)致密硬重，耐浸耐磨，不裂不翹，且散發(fā)芳香經(jīng)久不衰，花紋自然形成各種圖案，光潔亮麗，是制作各種珍貴富豪紅木家具，名畫框邊，古董座架，高級工藝品、樂器和雕刻、鑲嵌、美工裝飾的上等材料，與進(jìn)口的酸枝木齊名。其木材經(jīng)蒸餾后得出降香油，用作香料上的定香劑，根、樹枝及加工后的渣片、鋸末等尚可賣作降香供藥用，或粉碎作神香料。降香黃檀(花梨木)在我國主產(chǎn)于海南島，由于野生資源頻臨滅絕，現(xiàn)為全島稱重量賣價最高的材料之一。依心材而論，一般每公斤賣價在80-150元，枝丫、加工后剩余物每公斤亦賣到8-40元。廣西玉林藥市降香木每公斤亦賣150-160元。在人工撫育施肥管理之情況下，降香黃檀年增高約為1M，增粗約1cM，10年單株積心材約30公斤，十年后按現(xiàn)最低價100元一公斤計算，單株價值6000元，畝產(chǎn)值6000元x110株=66.00萬元，20年則儲值120-130萬元。4.2.4喜樹、臭馬比木種植市場分析喜樹和臭馬比木中藥成分含喜樹堿及喜樹堿的甲氧基衍生物，喜樹屬蘭果樹科喜樹屬落葉大喬木是中國特有樹種，主要分布在江蘇南部、浙江、福建、江西、廣東、湖南、廣東、廣西、云南等地。根皮、枝葉及種子含喜樹堿，被列為國家二級保護(hù)植物。喜樹最高可達(dá)30米，胸徑可達(dá)1米。單葉互生，全緣或呈微波浪狀，葉柄紅紫色。花單性同株，頭狀花序，雌花頂生，雄花腋生。瘦果25至35枚集成球形輻射狀。6月開花，11月果熟。速生樹種，喜溫暖濕潤氣候，適生肥沃濕潤土壤，不耐干旱瘠薄，較耐水澇，在石灰?guī)r風(fēng)化土和沖積土上生長良好?？购圆粡姡?℃低溫產(chǎn)生凍害。抗二氧化硫和氯氣性能強，但抗煙塵性能不強，不宜用做煙塵嚴(yán)重工礦區(qū)的綠化。樹冠寬廣，主干通直，為行道樹和濱湖區(qū)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)林優(yōu)良樹種。利用喜樹和臭馬比木提取喜樹堿系列衍生物是附加值極高的高技術(shù)產(chǎn)品，對胰腺癌、前列腺癌、乳腺癌、肺癌、卵巢癌和血液腫癌等均有療效，口服對心、肺、肝、腎和神經(jīng)的毒副作用低，已成為當(dāng)今世界抗腫瘤藥物市場上的主要品種，我國僅有幾家企業(yè)能生產(chǎn)，無法滿足市場需求，不得不大量進(jìn)口。因此，研制和生產(chǎn)新型天然類抗腫瘤藥物或半合成抗腫瘤藥物具有廣闊的市場前景。無患子（黃金樹、洗手果）,無患子科（Sapindaceae）無患子(Sapindus）學(xué)名：SapindusmulorossiGaertn分布：原產(chǎn)我國長江流域以南各地以及中南半島各地、印度和日本。現(xiàn)在，廣東、福建、廣西、江西、浙江等地區(qū)有栽培。落葉喬木，高可達(dá)20米。偶數(shù)羽狀復(fù)葉。花頂生，花期5至7月，果實10至11月成熟，黃色或橙黃色。分布于淮河流域以南，直至廣東、福建、臺灣、廣西、云南等地均可栽培。喜光、稍耐陰，可耐零下10℃低溫。對土壤要求不嚴(yán)，深根性，抗風(fēng)力強。能耐干旱。萌芽力強，生長快，壽命長。對二氧化碳及二氧化硫抗性很強，是工業(yè)城市生態(tài)綠化的首選樹種。樹干通直，枝葉廣展，綠蔭稠密。到了冬季，滿樹葉色金黃，故又名黃金樹?？伤闶遣嗜~樹種之一。到了10月，果實累累，橙黃美觀。是綠化的優(yōu)良觀葉、觀果樹種。無患子樹用于綠化，無患子果皮含無患子皂苷等三萜皂苷，可制造“天然無公害洗潔劑”，用于日常洗滌：餐具清潔、美容、洗頭、皮膚保健。根、果作為中藥材，具有清熱解毒，化痰止咳的功效。無患子果核用于制作天然工藝品及佛教念珠。無患子種仁含油量高，用來提取油脂，制造天然滑潤油。1、紅豆杉種植市場分析（1）紅豆杉種植市場分析紅豆杉又名紫杉，為世界珍稀瀕危樹種，國家一級保護(hù)植物，其綜合利用價值極高，有“植物黃金”的美譽，紅豆杉樹皮中提取物紫杉醇是近年來治療乳腺癌、肺癌、子宮癌等癌癥的主要藥物。目前紫杉醇市場價為每公斤40萬美元，僅2000年紫杉醇世界原料藥市場總銷售額為1.47億美元，制劑市場約為13-14億美元。由于國際市場對紫杉醇原料藥需求堅挺，預(yù)計今后其銷量將逐年上升，供不應(yīng)求。除具藥用價值外，紅豆杉還具有：觀賞價值，其形似羅漢松，盆栽高約1米，地植可達(dá)25米，株形美觀，葉片常年翠綠，果實紅彤彤令人陶醉，目前美國白宮、英國白金漢宮、中國北京、上海等城市均引種紅豆杉作風(fēng)景樹。保健價值，紅豆杉樹葉加工成茶葉、樹木加工成保健藥枕、茶具、餐具等，具強身、防癌的特殊功效，其果實味甜，常食用能增強機體免疫力。材用價值，紅豆杉木質(zhì)堅硬，紋理細(xì)密，屬甲級木材，是制作高檔家具及造船的上等材料。（2）紅豆杉種植市場前景大面積種植紅豆杉，可以形成規(guī)模效應(yīng)。近期市場前景：1、每年修枝所得樹枝及樹葉可加工成保健茶上市。2、大量培育的樹苗三年后可出售給園林綠化部門作風(fēng)景樹。