2022-2025年醫(yī)療器械市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

2022-2025年醫(yī)療器械市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢(shì)CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境醫(yī)療器械指單獨(dú)或組合應(yīng)用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，通過直接或者間接性地配合其他醫(yī)藥產(chǎn)品，對(duì)人體體表及體內(nèi)產(chǎn)生藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝作用，主要用于醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)和治療。醫(yī)療器械產(chǎn)品種類繁多，功能差異性大，根據(jù)終端客戶和使用場(chǎng)景不同，分為醫(yī)用醫(yī)療器械和家用醫(yī)療器械兩類。家用醫(yī)療器械主要指在醫(yī)院外使用，以檢測(cè)、治療、保健及康復(fù)為目的的醫(yī)療器械，是結(jié)合醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、物理等多門學(xué)科的高科技產(chǎn)物，相較醫(yī)療機(jī)構(gòu)用醫(yī)療器械，具有安全可靠、操作簡(jiǎn)單、體積小巧、攜帶方便等特點(diǎn)。常用的家用醫(yī)療器械包括:電子血糖儀、電子血壓計(jì)、家用呼吸器、家用制氧機(jī)、家用霧化器及各種理療、康復(fù)儀器設(shè)備等。醫(yī)療器械行業(yè)定義行業(yè)定義010203041992年至1997年起步階段起步發(fā)展主要集中在全國(guó)四大城市北京、上海、重慶和廣州，并以傳統(tǒng)的批發(fā)制和集中供應(yīng)制進(jìn)行，發(fā)展較為緩慢部分家用醫(yī)療器械企業(yè)得到飛速發(fā)展，如周林頻譜儀，面世5年內(nèi)銷售額突破2億元人民幣多數(shù)產(chǎn)品的功能尚未明確，家用醫(yī)療器械行業(yè)亂象嚴(yán)重。1998年至2007年規(guī)模發(fā)展階段家用醫(yī)療器械行業(yè)開始規(guī)?；\(yùn)作，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷流程開始趨于成熟單—功能市場(chǎng)逐漸開始飽和，不少企業(yè)開始對(duì)傳統(tǒng)家用醫(yī)療器械進(jìn)行設(shè)備改造多家優(yōu)秀企業(yè)涌現(xiàn):魚躍醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、九安醫(yī)療。2008年至今資本擴(kuò)張階段通過融資上市壯大規(guī)模，兼并收購(gòu)整合資源成為行業(yè)新現(xiàn)象紛紛通過資本運(yùn)行方式，開發(fā)新技術(shù)，開拓新渠道，謀求進(jìn)一步的發(fā)展壯大。發(fā)展歷程行業(yè)PEST-政策分析《醫(yī)療器械生產(chǎn)籃督管理辦法》通過市場(chǎng)倒逼和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo),推動(dòng)企業(yè)提高創(chuàng)新和研發(fā)能力,提高產(chǎn)業(yè)集中度,實(shí)現(xiàn)藥品醫(yī)療器械質(zhì)量達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。完善藥品醫(yī)療器械審批審評(píng)制度的體系和幫助創(chuàng)新型醫(yī)療器械企業(yè)精簡(jiǎn)審批審評(píng)程序，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)新型醫(yī)療器械。規(guī)定了醫(yī)療器械的生產(chǎn)許可與備案管理、委托生產(chǎn)管理生產(chǎn)質(zhì)量管理、管理監(jiān)香及法律責(zé)在等，從生產(chǎn)流程確保了家用醫(yī)療器械的質(zhì)量?！吨袊?guó)制造2025》提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平，重點(diǎn)發(fā)展影像設(shè)備、醫(yī)療機(jī)器人等高性能診療設(shè)備，全降解血管支架等高值醫(yī)用耗材,可穿戴和遠(yuǎn)程診療等移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品?！蛾P(guān)于深化審評(píng)審批制度改革鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》十三五“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃”行業(yè)PEST-》行業(yè)政策家藥品監(jiān)香管理局國(guó)務(wù)院《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序》提出加快醫(yī)療器械轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶持健康發(fā)展《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》《醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)督管理辦法》提出加快醫(yī)療器械轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶持健康發(fā)展、明確從事網(wǎng)絡(luò)銷售的醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和上市許可持有人,其銷售條件當(dāng)符合《醫(yī)療器核監(jiān)督管理?xiàng)l例》和該辦法的要求;同時(shí)規(guī)定,網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第蘭方平合提供者應(yīng)當(dāng)審核確認(rèn)在其平臺(tái)入駐的企業(yè)具備線下實(shí)體店國(guó)家藥品監(jiān)督管理局行業(yè)社會(huì)環(huán)境根據(jù)藥智網(wǎng)統(tǒng)計(jì)口徑，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角以及環(huán)渤海三個(gè)地區(qū)，截至2019年4月，全國(guó)共有醫(yī)療器械類企業(yè)約88萬(wàn)家，其中企業(yè)數(shù)量排名前三省市分別為廣東省、江蘇省和北京市，擁有醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量分別為3743家、2558家和1852家。