2022-2025年醫(yī)用高值耗材市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

2022-2025年醫(yī)用高值耗材市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢(shì)CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境醫(yī)用耗材即醫(yī)院用的消耗較為頻繁的配件類產(chǎn)品，屬于醫(yī)療器械的范疇，主要包括一次性使用的醫(yī)療器械，如一次性醫(yī)用導(dǎo)管、注射及輸液器械、介入類器械等。根據(jù)安全性不同，可將醫(yī)用耗材分為三類:①一類醫(yī)用耗材，通過(guò)常規(guī)控制即可保證其安全性、有效性的醫(yī)用耗材，例如一次性醫(yī)用包、傷口敷料、醫(yī)用膠帶等；②二類醫(yī)用耗材，通過(guò)特殊控制可保障其安全性、有效性的醫(yī)用耗材，例如神經(jīng)外科手術(shù)器械、醫(yī)用X射線附屬設(shè)備及部件等；③三類醫(yī)用耗材，植入人體內(nèi)，用以支持、維持生命，對(duì)人體具有較高潛在危險(xiǎn)且必須嚴(yán)格控制其安全性、有效性的醫(yī)用耗材，例如心臟介入類、外周血管介入類、骨科材料等。醫(yī)用高值耗材是直接作用于人體、對(duì)安全性有嚴(yán)格要求、生產(chǎn)使用必須嚴(yán)格控制、限于某些?？剖褂们覂r(jià)格相對(duì)較高的醫(yī)用耗材，屬于第三類醫(yī)用耗材，主要包括介入類、植入類和人工器官等三大類高附加值的產(chǎn)品。根據(jù)原國(guó)家衛(wèi)生部頒布的《醫(yī)用高值耗材集中采購(gòu)工作規(guī)范》，醫(yī)用高值耗材主要可分為血管介入類、非血管介入類、骨科植入類、神經(jīng)外科類、電生理類、起搏器類、體外循環(huán)及血液凈化類、眼科材料類、口腔類、其他等十大類醫(yī)用高值材料。其中血管介入類、非血管介入類、骨科植入類是醫(yī)用高值耗材三大主要市場(chǎng)。醫(yī)用高值耗材行業(yè)定義行業(yè)定義01020304初步探索階段（20世紀(jì)50年代-20世紀(jì)80年代）20世紀(jì)50年代，中國(guó)在手術(shù)器械上取得了一定進(jìn)步，手術(shù)刀、手術(shù)剪、止血鉗、齒科材料、骨科材料等常規(guī)器具已能夠滿足部分市場(chǎng)需求。中國(guó)手術(shù)器械行業(yè)形成了上海、天津兩大生產(chǎn)基地，兩大生產(chǎn)基地市場(chǎng)份額超過(guò)90%，引領(lǐng)中國(guó)手術(shù)器械的發(fā)展。20世紀(jì)50年代，專業(yè)生產(chǎn)骨科器械的企業(yè)開始在天津迅速發(fā)展。1954年，天津偉達(dá)工業(yè)開始生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的植入性產(chǎn)品，如接骨板、骨針、解雇螺釘?shù)龋紫乳_創(chuàng)了植入性器械生產(chǎn)的先河，實(shí)現(xiàn)常規(guī)手術(shù)器械向醫(yī)用高值耗材的升級(jí)。至此之后，植入、介入類醫(yī)用高值耗材各細(xì)分門類開始初步發(fā)展。1965年，上海長(zhǎng)海醫(yī)院成功裝置了中國(guó)第一例國(guó)產(chǎn)人工心臟瓣膜，拉開了心臟瓣膜發(fā)展的序幕。20世紀(jì)70年代，以上海、北京為中心的多家醫(yī)院開始探索人工關(guān)節(jié)，并創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出了一批自主研發(fā)的人工關(guān)節(jié)，例如上海市第一人民醫(yī)院研制出全陶瓷人工髖關(guān)節(jié)；北京積水潭醫(yī)院研制出軸心式膝關(guān)節(jié)；解放軍301醫(yī)院研制出珍珠面國(guó)產(chǎn)人工髖關(guān)節(jié)等，人工關(guān)節(jié)類醫(yī)用高值耗材得以初步發(fā)展。由于該階段各研究機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)用高值耗材的研發(fā)都處于探索階段，產(chǎn)品管理不完善，醫(yī)用高值耗材在臨床上的使用較少，行業(yè)整體還處于起步階段。快速發(fā)展階段（20世紀(jì)90年代-2012年）初步探索階段醫(yī)用高值耗材的研究主要圍繞骨科和心臟兩大領(lǐng)域，進(jìn)入快速發(fā)展階段后，醫(yī)用高值耗材的研究向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)散，涉及眼科、口腔、心臟、血管等各個(gè)方向。1994年，北京積水潭醫(yī)院眼科醫(yī)生完成小切口摘除聯(lián)合人工晶體植入手術(shù)，推動(dòng)人工晶體治療白內(nèi)障的快速發(fā)展。1995年，中國(guó)首次種植義齒研討會(huì)在珠海召開，成立了中國(guó)首個(gè)種植義齒協(xié)作組，為口腔種植研究奠定了基礎(chǔ)。2000年，樂(lè)普醫(yī)療研發(fā)出首個(gè)國(guó)產(chǎn)金屬裸心臟支架，打破了外資企業(yè)壟斷中國(guó)的局面。至此之后，心臟支架材料不斷完善，實(shí)現(xiàn)從金屬到可吸收生物材料的突破。2009年，中國(guó)首個(gè)單腔心臟起搏器問(wèn)世，是中國(guó)自主研發(fā)水平不斷進(jìn)步的重要體現(xiàn)。20世紀(jì)90年代，在政策的支持下，中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)地位日益凸顯。由于醫(yī)用高值耗材監(jiān)管機(jī)制不明，部分產(chǎn)品對(duì)材料依賴程度大，技術(shù)含量低，行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，行業(yè)內(nèi)部涌現(xiàn)出大量醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)，到2012年底，醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已超過(guò)1000家。行業(yè)末端聚集大量中小企業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，醫(yī)院采購(gòu)機(jī)制不明、產(chǎn)品價(jià)格虛高等問(wèn)題不斷凸顯，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入整頓完善階段。