種植10年的紅豆杉基本成材，每株樹采集成熟紫杉樹皮約20kg，畝產(chǎn)紫杉樹皮約2200kg，根據(jù)目前科技水平，每3kg紫杉樹皮可提取1g紫杉醇，每畝紫杉樹可提取0.733kg紫杉醇，從國內(nèi)市場看，中國的紫杉醇原液產(chǎn)量雖然有50公斤左右，卻只有很少一部分用于國內(nèi)的患者，主要出口了歐洲、美國和日本。由于中國是人口大國，中國國內(nèi)的紫杉醇需求量，保守估計每年應(yīng)該在1000公斤以上，所以就目前的原料來源和紫杉醇醫(yī)藥產(chǎn)品，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)市場的需要。所以在中國不斷擴大內(nèi)需的政策下，僅國內(nèi)的紫杉醇生產(chǎn)和紅豆杉基地建設(shè)，就蘊藏著巨大的市場商機。根據(jù)現(xiàn)在的市場價計算，價值約為30萬美元（約230萬元人民幣），去皮后的紫杉樹木材可加工保健藥枕、餐具、茶具等。成本支出方面，每畝地種植紅豆杉每年成本約3000元（含土地費、施肥、管理等），十年成本3萬元/畝左右，成本與回報對比，具有相當(dāng)可觀的市場前景。4.3產(chǎn)業(yè)前景分析4.3.1市場預(yù)測

健康是構(gòu)建和諧社會的永恒主題。科學(xué)發(fā)展、社會和諧是發(fā)展中國特色社會主義事業(yè)的基本要求，其核心是堅持以人為本。而對于我們每個人來說，健康是根本，是我們實現(xiàn)自我價值和社會價值的基石，擁有健康就擁有希望，就擁有未來，就擁有幸福。失去健康就失去了一切，對于整個社會來說，社會的和諧有賴于人類的健康，人類健康是推動整個社會走向生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路的前提。因此，健康是人類的第一需求，也是社會進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在動力。預(yù)防保健是維護(hù)人類健康的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。盡管影響人類健康的因素很多，涉及許多方面，但是作為醫(yī)學(xué)而言，維護(hù)人類健康無疑是其天職，是其永恒的追求。作為醫(yī)學(xué)，維護(hù)人類健康的手段不外乎是治療疾病和防患于未然，而這兩者中，無疑后者更為積極主動，更具有良好的成本效果。4.3.2發(fā)展趨勢“治未病”引領(lǐng)人類健康發(fā)展方向?！爸挝床　笔侵嗅t(yī)保健的特色和優(yōu)勢，中醫(yī)學(xué)蘊藏著豐富的預(yù)防思想，總結(jié)了大量的養(yǎng)生保健和預(yù)防疾病的方法及手段，具有鮮明的特色和顯著的優(yōu)勢，在今天看來也極具先進(jìn)性，具有唯物辯證法的思想品格。因此，加強“治未病”研究，深刻理解和不斷豐富發(fā)展其理論精髓及科學(xué)內(nèi)涵，全面挖掘、系統(tǒng)總結(jié)長期以來我國勞動人民和歷代醫(yī)家積累的豐富“治未病”經(jīng)驗，通過實施“治未病”健康工程，大力開展“治未病”服務(wù)，對解決人類的疾病預(yù)防控制和衛(wèi)生保健問題，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)的更大發(fā)展都具有十分重要的戰(zhàn)略意義。根據(jù)目前數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：我國亞健康人群的發(fā)生率約為58.18%！，每10個人里面就有8個人是處于亞健康狀態(tài)！我國每24秒就有一人因心腦血管疾病而死亡！每16秒就有一人因病致殘！我國平均每1000個人中，每月就有750人次患病或感到不適！十三億人口的超級大國，隨著人口老齡化，日益提高的生活水平，造就了"健康服務(wù)市場"廣闊的發(fā)展空間。據(jù)國家相關(guān)管理機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)目前年市場消費總額達(dá)4000億人民幣左右,家庭醫(yī)療市場發(fā)展空間約有800億人民幣左右。