從上市企業(yè)營(yíng)收區(qū)域分布情況來(lái)看，2018年，58家醫(yī)療器械上市企業(yè)（包括A股和港股）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1136.8億元，其中廣東省17家上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3485億元，占30.3%，山東省4家上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收236.39億元，占比為20.8%。行業(yè)社會(huì)環(huán)境中國(guó)國(guó)民可支配收入不斷增加，健康消費(fèi)支出也穩(wěn)定提升，家用醫(yī)療器械的消費(fèi)作為健康消費(fèi)的一部分，迎來(lái)增長(zhǎng)契機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出近五年持續(xù)穩(wěn)定提升，由2014年1,306億元人民幣增長(zhǎng)至2018年的2,046億元人民幣；中國(guó)農(nóng)村居民人均醫(yī)療保健支出同樣穩(wěn)定增長(zhǎng)，從2014年754億元人民幣增長(zhǎng)至2018年的1,194億元人民幣。中國(guó)國(guó)民醫(yī)療保健支付水平的不斷提高，為家用醫(yī)療器械的銷量增長(zhǎng)鋪墊經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，未來(lái)家用醫(yī)療器械銷量增長(zhǎng)潛力巨大。我國(guó)高端醫(yī)療影像設(shè)備基本被外資壟斷，美國(guó)通用電氣、德國(guó)西門子和荷蘭飛利浦占據(jù)前三位，這三家公司也被稱為GPS。GPS在我國(guó)CT設(shè)備市場(chǎng)份額超過80%，MRI設(shè)備超過85%，血管造影機(jī)DSA超過90%，超聲影像超過70%，核醫(yī)學(xué)超過94%，具有明顯優(yōu)勢(shì)。但近些年，我國(guó)在影像的中低端市場(chǎng)，已經(jīng)逐漸沖破壟斷。在高端市場(chǎng)，隨著關(guān)鍵技術(shù)的不斷突破，涌現(xiàn)出聯(lián)影、邁瑞等優(yōu)秀的本土影像企業(yè)。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境2醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)療器械行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀在全球范圍內(nèi)，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的家用醫(yī)療器械行業(yè)起步時(shí)間早，產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量較高，市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)穩(wěn)定。中國(guó)家用醫(yī)療器械行業(yè)緊隨發(fā)達(dá)國(guó)家步伐，在國(guó)民健康保健意識(shí)提升，健康消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)等因素的促進(jìn)下，市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)之勢(shì)。2014年，中國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模為337.4億元人民幣，到2018年，中國(guó)家用醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到720億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)21％。未來(lái)五年，由于中國(guó)家用醫(yī)療器械行業(yè)處于發(fā)展初期，仍有較大發(fā)展空間，市場(chǎng)規(guī)模將保持高速增長(zhǎng)，但增速逐漸放緩，2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,322億元人民幣。行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，但受益于龐大的國(guó)內(nèi)需求，多年來(lái)始終呈現(xiàn)高位增長(zhǎng)。特別是隨著近年來(lái)全國(guó)居民人均可支配收入的增加、人口老齡化帶來(lái)的醫(yī)療需求增加、以及醫(yī)保覆蓋范圍及深度的提升，我國(guó)對(duì)醫(yī)療器械需求持續(xù)增加，目前是全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，市場(chǎng)增速高于全球市場(chǎng)規(guī)模增速。我國(guó)藥品和醫(yī)療器械人均消費(fèi)額的比例僅為1:0.35，遠(yuǎn)低于1:0.7的全球平均水平，更低于發(fā)達(dá)國(guó)家1:0.98的水平，相比全球平均水平也還有一倍的差距，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。從醫(yī)療器械行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，IVD是醫(yī)療器械行業(yè)銷售額最高的細(xì)分行業(yè)，2017年該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售額526億美元；其次為心血管行業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售額469億美元；影像類器械實(shí)現(xiàn)銷售額395億美元，排名第三位。IVD領(lǐng)域?yàn)槿蜾N售額最高的細(xì)分行業(yè)我國(guó)醫(yī)療器械上市TOP10企業(yè)2018年共計(jì)營(yíng)收46我國(guó)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)初具規(guī)模，但相比國(guó)際龍頭發(fā)展空間巨大行業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)療器械行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1其中高端醫(yī)療裝備作為“中國(guó)制造2025”重點(diǎn)推進(jìn)的十大重點(diǎn)領(lǐng)域之一。2017年，科技部、衛(wèi)計(jì)委等《“十三五”衛(wèi)生與健康科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》提出加強(qiáng)創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)，推動(dòng)醫(yī)療器械的品質(zhì)提升，減少進(jìn)口依賴，降低醫(yī)療成本。2018年，國(guó)務(wù)院文件中明確提出要“推進(jìn)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化，促進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用推廣”。