整頓完善階段（2013年至今）2012年，原國(guó)家衛(wèi)生部聯(lián)合原國(guó)家工商總局等六部委出臺(tái)了《醫(yī)用高值耗材集中采購(gòu)工作規(guī)范（試行）》，作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)醫(yī)用高值耗材的指導(dǎo)性政策，該政策的出臺(tái)標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)正式進(jìn)入整頓完善階段。針對(duì)醫(yī)用高值耗材多層代理商層層加價(jià)導(dǎo)致價(jià)格虛高的問(wèn)題，原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委于2018年頒布《關(guān)于鞏固破除以藥補(bǔ)醫(yī)成果持續(xù)深化公立醫(yī)院綜合改革的通知》，推行醫(yī)用高值耗材兩票制，減少中間代理商，降低價(jià)格，促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展。2019年，中國(guó)政府頒布《關(guān)于治理醫(yī)用高值耗材的改革方案》，探索實(shí)施醫(yī)用高值耗材注冊(cè)、采購(gòu)、使用等環(huán)節(jié)規(guī)范編碼的銜接應(yīng)用，整頓行業(yè)內(nèi)醫(yī)用高值耗材過(guò)度使用、信息不對(duì)稱、價(jià)格加成等一系列問(wèn)題。未來(lái)，在行業(yè)整頓力度不斷加大的推動(dòng)下，醫(yī)用高值耗材行業(yè)將趨于合理化發(fā)展。發(fā)展歷程行業(yè)PEST-政策分析《藥品醫(yī)療器械飛行檢查辦法》將生物醫(yī)藥和高性能醫(yī)療器械作為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，要求重點(diǎn)發(fā)展骨科和腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人，血液透析設(shè)備及耗材，人工肝血液凈化設(shè)備及耗材。在植入介入類醫(yī)用高值耗材領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展全降解冠狀支架，心臟瓣膜，可降解封堵器，可重復(fù)使用介入治療用器械導(dǎo)管、人工關(guān)節(jié)和脊柱，3D打印骨科植入物，心臟起搏器，植入式心房輔助裝置等產(chǎn)品。政策鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展，為醫(yī)用高值耗材行業(yè)的不斷創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)在醫(yī)療器械領(lǐng)域打造增材制造（3D打?。┊a(chǎn)業(yè)鏈，突破鈦合金、高強(qiáng)合金鋼、高溫合金等增材制造專用材料，加快組織器官修復(fù)和替代材料及植介入醫(yī)療器械產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化，重點(diǎn)開發(fā)高性能醫(yī)療設(shè)備與核心部件。新材料創(chuàng)新政策的落地，推動(dòng)醫(yī)用高值耗材產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)程加快。對(duì)醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)開展不預(yù)先告知的監(jiān)督檢查，對(duì)存在不合法行為的生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)嚴(yán)重程度采取不同的處罰方式。醫(yī)療器械飛行檢查不斷落地，推動(dòng)醫(yī)用高值耗材監(jiān)管制度日趨完善，進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的安全有效性。《“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略研究報(bào)告》重點(diǎn)扶持自主研發(fā)藥品、醫(yī)用耗材、醫(yī)療器械和大型醫(yī)療儀器，以及與健康生活方式相關(guān)的健康產(chǎn)業(yè)。在政策的扶植下，醫(yī)用高值耗材行業(yè)得以快速發(fā)展?！丁笆濉眹?guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》《醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南》行業(yè)PEST-》行業(yè)政策國(guó)務(wù)院國(guó)務(wù)院《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》明確規(guī)定按照風(fēng)險(xiǎn)程度對(duì)醫(yī)療器械進(jìn)行分類管理，按風(fēng)險(xiǎn)從低到高將醫(yī)療器械相應(yīng)分為一、二、三類。《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》在2014年管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上明確一類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品備案管理，二類、三類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品注冊(cè)管理，不同管理方式所需提交的注冊(cè)材料要求不同。醫(yī)用高值耗材主要屬于第三類醫(yī)療器械，其對(duì)生產(chǎn)車間、注冊(cè)管理的要求較高。管理?xiàng)l例日趨嚴(yán)格，醫(yī)療器械分類管理不斷落地，促進(jìn)醫(yī)用高值耗材行業(yè)有序發(fā)展。對(duì)不同類別醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)作出明確規(guī)定，并對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)需承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)作出解釋，同時(shí)確定了對(duì)存在不良行為的生產(chǎn)企業(yè)采取的處理辦法，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)管，為行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。