在這種環(huán)境下，醫(yī)療、保健消費能力的提高，健康觀念的轉(zhuǎn)變，多樣性與多層次性的"康復(fù)保健"服務(wù)體系已成為廣大百姓迫切的需求，巨大的發(fā)展?jié)摿Ρ貙⒁?健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)"的市場?？梢灶A(yù)見，獨具特點的中醫(yī)藥及其周邊養(yǎng)生、保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展前景。中醫(yī)藥健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)——21世紀(jì)最火爆的朝陽產(chǎn)業(yè)！本項目產(chǎn)品原料源于純天然，無污染、無有毒物質(zhì)、無農(nóng)藥殘留的原材料基地，符合當(dāng)前回歸自然、返璞歸真的世界消費潮流，本項目由于其原料成本比較低，具有質(zhì)量上和價格上的雙重優(yōu)勢，因此在市場上具有較強的競爭力。（1）本項目產(chǎn)品銷售以公司現(xiàn)有產(chǎn)品在國際及國內(nèi)特有知名度和影響力為依托，突出項目產(chǎn)品的自身優(yōu)勢:純天然、綠色、無污染、功效顯著等特點，加大宣傳力度，開發(fā)國際國內(nèi)市場。（2）利用公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成了獨特的營銷專賣體系。建立代理銷售體系，形成以專賣銷售為主、以代理銷售為輔的銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)定并擴大國內(nèi)外市場占有份額。（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的無地域差別，覆蓋范圍廣，信息流通量大的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)上做好產(chǎn)品宣傳和訂購工作。通過在相關(guān)的商業(yè)供求網(wǎng)站上發(fā)布信息，可以使采購商方便快捷地搜尋到我們的企業(yè)供貨信息，及時全面的了解產(chǎn)品。以此為契機，吸引客戶進(jìn)一步與我們?nèi)〉们⒄劇Ｍㄟ^宣傳媒體、食品博覽會等方式多方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加大產(chǎn)品認(rèn)知程度，側(cè)重加強對目標(biāo)市場中老年、白領(lǐng)階層和對保健醫(yī)療有相當(dāng)認(rèn)知程度人群目標(biāo)市場的宣傳力度。第五章營銷策略本項目將重點采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與全國品牌統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略。公司將構(gòu)建一個完善的大客戶營銷系統(tǒng)，并將營銷活動、銷售服務(wù)、技術(shù)講座、系列的會展及媒體報道等進(jìn)行整合，形成的差異化營銷渠道。使公司的產(chǎn)品與企業(yè)形象持續(xù)不斷地在目標(biāo)市場中得到有效傳播，真正形成“南藥規(guī)范化種植第一品牌”。為了確保該項目產(chǎn)品在目標(biāo)市場范圍內(nèi)得到廣大用戶的充分認(rèn)識與認(rèn)可，公司將在分析市場狀況、中藥材種植行業(yè)特點與現(xiàn)有條件、優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，努力通過市場營銷計劃中的市場策略、團(tuán)隊策略、渠道策略、定價策略、宣傳策略和促銷策略等培植企業(yè)核心競爭力，以建立公司的長期可持續(xù)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，最終完善企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。針對本項目的產(chǎn)品特點與市場發(fā)展戰(zhàn)略，公司計劃通過各種宣傳促銷活動、銷售渠道等持續(xù)地累積和強化企業(yè)品牌的核心價值：“為我們的客戶提供：一流藥材產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與超值服務(wù)”。通過雄厚的研發(fā)團(tuán)隊、創(chuàng)新的工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)線與設(shè)備、完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理與營銷管理制度、良好的銷售培訓(xùn)體系以及專業(yè)的大客戶服務(wù)部門等系列措施，逐步培育公司的核心競爭力。將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、科學(xué)的管理、良好的信譽打造高要求、高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營公司。使公司迅速成為本地區(qū)具有規(guī)模效應(yīng)的道地中藥材GAP生產(chǎn)公司。