在醫(yī)療器械采購(gòu)方面，國(guó)家衛(wèi)健委提出要嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)法，確保財(cái)政資金優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。政策支持截至2020年底，全國(guó)65歲以上老年人口已達(dá)到16,658萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?9%，2018年末，中國(guó)65周歲及以上人口僅有13,755萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.1%。中國(guó)人口老齡化持續(xù)加深，在市場(chǎng)上形成兩方面的剛性需求:①老年人的日常養(yǎng)老護(hù)理需求；②老年患病人口在常規(guī)醫(yī)院治療后的持續(xù)性康復(fù)治療需求。家用醫(yī)療器械以保健、調(diào)理、康復(fù)為主要功能，廣受消費(fèi)者青睞，由此迎來(lái)行業(yè)發(fā)展契機(jī)。中國(guó)居民醫(yī)療保健意識(shí)不斷增強(qiáng)醫(yī)療器械行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素2越來(lái)越多居民主動(dòng)進(jìn)行疾病的檢測(cè)和防治，是家用醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)的主要原因之一。中國(guó)衛(wèi)生信息與醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)協(xié)會(huì)2018年發(fā)布的《中國(guó)家庭健康大數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，約93%被訪者認(rèn)為，每個(gè)人都是家庭的一部分，每個(gè)家庭成員的自我健康行為和意識(shí)會(huì)相互影響，因此以家庭為單位進(jìn)行健康管理更為重要；同時(shí)，約93%被訪者認(rèn)可“積極的健康管理方案”，愿意主動(dòng)進(jìn)行疾病的預(yù)防與檢測(cè)。家庭健康管理意識(shí)的提升，積極預(yù)防的健康管理理念深入人心，拉動(dòng)了中國(guó)居民對(duì)家用醫(yī)療器械的需求，成為家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力。中國(guó)居民醫(yī)療保健意識(shí)不斷增強(qiáng)城市慢性病死亡案例占總死亡數(shù)的比例高達(dá)85.3%。在慢性病預(yù)防領(lǐng)域，家用醫(yī)療器械，如血糖儀、電子血壓計(jì)等儀器，能通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)身體病變并采取有效治療，起到關(guān)鍵作用；慢性病的治療，則需要在醫(yī)院治療前后，通過家用醫(yī)療器械如呼吸機(jī)、家用霧化器等，進(jìn)行持續(xù)性的康復(fù)治療。慢性病患病率的增長(zhǎng)為家用醫(yī)療器械的發(fā)展帶來(lái)剛性需求，推動(dòng)家用醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。老齡人口占比提升3行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)起步相對(duì)較晚，與國(guó)際醫(yī)療器械巨頭仍有一定的差距，特別是大型設(shè)備及高端醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)仍傾向于使用進(jìn)口設(shè)備，進(jìn)口醫(yī)療器械高昂的費(fèi)用也是醫(yī)療費(fèi)用居高不下的原因之一。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械制造企業(yè)主要集中在中低端、具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的常規(guī)產(chǎn)品，包括中小型器械及耗材類產(chǎn)品，僅有部分產(chǎn)品具備了和進(jìn)口醫(yī)療器械分庭抗禮的實(shí)力，例如監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、血液細(xì)胞分析儀、彩超和生化分析儀等。高端市場(chǎng)被跨國(guó)公司占據(jù)從醫(yī)療器械行業(yè)整體來(lái)看，涉足行業(yè)管理的部委較多，發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、食藥監(jiān)總局、商務(wù)部、工信部、質(zhì)檢總局、科技部等多部委都在頒布與行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)，政府部門對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)交叉管理的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。其中行業(yè)政策的制定涉及食藥監(jiān)總局、發(fā)改委和國(guó)務(wù)院法制辦;安全監(jiān)管涉及衛(wèi)計(jì)委和食藥監(jiān)總局;生產(chǎn)發(fā)展方面涉及食藥監(jiān)總局、工信部;流通渠道則涉及食藥監(jiān)總局、商務(wù)部。存在多頭監(jiān)管問題從醫(yī)療器械行業(yè)整體來(lái)看，涉足行業(yè)管理的部委較多，發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、食藥監(jiān)總局、商務(wù)部、工信部、質(zhì)檢總局、科技部等多部委都在頒布與行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)，政府部門對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)交叉管理的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。其中行業(yè)政策的制定涉及食藥監(jiān)總局、發(fā)改委和國(guó)務(wù)院法制辦;安全監(jiān)管涉及衛(wèi)計(jì)委和食藥監(jiān)總局;生產(chǎn)發(fā)展方面涉及食藥監(jiān)總局、工信部;流通渠道則涉及食藥監(jiān)總局、商務(wù)部。企業(yè)普遍規(guī)模小復(fù)合型人才稀缺醫(yī)療器械行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)模式的培育機(jī)制弊端明顯導(dǎo)致醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)擴(kuò)張。