食品藥品監(jiān)督管理局行業(yè)社會(huì)環(huán)境受計(jì)劃生育政策和生育率持續(xù)下降的影響，中國(guó)老齡化程度逐漸加深。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，過(guò)去五年，中國(guó)65歲以上老年人口數(shù)逐年增加，到2018年已達(dá)到166.6百萬(wàn)人，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9%，65歲以上老年人口數(shù)占總?cè)丝诘谋戎颠_(dá)到19%。未來(lái)，中國(guó)人口的老齡化程度將不斷加重，據(jù)國(guó)務(wù)院2016年底印發(fā)的《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃（2016－2030年）》中的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)老年人口數(shù)量將在2021年以前實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，并從2021至2030年加速增長(zhǎng)。老年人機(jī)體機(jī)能減退，對(duì)外界環(huán)境的刺激以及致病微生物的防御能力下降，各類疾病的患病率提升。持續(xù)快速增長(zhǎng)的老年人口數(shù)量推動(dòng)了臨床醫(yī)用耗材需求量增加，為醫(yī)用高值耗材行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的增量空間。伴隨著國(guó)民可支配收入增加、老齡化程度加深，植介入類手術(shù)需求增加，推動(dòng)中國(guó)醫(yī)用高值耗材市場(chǎng)放量增長(zhǎng)。以冠心病介入手術(shù)（PCI手術(shù)）為例，過(guò)去五年，PCI手術(shù)量逐年增加，從2014年的50.1萬(wàn)例增長(zhǎng)至2018年的95萬(wàn)例，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.3%。未來(lái)在PCI手術(shù)技術(shù)不斷提升，基層需求日益增長(zhǎng)的推動(dòng)下，PCI手術(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)。目前中國(guó)植介入手術(shù)集中在城市公立醫(yī)院，縣級(jí)醫(yī)院覆蓋率較低。在分級(jí)診療的推進(jìn)下，醫(yī)療資源分配趨于合理，縣級(jí)醫(yī)院植介入手術(shù)量還有很大的提升空間，未來(lái)將成為醫(yī)用高值耗材的主要增量市場(chǎng)。行業(yè)社會(huì)環(huán)境傳統(tǒng)醫(yī)用高值耗材行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為醫(yī)用高值耗材行業(yè)的消費(fèi)主力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民人均可支配收入提升，為居民醫(yī)療消費(fèi)支出能力的提升提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)居民人均醫(yī)療消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，由2013年的912元增長(zhǎng)至2018年的1648元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率在13%。居民醫(yī)療消費(fèi)占總支出的占比也在持續(xù)增長(zhǎng)，由2013年6.9%增長(zhǎng)至2018年的7.9%。居民醫(yī)療消費(fèi)支出和占比的持續(xù)增加體現(xiàn)了居民醫(yī)療健康支出意愿的加深。在居民醫(yī)療消費(fèi)支出能力和意愿的雙重推動(dòng)下，居民醫(yī)療消費(fèi)支出將持續(xù)增長(zhǎng)。居民醫(yī)療消費(fèi)水平提升，推動(dòng)醫(yī)用高值耗材臨床需求量增加，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境2醫(yī)用高值耗材行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)用高值耗材產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)用高值耗材行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素醫(yī)用高值耗材行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)用高值耗材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游醫(yī)用高值耗材產(chǎn)業(yè)鏈上游概述醫(yī)用高值耗材原材料包括醫(yī)用金屬材料、醫(yī)用高分子材料等。上游原材料供應(yīng)商以開發(fā)具有臨床使用價(jià)值的原材料為經(jīng)營(yíng)方式，滿足了下游市場(chǎng)的需求。醫(yī)用金屬材料:臨床上常用的醫(yī)用金屬材料主要有不銹鋼、鈷基合金、鈦及鈦合金、鎳鈦形狀記憶合金等幾大類。在金屬制醫(yī)用高值耗材的生產(chǎn)成本中，原材料成本約占80%左右，因此，擁有穩(wěn)定、價(jià)格低廉的金屬材料是提高生產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。過(guò)去十年，醫(yī)用金屬材料得到了快速發(fā)展，催生了大批企業(yè)加入該行業(yè)。由于醫(yī)用高值耗材對(duì)金屬材料的相容性、強(qiáng)度、抗彎曲疲勞強(qiáng)度的要求較高，臨床上使用的醫(yī)用金屬材料仍然有限。目前中國(guó)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)用金屬材料供應(yīng)商數(shù)量相對(duì)較少，行業(yè)末端眾多企業(yè)主要為低附加值醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)提供原材料，議價(jià)能力較低。