對于公司，將不斷地加強管理，健全各項管理制度，提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立客戶檔案，實行跟蹤管理，對客戶的要求和反饋信息及時掌握，使公司有效運轉(zhuǎn)并不斷壯大。在公司內(nèi)部建立科學(xué)的管理機制。公司將對管理人員和業(yè)務(wù)員定出嚴(yán)格的規(guī)章制度，做到職責(zé)分明，合理分工，實施監(jiān)控；建立培訓(xùn)機制，對管理人員和銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，加強營銷隊伍的整體建設(shè)，不斷提高員工素質(zhì)；建立績效評估體系和激勵機制；對企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，形成自身獨特的企業(yè)文化，不斷拓展業(yè)務(wù)，營造雙贏的局面。充分利用國家對經(jīng)濟(jì)藥材林產(chǎn)業(yè)化的扶持政策，協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，在互利互惠的基礎(chǔ)上，推廣優(yōu)質(zhì)種苗擴大種植規(guī)模，爭取政府支持，突出本地資源優(yōu)勢，打造GAP綠色環(huán)保品牌。通過市場細(xì)分，制定出目標(biāo)市場和優(yōu)勢定位。利用產(chǎn)品促銷中的營銷溝通策略、營銷推廣、人員推銷、銷售管理等方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。制定出營銷推廣目標(biāo)；選擇營銷推廣工具；擬定方案、預(yù)試和執(zhí)行營銷推廣方案，并評估其效果，建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和自身的企業(yè)文化。要求銷售人員及時反饋市場信息，公司通過不斷地了解和分析市場，利用數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)時把握市場變化“脈搏”。同時，及時了解競爭對手的情況，制定出危機突發(fā)的應(yīng)變機制。不斷地創(chuàng)新，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立核心產(chǎn)品，讓公司的發(fā)展永遠(yuǎn)處于不敗之地。第六部分SWOT分析技術(shù)優(yōu)勢。自2007年底，豐順縣富凰綠色基地現(xiàn)已種植沉香、檀香、降香等3000余畝。2009年，得到廣東省中藥研究所、廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持。本公司已成立了由上述單位10名專家組成的專家組，負(fù)責(zé)基地技術(shù)工作?，F(xiàn)正按照國家藥監(jiān)局GAP指導(dǎo)原則進(jìn)行生產(chǎn)管理，對基地環(huán)境、繁殖材料、栽培生產(chǎn)、采集及產(chǎn)地加工、質(zhì)量檢測、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行了研究，已為本項目奠定了較堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。經(jīng)營優(yōu)勢全新的經(jīng)營理念和靈活的經(jīng)營方式，能使我們在產(chǎn)品品種、產(chǎn)品數(shù)量以及服務(wù)方式上能迅速適宜市場需求變化。產(chǎn)品優(yōu)勢本項目選取的南藥種植產(chǎn)品的抗性與適應(yīng)性強，速生與生態(tài)環(huán)境保護(hù)效果好，給我們帶來巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品與服務(wù)項目的有效整合：設(shè)計的（中草藥、藥材林）產(chǎn)品與（種苗、中藥產(chǎn)品加工）服務(wù)項目長短結(jié)合，相輔相成，互動發(fā)展，可以有效保證藥材林產(chǎn)投資項目的可持續(xù)發(fā)展。規(guī)模效益該項目產(chǎn)品系列規(guī)模化，配套服務(wù)多樣化，可以迅速達(dá)到預(yù)期的規(guī)模效益，并同時對項目與林產(chǎn)投資人產(chǎn)生可觀的回報。政策優(yōu)勢當(dāng)?shù)卣诟鞣矫娴拇罅χС郑河捎谠擁椖磕軒拥胤蕉喾N經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畬⒃擁椖苛袨橹攸c扶助項目，在政策、資金、土地及實施方面給予了大力支持。資金不足影響了公司擴大再生產(chǎn)的需求協(xié)同工作需要發(fā)展吸收新人員，這對我們的管理工作提出高的要求。本項目投資巨大，我們資金相對缺乏。