醫(yī)療器械行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和法律知識(shí)，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，包括：醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)特征、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷談判能力、風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無(wú)幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級(jí)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，醫(yī)療器械的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來(lái)，提升醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展醫(yī)療器械行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用醫(yī)療器械行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場(chǎng)景不斷得到釋放，電商平臺(tái)應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動(dòng)促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實(shí)惠程度關(guān)系用戶消費(fèi)意愿，未來(lái)促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復(fù)雜規(guī)則影響消費(fèi)體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國(guó)電商促銷節(jié)日用戶消費(fèi)意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對(duì)各級(jí)消費(fèi)群體日益多樣的服務(wù)需求，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：?jiǎn)我坏馁Y金提供方角色僅能為醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，醫(yī)療器械行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的醫(yī)療器械行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)中國(guó)本土醫(yī)療器械行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；醫(yī)療器械行業(yè)需要通過杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)的融資能力對(duì)資金成本和資金流動(dòng)性具有決定性作用，因此，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點(diǎn)：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域醫(yī)療器械行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著醫(yī)療器械的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多家醫(yī)療器械企業(yè)開始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競(jìng)爭(zhēng)力通過進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)金融資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)醫(yī)療器械行業(yè)廠商長(zhǎng)期參與采購(gòu)與評(píng)估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲(chǔ)備，且與多家廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系醫(yī)療器械行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持醫(yī)療器械行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國(guó)政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵(lì)并支持的政策背景下，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運(yùn)營(yíng)縱深發(fā)展，醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展趨勢(shì)。&&&

頁(yè)巖氣革命后，乙烷價(jià)格持續(xù)走低。美國(guó)是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國(guó)，也是唯一的乙烷出口國(guó)。美國(guó)乙烷主要來(lái)自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來(lái)，美國(guó)NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長(zhǎng)率，并創(chuàng)下了2017年370萬(wàn)桶/天的年度記錄。由于頁(yè)巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時(shí)受管道運(yùn)輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國(guó)乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對(duì)較低的熱值及沸點(diǎn)使其作為液化燃料無(wú)法與丙烷和丁烷競(jìng)爭(zhēng)，分離費(fèi)用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國(guó)乙烷價(jià)格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費(fèi)量，乙烷價(jià)格一度低于天然氣價(jià)格，直到隨后乙烷需求增加價(jià)格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價(jià)格受供需影響迎來(lái)一波大漲，目前處于高位回落階段。