高附加值醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)原材料主要依賴進(jìn)口，醫(yī)用金屬材料外資企業(yè)憑借新型低模量鈦合金、可降解鎂合金、形狀記憶合金等高端醫(yī)用金屬材料獲得較高的議價(jià)能力。未來(lái)金屬醫(yī)用材料的種類有待進(jìn)一步擴(kuò)大，高耐蝕性、高相容性、高疲勞強(qiáng)度、高柔韌性仍然是金屬醫(yī)用材料發(fā)展方面，產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)能力將不斷提高。醫(yī)用高分子材料:醫(yī)用高分子材料包括非生物降解和可生物降解兩大類產(chǎn)品，其中非生物降解材料指聚乙烯、聚丙烯、聚丙烯酸酯等；可降解類材料包括膠原、甲殼素、纖維素等。在醫(yī)用高值耗材行業(yè)迅猛發(fā)展的推動(dòng)下，中國(guó)醫(yī)用高分子材料市場(chǎng)總量持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)用高分子材料生產(chǎn)企業(yè)眾多，企業(yè)規(guī)模以中小企業(yè)為主，部分地區(qū)還存在大量家庭式、作坊式生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)規(guī)模大但集中度低，產(chǎn)能充足但較為落后，主要為低端普及性醫(yī)用高值耗材提供原材料。醫(yī)用高分子材料生產(chǎn)企業(yè)同質(zhì)化、低水平生產(chǎn)情況嚴(yán)重，企業(yè)之間易形成以價(jià)格為導(dǎo)向的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中游醫(yī)用高值耗材議價(jià)能力較弱。伴隨著勞動(dòng)力以及原材料成本增加，一些無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)落后、生產(chǎn)環(huán)境差的中小企業(yè)將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。部分企業(yè)通過(guò)合并重整獲得模式經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)從而降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)業(yè)整合將成為醫(yī)用高分子材料行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)和議價(jià)能力有望提高。產(chǎn)業(yè)鏈中游醫(yī)用高值耗材產(chǎn)業(yè)鏈中游概述醫(yī)用高值耗材行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于醫(yī)用高值耗材企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游醫(yī)用高值耗材產(chǎn)業(yè)鏈下游概述醫(yī)用高值耗材下游涉及終端銷售機(jī)構(gòu)，包括醫(yī)療器械經(jīng)銷商和醫(yī)療器械零售商。醫(yī)療器械經(jīng)銷商:中國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)銷行業(yè)目前有超過(guò)4萬(wàn)家企業(yè)，整體呈現(xiàn)出多、亂、雜的局面，行業(yè)集中度低，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)為區(qū)域性小型經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)品種較少，對(duì)接客戶局限于縣級(jí)醫(yī)院或市級(jí)醫(yī)院等少數(shù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)用高值耗材集中采購(gòu)已成為趨勢(shì)，中標(biāo)價(jià)持續(xù)走低，將不斷壓縮流通企業(yè)利潤(rùn)空間，間接淘汰了部分代理產(chǎn)品少、客戶群體小、資金實(shí)力弱的小型經(jīng)銷商。同時(shí)在兩票制的影響下，二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商將全部退出舞臺(tái)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)不斷向中游生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移，部分大型醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)開始布局流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸，中游生產(chǎn)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)顯著提高。醫(yī)療器械零售商:中國(guó)醫(yī)療器械零售商包括各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等，醫(yī)療機(jī)構(gòu)是醫(yī)用高值耗材的主要零售渠道。醫(yī)療機(jī)構(gòu)大多通過(guò)省級(jí)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)統(tǒng)一采購(gòu)醫(yī)用高值耗材，地方政府組建采購(gòu)小組通過(guò)價(jià)格談判的方式定價(jià)，中標(biāo)價(jià)格即醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)最高限價(jià)。醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)的銷售量取決于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)量，話語(yǔ)權(quán)較低。行業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)用高值耗材作為外科植介入手術(shù)中必不可少的醫(yī)療器械，對(duì)延長(zhǎng)患者生命期限有著重要的作用。21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)醫(yī)療健康事業(yè)逐步發(fā)展，帶中國(guó)了醫(yī)用高值耗材市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。