隨著現(xiàn)代人對高質(zhì)量生活生平的需求日益增長，健康已經(jīng)成為大家共同的話題，由于西藥具有毒副作用，人們通通把眼光聚焦到中藥產(chǎn)品上，中藥產(chǎn)品的需求日益增大，這對本項目的發(fā)展具有難得的機遇。競爭威脅：行業(yè)競爭對手逐漸增多，其政府部門的支持會影響行業(yè)正常的。市場競爭，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收益。技術(shù)威脅：技術(shù)是項目開發(fā)的核心，產(chǎn)品深加工成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對企業(yè)技術(shù)的管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。第七章項目組織與管理7.1.1項目籌建時期的組織與管理為確保項目建設(shè)期的順利進(jìn)行，加強項目實施過程綜合協(xié)調(diào)服務(wù)功能，項目資金合理運用，林業(yè)單位可組建項目領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)擬定項目資金管理，工程監(jiān)督，保證項目按計劃實施，接受項目領(lǐng)導(dǎo)小組及上級部門的監(jiān)督、審計、檢查。7.1.2項目運營時期（包括項目建設(shè)后期）的組織與管理在區(qū)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，按照“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營、社會化服務(wù)”的要求，林業(yè)種植行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制。在公司董事會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)立項目辦公室、綜合管理部、計劃財務(wù)科、林業(yè)種植中心、南藥加工中心、工程技術(shù)科、林區(qū)保安科。責(zé)任到人、各司其責(zé)、環(huán)環(huán)相扣、共成合力。公司組織架構(gòu)圖如下：董事會總經(jīng)理總經(jīng)理林區(qū)保安科工程技術(shù)科林業(yè)種植中心項目辦公室綜合管理部計劃財務(wù)科藥材加工中心林區(qū)保安科工程技術(shù)科林業(yè)種植中心項目辦公室綜合管理部計劃財務(wù)科藥材加工中心公司采取的管理形式公司將對管理層及關(guān)鍵人員采取年薪制，確保此部份人員長期為公司服務(wù)，同時對關(guān)鍵人員采用獎勵住房等制度，企業(yè)擬免費對全體員工提供后勤等方面的保證，使員工安心工作。7.2.2企業(yè)將根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)考慮員工持股問題，這既有利于解決企業(yè)發(fā)展中的資金問題，又可提高員工當(dāng)家作主的積極性。7.2.3企業(yè)將與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)，重要信息以及高層管理人員簽訂保密和禁止損害企業(yè)利益的合同。所涉及的內(nèi)容大致是：嚴(yán)禁泄密，嚴(yán)禁高層管理人員在企業(yè)以外從事本企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的經(jīng)營活動。以及私自以本企業(yè)的資產(chǎn)為外企業(yè)提供擔(dān)保等，違規(guī)者將訴諸法律追究。7.2.4企業(yè)用工將采用聘用制，對每個員工都將按國家有關(guān)規(guī)定簽訂勞動用工合同。7.2.5企業(yè)將按有關(guān)規(guī)定為每位員工購買養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和醫(yī)療保險，以及特殊崗位其他險種。企業(yè)現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)現(xiàn)法人代表所有。企業(yè)的各種機密資源采用分層管理。企業(yè)允許員工研究開發(fā)，提供非職務(wù)發(fā)明，如為企業(yè)采用，企業(yè)可向其收購或折算入股等方式。對職務(wù)發(fā)明其知識產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)所有，但企業(yè)對有功人員將給予一定的獎勵。公司核心競爭力培育豐順縣富凰綠色基地的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，我們將從提高這三種競爭力入手來提升公司的整體核心競爭力。