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)隨著科技不斷發(fā)展，醫(yī)療器械企業(yè)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來(lái)市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來(lái)不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機(jī)會(huì)專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與洞察，針對(duì)企業(yè)遇到的實(shí)際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。010203投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)醫(yī)療器械行業(yè)資源整合醫(yī)療器械行業(yè)咨詢管理醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3推廣渠道單一家用醫(yī)療器械主要依靠線下第三方推廣，由于該推廣方式渠道單一、形式落后，成為制約家用醫(yī)療器械發(fā)展的主要因素。政府監(jiān)管不力，行業(yè)亂象叢生政府對(duì)家用醫(yī)療器械行業(yè)缺乏有力監(jiān)管，行業(yè)亂象叢生，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致整體行業(yè)口碑不佳。家用醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管主要由國(guó)家藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)執(zhí)行，然而，根據(jù)對(duì)行業(yè)內(nèi)有八年以上家用醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)的專家訪談得知，由于目前家用醫(yī)療器械行業(yè)覆蓋范圍廣闊，業(yè)態(tài)較為冗雜，管理難度較大，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局對(duì)市場(chǎng)仍然缺乏有力監(jiān)管。遴選優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械，扶持和淘汰并進(jìn)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選為我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)注入了新動(dòng)力，不僅能夠促進(jìn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量的提升，緩解“看病貴、看病難”問題，還有望打破跨國(guó)公司壟斷高端器械市場(chǎng)的格局，為基層醫(yī)療奠定必要的條件以及指明方向，從而加速推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)械在基層醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展。4行業(yè)格局及前景趨勢(shì)行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢(shì)“人工智能＋”家用醫(yī)療器械成為主流開拓非醫(yī)療營(yíng)銷渠道提高產(chǎn)品集成度，優(yōu)化用戶體驗(yàn)家用醫(yī)療器械是立足于家庭使用場(chǎng)景，圍繞個(gè)體用戶需求所開發(fā)的功能系統(tǒng)，因此，家用醫(yī)療器械企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品質(zhì)量及功能方面不斷升級(jí)，還需要對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。目前，市場(chǎng)上多數(shù)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品功能較為單一，例如電子血糖儀，電子血壓計(jì)等產(chǎn)品，僅具備單一功能，無(wú)法同時(shí)間滿足消費(fèi)者的多重需要。隨著國(guó)民可支配收入的增加、人口老齡化帶來(lái)的醫(yī)療需求增加、以及醫(yī)保覆蓋范圍及深度的提升，我國(guó)對(duì)醫(yī)療器械需求將持續(xù)增加。同時(shí)，在政策端，鼓勵(lì)醫(yī)療器械創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械開辟了綠色通道，推動(dòng)進(jìn)口替代，有望在多個(gè)領(lǐng)域打破國(guó)外產(chǎn)品的壟斷局面?？傮w來(lái)說，需求端和政策端共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)快速發(fā)展。我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)突破5000億元，增速遠(yuǎn)超全球水平中國(guó)家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展至今，其銷售渠道仍以傳統(tǒng)層級(jí)結(jié)構(gòu)組織及單一醫(yī)療銷售渠道為主，限制家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。未來(lái)，家用醫(yī)療器械企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷策略將成為行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。“人工智能+”協(xié)助遠(yuǎn)程診斷:人工智能算法系統(tǒng)在遠(yuǎn)程診斷中起到至關(guān)重要的作用，在國(guó)家政策支持與資本云集的背景下，人工智能賦能家用醫(yī)療器械，建立遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，成為未來(lái)家用醫(yī)療器械發(fā)展的重要趨勢(shì)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購(gòu)新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分醫(yī)療器械行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：醫(yī)療器械行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來(lái)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來(lái)，醫(yī)療器械行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)療器械行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于醫(yī)療器械企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)以下不