近五年來(lái)，中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的437.1億元增長(zhǎng)至2018年的1,049億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到23%。相較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，未來(lái)五年，中國(guó)醫(yī)用高值耗材市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，并于2023年達(dá)到3,238億元的市場(chǎng)規(guī)模。醫(yī)用高值耗材行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1為促進(jìn)行業(yè)科技創(chuàng)新事業(yè)發(fā)展，全面提升科技創(chuàng)新能力，中國(guó)逐步加大行業(yè)經(jīng)費(fèi)投入、落實(shí)稅收優(yōu)惠、鼓勵(lì)科研人才發(fā)展，全面推動(dòng)科研事業(yè)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)科研服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)，廣泛運(yùn)用于各個(gè)研究領(lǐng)域，未來(lái)市場(chǎng)空間將進(jìn)一步釋放研究資源投入穩(wěn)健增長(zhǎng)為減輕個(gè)人醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)，提高醫(yī)用高值耗材的可及性，中國(guó)醫(yī)保局頒布多項(xiàng)醫(yī)保新政，鼓勵(lì)增加醫(yī)用高值耗材醫(yī)保支付范圍，提高統(tǒng)籌支付比例，并實(shí)現(xiàn)從城鎮(zhèn)居民醫(yī)保向農(nóng)村合作醫(yī)療的全面覆蓋。在政策的呼吁下，各地區(qū)政府根據(jù)本地區(qū)財(cái)政實(shí)力不斷調(diào)整醫(yī)保目錄市場(chǎng)需求提升醫(yī)用高值耗材行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素2中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)尚處于初步發(fā)展階段，市場(chǎng)空間尚未完全釋放，行業(yè)未來(lái)發(fā)展將受到來(lái)自基層市場(chǎng)需求多方面因素的推動(dòng)，具體可以分為以下三點(diǎn):(1)人均醫(yī)療支出提高，(2)老齡化進(jìn)程加快，（2）植介入類手術(shù)量增加.市場(chǎng)需求提升伴隨著醫(yī)用高值耗材產(chǎn)品類型不斷增加以及技術(shù)水平不斷進(jìn)步，醫(yī)用高值耗材應(yīng)用場(chǎng)所由傳統(tǒng)的城市公立醫(yī)院向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營(yíng)醫(yī)院等場(chǎng)所轉(zhuǎn)移。醫(yī)用高值耗材應(yīng)用場(chǎng)所多樣化促進(jìn)不同類型醫(yī)用高值耗材的市場(chǎng)充分放量，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。醫(yī)保政策大力支持3行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)發(fā)展尚未成熟，本土生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)水平、研發(fā)創(chuàng)新性、產(chǎn)品先進(jìn)性等方面還存在一定差距。作為中國(guó)本土企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，外資企業(yè)在醫(yī)用高值耗材行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域仍然領(lǐng)先中國(guó)本土企業(yè)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的其他參與者形成了競(jìng)爭(zhēng)壓制。以行業(yè)巨頭強(qiáng)生、美力敦、雅培、史賽克為例，這些企業(yè)通過(guò)在中國(guó)主要城市和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，形成對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全面布局，壟斷醫(yī)用高值耗材各個(gè)領(lǐng)域。最近十年，國(guó)際巨頭通過(guò)兼并收購(gòu)本土企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各細(xì)分領(lǐng)域的突破，均已布局完善的產(chǎn)業(yè)鏈。而中國(guó)本土企業(yè)大多為專注某一領(lǐng)域的專業(yè)性企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展極大程度依賴國(guó)際巨頭。與外資企業(yè)存在差距醫(yī)用高值耗材行業(yè)涉及多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)參與者眾多，目前已超過(guò)1,000家。中國(guó)醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)專注細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展特點(diǎn)明顯，生產(chǎn)規(guī)模較小，市場(chǎng)支配能力有限。雖然部分領(lǐng)域已形成龍頭企業(yè)并在市場(chǎng)上產(chǎn)生一定影響力，如大博醫(yī)療、威高集團(tuán)等骨科植入物龍頭企業(yè)；微創(chuàng)醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療等心臟支架龍頭企業(yè)，但整體上尚未形成多領(lǐng)域發(fā)展龍頭企業(yè)。以骨科植入物為例，中國(guó)骨科植入物生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)130家，收入規(guī)模超過(guò)1億的不足10家，國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額不足5%，產(chǎn)品主要集中在基礎(chǔ)性的創(chuàng)傷類醫(yī)用高值耗材。