市場競爭力從市場策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過組織統(tǒng)一，人才培養(yǎng)，市場實踐等綜合手段強化我們公司整體的市場競爭力。面對來自競爭對手的挑戰(zhàn)，充分協(xié)調(diào)好客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商和合作伙伴等各個關(guān)鍵市場環(huán)節(jié)。管理競爭力從提高我們公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過新設(shè)立或改組的關(guān)鍵職能部門，突出管理重心和重點工作，增強管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。7.3.3治理結(jié)構(gòu)競爭力從公司未來的治理結(jié)構(gòu)著手，強化職能部門的能力和權(quán)力。通過對組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成公司對人、財、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。公司將從企業(yè)精神、專有人才、專有技術(shù)、戰(zhàn)略資源儲備、融資能力、社會資源和品牌等七個方面來重點建設(shè)企業(yè)核心競爭力。同時我們將制定具體的操作方案，主要從改善企業(yè)內(nèi)組織流程、財務(wù)管理和人力資源三個環(huán)節(jié)開始，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)伴隨公司發(fā)展有階段性地推進(jìn)和深入的特點，將工作任務(wù)細(xì)化與量化為不同時間段內(nèi)應(yīng)完成的相應(yīng)指標(biāo)。企業(yè)生存和發(fā)展的核心命題企業(yè)生存和發(fā)展的核心命題——可持續(xù)發(fā)展——理念依據(jù)使命追求核心價值觀戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢組織的核心能力客觀依據(jù)市場與客戶客戶忠誠為客戶創(chuàng)造獨特價值員工的核心專長與技能基于能力的人力資源開發(fā)與管理系統(tǒng)為了謀求項目公司的長期發(fā)展，公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理團(tuán)隊與人員計劃。例如，我們計劃建立一套有效的人力資源評價系統(tǒng)，以確保我們能在適宜的項目發(fā)展階段與職業(yè)崗位啟用合適的人才，使公司發(fā)展與管理團(tuán)隊能實現(xiàn)同步的穩(wěn)定發(fā)展。針對我們的項目發(fā)展計劃，公司將重點在以下方面加強管理團(tuán)隊建設(shè)：以企業(yè)的安全-健康-環(huán)境可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)（SHE系統(tǒng)）為核心的現(xiàn)代企業(yè)管理機制重建。以市場快速反應(yīng)系統(tǒng)為核心的銷售管理建設(shè)；進(jìn)一步提高銷售管理人員在市場第一線的實際操作經(jīng)驗；關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備與工序的關(guān)鍵管理人員；產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)成本控制的高級管理人才；吸收并加強項目資本運營的高級管理人才。隨著公司的成長，我們將不斷完善管理團(tuán)隊建設(shè)，同時加強生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量與規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展步伐。為了滿足該項目建設(shè)與發(fā)展的需要，公司將對人員實現(xiàn)量化績效管理，提高管理效率。公司員工工資是根據(jù)該行業(yè)的平均市場水平來確定的，但對于未來項目公司的關(guān)鍵技術(shù)與銷售人才，我們將實施非常優(yōu)惠與激勵性的政策（包括醫(yī)療制度、保險制度與利益分成制度）。公司產(chǎn)品經(jīng)營管理措施產(chǎn)品銷售管理制度公司所有產(chǎn)品銷售由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。認(rèn)真做好銷售記錄，保管好各種原始憑證，以備日后抽查與對賬。做好銷售信息收集與反饋，及時向公司匯報銷售進(jìn)展情況。