中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)參與者以中小企業(yè)為主，生產(chǎn)模式單一、技術(shù)含量低的企業(yè)占比高，行業(yè)整體集中度較低。行業(yè)集中度低、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小醫(yī)用高值耗材行業(yè)涉及多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)參與者眾多，目前已超過(guò)1,000家。中國(guó)醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)專注細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展特點(diǎn)明顯，生產(chǎn)規(guī)模較小，市場(chǎng)支配能力有限。雖然部分領(lǐng)域已形成龍頭企業(yè)并在市場(chǎng)上產(chǎn)生一定影響力，如大博醫(yī)療、威高集團(tuán)等骨科植入物龍頭企業(yè)；微創(chuàng)醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療等心臟支架龍頭企業(yè)，但整體上尚未形成多領(lǐng)域發(fā)展龍頭企業(yè)。以骨科植入物為例，中國(guó)骨科植入物生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)130家，收入規(guī)模超過(guò)1億的不足10家，國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額不足5%，產(chǎn)品主要集中在基礎(chǔ)性的創(chuàng)傷類醫(yī)用高值耗材。中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)參與者以中小企業(yè)為主，生產(chǎn)模式單一、技術(shù)含量低的企業(yè)占比高，行業(yè)整體集中度較低。高端產(chǎn)品發(fā)展落后復(fù)合型人才稀缺醫(yī)用高值耗材行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)模式的培育機(jī)制弊端明顯導(dǎo)致醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)擴(kuò)張。醫(yī)用高值耗材行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和法律知識(shí)，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，包括：醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)特征、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷談判能力、風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無(wú)幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級(jí)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，醫(yī)用高值耗材的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。醫(yī)用高值耗材行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙醫(yī)用高值耗材行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來(lái)，提升醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展醫(yī)用高值耗材行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范醫(yī)用高值耗材行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用醫(yī)用高值耗材行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：醫(yī)用高值耗材行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂(lè)需求在電商場(chǎng)景不斷得到釋放，電商平臺(tái)應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動(dòng)促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實(shí)惠程度關(guān)系用戶消費(fèi)意愿，未來(lái)促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過(guò)多噱頭和復(fù)雜規(guī)則影響消費(fèi)體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國(guó)電商促銷節(jié)日用戶消費(fèi)意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對(duì)各級(jí)消費(fèi)群體日益多樣的服務(wù)需求，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前醫(yī)用高值耗材行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：?jiǎn)我坏馁Y金提供方角色僅能為醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，醫(yī)用高值耗材行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的醫(yī)用高值耗材行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)中國(guó)本土醫(yī)用高值耗材行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；醫(yī)用高值耗材行業(yè)需要通過(guò)杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)的融資能力對(duì)資金成本和資金流動(dòng)性具有決定性作用，因此，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)醫(yī)用高值耗材行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點(diǎn)：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域醫(yī)用高值耗材行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著醫(yī)用高值耗材的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多家醫(yī)用高值耗材企業(yè)開始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問(wèn)題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)金融資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)醫(yī)用高值耗材行業(yè)廠商長(zhǎng)期參與采購(gòu)與評(píng)估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲(chǔ)備，且與多家廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系醫(yī)用高值耗材行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過(guò)杠桿提升資金效率醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持醫(yī)用高值耗材行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國(guó)政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵(lì)并支持的政策背景下，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運(yùn)營(yíng)縱深發(fā)展，醫(yī)用高值耗材行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展趨勢(shì)。&&&

頁(yè)巖氣革命后，乙烷價(jià)格持續(xù)走低。美國(guó)是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國(guó)，也是唯一的乙烷出口國(guó)。美國(guó)乙烷主要來(lái)自濕天然氣經(jīng)過(guò)天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過(guò)煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來(lái)，美國(guó)NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過(guò)了天然氣產(chǎn)量增長(zhǎng)率，并創(chuàng)下了2017年370萬(wàn)桶/天的年度記錄。由于頁(yè)巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時(shí)受管道運(yùn)輸中乙烷比例不能超過(guò)12%的限制，美國(guó)乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對(duì)較低的熱值及沸點(diǎn)使其作為液化燃料無(wú)法與丙烷和丁烷競(jìng)爭(zhēng)，分離費(fèi)用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過(guò)剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國(guó)乙烷價(jià)格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過(guò)消費(fèi)量，乙烷價(jià)格一度低于天然氣價(jià)格，直到隨后乙烷需求增加價(jià)格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價(jià)格受供需影響迎來(lái)一波大漲，目前處于高位回落階段。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)隨著科技不斷發(fā)展，醫(yī)用高值耗材企業(yè)對(duì)醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來(lái)市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。醫(yī)用高值耗材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來(lái)不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是醫(yī)用高值耗材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，醫(yī)用高值耗材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過(guò)專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)醫(yī)用高值耗材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機(jī)會(huì)專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與洞察，針對(duì)企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題給出一針見(jiàn)血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。