堅持日清月結(jié)制度，當(dāng)日所售貨款應(yīng)及時上交公司財務(wù)部或存入銀行，每月月底對當(dāng)月銷售情況進(jìn)行盤點，將結(jié)果上報公司。嚴(yán)禁私自截留銷售貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除及時向責(zé)任人追還貨款外，還要扣發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月工資及半年獎金，造成犯罪的，送交司法機關(guān)處理。產(chǎn)品銷售及運輸管理制度統(tǒng)一使用公司提供的包裝物，禁止使用其它替代物品進(jìn)行包裝。公司員工在進(jìn)行包裝前，須穿工作服。包裝容器保持干燥、清潔、無污染。要求不同品種分開包裝，禁止混裝。包裝產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格要統(tǒng)一，每件產(chǎn)品實際重量與標(biāo)準(zhǔn)重量誤差不超過1%。運輸工具要求清潔、衛(wèi)生、無污染。對于不能及時運銷產(chǎn)品，要及時轉(zhuǎn)入公司倉庫儲藏。技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)公司專設(shè)技術(shù)員崗位，負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)培訓(xùn)方案，編寫培訓(xùn)教材及技術(shù)宣傳資料。負(fù)責(zé)主持重大技術(shù)攻關(guān)項目，解決生產(chǎn)中的實際問題。定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與技術(shù)水平。負(fù)責(zé)做好試驗示范技術(shù)指導(dǎo)及總結(jié)。認(rèn)真觀察記載，積累技術(shù)資料。負(fù)責(zé)審查各項技術(shù)方案，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、做好技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)及咨詢工作。負(fù)責(zé)基地生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，確保每周林區(qū)巡查、指導(dǎo)不少于2次。協(xié)助做好基地農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)工作。加強技術(shù)資料的收集，整理及歸檔。嚴(yán)守公司技術(shù)機密，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字或同意，不得隨意將公司技術(shù)資料借給他人。定期向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供技術(shù)支持。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)與技能。外部培訓(xùn)包括外聘專培訓(xùn)，派有關(guān)人員參加各種南藥種植技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)班等。第八章項目建設(shè)進(jìn)度本項目藥材種植和加工產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)期為5年，時間為2008年1月——2013年12月，項目建設(shè)期進(jìn)度計劃見“項目建設(shè)期進(jìn)度計劃表”。2008年1～6月基地調(diào)研：山、水、園、林、路、種、養(yǎng)、加工總體規(guī)劃設(shè)計；2008年7～12月建立種源繁育基地、育苗?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開墾備耕、育苗、肥料貯備。2009年1～6月2009年7～12月開墾、施基肥、育苗、種植材料準(zhǔn)備；定植（面積1萬畝）、開墾、育苗、施基肥。2010年1～12月育苗、撫管、間作、開墾、定植（1萬畝）、施基肥。沉香、檀香、降香、喜樹堿指紋圖譜的建立；綜合質(zhì)量評價體系的建立；沉香、檀香、降香、喜樹堿中有效成分的研究；2011年1～12月育苗、撫管、間作、開墾、定植（1萬畝）、施基肥。沉香等品牌的商標(biāo)注冊；含沉香、檀香、降香、喜樹堿的二類中藥新藥的研制和開發(fā)（藥學(xué)研究）含沉香、檀香、降香、喜樹堿的功能食品的研制開發(fā)；生產(chǎn)批文的報批。2012年1～12月育苗、撫管、開墾、定植（1萬畝）；沉香、檀香、降香、喜樹DNA指紋圖譜庫的建立和遺傳特異性研究；含沉香、檀香、降香、喜樹堿的二類中藥新藥的研制和開發(fā)（藥理、藥效學(xué)、毒理學(xué)研究并申報臨床實驗）籌建符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉炮制加工廠和喜樹等提取車間2013年1～12月符合GMP標(biāo)準(zhǔn)沉香等南藥炮制加工廠和喜樹等提取車間的申報及驗收；二類中藥新藥、功能食品和天然日化用品、藥妝品的生產(chǎn)第九章投資概算與資金籌措為了及時滿足市場需求，迅速占據(jù)市場份額，本項目建設(shè)需要注入新的投資資金4000萬元。9.1項目總投資估算本項目總投資13000萬元人民幣，其中固定資產(chǎn)投資9920萬元，流動資金投資3080萬元。序號內(nèi)容備注投資額（萬元）一土建投資1土地費用60000畝,每畝12元，交10年的租金7202園區(qū)開墾工程費60000畝42003各種苗木費600萬棵18004園區(qū)道路建設(shè)費100公里20005灌溉設(shè)施費運輸車、植保工具、農(nóng)用電機等4006其他建設(shè)800二流動資金1GAP技術(shù)前期準(zhǔn)備費2002項目規(guī)劃設(shè)計費503項目技術(shù)協(xié)作費2004田間維護(hù)費60000畝6005前期生產(chǎn)備料款專用復(fù)合肥、生物農(nóng)藥10006其他費用10309.2項目資金籌措本項目總投資額為13000萬元人民幣，對外融資4000萬元，剩下的由企業(yè)自籌。9.3資金使用項目總投資13000萬元人民幣。項目資金計劃投資于以下方面：1).土地投資720萬元2)．苗木投資1800萬元3)．建筑物投資7000萬元4)．設(shè)備投資400萬元5)．流動資金3080萬元第十章經(jīng)濟(jì)效益分析評價在財務(wù)分析方面，按中國現(xiàn)有會計準(zhǔn)則和會計制度執(zhí)行。本分析中，固定資產(chǎn)采用直線法攤銷，開辦費在開始盈利的當(dāng)期一次性進(jìn)入成本；當(dāng)年應(yīng)收賬款在下一年收回；當(dāng)年應(yīng)付賬款在下一年償還。財務(wù)評價是建立在以下財務(wù)基本假設(shè)的基礎(chǔ)上，主要財務(wù)假設(shè)條件為：項目運行期內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，沒有較大的經(jīng)濟(jì)衰退；項目運行期內(nèi)市場無不可控的意外發(fā)生；項目能籌集到充足的合作資金來支持項目的建設(shè)與運轉(zhuǎn)；項目建設(shè)原材料價格等都是通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)?shù)厥袌龃_定；項目經(jīng)營估算預(yù)測的計算期為10年。10.2收入估算1、產(chǎn)品的單價及成本估算1、以比較保守的市場占有率預(yù)算得到如下銷量情況：產(chǎn)品產(chǎn)品單價(元)人工費(元)沉香嫩葉（公斤）沉香種子（公斤）檀香種子（公斤）喜樹葉（公斤）喜樹果（公斤）無患子果皮（公斤）無患子種子（公斤）紅豆杉葉（公斤）臭馬比木（公斤）中草藥種植(畝)10,000.00200.002、2020年產(chǎn)品的銷售價格及材料費產(chǎn)品產(chǎn)品單價材料費人工費沉香結(jié)香心材（公斤）1,000.00400.0020.00檀香心材（公斤）300.00120.006.00降香心材（公斤）80.0032.001.60喜樹木材(平方米)600.00240.0012.00無患木材(平方米)1,000.00400.0020.003、產(chǎn)品的銷售量如下表產(chǎn)品2011年2012年2013年2014年2015年沉香嫩葉（公斤）00400000500000600000沉香種子（公斤）00500000600000700000檀香種子（公斤）00100002000030000喜樹葉（公斤）00500000060000007000000喜樹果（公斤）00500000600000700000無患子果皮（公斤）00200000030000004000000無患子種子（公斤）0030000004000000500000紅豆杉葉（公斤）00200000030000004000000臭馬比木（公斤）00200000030000004000000中草藥種植(畝)100002000025000300000沉香結(jié)香心材（公斤）00000檀香心材（公斤）00000降香心材（公斤）00000喜樹木材(平方米)00000無患木材(平方米)00000續(xù)表產(chǎn)品2016年2017年2018年2019年2020年沉香嫩葉700000800000800000800000800000沉香種子800000900000900000900000900000檀香種子4000050000500005000050000喜樹葉800000090