010203投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)醫(yī)用高值耗材行業(yè)資源整合醫(yī)用高值耗材行業(yè)咨詢管理醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過(guò)組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范醫(yī)用高值耗材行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用醫(yī)用高值耗材行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證醫(yī)用高值耗材行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：醫(yī)用高值耗材行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，醫(yī)用高值耗材行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的醫(yī)用高值耗材行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土醫(yī)用高值耗材行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性。醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。4行業(yè)格局及前景趨勢(shì)行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)厲國(guó)產(chǎn)品種替代趨勢(shì)明顯行業(yè)兼并、收購(gòu)進(jìn)程加快中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)末端聚集了大量中小企業(yè)，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，橫向的兼并收購(gòu)將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。伴隨著藥品帶量采購(gòu)政策在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推廣，醫(yī)用高值耗材帶量采購(gòu)進(jìn)程也將加快。帶量采購(gòu)政策推動(dòng)醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)Q取銷量，達(dá)到以價(jià)換量的目的。在此背景下，中小企業(yè)生存環(huán)境將受到擠壓，主要由以下兩個(gè)原因造成:①中小企業(yè)中標(biāo)可能性小；②中小企業(yè)即使中標(biāo)，生產(chǎn)能力也難以滿足巨大的市場(chǎng)需求。因此，被兼并收購(gòu)是醫(yī)用高值耗材中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要出路。目前，醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)之間的兼并收購(gòu)趨勢(shì)已初步呈現(xiàn)。醫(yī)用高值耗材行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備融資租賃和服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持。醫(yī)用高值耗材行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過(guò)杠桿提升資金效率聚焦投資業(yè)務(wù)通過(guò)多年技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展和國(guó)家資金支持，中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)在心臟支架、球囊等領(lǐng)域已基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。以心臟支架為例，微創(chuàng)醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療、吉威醫(yī)療等本土企業(yè)以中低端產(chǎn)品為突破口，實(shí)現(xiàn)渠道布局突圍，不斷搶占外資企業(yè)市場(chǎng)，目前本土企業(yè)市場(chǎng)份額已超過(guò)75%，進(jìn)口替代趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。醫(yī)用高值耗材具有直接作用人體、安全性要求高、臨床使用量大等特點(diǎn)，但行業(yè)監(jiān)管機(jī)制尚不完善。監(jiān)管力度不足導(dǎo)致醫(yī)用高值耗材在臨床使用過(guò)程中價(jià)格虛高、過(guò)度使用、追溯不到位等問(wèn)題日益凸顯。面對(duì)此類問(wèn)題，中國(guó)政府自2013年起，頒布多項(xiàng)政策，加強(qiáng)醫(yī)用高值耗材監(jiān)管力度，監(jiān)管主體涉及地區(qū)到中央各個(gè)部門。2019年5月，中國(guó)最高級(jí)別改革組織會(huì)議通過(guò)《關(guān)于治理醫(yī)用高值耗材的改革方案》，對(duì)醫(yī)用高值耗材的治理力度達(dá)到空前的高度。伴隨著中國(guó)政府監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，醫(yī)用高值耗材行業(yè)監(jiān)管將日趨嚴(yán)厲同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購(gòu)新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分醫(yī)用高值耗材行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過(guò)高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：醫(yī)用高值耗材行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過(guò)醫(yī)院的償還能力，為自身帶來(lái)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來(lái)，醫(yī)用高值耗材行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)用高值耗材行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于醫(yī)用高值耗材企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)醫(yī)用高值耗材行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要